可口可乐销售组织模式分析

1、可口可乐销售组织方式分析刘文海可口可乐公司简介可口可乐公司是全球最大的软饮料公司之一，拥有超越500个软饮料品牌，每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮料。除全球最有品牌可口可乐外，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超越十亿美圆的品牌，其中包括健怡可口可乐、雪碧、和芬达，零度可口可乐、动乐、美汁源和乔治亚咖啡。在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、即饮料和即饮咖啡的供应商。经过全球庞大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用超越16亿杯可口可乐产品。同时，可口可乐长期努力于推进在全球每一个业务区域的经济开展，倡导环保和节能理念，开展环保工程，促进社区的可继续开展。 可口可乐的价值？

2、3主题系列留念罐 Add your text in here Add your text in here奥运短片和歌曲秀我家乡设计大赛奥运星阵容世界品牌排行榜十年走势可口可乐百事非常市场份额502515可口可乐的主要产品渴了吗？喝可乐可口可乐SWOT分析可口可乐优势优势时机要挟全球最大之软性饮料业巨人品牌笼统深植人心 ，配方奥秘创新及高度研发才干市占率高 ，产品拥有便利性 。 组织庞大，不易控制消费者刻板印象-不安康饮料主要消费族群对产品的认同感不同。 。普通软性饮料业进入妨碍低，然要作到跨国行销那么高 ，碳酸饮料较符合年轻族群需求饮料，品牌笼统影响销售情况颇深 ，美国速食文化与碳酸饮料颇为契

3、合。 。 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低 ，消费者追求安康之认识抬头 ，饮料市场竞争颇为猛烈 ，一连串企业会计丑闻後，投资者渐失自信心 。 。 区域型销售组织方式可口可乐公司市场部美国国际市场中国北京其他国家上海湖北湖南荆门武汉长沙岳阳可口可乐营销战略3A战略3P战略一元战略3A战略1AAvailability买得到。买得到简单的三个字，但要做到并不是什么一件简单的事。同时“买得到也是把产品销售到消费者手里的重要前提。由于，产品只需占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有被消费者购买能够。 2AAffordability买得起。买得起，一方面指的是产品的价钱，可口可乐作为能销售全球二百

4、多个国家的一个品牌，其产品价钱当然是要让受消费者接受，这也是作为一个饮料企业能长成为全球第一饮料品牌而且不断增长的根底。 买得起的另一方面也指的是产品的价值，简单说就消费者在购买饮料时的支出，可口可乐在其中所占的比例。因此，可口可乐思索的不是消费者能买得起一瓶两杯，而是能否有继续不断的消费者不断购买可口可乐产品，消费者能否成为可口可乐的忠实消费者。 3A Acceptability乐得买。乐得买指的是不仅要让消费者买得起，还要让消费者乐意买本人的产品，这也是把产品销售到消费者手里、心里的关键。由于，如今饮料的竞争可谓是惨烈，消费者对饮料的选择很大，他们可以选择茶、矿泉水、果汁、功能饮料等等，在

5、这种竞争惨烈的情况下，要让消费者一直对可口可乐坚持一心，就必需在品牌文化、消费者心思上做文章。 随着市场竞争的日益猛烈，可口可乐又在3A的根底上提出了更高层次的3P战略。1P无处不在Pervasive使产品随手可得；在任何可以的地方都可以买得到。2P物有所值Price Relative To Value产品必需物有所，产品具有较高发的性价比，让顾客觉得物超所值。3P情有独钟Preferred使产品成值为消费者的必然选择，产品成为消费者的一种习惯。3P战略一元战略1元钱可以做什么？1元钱可以买1瓶可口可乐。 这其中的道理非常粗浅，当他可以花1元钱就可以满足他的胃口时，为什么还要花2.5元去购买一瓶容量稍大的百事可乐或是其他