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文档简介

1、第八章目的市场营销战略第八章目的市场营销战略第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略本章构造提示学习目的掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实践市场进展细分。 领会市场细分、目的市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目的市场战略可供采用，如何从实践情况出发，选择相应的目的市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的详细思绪。第一节 市场细分战略一、市场细分战略的产生与开展二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力三、市场细分的原理与实际根据四、市场细分的规范营销视野2中国消费者的五种容颜五、市场细分的原那么六、课堂研讨一、市

2、场细分战略的产生与开展市场细分战略的开展大量营销Mass Marketing产品差别化营销Product Different Marketing目的市场营销Target Marketing二、市场细分的作用营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 1 营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 2营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 3 营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 4三、市场细分的原理与实际根据 同质偏好Homogeneous preferences分散偏好Diffused preferences集群偏好(Clustered preferences)四、

3、市场细分的规范产业市场细分的规范1产业市场细分的规范2营销视野2中国消费者的五种容颜 1营销视野2中国消费者的五种容颜 2营销视野2中国消费者的五种容颜 3五、市场细分的原那么课堂研讨第二节 市场选择战略一、评价细分市场二、选择目的市场三、目的市场战略四、影响目的市场战略的要素一、评价细分市场影响细分市场构造吸引力的要素同行业竞争者细分市场内的竞争 购买者购买才干 供应商供应才干 潜在的新参与竞争者细分市场内的竞争 替代产品替代产品的要挟 二、选择目的市场市场集中化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场选择专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场产品专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市

4、场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场三、目的市场战略无差别性营销战略1营销组合 无差别性营销战略2差别性营销战略1细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销方案A营销方案B营销方案C 差别性营销战略2集中性营销战略1 细分市场A细分市场B细分市场C细分市场细分市场营销方案C集中性营销战略2四、影响目的市场战略的要素第三节 市场定位战略一、市场定位的含义营销视野3定位的来源二、市场定位的步骤三、市场定位的方式四、市场定位的战略一、市场定位的含义营销视野3定位的来源二、市场定位的步骤明确竞争优势选择竞争优势显示竞争优势三、市场定位的方式四、市场定位的战略市场细分确认细分变量并细分市场

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