地产营销策划的知识

1、地产营销策划ABOUT THE MARKETMARKETING MODEL目录/CONTENTS关于市场营销模式0102MARKETING STRATEGY营销策略0301关于市场ABOUT THE MARKET随着上半年国家各项楼市调控政策相继颁布及实施，如限购令的出台、银行信贷利率的提升、首付比例的增加，二套房购房限制性条件等等，一二线城市房价相继出现缩水现象，并且北京、上海、深圳、广州等一线城市的房价在第一时间内出现下滑现象，进而导致全国房地产市场陷入新一轮的降价风波，众多开发商放缓开发步伐，绝大部分购房者出现观望情绪与暂缓购房的准备。因此纵观上半年全国房地产市场走势，一二线城市房地产市

2、场基本上处于比较疲软状态，形势不容乐观。市场调研房地产市场三四线城市，其房地产市场刚刚起步，但是由于我市城市化进程相对迅速，因此房地产市场发展也较快。仅仅几年时间，便有近百家大小项目在启动，同时又有各大强势开发企业入驻本地区楼市，因此本地区房地产市场竞争也相对激烈。01但是由于本地区处于楼市刚刚兴起的阶段，整个地区性房地产市场发展很不完善，各种竞争制约机制以及完整的房地产市场规范措施都还相对匮乏，这也导致本地区房地产市场运行局面比较杂乱，导致一些目的不一的小型开发企业鱼龙混杂，充斥着市场占有份额。02目前本地区市场处于传统意义的行业淡季，整个市场相对比较疲软，各大楼盘都在为已经到来的淡季积极努

3、力开拓市场，努力冲破淡季营销困局。03市场调研市场调研虽然目前市场处于行业淡季状态，但是从长远角度去看，随着我市城市化进程发展的强劲势头，房地产市场未来走势仍旧一片光明。同时伴随着一系列国家楼市调控、各种金融手段的信贷限制以及本地区楼市管理手段，未来本地区整体楼市将会在曲折中前进与发展。整个市场经过前半年的运行发展，目前来说还是比较符合本地区城市化发展整体状况，从目前市场发展整体局势来看，本地区楼市长远发展势头依旧强劲。02营销模式MARKETING MODEL添加主题推广营销现有渠道更新：楼体广告、公交车座椅车套广告（001002003004）、公交车车身广告推广营销及时性广告：短信20万条

4、，小计6000元。同时微信以及网络发布及时性信息。推广营销新增渠道：沿线的昭示性好的墙体广告、街上墙体、公交站附近增设导视系、增设路口到沿线道旗或灯杆广告。推广营销电话推广：顾客预留电话回打推广，通话内容以促销信息为主。线下推广电话陌拜：开发商策划负责购买港城周边小区业主电话，供置业顾问Call客使用，预计费用6000元。配合置业顾问扫楼。01线下推广扫街及举牌：新春期间，增设30个渠道人员，返乡潮期间专项负责扫街以及举牌。02线下推广巡展：每周组织两次巡展活动，每次预计2000元，共计12场巡展，合计24000元。乡镇赶集时执行，配合现场活动，送春联、窗花等物料下乡。03特惠房源：20套特惠

5、房，以一口价6180的价格售卖。预计1月下旬推出新春特惠房。付款特惠：住宅房源执行首付分期政策，分两次付清，第一次付款为总房款的10%加代收费，剩余首付款最长可以延期至交房前。营销模式03营销策略MARKETING STRATEGY01老业主活动向所有业主邮寄新年邀请卡，邀请业主回访售房部参与活动。02老业主活动业主照片上“悦城微笑墙”03老业主活动客户到访后参加“微笑”拍照活动，即可换取业主新年“开门红”礼包，包含红枣2斤、红豆2斤，枸杞1斤，红糖1斤，花生米2斤。04活动费用预计300名业主，每人每份奖品100元（含贺卡邮资），小计30000；拍立得2台以及相纸300张，小计2000元。共计32000元。新客活动凭活动券客户可以在吧台处三选一，挑一件礼品，分别为咖啡（现泡）、秀芽（现泡）、羊年吉祥物一份。新客活动传统工艺展示：剪窗花、捏面人、写春联、编制中国结、糖画。新客活动来访客户在置业顾问的陪同下，在指定背景自拍三张照片，即可换取活动券。销售团队奖惩：如果完成12月的30套销售目标，团队奖励60000元。团队奖惩团队奖惩渠道奖励：1月至2月期间，渠道人员120元/天；渠道人员每天1组的基