营销的战略与经营管理

1、 营销的战略与运营管理 主讲人 于文博 2001年11月19月一、驾御变化的世界 对挑战的恰当反响是任何社会和组织走向崛 起的根底。 企业家不应该固守思想陈规，而应该具有开 放的头脑，把握事物开展的根本要素和变动 要素，寻觅有效的处理方案。二、胜利的缘由 胜利的企业总是能处理市场中的一个核 心问题，并且明显优于其竞争对手。三、每个缺陷里都隐藏着一个时机 市场营销首先意味着有目的地寻觅问题和 “缺乏。 我们所知道的任何一个伟大成就，都是在 为一个中心问题寻觅更好的处理方案中实 现的。四、突破口 中心竞争才干 谁能比竞争对手更好地处理市场中心问题，且这种才干被市场认可，便会获得胜利。 因此，在制定

2、中心竞争战略时必需从受众角度出发，集中力量处理市场中心问题。五、营销中心问题 寿险营销是一份终身事业吗？在制度上如何表达？寿险营销员在公司的位置和作用六、泰康人寿以为 营销员是值得尊崇的职业任务者，他们的任务是非常有意义的。因此，我们不遗余力地推进人寿保险营销事业的职业化进程，全力锻铸职业寿险代理人和职业寿险经理人，并矢志不移地奉行以“加盟连锁制为中心的团队运营战略。勇立涛头 与时俱进 泰康要做最好的寿险公司,新的营销根本法将领先市场3-5年 本钱服从于战略 - 陈东升 董事长 新的营销根本法要成为公司的中心竞争优势。 - 刘经纶 总裁斜面实际：团队挑 战在挑战中生存：根底管理在挑战中开展：组

3、织扩张稳健运营的中心：在强化根底管理 之上的快速增员进攻是最正确防守！挑 战GAME：把棍子放下来！思索：为什么行动的结果不如人意？寿险营销的精华锻铸领袖成就他人 辉煌自我苏菲的故事高远的志向志向，与如临深渊、如履薄冰的心态中国古代的哲学思想智、信、仁、勇、严孙子思想仁、义、礼、智、信儒家思想圣、勇、义、智、仁道家思想先胜利 后赚钱做人 信仰保险 专业的知识、技巧指点者的关键问题： 提高潜在的指点者欣赏他们的本身价值 置信他们能尽本人的最大努力 赞扬他们的成就 接受身为他们指点的责任并以此为荣指点者的严峻挑战：为潜在指点者发明适宜的环境充溢活力 激发有效性活动 鼓励、发明并指挥组织内的变革 发

4、明一个使潜在指点者茁壮生长的环境指点者的主要责任： 识别潜在的指点者有一种才干更重要、更难得，那就是识别他人才干的才干 开发积极胜利的人，就如寻觅黄金而非泥沙 他越追求积极上进，他就得到越多指点者的重要义务： 培育潜在的指点者BEST战略：置信他们：Believe in them 鼓励他们：Encourage them 与他们分享：Share with them 信任他们：Trust them指点者的日常要求： 配备潜在的指点者配备，正如培育，是一个继续因材施教的过程 配备者是一个典范一位能很好、正确、一向地从事这一任务的指点 配备者是一位启蒙人一个对组织抱有远见并能与他人分享的顾问 配备者是

5、一位授权者一个逐渐向有潜力的指点者灌输从事这一任务的愿望和才干的人指点者的终生投入： 开展潜在的指点者使人生长与开展是对指点才干的最高要求 开展潜在指点者是一项艰苦的任务 个人要有平安感指点者的最高报答： 组织优良团队共同志向与目的 协作、交流、奉献 不仅相加，而且相乘指点者的黄金时辰： 互增价值 利人利己 在这个世界上，没有什么比协助他人更为高尚的了。 艾伦麦金尼斯炸开市场并重组它太保中寿平安泰康战略资源强项弱项时机足于威协之处一、进攻必需突破防守TQC系统行政商品 多功能员工业务，组织开展才干二、攻势必需全面 三、进攻时应发明 适当的空间规划做“对的 选择授权弹性 发明市场提升制度运营追求企业定位远景开展潜力 个人生长空间发明时机四、进攻时应确保 全体达成共识 五、进攻应发明良好的防守贮藏下一次攻势稳定现有根底清楚本身优缺陷扎根提防对手可还击的力量应对补短方案 六、进攻