赠饮活动(6渠道赠饮方案)

1、畅饮脉动挑战自我更出色！2004年脉动赠饮活动方案R&D2004.08.21目录一、赠饮活动的背景和目的活动的背景赠饮活动的主要目的二、赠饮活动的战略点关于时间的思索关于地点暨赠饮渠道选择的思索关于赠饮方式的思索三、赠饮执行方案白领赠饮方案建议写字楼、西餐厅、政府机关、电影院、网吧、社区、商场、超市、KA卖场学生赠饮方案大学校园、中学校园 四、来看一下我们的平面表现五、各城市赠饮数量分布活动的背景在2003年10月11月期间脉动曾在全国13个城市122个写字楼做过上市赠饮；在 2004年期间脉动曾在全国13个城市的大学校园做定向寻宝活动；点对点地传播品牌力和产品力，均直接有效地对白领消费者进展

2、了影响；白领由于成熟，对品牌的忠实度较高，而且消费力强，所以，从长期市场的开展来看，白领依然是我们在著力去影响的消费群体；学生由于处于半成熟阶段，对品牌的忠实度较并不高，有一定的消费才干，所以，从长期市场的开展来看，学生是我们潜在的强有力的消费群体；在有些城市脉动的品牌浸透率很高，例如，北京、武汉、天津、昆明、无锡等城市，但是在另外一些城市，品牌的浸透率还不是非常高，例如：上海、沈阳、石家庄等城市，品牌浸透率还有待提高，因此，我们会着手在这些城市进展重点推行；赠饮活动主要目的对从没有接触过脉动的白领消费者和学生消费者进展直接影响，促使他们去尝试脉动并产生一次购买；对接触过脉动的消费者产生推进作

3、用，促进他们的反复购买；总之，我们要到达一个目的：最大程度的提高白领消费者和学生消费者对脉动的尝试，提高脉动在消费者当中的浸透率赠饮活动的战略思索点关于时间的战略活动时间：2004年9月15日9月30日思索点：1、我们将安排学生的赠饮和白领赠饮在同一时间进展；2、赠饮之后正逢十一黄金周的到来，可以为黄金消费的脉动促销活动做好预备；关于地点的思索城市：上海、沈阳、西安、石家庄、郑州、长沙、南 昌、福州、广州思索点：1、曾经有一定的市场根底的二级城市和三级A类城市；2、浸透率还有比较低，但存在很高的提高空间；2、城市的购买力较强；关于赠饮渠道的思索转换一下，这个问题会变成“在哪里可以找到那么多的白

4、领？尤其在像长沙、南昌这样的城市；除了写字楼，我们还能做哪里呢？ 我们有以下的选择： 任务场所：写字楼、政府机关 文娱场所：电影院 学习场所：大学校园、中学校园 生活 场所：社区 关于赠饮方式的思索结合场地特点及执行的难易，不同场所不同赠饮方式,原那么上以尽能够简单的方式来覆盖更广泛的目的！赠饮执行方案写字楼赠饮主题畅饮脉动，挑战自我更出色赠饮时间安排活动日期：9月15日9月30日产品赠饮时间：8：00am12：00直接将单张与产品派给目的消费者；展现时间：12：00-19：00写字楼赠饮方式执行战略： 由于写字楼的场地比较大，有较大的空间可以进展展现，所以，我们可以在现场利用物料的展现将挑战

5、精神呈现给消费者，让消费者在匆匆走过时也能领会到脉动的挑战精神；写字楼赠饮方式执行方法：1、白领走过写字楼大堂时，就会获得一张单张2、赠送单张的时候同时赠送脉动饮料3、尽能够让获赠者签名留4、赠饮量：1000瓶/间写字楼*1天单张内容脉动引见脉动办公室休闲八法挑战脉动小游戏填字游戏，让消费者填入挑战脉动，超越自我、挑战眼力、挑战智慧现场物料-背景板1块2米Hx4米-促销台2张-单张-产品-X展架2个-促销员2个-督导员1个-脉动T恤衫2件-脉动帽2顶现场布置图背景板 促销台 X展架 产品写字楼选择规范人数在1000人以上03年的写字楼赠饮活动没有覆盖的写字楼这个城市里级别高级别的写字楼相对平衡

6、地分布在这个城市里现场表示图现场表示图 改成普通产品堆头！政府机关赠饮主题中秋，与家人干杯脉动备选：中秋节也脉动一下脉动祝他中秋节高兴赠饮时间安排9月159月28日中秋节前政府机关赠饮方式与赠饮量执行战略： -节日送礼执行方法： -制造一批瓶颈挂牌，专门对这批政府的赠饮 -在中秋节到来的时候，直接向政府机关赠送脉动，作为对公务员的节日问候 -选取媒体、宣传、文化等较为活泼的机关单位；赠饮量：600瓶/个单位详细数量视情况而定物料配备-产品-任务人员2个-督导员1个-脉动T恤衫2件-脉动帽各2顶-资料表格-瓶颈挂牌政府机关单位选择规范在职人数在600人以上收入福利比较高的机关单位位于城市区电影院

7、赠饮主题畅饮脉动，挑战自我更出色赠饮时间安排9月15日9月30日10：00am21：00pm每个电影院延续做16天电影院赠饮方式在我们活动期间，在各城市的电影院中，凡购二张电影票的观众都可以得到脉动饮料一瓶+一份单张；在电影院的门前我们同样向往来的消费者派发宣传单张，吸引更多的人畅饮脉动，影响更多的人； 活动提早三天，在电影院门前放一个告示牌，通知来此消费的人，哪天脉动会进展脉动饮品的派发。赠饮量赠饮量：每个电影院每天赠饮800-1000瓶脉动，延续赠饮16天每二个人二张电影票可获赠一瓶脉动物料预备-促销台1张-单张-产品-X展架2个-脉动海报-促销员1个-督导员1个-脉动T恤衫1件-脉动帽1

8、顶电影院选择规范16天内含三个周末日平均看电影人数在800人以上这个城市里最高档的电影院社区赠饮时间、地点、渠道选择规范时间：9-15至30日地点：高档生活小区社区选择规范：社区档次与收入程度，一定是在中上程度社区目的消费者人数在1000人以下，即社区总人口要达在3000人以上。赠饮方式与赠饮量与小区物业一同协作，当作是中秋节的一个小礼物送本人的业主；活动当天在小区内设立展现区赠饮由我们直接赠送，但是由物业管理人员带着着我们来派送或者是在小区内定点派送。赠饮量：1000瓶/社区*1天社区赠饮出现的场所社区赠饮渠道作为电影院渠道的补充，当某某城市的电影院缺乏或电影院人流缺乏的时候，可以思索用社区

9、来补充！社区赠饮物料清单-背景板1个-促销台2张-脉动产品-脉动海报-堆头-单张-X展架2个-任务人员2名-督导员1个-脉动T恤衫3件-脉动帽3顶大学校园赠饮主题脉动， 挑战天天有，新学年他预备好了吗？赠饮时间安排9月159月30日 7：30am17：00pm中的某一餐时间地点：大学校内食堂门口大学生赠饮方式与赠饮量在中午学生吃饭的时候，在学校的大饭堂各个门口摆放 脉动产品，拉背景板，摆促销台，贴海报，直接 派送给进入食堂的学生。每间大学只做1天，或更短的时间，以防止反复派发。赠饮量 10000瓶脉动/学校*1天，同等量的单张。物料配备-背景板1个-促销台2张-脉动产品-脉动海报-堆头-单张-

10、X展架2个-任务人员4名-督导员1个-脉动T恤衫4件-脉动帽4顶大学赠饮渠道选择规范在校人数10000人以上03年的学校赠饮、03年的双人自行车、04年定向寻宝三个活动都没覆盖过的学校。中学校园赠饮主题脉动， 挑战天天有，新学年他预备好了吗？赠饮时间安排9月159月30日7：30am17：00pm上学、放学、课间操或其他空闲时间在学校空地摆放脉动产品，贴海报，由每个班的班长领取后再派发到每个学生手中，或者学生直接排队领取，并要求得到赠饮的学生签名；赠饮量1000瓶脉动/间中学*1天中学生赠饮方式与赠饮量物料配备-背景板1个-促销台1张-脉动产品-脉动海报-单张-X展架1个-任务人员2名-督导员1名-脉动T恤衫2件-脉动帽2顶物料配备在校人