解析10亿GMV背后的线上获客及转化策略

1、目录CONTENTS1 .保险业线上营销近况2 .互联网保险受众洞察3 .长险、短险、在线增员链路.5 G 时代的短视频营销.科技赋能、双效提升微信公众号今日保条收集整理01保险业线上营销近况微信公众号今* 众日安保科 技条收版 权集所整有理互联网市场具有极大的发展潜力和空间，12年 至19年保费规模增长22倍；同时线上保民只 占整体网民的27.6%通过连接流量平台，部分保险机构在激烈竞争中 脱颖而出实现40%以上的快速增长2020年互联网人身险同比增长10.8%，其中第三方 流量平台成为中国保险市场增速最快的渠道之一， 占比88.6%网民 9.40亿互联网保民 2.60亿艾瑞科技驱动业务升级

2、2020年中国保险科技应用价值分析报告腾讯微保2018年互联网保险年度报告CNNIC第46次中国互联网发展状况统计报告QuestMobile中国网民理财保险需求洞察报告资料来源华创证券互联网保险系列报告麦肯锡寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能线上获客空间广阔，人身险规模快速增长微信公众号今日保条收集整理来源：App Growing 广告情报追踪微信公众号今日保条收集整理来源：App Growing 广告情报追踪微信公众号今日保条收集整理来源：App Growing 广告情报追踪微信公众号今日保条收集整理来源：App Growing 广告情报追踪微信公众号今日保条收集整理保险机构需要进行线上+ 线

3、下一体的全渠道获客传统获客 效益放缓在线获客 快速增长用户变迁 拥抱互联网微信公众号今日保条收集整理02正被互联网撬动的保民微信公众号今日保条收集整理2020来源：腾讯分享微信公众号今日保条收集整理20192020年点击人群年龄分布2019年点击人群年龄分布来源：腾讯分享微信公众号今日保条收集整理类型60/70后80后90后医疗险保险代理人/经纪（62%）卖保险的亲朋好友（37%）保险代理人/经纪 （42%）卖保险的亲朋好友（42%）第三方平台（40%）卖保险的亲朋 友（35%）重疾险保险代理人/经纪 （63%）卖保险的亲朋好友（41%）保险代理人/经纪 （49%）卖保险的亲朋好友（40%）保

4、险代理人/经纪（41%）第三方平台（39%）意外险保险代理人/经纪 （60%）卖保险的亲朋好友（39%）卖保险的亲朋好友（46%）保险代理人/经纪 （43%）第三方平台（41%）卖保险的亲朋好友（36%）寿 险保险代理人/经纪 （62%）卖保险的亲朋好友（44%）卖保险的亲朋好友（52%）保险代理人/经纪 （49%）卖保险的亲朋好友（39%）保险代理人/经纪 （37%）在60后至90后保险购买方式TOP2中，90后体现出明显差异微信公众号今日保条收集整理数据来源：保险行业协会、蚂蚁金服、艾瑞来源：腾讯分享微信公众号今日保条收集整理2020年保险广告点击人群2019年保险广告点击人群TOP1.

5、“买保险每年交XXXX元，交X年后就能领XX万，靠谱吗？“TOP2. ”假如我在几家保险公司都买了意外险，出事了可以都获得赔偿吗？“TOP3. “保险是什么？”TOP4.“保险已经交了X年，现在急需用钱想全部提出来，能取多少？” TOP5.“同样的XXXX保险，A公司两千多，B公司一千多，哪个好？”微信公众号今日保条收集整理03常见链路拆解：短险 | 长险 | 在线增员微信公众号今日保条收集整理H5直接购买广告H5直接购买首月低门槛次月免密代扣赠险领取引导短险购买电销公众号加粉内容运营引导短险购买首月低门槛+次月免密代扣赠险领取后引导短险购买关注公众号后引导短险购买沉淀至公众号二次教育转化微信

6、公众号今日保条收集整理广告收集leads加企业微信电销网销传统电销：收集leads公众号加粉-社群营销-1V1沟通加个人微信公众号加粉社群营销1V1沟通企业微信加粉售课社群营销1V1沟通卖课-社群网销微信公众号今日保条收集整理主要渠道巨量引擎（头条）平台中抖音、今日头条和穿山甲等流量是触达潜在代理人的优质渠道之一，可以通过短视频及图片创意进行代理人招募i云保平安人寿腾讯平台目前可稳定的提供高质量代理人人群流量，平台推出了针对保险行业的代理人人群包，可进一步提升转化效果趣头条、一点资讯等资讯类工具在实测过程中发现可带来一定量的代理人资源，可作为补量渠道其他机构微信公众号今日保条收集整理投放服务：

7、代理人增员难度不断上升，疫情期间部分企业增员不足同期的60%；根据代理人人群特征合理规划投放策略、转化链路、视觉文案，降低在线增员成本，解决企业快速增员需求。推动APP下载促进新人出单广告收集leads分配至代理人1V1沟通投放创意落地页承接App下载应用内弹窗引导注册及时人工介入微信公众号今日保条收集整理045G短视频时代的 五个创意方法论微信公众号今日保条收集整理MCN明星带货信息流广告网红带货短视频生态H5KOC意见领袖OGCPGC信息流广告发展迅速，成为移动端资讯 内容平台最主要变现形式17.3%短视频使用时长占比微信公众号今日保条收集整理从整体大盘来看，视频占达78%，互金行业视频占

8、比73%微信公众号今数日据保来条自巨收量集引整擎理感情归属 共同成长价值认同意见表达 探索猎奇下载储存微信公众号今日保条收集整理保险人群创意样式创意玩法了解产品历史成交人群属性匹配平台人群类型定位人群优先级梳理人群核心&次核心兴趣爱好基础定向+DMP人群包+人群排除当前热门样式对目标受众起效的样式易被算法推送进入曝光的样式更易拿量的样式与位置视频类型视频内核呈现形式转化推动点千人千面，针对不同的人群与地域特征，结合广告新样式及识别不同样式的流量支持，创造深入人心的爆量视频创意微信公众号今日保条收集整理从广告行业中，体现出注重用户福利的特点；以首月福利、最高可借等噱头吸引受众留资转化保险行业部分

9、投放量级排前的热门文案参考：关键词：首月仅X元、最高保百万、免费领、1元、输入手机号、就晚了患癌再买就晚了!XX保险首月X元，最高保额600万，手机就可购买XX保险国民体验官XXX推荐，首月X元保600万！通知：今日众安保险国民体验官XXX倾心推荐!首月仅X元与社保不冲突，今日医疗险几乎不要钱，责任内患病都能保本地输入手机号免费领XX万交通意外险健康保险哪个好？选XX品牌医疗保险来源：App Growing 广告情报追踪微信公众号今日保条收集整理剧情类文字类口播类手绘/手写类微信公众号今日保条收集整理微信公众号今日保条收集整理【推荐阅读】虎嗅：全球主流社交媒体算法大解析 /article/39

10、0894.html?f=app_ios_friends微信公众号今日保条收集整理鲜明的情绪引导 或视觉冲击保险广告黄金5s：产品出现21-40s：软广植入，产品与剧情融合自然剧情演绎6-20s：人物矛盾，戏剧冲突 通过场景对话呈现痛点/需求点引导转化41-60s：文案引导+行为号召+落版由于时长的限制，广告内容掣肘较多，所以更需要有技巧地将视频内容进行设计铺排，剧情精炼、言简意赅是重点，在有限时间里让 用户迅速get重点。微信公众号今日保条收集整理来源于腾讯分享电商、在线阅读、教育等行业，与保险受众重合度较高保险曝光人群与其他行业相关性短险长险电商 在线阅读教育-K12 护肤彩妆创意创新- 基

11、于目标人群偏好进行变体电商元素教育元素网服元素护肤彩妆赠礼、折扣、限时限量、惊喜价、高 性价比、红包、领券发布会、感情纠葛等视频剧情低价课产品与即时礼品结合科普内容型的软广微信公众号今日保条收集整理05科技赋能线上营销微信公众号今日保条收集整理经验 + 资源 + 技术系统化将行业领先的获客模式、广告投放、 创意制作、私域流量池搭建、用户运 营及全链路优化经验，和流量渠道、 代运营机构、演员、KOL合作资源转 化成一站式用户增长服务等服务将广告投放、用户运营环节中对多媒体平台广 告计划管理、代理商管理、广告分析诊断、活动运营搭建、运营策略设计、 数据分析优化等经验转化为系统工具及内置模板，开箱即

12、用，帮助合作 伙伴实现效率与效果的双效提示服务化流程化实战中不断总结归纳，将转化链路设计、投放分析优化，高质 创意产出、活动运营策略、金融营销合规等方方面面的实战积 累沉淀成标准化的流程与策略，实现经验复制微信公众号今日保条收集整理服务+工具+内容 = 高效、有质量的营销获客7年互联网保险运营沉淀服务4亿+保险用户核心优势技术赋能： 解决广告投放管理痛点数据报表中心一站式呈现多渠道、多维度数据 报表分钟级数据报表汇总跨平台投放管理一键开户多媒体平台跨平台媒体账号管理创意市场泛金融行业创意爆款素材灵感数据分析工具打通从广告投放到运营分析 闭环数据，精准获取ROI批量创建广告创意批量修改出价、投放

13、时间等权限管理多渠道多角色的投放账号管理灵活配置媒体平台使用权限财务流水管理各媒体账户实时流水广告主、代理商维度多媒体平 台财务汇总多维度投放字段计划、单元、创意粒度数 据全面呈现投放转化数据拉取批量创建/调整互联网投放痛点媒体流量分散, 难实现跨媒体一键投放、投放效果分析与策略优化代理商的统一管理难度高各渠道数据无法进行打通媒体渠道金额消耗无法实现实时对账使用投放增长工具后建立统一数据报表中心跨媒体一键投放投放策略自动优化跨平台创意效果分析投放数据全流程监测用户数量同比增长投放效率同比提升提升投放效率跨媒体平台、跨投放主体、跨代理商等 多层级多维度报表批量广告投放提升投放效果计划诊断分析程序化广告自动规则预警一键继承广告主流量渠道长尾流量通用流量用户增长平台投放分析结果对接投放数据微信公众号今日保条收集整理统一营销资产管理微信公众号今日保条收集整理行业创意素材库实时监测全网广告投放动态，帮助广告主掌握市场实时创意趋势及竞品情报； 为下一步素材制作及投放规划提供参考微信公众号今日保条收集整理全链路数据分析打通主流媒体平台系统及广告主业务系统