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文档简介

1、 投 资 回 报 率打造世界级销售团队 Being The Best That You Can Be 结合利华中国HPC销售培训部2002年 3月课程目的明确学习投资报答率的目的透彻了解投资报答率正确填写分销商的投资报答率表格作出准确的分析报告制定行动方案第一部分：WHY ROI？事事无绝对！例2进货价 26，000卖出价 26，500利润 500利润率 500/26500= 1.9% 利润 和 利润率例1进货价 30卖出价 35利润 5利润率 5/35=14.3%为何要知道 ROI举例银行利息 ： 2.0%通货膨胀率： 0.1%个人所得利益： 1.9%问题努力一年生意的 ROI ：1.0%与

2、分销商分析ROI知道报答的情况掌握投入资金检讨运营本钱不断为投资 增值改善 运营方法第二部分：Whats ROIROI 的计算公式纯利润投资额纯利= (销售收入-销售本钱)-运营本钱-税收投资= (库存+应收帐款-应付帐款) + (固定资产净值)%ROI =投资 运营资金=库存 + 应付帐款 - AR固定资产 (净值)=固定资产原投资额 - 折旧 投资=固定资产+流动资金销售收入总收入 = 销售收入 + 其它收入销售收入 = 实销金额 - 销货本钱其它收入 = EPD+TPR + 各种补贴销售收入销售收入=实销金额 - 销货本钱 销货本钱本月期初库存 + 进货金额 - 月末库存其它收入EPD

3、提早付款折扣( 15 天内 1%)TPR公司给予分销商的其它补贴RSV运营本钱即为运营各项支出人事费用货车费用办公场所费用文具设备公用事业费用财务开支及其它杂费合计人事费用工资费用奖金费用津贴费用三金货车费用油料费保养维修费停车过桥费保险费等文具设备运营所必备的文具及设备费用定单复印机维修纸墨盒公用事业费电费费水费利息因运营而产生的借贷利息其它杂费因运营而产生的交际费餐费税后净利税前净利 = 总收入 - 总营运本钱税后净利 = 净利 - 税投资运营资金+固定资产净值 Working Capital+Fixed Assets运营资金 = 库存 + 应收帐款 - 应付款ROI ROI投资报答率利润

4、 =销总售额销售总本钱 + 库存A/RA/P - 税+ 固定资产分销商称号DT Code:客代编码Date:填表日期单位：元/RMB第三部分：HOW ROI?3个沟通 4个义务数据记录- 分销商办公室假设想要在分销商的生意中，控制比较好的ROI 的评价结果首要的 条件：分销商办公室的 数据记录3个沟通他 + DT - 每月ROI 表格，(005 & 007)他 + ASM 我本人的汇总表他 + 区域办公室助理每月交给ASM汇总表，由AA处置AA 在办公室有完好的记录他，可以随时向AA要求各种分析数据4 项任务1.每月和分销商 - 一次ROI评价2.运用固定表格计算ROI, 17张一年3.建立和完善个人管理系统ROI 表格005，007表格ASM汇报表4.和分销商一同进展评价，并讨论改良方案总结普通程度DT

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