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文档简介

捆绑式销售技巧专题一：销售的概念及定义什么是销售？销售就是引见商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 专题二：捆绑式销售及相关概念定义 小狗和斑马 何为捆绑销售 ？捆绑：实践上是资源的再次创新与整合 。捆绑销售：即将两个或多个产品捆绑在一同作为一个产品包，然后以单一价钱出卖的行为。 专题三：捆绑式销售的利与弊一、捆绑销售发明的商机 1+1=?二、捆绑销售的五大优势 降低本钱 品牌笼统的相互提升 渠道优势相互结合。 提高效力层次 加强企业抗风险才干 三、捆绑销售的弊端 四、实现最正确捆绑销售的途径 1确定领域或工程 2明确双方中心优势 3调查有无互补性资源优势4调查协作诚意和资信情况 5区别不同的同盟方式 专题四：“捆绑的几大招式 按严密度分 从内容上分 从方式上分1、按捆绑的严密度来分 1、纯捆绑2、混捆绑2、从内容上分 包装捆绑 促销活动捆绑 定位捆绑 信息传播捆绑 销售捆绑 3、从方式上分 单向式捆绑 双向式捆绑 专题五：捆绑销售实战

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