直销的营运方式-直销奖金制度

1、直销的营运方式 直销奖金制度上线、下线，代数，PV值零售利润业绩奖金个人业绩PSV、组织业绩GSV归零与不归零下线的广度与深度大象腿与太阳线奖衔与晋级组织辅导奖金、主管津贴领袖奖金直销奖金制度-1鼓励消费型直销商vs事业型直销商奖金制度设计的原那么：A、公平性：一分耕耘，一分收获B、鼓励性：目的明显、具吸引力C、可达成性：目的合理，努力可达成D、杜绝投机取巧：杜绝破绽，防止 人为操控E、防止坐享其成：不因先来就享有终 身特权奖金制度讲解PV值：公司计算奖金的单位，有些国际公司将当地售价换算为美金，以一美圆为一个PV值；有些公司以产品的特性来定PV值，譬如畅销产品的PV值较低，不易销售的产品PV

2、值较高。零售利润佣金：以安丽及永久公司为例，其零售利润达30%，如新公司为43%，仙妮蕾德及泰瑞公司为25% ；有些公司以零售价来计算零售利润，有些公司以公司售价来计算。奖金制度讲解-1业绩奖金：分为个人业绩PSV 与组织业绩GSV组织业绩GSV包括本人下线的业绩。至于能否可以无限制延伸至基层，那么视各公司制度而定；通常会规定可包含下线第一代或第二代。在奖金比例采累进制的情况下，可以提升到较高的等级，获得较高比例的奖金。例 业绩奖金比例业绩总额达到奖金比例,奖金制度讲解-2某C本身达成业绩,，其下线D1,D2,D3亦分别达成,业绩那么假设单独以C的业绩计算，其业绩奖金为,包含其下线业绩之后，业

3、绩总额GSV为,，那么业绩奖金为,D1,D2,D3各得本身的业绩金，剩下的由上线的C获得奖金制度讲解-3C因下线的奉献，业绩奖金由提升到，其倍数添加的效果颇为惊人假设C和D1的个人业绩都到达$60,000，其他的人业绩不变，那么C的GSV业绩为$130,000，业绩奖金为$130,0008$10,400，D1可得本身业绩奖金$60,0008$4,800，D2, D3各得本身的业绩奖金$100，C拿到的业绩奖金为$10,400-$4,800-$100-$100=$ 5,400元，因下线的奉献，只多了$600。奖金制度讲解-4辅导奖金：在多层次传销组织中，通常按小组累积业绩的高低，而提升不同的职级

4、，适用不同的业绩奖金百分比，但是当下线因业绩与组织的扩张，而到达和本人一样的职级，适用一样的百分比时，便失去从此下线小组获得组织差额奖金的时机，为了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续培育下线往上提升，普通皆以辅导奖金来弥补。奖金制度讲解-5主管津贴领袖奖金 ：主管津贴的主要对象为中、高阶从业人员。传销业都强调个人及其下线组织的运营开展即为本身事业的运营开展。所以主管津贴意图在鼓励从业人员壮大本人的组织下线扩展业务，吸收人员。至于运用的称号有办公津贴、业务开展费、主管特别津贴等。台湾阅历参考台湾多层次传销业2003年全年总营业额 519.91 亿元台币，奖金支付236.99亿元 占总营业额519

5、.91亿元之45.58%参与人数: 381万8千人占总人口比例16.94%，领取奖金人数66万8仟人，领取奖金的人数占参与人数的17.5%。即事业型传销商只需17.5%。直销组织的建立A: Advisor上线, B: Bridge下线, C: Consumer消费者本人运用产品，喜欢、称心好东西要和好朋友分享寻觅需求产品的对象追踪、跟进运用情况零售-产品爱用者消费型直销商探询顾客经销的志愿直销组织的建立 -1辅导下线安康心态之建立辅导下线参与公司训练协助下线寻觅销售对象、引见产品协助下线追踪、跟进协助下线签约协助下线引见公司制度组织下线直销商利用团体动力协助抑制困难直销组织的建立 -2建立知识

6、学习的气氛培育发奋向上的企图心利用鼓励、表扬的方法满足个人的成就感直销产品的特性以消费性产品及效力为主产品具有特点，需求人员讲解产品具有反复购买的需求产质量量优良，可建立口碑直销的价钱战略人员销售的思索产品笼统的思索市场竞争的思索本钱与利润的思索市场接受度的思索直销公司的运作消费研发优质产品拟定奖金制度设定奖金发放比例直销商行为守那么之研拟直销商教育训练与效力直销公司的运作-1直销商订购、业绩计算计算机化直销商品之物流配送公司企业文化与笼统之建立公司产品、动态之定期刊物各种表扬大会之运用正当多层次传销的判别方法正当多层次传销不正当多层次传销直销商利润来源以零售利润及其与下线直销商间的业绩奖金差额为主要来源以介绍他人加入抽取佣金为主要收入来源公司利润来源主要靠整体直销商之零售业绩主要靠最底层新入会员之会费加入条件无须缴费或仅缴交小额数据费用且无须订货须缴交高额入会费或认购相当金额商品正当多层次传销的判别方法-1产品价格产品订价合理具有市场竞争力产品订价偏高或价值很难确定产品保证有满意保证或责任保险无满意保证或责任保险产品退货可接受一定期间之无因退货不准退货或退货条件严苛直销商之保障直销商之义务、责任及应享权利规定清楚缺乏保障正当多层次传销的判别方法-2经营理念