奥运会营销案例

1、奥运会营销案例【篇一：奥运会营销案例】还有不到一周的时间， 2016 年夏季奥运会就将在巴西里约拉开帷幕。自 1896 年第一届奥运会在希腊雅典举行后，历经百年发展历程，奥运会如今已成为世界体育顶级赛事，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。毕竟，奥运是如此的受人关注，令人为之狂热 ; 奥运，又给我们太多的精神、物质资产，给我们太多亲近消费者的机会。现在我们就来盘点一下，国内外十大借势奥运经典营销案例。杜蕾斯：反其道而行之虽说杜蕾斯不是伦敦奥运会的赞助商，不敢吹嘘自己和奥运会有什么关系，但单单为伦敦奥运会奥运村免费提供15 万只避孕套就很劲爆了。不过更劲爆的事还在后面，伦

2、敦奥运会不过才进行到了第 5个比赛日的时候，奥运村内免费发放的那15 万只避孕套却已经几近用光，供货告急，为此杜蕾斯公司不得不紧急追加供应。杜蕾斯奥运期间制作的一则广告也得到了很多人的认可，我们都知道奥运精神是追求更快，更高，更强的，而杜蕾斯的奥运逆向广告则用五种颜色的小杜杜组成的奥运五环，下面一行字：不是每个男人都希望自己是世界上最快的那个人 。你懂得。安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句 我选择，我喜欢 ，让全国人民记住了安踏。这对安踏来说，是一个巨大推进。安踏总裁郑捷

3、曾坦言，孔令辉的成功，让安踏获益不少，这也成为安踏在借势奥运营销上做出的第一次巨大成功案例。骏丰频谱：产品进驻国家体育总局训练局健康对于每个人都非常重要，但是对于运动员来说，其意义更是非同寻常。骏丰频谱敏锐地找到了这个点，结合自身产品的特色，在运动员紧张备战奥运之际，于 2015 年正式与国家体育总局训练局达成合作，其生产的 内喝外照 系列频谱产品为训练局内的运动员缓解肌肉紧张、消除疲劳，有效治疗运动训练中的损伤，为运动员的训练康复提供帮助。除此以外，骏丰还曾签约奥运冠军杨威一家三口为品牌代言人，吴敏霞、王励勤、彭勃、何可欣、滕海滨、秦凯、何冲等奥运冠军也先后出现在骏丰频谱的营销活动上，在中国

4、征战里约奥运代表团成立当天，骏丰频谱还举办了一场别开生面的千人奥运助威活动，奥运攻势犹如滔滔江水连绵不绝，市场反响也非常热烈，可谓借势奥运营销的经典之作。东风日产启辰：金牌秒杀伦敦奥运会虽然只有宝马是正牌汽车赞助商， 不过没关系，反正离得远，我们尽可以打奥运的擦边球 。所谓各有各的算盘，奥迪车型是中国射击队的指定用车， jeep 品牌赞助的则是美国男篮和女篮。相比跨国巨头，自主品牌也没有错过，而且把声势弄得更大。东风日产启辰可对本次奥运营销下足了功夫，启动 启辰金牌秒杀 活动。即只要中国代表队获一枚金牌，东风日产就拿出一辆启辰d50 进行秒杀，秒杀价格仅一元。粗略估算一下，按照中国 50 枚金

5、牌的夺金实力来算，东风日产启辰此次将给出 50 辆启辰 d50 ，价值近 340 万元，再加上整个奥运营销活动的运作费用不下千万。虽然对于刚刚起步的启辰品牌来说不是个小数目，但是相对于品牌提升带来的丰厚回报，还是很划算的。雪花啤酒：差异化的制胜之道赞助体育赛事是各大啤酒企业普遍采用的营销手段，尤其是奥运会，更是被啤酒巨头们奉为最佳商机，当燕京啤酒、百威啤酒都决定走常规的奥运营销路线，雪花啤酒没有亦步亦趋，而是另辟蹊径，采取非常规奥运营销策略。然而雪花的非奥运营销，实质并非不奥运。之所以称之为非奥运营销，是因为雪花没有像其他品牌那样以传统习惯上的奥运赞助商身份出现，而是目标直指奥运会不可分割的主

6、体 观众。它将奥运会重在参与 的精神，通过 啤酒爱好者合作伙伴的方式予以体现，以此明显区别于竞争品牌 直接赞助奥运会 的营销手法，实现了差异化的制胜之道，给消费者留下了深刻的印象。阿迪达斯：让奥运成为品牌的 dna在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯至少创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。对于这家老牌体育用品公司来说，奥运就像 dna 一样融入到品牌里面。北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次营销活动，目标是借此在中国超越老对手耐克，最终它如愿以偿。除了空前的财力物力投入，阿迪达斯这次奥运营销活动时间长达四年之久，从雅典奥运会闭幕到北京奥运会闭幕一直都没有中断过。其中尤其让人称道

7、的是，它把10 万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。阿迪达斯不仅为奥运志愿者提供服装，还跟他们一起开展活动，帮助他们更好的体验奥运会，最终通过这些 奥运会最前面的笑脸 ，把阿迪达斯的品牌形象很好地传达给了每一个奥运参与者。三星：踩着摩托罗拉扶摇直上汉城奥运会时，三星只是一个本土赞助商，直到近10 年后，它才正式加入 top 俱乐部 ，而且是钻了老对手摩托罗拉的空子。 1997 年，因为赞助费用上存在分歧，无线通信设备领域原合作伙伴摩托罗拉与国际奥委会的谈判不欢而散。于是，三星抓住这一良机迅速上位，通过连续三天24 小时的谈判，与国际奥委会达成了 top 赞助协议。三星作出这一决定时，企业乃至

8、整个国家正面临金融危机，但为了改变自己 三流品牌 的形象，并迅速走向国际市场，三星义无反顾地选择了增加营销预算为 top 计划买单。自此之后，三星进入全球最有价值品牌榜排名前 20 位，真正成为全球顶尖品牌。可口可乐： 三点一线 成就标杆可口可乐的奥运营销原则是将 奥运精神、品牌内涵、消费者联系 三点连成一线。其全球奥运项目总监认为： 如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。可口可乐这些理念，在 1996 年的亚特兰大奥运会上得到近乎完美的体现。可口可乐一改过去以体育明星为代言人的表现方式，推出了for the fans 的营销主题，一心与消费者打成一片。通过全球范

9、围各式各样的奥运抽奖、赠品活动、圣火传递、入场券促销、发行奥运纪念章和纪念瓶等举措，人们亲切、真实的体验到了可口可乐与奥运的魅力。而亚特兰大整个城市，更是成了一片红色的海洋。亚特兰大奥运会后，可口可乐的盈利猛增了 21% ，达到了 9.67 亿美元，这届奥运会也被人们笑称为 可口可乐奥运会。speedo ：神奇的 鲨鱼皮google ：独出心裁的奥运logo 秀每逢重要的日子， google 都会推出应景的纪念logo ，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。每届奥运会时， google 也会随奥运日程的推进在 logo 上添加相应的元素。 2000 年悉尼奥运会期间，google 开始崭露头角

10、，主页的企业 logo 上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo 形象非常契合悉尼奥运会的主题。 4 年后的奥运会在希腊雅典举行， google 在 logo 创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。第一天开幕式希腊神话人物宙斯、雅典娜、波塞冬同时登场，背景则是雅典的代表建筑巴农神庙。第三天，游泳项目中各国泳坛高手连连失误，东道主轻松拾得金牌， google 便推出了一个老波叉着金牌闭着眼睛睡觉的形象，颇为幽默风趣。 google 采用这种四两拨千斤的手法，大大拉近了自己与网友间的距离。【篇二：奥运会营销案例】设计团队 2003 年 4 月，由瑞士赫尔佐格和德梅隆设计

11、事务所、奥雅纳工程顾问公司及中国建筑设计研究院设计联合体共同设计的鸟巢”方案，设计新颖，结构独特，最终被中选口【篇三：奥运会营销案例】mar.25,2010 | cata: , | editor: damnguy | 供稿 : 中国电子商务协会pcem 网络整合营销研究中心张琴琴no.1 搜狐 : 看奥运上搜狐作为奥运会历史上第一个互联网内容服务赞助商 , 并且是北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商, 搜狐在不经意间复制着韩国品牌三星的成功。自从 2005 年 11 月 7 日搜狐正式成为北京 2008 年奥运会赞助商以来 , 搜狐利用这一强大的平台 , 在奥运战略的旗下做了很多献礼奥运的品牌

12、活动, 让人们看到了搜狐的 “魅力 ” 。搜狐 , 以其资源称王, 搜狐囊括与奥运有关的网络资源。搜狐的奥运报道资源是通过其他的一系列合作而获得的。在 “攫取 ”资源方面 , 首先 , 搜狐是一系列奥运官方网站的承建者。此外 , 搜狐还与华奥星空达成了奥运战略合作 , 在体育报道方面拥有很大的优势。再者, 搜狐还是 2008 年中国体育代表团的赞助商, 所以在中国体育代表团的信息掌握的资源方面也占有独家优势。用搜狐体育中心总监敖铭的话来说 : 我们做这些网站是因为这些机构对于搜狐资源的优势。我们在完成对这些官方网站的建设、运营的同时 , 也要利用这里面的资源展开一系列的营销活动。而脱颖而出的则

13、是以毛笔字体书写的看奥运上搜狐logo。它以两个动词将 “搜狐 ”和 “奥运 ”之间的距离拉至最近, 并以爆破音k 打头的动词将主题的琅琅上口程度和动作联想性达至最佳 , 强化搜狐的品牌特性和奥运内涵。活动现场 , 成员们手拉手拼出了多种爱国标志表达心声 , 其中 “奥运五环”及正风靡中国的 “i chn 、” 361 度中国飞起来logo 成为大家最钟情的符号。百人手拉手、心连心成为了喜迎圣火的千万个剪影中的精彩献礼。这段视频被拍摄下来上传到了网上。融合了大学生、行为艺术、奥运、爱国、圣火等热点关键词 , 该段视频的魅力得到了强力发酵 , 迅速成为了网络的热点 : 优酷、土豆、酷六、爆米花等

14、等全国主流视频网站均推上了首页。据粗略估计, 短片累计点击率超过100 万次。no.3 燕京啤酒 : “为中国 , 干杯 ! ”从 2005 年赞助奥运到今天, 燕京啤酒经过奥运营销的规划和筹备已经积蓄了充足的力量。燕京啤酒所有的奥运营销都是围绕 “弘扬国家荣誉”展开。并基于这个主题 , 在现有企业形象宣传口号- “感动世界 , 超越梦想 ”上, 延伸出燕京啤酒营销宣传口号 - “燕京啤酒 , 为中国 , 干杯 ! ”“为中国 , 干杯 ! ”是从消费者的角度以简单而有生命力的形式诠释了“感动世界 , 超越梦想 ” ,切合消费者的心理, 喊出了消费者的心声 , 与“感动世界 , 超越梦想 ”

15、一脉相承 , 是自然的消费者传播版。 “燕京啤酒 , 为中国 , 干杯 ! ”说出了消费者的心理, 体现出燕京啤酒的大气和高端的品牌形象。从而使燕京啤酒站在全国的高度向广大消费者传播燕京啤酒的品牌理念和价值。在十六届燕京啤酒节期间 , 燕京与中央电视台合作, 录制四场想挑战节目 , 并切入了奥运概念, 以 “感动世界 , 超越梦想 ”为宣传主题。2007 年 , 燕京对公司网站进行了全面更新, 还借助搜狐网、新浪网等几家大型网络平台 , , 将 “为中国干杯” 的奥运口号有效传播。通过采取抽奖和有奖问答活动 , 通过一系列的媒体宣传, 燕京啤酒在广大消费者心目中的知名度大大增强 , 为其实现跨

16、区域扩张奠定了坚实的基础。最引人注目的是燕京与广西电视台联合主办的 “ 2006年燕京啤酒?梦想奥运千人团活动” 。活动在全国范围内出资组织超过千人的助威团, 2008 年到北京奥运会比赛现场为中华健儿加油助威, 其中 , 从2006 年到 2008 年将在广西每年组建一个百人团。 2007 年 , “燕京啤酒? 梦想奥运千人团 ”通过广西电视台文体频道的燕京带你看奥运这一平民选秀大型娱乐节目 , 从广西支持奥运的人们中经过海选赛、分区赛、总决赛逐层选拔, 组成首发百人团。此外 , 燕京还在广西漓泉进行了 “千人团看奥运”活动 ; 燕京仙都公司举行 “燕京啤酒圆梦活动 ” ,燕京惠泉公司举办登

17、山运动大赛, 江西燕京举办 “喝燕京啤酒去北京看奥运”等。no.4 李宁 : 一切皆有可能2007 年 1 月 3 日 , 北京奥组委正式宣布阿迪达斯为北京奥运会的赞助商, 李宁员工们脸上多少有些落寞。当李宁与北京奥运会赞助商擦肩而过的同时 , 李宁开始创造 “一切皆有可能 ” 的另一个奇迹。从李宁飞天点燃奥运圣火开始 , 每一场赛事的点评 , 每一次现场连线, 我们可以听到的最多的一句话就是 “一切皆有可能 ” 。而随之而来的是一系列以 “英雄 ”为主题的详细奥运战略计划将在 2008 年陆续呈现, 而 “英雄团队 ” 、 “英雄手势 ” 、 “英雄荣归 ”三大重要计划则率先浮出水面。英雄团

18、队计划 “ 李宁 ” 的战略智慧2008 年 , 李宁公司将携赞助的中国乒乓球、体操、跳水和射击, 西班牙、阿根廷以及苏丹、瑞典、西班牙、埃塞俄比亚运动资源组成的“英雄团队 ” 一起征战北京奥运会。,2008 年李宁公司将以这些 “英雄团队 ”作为奥运战略核心, 除为 “英雄团队 ”加紧准备奥运相关装备外,一系列以 “英雄团队 ”为传播主题的市场营销活动也在正在进行中。明年 “英雄团队 ”将不断以令人期待的亮相 , 以突破挑战的方式, 传播“一切皆有可能” 的李宁品牌主张。英雄手势计划“李宁 ” 的独特营销作为为 2008 年奥运战略特别制定的重要内容之一 , 李宁还发布独特的 “ l 手势。

19、这个手势的重要意义在于” 它以大写英文字母“ l ”代,表了 li-ning 的首字母。而其深层的核心信息为一组以英文字母 “ l 开” 头的单词 : luck, love 。“李宁 ” 希望这个生动的手势能作为一种鼓励中国运动员在赛场上积极拼搏 , 并为运动员带来好运的方式 , 赢得更多人的喜爱。英雄荣归计划 “ 李宁 ” 的责任与胸怀李宁公司联手中国运动员教育基金和中国青少年发展基金会在明年开展 “奥运英雄荣归计划 ” :只要射击、乒乓球、跳水及体操四支中国国家队的运动员在2008 年奥运会获得金牌 , 上述机构将联合在运动员所在家乡捐建一所以运动员名字命名的体育希望小学。李宁公司还将不遗

20、余力地对“荣归项目 ”进行推广 , 希望能有更多的运动员和企业投入到类似的行动中。no.5 ge: 整合营销 ge, 一家多元化的科技、媒体和金融服务公司。除了行家 , 几乎没有几个人能说得清楚ge 是做什么的。当年爱迪生发明灯泡的那个公司 , 现在已经包括了能源、基础建设、医疗、运输、金融、保险等等多重业务领域。在 12 家北京奥运会top 赞助商中 ,ge 涉及赞助产品和服务覆盖范围也是最广的。在整合营销的概念下 , ge 公司参与了北京及北京周边400 个奥运项目及基础设施建设, 项目遍及 37 个奥运场馆 ,? 168 个商业楼宇。为了管理这一进程, ge 在北京成立了首个由来自公司内

21、部不同业务和职能部门组成的近百人的奥林匹克团队。奥林匹克团队和北京奥组委 (bocog) 紧密合作 , 提供一系列创新性的解决方案和产品 , 为北京市举办一届有史以来规模最大、科技含量最高的奥运会尽一份力量。ge 确定的传播品牌理念与奥运理念比较契合, 其医疗设备、水处理设备、风力设备等, 都与 “绿色奥运 ” 的核心理念找到了契合点。这样一系列的营销策略, 树立了其专业化的高端品牌形象, 有助于其争取产业链上的资源。据悉 , ge “企业整合行销 ” 团队在奥运会之后并不会解散, 而是投入到2010 年的上海世博会、广州亚运会等其他大项目中。no.6 安踏 : 安委会互动 2009 年 6

22、月 23 日安踏体育宣布与中国奥委会达成战略合作协议 , 于未来 4 年成为中国奥委会体育服装及中国体育代表团的合作伙伴。这意味着从2009 年到 2012 年新奥运周期 , 中国奥运代表团将在包括2010 年温哥华冬奥会、 2010 年广州亚运会、2012 年伦敦奥运会等 11 项赛事期间 , 身着安踏牌运动装 , 亮相于世界各地。在经济危机时期 , 安踏打出了迅雷不及掩耳的一拳, 却保持惊人的高调 , 此次合作所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高 ,在中国奥林匹克运动史上是史无前例的。为配合安踏在2010 年第 16 届亚运会的推广 , 安踏和中国奥委会合作共同主办了 “中国光芒由你闪

23、耀 安踏 2010 年亚运会中国代表团领奖装备设计大赛” 。大赛以 “中国光芒 由你闪耀 ”为主题 , 鼓励参赛选手将作品及创意说明上传到大赛的官方网站, 最终胜出的设计方案将有可能成为中国体育健儿在 2010 年广州亚运会领奖台上的运动着装。这是一次与消费者互动的活动。“赞助中国参与的国际化赛事, 让品牌跟随中国体育代表团走向国际 ,进而影响国内市场。 ”有人这样形容安踏的奥运营销战略。现如今,安踏已经成为目前中国销售数量最多的运动品牌, 连续 8 年市场占有率第一 , 在中国平均每 50 个人中就有一个在消费安踏的产品。而以冬奥为重要节点的安踏奥运营销 , 正在不断为安踏的发展注入新的动力

24、。no.7 联想 : 与奥运 一起联想 2007 年 4 月 26 日 ,联想集团宣布成为北京 2008 年奥运会火炬接力全球合作伙伴,这是奥运会火炬接力历史上第一家源自中国的合作伙伴。作为唯一源自中国的奥运火炬设计单位, 联想为 2008 北京奥运会设计了祥云火炬。以 “渊源共生 , 和谐共融 ”的 “祥云 ”为核心理念, 使奥运精神与中华文化完美融合。联想此次营销的重头戏全部放在全程火炬传递项目中 , 联想还拿下奥运倒计时标版广告, 而后又冠名中央电视台的 “你就是火炬手”节 目。为保证宣传效果。联想在三亚推出的联想奥运公益计划 中 ,联想将在火炬接力的 113 个境内传递城市举办联想奥运

25、火炬接力公益百城行活动。 “把想法带到更高 联想科技助力珠峰登顶 ”和“想法无处不在” 的广告有效结合, 为联想消费集团推出的新品牌ideapad 产品上市进行宣传上的铺垫。?火炬计划是联想的重头戏 , 是一个能够调动全民参与热情的活动。火炬计划包括火炬设计、火炬手、火炬纪念品、店面火炬推广及媒体火炬推广等一系列计划。 “奥运火炬手 ”选拔赛在 2007 年 6 月底展开 ,在全国 31 个省、直辖市、自治区寻找最具奥运精神的探索者担任联想奥运火炬手和火炬形象大使。从网络报名到电视直播再到选手博客 , 联想的奥运营销渗透到了每一个环节。no.8 可口可乐 : 奥运畅爽地带从1928 年可口可乐

26、用 1000 箱可口可乐赞助荷兰阿姆斯特丹奥运会开始 , 此后每一届奥运会上都可以看到“可口可乐 ” 的标志。可口可乐制定了全方位出击的营销策略, 就是要让可口可乐在奥运期间 “无处不在 ” 。而谈到奥运营销策略 , 可口可乐公司中国区副总裁李小筠称 , “因为奥运有人文、绿色、科技三大口号, 推动营销的同时, 也要配合三个奥运口号。为此，我们推出五个截略，也就是people（人）、partner（ 伙伴 ） 、 planet（ 地球 ） 、 profit（ 利润 ） 、 product（ 产品 ） 的业务策略架构。 ”而这被视为统领整个可口可乐营销各个方面的指导方针。同时 ,可口可乐一改过去

27、以体育明星为代言人的表现方式 , 推出了 “forthe fans ”的营销主题 , 一心与消费者打成一片。通过全球范围各式各样的奥运抽奖、赠品活动、圣火传递、入场券促销、发行奥运纪念章和纪念瓶等举措 , 人们亲切、真实的体验到了可口可乐与奥运的魅力。2008 年北京奥运会, 作为整合传播的重要一环, 可口可乐再次为世人送上营销创新的经典之笔 “qq火炬在线传递这个创意相当简单 , 但收益巨大。仅仅几天时间 , qq 火炬在网上已呈燎原之势。通过网络平台 , 可口可乐与几亿人联动一起共享奥运激情 , 大大提升了品牌的美誉度。后来的 “中国心 ” 图标行动 , 也是在火炬图标的带动和启发下出现的

28、。no.9 三星 : 30 名奥运火炬手申城助阵 ?不少人都认为 , 1988 年的汉城奥运会成就了三星。毋庸置疑, 这届奥运会给三星提供了一个露脸的机会 , 但三星今天的辉煌, 绝不是仅仅靠一次汉城奥运会便一蹴而就的 ,事实上 , 三星赞助 1988 年汉城奥运会时的身份仅仅是韩国国内赞助商。针对 2008 北京奥运会, 三星制定了详尽的营销战略, 不仅仅在原有的传统宣传活动中加入中国色彩予以创新, 更制定出了富有创意的新计划。奥运火炬接力计划、三星奥运会宣传馆 (ors, olympicrendezvous samsung) 以及无线奥运工程(wow, wirelessolympic wo

29、rks)作为三星奥运营销的主要载体, 将被赋予更多的中国元素 , 以达到让更多的中国公众感受奥运、分享奥运的目的。除此之外 , 三星公司还专门针对北京奥运会制定了更为 “本土 ” 的营销活动,包括邀请中国奥运冠军刘璇作为三星奥运形象大使; 在北京、上海等区域中心城市举行“三星系列奥运盛典” 巡回活动 ; 以及在本届奥运会上将首次采用的三星奥运标识 (sovis, samsung olympic gamesvisual identity system) 等等。在 2008 年 5 月 20 日至 21 日火炬传递上海站的期间 , 三星公司带领精心选拔的约 30 名奥运火炬手参与到火炬接力的活动中 , 并随之开展一系列的奥运推广与公益活动。 10月底 , 三星公司联手奥运会无线通信领域全球合作伙伴top, 在上海举行了一场主题为 “ s collectio