大中国区企业绩效管理和商务智能渠道销售总监

1、企业绩效管理和商务智能共赢之路Lin Tan (檀林Channel Sales Director, Greater China EPM & BI, 大中国区企业绩效管理和商务智能渠道销售总监日程企业管理软件的大趋势甲骨文企业绩效管理和商务智能系统简介对国产ERP用户的特别支持方案天天向上问答技术演进EPM管理业务业务环境变化企业管理软件的趋势BI 单点运用了解曾经发生的现实ERP运转业务单点运用流程自动化企业绩效管理系统 管理层用来衔接战略目的和方案 ，监控方案执行和推进企业范围内绩效改良财务管理系统FinancialsHRSupply ChainProcurementSales & CRMP

2、lanning & BudgetingFinancial & Statutory ReportingMetrics & ScorecardsModelingFinancial Management运营级商务智能系统Operational Business IntelligenceQuery & AnalysisDashboardsAlerts & WorkflowDataIntegrationOLAPData WarehouseEnterprise/Operational Reporting事务处置系统EPM 和 ERP的区别ERP: 运转业务 纪录级的、细粒度的数据处置 事务处置技术 刚性E

3、PM: 管理业务 分析型的、汇总型数据处置 商务智能技术 模拟/ 模型 = 灵敏性 预算 / 方案 / 预测 财务管理 / 合并 / 报表 100% 互补性系统EPM 与BI的关系商务智能是企业绩效管理的分析平台衔接 战略到方案到执行监控 财务和运营结果与目的的差别并提供分析驱动 企业范围的绩效改善BI监控发现集成分析计算报表指点模型可视化预测预警驱动行动EPM日程 企业管理软件的大趋势甲骨文企业绩效管理和商务智能系统简介对国产ERP用户的特别支持方案问答Oracle 企业绩效管理和商务智能运用系统总体架构EPM WORKSPACEOLTP & ODSSystemsData Warehouse

4、Data MartSAP, Oracle, Siebel,PeopleSoft, CustomExcelXMLBusinessProcessOLAP交融中间件WebAlertsOfficeMobileDesktopSearch企业绩效管理运用套件战略管理业务规划赢利管理财务报表合并与合规性管理市场、销售、客户效力、订单管理、HR、财务、供应链BI 分析运用商务智能根底平台Essbase共同企业信息模型BI ServerPredictive AnalyticsOracle 指点 BI 和 EPM的交融企业绩效管理运用套件Oracle EPM 产品构成完好的绩效管理闭环平衡计分卡将企业战略与运营相

5、衔接对业务单元进展绩效管理战略模型提升对企业整体业务的前瞻性财务及运营方案缩短预算周期提升管理控制管理架驶仓风险监控KPI管理仪表盘本钱、收入和利润报表编制与分析本钱管理：基于活动的本钱核算按产品、客户、区域、渠道、品牌等报告和分析收益客户群分析、客户效力本钱收益方案和资源优化财务及运营报表规范财务报表内部管理报表上报监管部门报表HPSHSFPlanningHFMHPMEssbaseOracle BI 运用套件基于多种ERP数据源的分析运用程序Oracle商务智能根底平台Prepackaged Hierarchies, Drill Paths, SecurityPrebuilt dashboa

6、rds, reports, guided navigationsCommon Enterprise Information ModelMultidimensional Calculation and Integration Engine Intelligent Caching ServicesIntelligent Request Generation and Optimized Data Access ServicesBased on industry and analytic best practices销售效力和联络中心市场营销订单管理和执行供应链财务人力资源Oracle BI 运用产品

7、即席分析预先检测和警报MS Office插件报告并发布交互式信息板离线分析Web效力打包的ETL 映射通用适配器IVR、ACD、CTIHyperionMS Excel其它数据源数据仓库方式NC, K3, U8交通/运输汽车通讯媒体流程制造消费品能源金融高科技安康医疗生命科学公共事业其他运营和分析型数据源Oracle BI 套件企业版预建的适配器:营销客户效力市场订单管理供应链财务人力资源销售管线分析销售预测销售团队绩效分析交叉和扩展销售时机分析销售周期分析销售线索胜利率员工消费率薪酬分析HR 合规性 报告员工档案分类员工流动趋势人力资本投资报答分析A/R & A/P分析总账 / 资产负债表分析

8、 客户 & 产品盈利分析P&L 分析费用管理现金流分析供应商绩效破费分析采购周期分析库存分析员工费用分析BOM分析订单趋势预测订单-库存优化分析订单周期分析缺货分析与最正确库存模型准时交货率客户接货/退货分析市场活动记分卡活动呼应率产品组合倾向忠实度和流失率市场篮子分析市场活动投资报答客户流失能够性分析客户称心度评分客户赞扬分析客服人员绩效分析效力本钱分析效力趋势预测Oracle BI 运用套件提供企业各条业务线的运营级商务智能运用预先映射的元数据，包括财务、管理以及其他业务用户的嵌入式最正确实际计算和量度表示层逻辑业务模型物理源3预先构建的 ETL 可从 3,000 多个操作表中提取数据，并

9、将其载入来自 SAP、PeopleSoft、Oracle EBS 和其它源的数据仓库。2为 CFO、财务管理员、财务分析人员、AR/AP 管理人员和主管人员提供了一个“最正确实际库，其中包含 350 多个预建量度、智能信息板、报表和警报4针对财务分析而设计的预建仓库，具有 16 种星型方式1Oracle 财务分析产品组件运用传统的商务智能工具从头开场构建Oracle分析运用软件预置了适用于Oracle、PeopleSoft、Siebel、SAP等的业务适配器预置的数据库设计，满足您的企业级数据仓库需求基于角色的仪表板和大量预定义的目的易于运用、易于调整数周或数月后端ETL和映射数据仓库设计定义

10、目的和信息仪表板后端ETL和映射数据仓库设计定义目的和信息显示板培训/推行培训/推行数月或数年Oracle分析运用软件方法：加快获益降低总体拥有本钱有保证的业务价值资料来源：Patricia Seybold 研讨集团、Gartner、美林集团、Oracle分析加快实现价值的速度和降低总体拥有本钱提供真正处理问题的分析流程 财务分析举例业务目的 / 问题深化了解采取行动制定催收方案，减少逾期应收账款余额钻取到逾期账单细节客户和收款人是谁？多长时间能收到欠款？逾期欠款能否呈上升趋势?DSO能否到达目的?最大化现金流按地域钻取到应收账款细节应收账款的账期有多长？符合付款条件吗?DPO按期履行了吗？业

11、务功能：应收账款角色：总监, 信誉和催款部门目的：1) 最大化现金流2) 控制应收账款风险分析引导型任务流最正确实际的分析 业务目的/问题获得业务洞察力和了解行动采用什么方法来结案少库存库存额能否正常?库存周转能否到达目的?降低库存下钻到细节库存最大的10个产品是什么?这些产品的销售趋势如何？对每个产品可下钻到细节库存Oracle商务智能套件企业版Plus一致的商务智能根底平台提供普遍适用的信息交付和数据集成OLTP和ODS系统数据仓库数据集市SAP、OraclePeopleSoft、Siebel、定制管理软件文件ExcelXML业务流程 财务绩效 管理软件洞察力绩效行动Set目的方案监控分析

12、报告调整HyperionEssbaseOracle商务智能效力器通用企业信息模型报表编制与发布财务报表商务智能发布软件交互式报表SQR消费报表Web分析即席查询前瞻性的检测和报警Microsoft Office交互式信息显示板OBI SE One：完好的开包即用的BI系统Oracle BI Server即席查询工具报表和信息发布工具交互式仪表盘Oracle 数据库Oracle Warehouse Builder (ETL)一致的元数据管理和BI效力一致的计算和集成引擎优化的数据集效果劳FilesExcelXML各种数据源OLTP系统数据集市Apps信息交付工具 通用的BI 效力平台 内嵌的数据

13、集市和ETL工具BI 效力器Answers (即席报表)Dashboards仪表盘BI Publisher 报表工具Oracle 数据库规范版OWB ETL 工具￥16，00 /用户 最少10用户最多 50 用户或 2 CPUsEEBI 效力器Answers (即席报表)Dashboards仪表盘BI Publisher 报表工具预警离线分析Microsoft Office 插件Oracle BI EE 商务智能企业版套件Oracle BI SE商务智能规范版套件SE1Oracle BI SE One 优惠包企业级规范的 BI 套件, 入门级的优惠价钱共同的技术平台 中国客户超越500 Ban

14、kingInsurance & Financial ServicesTelecomOil & EnergyManufacturingRetailConglomeratesGov.日程企业管理软件的大趋势甲骨文企业绩效管理和商务智能系统简介对国产ERP用户的特别支持方案问答面向国内中型企业推出“天天向上方案产品打包：全面预算管理 10用户起，29万人民币，含第一年产品技术支持和晋级费用合并报表10用户起，38万人民币，含第一年产品技术支持和晋级费用商务智能运用每个模块，1万人民币1000万企业年收入,含第一年产品技术支持和晋级费用)商务智能工具集 (10 用户起，根本包99,000人民币起，含NC, U8 或K3适配器和报表模版以及部分K