网站策划方案写作、演示标准

1、一份成功的的网站策划划方案是赢赢得订单的的重要砝码码，如何写写一份令客客户心动的的网站策划划方案则需需要下苦功功夫。网网站策划方方案写作、演示标准准主要分分为7个部部分，希望望对您有帮帮助：1. 网站站策划方案案的价值内容重重点阐述了了解决方案案能给客户户带来什么么价值，以以及通过何何用方法去去实现这种种价值，从从而帮助业业务员赢取取订单；另另外，一份份优秀的解解决方案在在充分挖掘掘、分析客客户的实际际需求的基基础之上，又又以专业化化的网站开开发语言、格式，有有效地解决决了日后开开发过程中中沟通问题题、整理资资料的方向向性问题。2. 前前期策划资资料收集策划方方案资料的的收集情况况是网站策策划

2、方案成成功的关键键点，它关关系到是否否能够准确确充分地帮帮助客户分分析、把握握互联网应应用价值点点。往往一一份策划方方案未能中中标，与信信息的收集集方法、收收集范围、执行态度度、执行尺尺度有密切切关系。太太维在此公公布出7项项重点收集集标准。33. 网站站策划思路路整理在充分收收集客户数数据的基础础之上，需需要对数据据进行分析析、整理，需需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程程师、编辑辑的齐心参参与，进行行分方位的的分析、洽洽谈、融合合、术语化化。太维重重点在7个个方面推出出整理标准准。4. 网站策划划方案写作作此部分分内容是整整个标准的的核心，从从标准方案案而言，专专业网站策策划方案应应

3、包括8方方面的内容容，但根据据实际情况况可以对这这几方面的的内容穿差差运用。55. 网站站策划方案案的包装与与提交一份专业的的网站策划划方案需要要经过严格格的包装才才能提交给给客户。里里面对包装装的方法、技巧，提提交时的重重点内容做做出了详细细规定。66. 网站站策划方案案的讲解与与演示方案的演演示与讲解解系关订单单的成败大大事，为此此太维在每每一个讲解解的思路，讲讲解的步骤骤，衣着打打扮，谈吐吐举止等做做出了明确确的规定。7. 网网站策划方方案归档/备案网站策划划方案的归归档/案备备可以根据据公司的知知识库规则则的不同，而而制订出不不同的标准准，内容以以太维对知知识库的整整理做出了了细节的规

4、规定与整理理办法。2网站策策划方案的的价值2.1对客户的的价值客户户对互联网网的了解程程度，网站站的价值毕毕竟了解有有限（ITT界除外），仅仅凭业务员员的介绍依依然不足，对对于客户而而言，依然然是隔雾看看山。而网网站策划方方案犹如清清洗剂，洗洗清客户的的视线，洗洗除客户的的优虑，让让客户深入入地了解他他们运用互互联网的价价值所在，了了解我方以以何种解决决方案去表表现价值；另外，客客户更可以以清晰地了了解需要投投入多少资资金切入互互联网领域域，收回投投资成本一一般需要多多长时间，投投资与收益益的又比例例是多少。以太维的的一位客户户为例：公公司情况：该公司属属国际贸易易公司，主主要经营制制罐贸易，

5、通通过国外寻寻找买家，货货品在国内内生产；职职员情况：英语流利利，具有国国际贸易经经验，对新新技术（如如：互联网网）使用普普遍，具备备通过互联联网的方式式进行商务务活动的意意识与质素素。交易特特点：通过过互联网寻寻找国外买买家，给客客户查看罐罐类样品，对对方确认罐罐类品种及及款式，双双方进一步步敲定合作作细节，与与此同时，公公司在国内内寻找制造造商，三方方确定合作作，交易成成功。适合合互联网应应用的价值值点：在交交易过程中中，样品展展示直接决决定了双方方是否展开开合作的关关键性因素素。传统模模式一般通通过EMSS的方式给给客户，耗耗时一般在在4天左右右，但通过过建立互联联网网站，建建立专用的的

6、产品库，第第一：客户户了解公司司的产品种种类更加丰丰富；第二二：客户直直接浏览样样品的时间间仅需要110秒钟，方方便快捷；第三，互互动性强，客客户如果对对某种产品品感兴趣，可可以直接在在网上询盘盘，索取样样品，有效效增加了成成交的机率率。另外，公公司通过对对网站的推推广，致使使自己找国国外买家变变为买家找找公司，有有效增加了了商业机会会。网站策策划方案则则是帮助客客户深入了了解这些互互联网价值值的最佳载载体，方案案清晰地帮帮助客户寻寻找到应用用互联网的的价值点，并并以各种表表现形式和和功能，将将互联网的的价值表达达到位，帮帮助客户下下决定购买买我们的服服务。2.2对对销售的价价值优秀网网站策划

7、方方案给了销销售人员第第三张嘴，销销售人员更更需要深入入理解网站站策划方案案的价值，以以生动化的的语言，讲讲解、演示示方案，并并站在客户户的角度上上去分析互互联网价值值；从另一一个角度来来看，一份份优秀的网网站策划方方案能够树树立公司在在客户心目目中的专业业形象。高高度的专业业性+生动动的讲解+切实的效效益，直接接拉开了公公司与竞争争对手之间间的距离，帮帮助客户作作决定。22.3对公司的的价值将撰撰写网站策策划方案作作为洽谈业业务的必要要过程，可可以帮助建建立科学的的业务洽谈谈过程，是是公司专业业化的表现现；另外，积积累对客户户的网站策策划方案，可可以丰富公公司知识库库，更加可可以帮助员员工提

8、供质质素，培训训专业的销销售队伍。2.4对项目开开发的价值值专业网站站策划方案案犹如纽带带，将客户户需求无形形成化成为为项目开发发所需的专专业文档，开开发人员可可以快速已已转换过的的客户需求求，避免在在关键性开开发需求上上产生失误误，同时开开发人员可可并根据方方案撰写项项目开发文文档。3 前期需需求收集33.1网站商业业目标每件件事情均有有发生的原原点，互联联网应用也也是一样，客客户期望通通过运用互互联网达到到什么目标标？是期望望提高销售售额，还是是期望拓展展国内外市市场，还是是提升客户户服务水平平，还是推推广新产品品，将互联联网作为其其战略的一一部分？只只有把握住住客户的商商业目标，策策划方

9、案才才有撰写的的依据，才才能有发挥挥的空间，才才能牢牢抓抓住客户的的需求，因因此，网站站策划人员员需要向销销售人员，甚甚至直接与与客户接触触，了解其其商业目标标。3.22网站资源源现状有多多少资源便便能办多少少事，资源源现状对于于网站定位位，网站建建设规模，网网站投资与与回报计划划，网站运运营均有重重要影响，资资源决定了了互联网应应用的空间间大小，在在进行企业业互联网应应用咨询工工作时，我我们需要收收集以下资资源：3.2.1客户公司司基本资料料这一步非非常关键，客客户从事的的行业直接接决定着其其有应用互互联网的方方向！例如如：制奶业业与IT业业对比，从从事IT界界主要从事事信息交易易，使用电电

10、脑及互联联网是员工工的基本技技能，行业业的发展也也依存于电电脑和互联联网，企业业可以通过过互联网直直接销售虚虚拟软件产产品、电子子产品、电电脑产品、咨询产品品、甚至是是服务，等等等多元化化的信息交交易；而制制奶业的行行业结构及及人员结构构相比之下下则不同，制制奶业的生生态圈中，一一般是代理理商、制造造商、分销销售、直销销店、供货货商，相应应的公司，有有很多不需需要具备电电脑及互联联网知识便便可以运转转，该行业业运用互联联网主要是是进行生态态圈内的销销售管理、拓展国内内外市场、招标采购购等互联网网应用。因因此，了解解客户资料料非常关键键。3.22.2客户对互互联网了解解程度通过过直接与客客户洽谈

11、，我我们可以直直接地了解解客户对互互联网的熟熟练程度，我我们需要思思考3点内内容：a)、是用专专业化的语语言阐述方方案还是用用平民化的的语言去阐阐述方案；b)、客客户对互联联网的了解解程度，让让我方思考考，客户是是否会进行行深入的互互联网应用用；c)、同行竞争争对手实力力情况。33.2.33洞察客户户投入网站站资金情况况客户投入入网站资金金情况对网网站策划方方案的规模模，最终给给客户的报报价方案等等有重要影影响。当然然，这方面面不可强求求，我们需需要综合多多方的因素素去洞察客客户预投入入资金范围围，在交谈谈中，主要要有以下几几个方法可可以帮助销销售人员或或策划师参参考：a)、根据客客户直接提提

12、供的网站站规模设想想，直接估估计网站价价格,必要要时可直接接问客户网网站的投资资额；b)、在了解解对方情况况之后，提提出几项对对方可能感感兴趣的价价值点，看看对方是否否感兴趣，例例如：产品品展厅，客客户管理，邮邮件群发，等等等，我们们可以根据据对方可能能接受的模模块思考价价格范围；c)、通通过各种私私人渠道了了解客户投投资额；dd)、拿出出我方已设设有价格范范围的从简简单到复杂杂的解决方方案供客户户参考，看看对方对哪哪种方案感感兴趣。3.3网网站生态圈圈现状3.3网网站生态圈圈现状大家家知道，各各行各业由由于经营业业务范围、管理模式式、信息化化水平的不不同，所以以应用互联联网的情况况各不相同同

13、，从类型型而言主要要分为以下下几种： a)、制制造型企业业简介：制制造型企业业主要以生生产制造为为核心，其其互联网应应用围绕生生产制造，销销售为核心心，主要表表现为：企企业信息门门户网站、企业网上上采购招标标平台、企企业整合网网络营销、企业上下下游信息化化生态圈建建设（基于于WEB模模式的分销销系统、供供应商管理理系）。现现状：大型型企业已建建立较完备备的信息化化系统；中中型企业主主要进行内内部信息化化改造，在在网上贸易易上也运用用普遍；小小型企业还还处于企业业上网工程程状态的初初级状态，但但已有部分分开展网上上贸易。bb)、流通通型企业简介：流流通型企业业主要是以以商品流通通为核心，其其互联

14、网应应用围绕物物流、信息息流、资金金流、商流流展开，主主要表现为为：网上商商店（B22C）、大大型企业网网上采购平平台、网上上分销管理理系统、基基于WEBB模式的销销售管理系系统。现状状：尝试网网上商店的的为大势所所趋，普遍遍运用的为为商品进销销存管理系系统。c)、中介型型企业简介：中中介型企业业属于服务务型企业，根根据互联网网网民数量量已达87700万人人，对于中中介型企业业而言蕴藏藏巨大的市市场商机，运运用互联网网做服务的的机会很高高，主表现现的信息类类型为：建建立信息服服务类型网网站，发展展社区交流流型网站。现状：教教育、求职职招聘、房房地产中介介等公司已已有大批进进入互联网网领域。dd

15、)、虚拟拟运营企业业简介：虚虚拟运营企企业一般也也属于服务务型企业，例例如：虚拟拟广告商、虚拟互联联网信息服服务商、虚虚拟软件开开发商等等等，这种类类型的企业业直接运用用互联网做做生意。现状：普普遍运用。e)、物物流型企业业：简介：物流型企企业在国际际上运用互互联网的案案例非常多多，最著名名的如联邦邦快递公司司。他们主主要通过互互联网做服服务，客户户可以直接接在网上跟跟踪货物运运输的全过过程电子跟跟踪，同时时物流型企企业可以通通过互联网网与客户进进行交流，掌掌握客户数数据，并对对已有的货货物运输及及客户情况况进行系统统地分析、监控。现状：国国内主要是是尝试性参参与互联网网初级运用用；国外已已非

16、常普遍遍。3.44同类型网网站竞争对对手了解行行业应用现现状之后，我我们需要根根据客户的的现状，了了解同行情情况即竞争争对手。由由于生态圈圈内的特点点及适应互互联网的快快慢情况不不一样，同同行竞争对对手应用互互联网的水水平层次也也不一样。当然，最最关键的因因素我们通通过行业企企业应用互互联网的情情况可以看看出，同行行竞争对手手的现状及及对互联网网的运用到到了哪一个个阶段。例例如：海尔尔集团。海海尔集团自自19988年推出以以来，先后后经历三次次改版，第第一版本是是企业宣传传型网站，主主要宣传其其集团实力力及形象；第二版本本则开展了了大规模的的电子商务务，包括海海尔电子商商城（B22C）、海海尔

17、企业形形象网站、试探性的的海尔企业业间（B22B）网站站；第三个个版本则强强调了国际际化、平台台化、集团团化的特点点，将海尔尔集团网站站，海尔分分公司网站站、海尔电电子商城网网站的进一一步提升、海尔物流流等网站集集合于一体体，形成海海尔网站集集群。显然然，行业巨巨头将家电电企业运用用互联网的的门槛提升升到相当高高的层面，这这对于同行行企业而言言形成了巨巨大的压力力，网站建建设也不能能随意进行行。如果我我们的客户户是类似于于海尔这种种家电企业业，那么对对其互联网网应用网站站的要求则则非常高，当当然得视乎乎企业本身身资源现状状，如果企企业现状适适合尝试性性应用，那那么不妨建建立企业宣宣传型网站站或

18、直接进进行电子商商城网站的的建设。33.5网站定位位通过对客客户现状的的了解，便便可以展开开网站定位位分析。网网站定位是是网站的导导航灯，网网站按照网网站定位的的方向，进进行栏目策策划，功能能开发，制制订阶段计计划，确定定建设计划划，协调项项目安排等等一系列活活动。网站站定位主要要是对网站站经营模式式做出具体体定位：网网站经营模模式主要是是指网站通通过哪些经经营模式展展开网站经经营，从而而达到客户户的商业目目标。一般般分析这种种模式之前前，需要对对上述各方方资源有相相当了解，然然后与客户户一起分析析其经营模模式，经营营模式具有有以下特点点：a)、根据客户户现状，可可实现预期期目的的经经营模式；

19、b)、经经营模式符符合行业生生态圈现状状，决非与与之相违背背；c）、经营模式式经过系统统规划，可可以分阶段段执行相应应用经营模模式路线，并并且可以互互通、扩展展。3.66网站受众众群体网站站受群群体体即网站客客户分析，我我们需要掌掌握以下信信息：a)、客户的的年龄阶层层可以分分析出客户户的社会经经验。b)、客户受受教育程度度可以分分析出客户户的品味。c)、客客户职称级级别可以分分析出客户户占其公司司中占据的的地位、影影响力，更更关键的是是客户的综综合能力。d)、客客户在网站站中的基本本行为路线线及行为方方式客户基基本行为模模式是制订订网站流程程的基础。3.7网站投资资计划网站站投资计划划在与客

20、户户洽谈过程程中但已开开始，很多多客户对网网站投资计计划所持态态度不一样样，这一点点视乎客户户对互联网网运用的理理解、兴趣趣程度，一一般中大型型企业对网网站投资与与回报均有有清醒认识识，做为解解决方案供供应商，我我们有义务务与客户一一起讨论：a)、整整个网站投投资计划投资计划划与投资预预算是每位位客户均会会考虑的核核心问题，我我们作为解解决方案供供应商，一一方面需要要聆听客户户对网站的的理解与期期望，透彻彻掌握客户户情况；另另一方面则则需要提出出建设性口口头建议，并并与客户一一起讨论投投资的可能能性与合理理性，最后后在策划方方案中加入入投资计划划建议方案案。b)、投资回报报计划与评评估标准投资

21、回报报计划需要要分客户互互联网应用用的实际情情况而定，例例如：企业业宣传型网网站、社区区型网站、电子商务务型网站，因因为各自的的互联网应应用价值不不一样，所所以投资与与回报的评评估标准也也不相同。电子商务务型网站投资回回报需要通通过订单的的形式体现现，例如：TINPPAK.CCOM，其其投资计划划中，网站站投资为33万元左右右，然后网网站推广计计划投资11万元，然然后希望在在两个月内内获得第一一笔国外订订单。最终终，其在第第47天通通过互联网网获得商机机询盘机会会共：599条；意向向客户：110家；签签得订单一一笔：300万美金。这样，投投资与回报报的比例为为：1：1140。社社区型网站站投资

22、回回报标准主主要以经过过网站的建建设与运营营，发展会会员数量达达到多少人人？网站点点击率为多多少？通过过网站得到到多少条有有价值信息息？这些有有价值信息息为企业带带来了多少少价值？进进行衡量。企业宣传传型投资回回报主要是是通过互联联网建立的的品牌情况况而定。网网站访问量量、访问网网站客户群群体分布情情况，统计计品牌知名名度？在传传统数据统统计基础之之上，推出出网站之后后，新增了了多少客户户？收集访访客留言，了了解品牌美美誉度如何何？等等进进行衡量。企业网上上分销系统统投资回回报主要是是此系统的的使用情况况。员工对对此分销系系统的态度度如何？此此系统是否否真正帮助助企业合理理管理分销销商资料、及

23、产品销销售情况？销售情况况是否能够够在系统地地帮助之下下进行科学学的分析，并并得出理想想的决策参参考建议？等等进行行衡量。4网站策策划思路整整理通过一一系列资料料收集，策策划人员对对该企业应应用互联网网的情况已已掌握，接接下来我们们需要对这这些资料进进行系统分分析，深刻刻挖掘，以以便对策划划方案写作作打基础：4.1网站定位位及目标受受众群体分分析此部分分主要对前前期资料收收集的所有有数据进行行系统定位位：主要是是根据网站站资料现状状、网站生生态圈现状状、网站资资源现状、网站商业业目标，综综合这些数数据找到网网站定位及及目标受众众群体定位位。分析方方法如下：4.1.1定位分析析基本分析析情况定位

24、位犹如找坐坐标，我们们需要将各各种描述坐坐标的维点点，以及相相关参数列列出，对网网站进行坐坐标定位。具体如下下：评估维维点 参数数值 网站资源源现状标准准： 极低低、 低、 较低低、 中、 较较高、 高网站生生态圈现状状： 极差差、 差、 较差差、 一般般、 较好、 好、 非常好网网站商业目目标： 小、 较小、 中、 较大大、 大、 非常常大网站投投资规模： 小小、 较小小、 中、 较大大、 大、 非常常大潜在市市场容量： 小小、 较小小、 中、 较大大、 大、 非常常大竞争对对手实力： 极极弱、 弱弱、 较弱弱、 一般般、 较强、 强、 绝对地位位4.1.2各维点之之间的关系系a)、网网站资

25、源现现状是企业业应用互联联网的基础础，资源限限制了发展展空间，这这是重要参参数。b)、网站生生态圈现状状的好与坏坏则是互联联网应用的的最大变化化参数，生生态圈好了了，可以帮帮助网站发发展，会直直接改善网网站现有资资源现状问问题，帮助助企业早日日实现商业业目标；反反之则会直直接影响市市场环境，市市场容量环环境，甚至至导致网站站灭亡。cc)、网站站潜在市场场容量则有有远近之分分，从长远远利益来看看，潜在市市场容量的的规模情况况，需要多多少年才有有可能达到到这种理想想的规模；从近期的的现实情况况来看，现现有的潜在在市场容量量又有多大大？它需要要发展多长长时间或在在何种政策策或事件的的影响之下下会催化

26、或或毁灭它，机机率又有多多大？d)、竞争对对手实力直直接验证了了市场容量量及生态圈圈情况，在在网站目前前资源现状状的基础之之上，我们们是否有足足够的实力力与竞争对对手抗衡呢呢？（当然然，有些互互联网应用用属非盈利利性应用，则则不存在竞竞争对手！）e)、网站投资资规模与商商业目标则则受以上几几点影响，它它直接受到到以上几点点的影响。企业可以以视情况而而定：在市市场容量大大，生态圈圈现状不错错，竞争对对手多的情情况下企业业需要对资资源现状进进行重点调调研；在市市场容量小小，生态圈圈现状不错错，竞争对对手多的情情况下企业业需要具有有整合的资资源优势；在市场容容量大，生生态圈现状状差，竞争争对手减少少

27、的情况下下企业需要要量体裁衣衣，长远计计划，谨慎慎投资(符符合资源现现状差的企企业经营.)；在市市场容量小小，生态圈圈现状差，竞竞争对手少少的情况下下企业则需需要具有战战略眼光，及及催生市场场的能力；4.2思考网站站长期建设设/运营计计划很多企企业投资互互联网，进进行互联网网应用，未未考虑到网网站长期运运营计划及及变化，我我们作为专专业互联网网应用顾问问师，需要要以身作则则，帮助客客户思考网网站长期建建设/运营营计划：a）、时时间计划方方面：按目目前网络环环境不成熟熟情况下，最最好建议企企业拿12年作长长期计划；b）、阶阶段任务方方面：建议议企业以一一年作为年年度目标，制制定年度任任务；以一一

28、季度为短短期阶段计计划，不断断总结与调调整，找到到适合网站站运作的措措施。c）、投投资预算方方面：如果果只是尝试试性进军互互联网，可可建议企业业先做好第第一期投资资，看看实实际回报率率之后再作作长期预算算计划；如如果进军互互联网是企企业的重要要战略计划划，则需要要根据其战战略目标制制订详细的的年度投资资预算和回回报预估，让让企业有的的放矢。44.3思考网站站首期建设设详细计划划企业第一一期投资网网站平台建建设和网络络营销推广广工作的实实施质量，对对一般企业业网站未来来的发展具具有关键作作用，结果果差则信心心受打击，网网站前景担担忧；结果果优良则信信心十足，网网站前景看看好。作为为专业策划划顾问

29、，我我们需要对对此进行悉悉心指导，争争取让客户户理性对待待：a)、网站短期期目标制定定：短期目目标是企业业迈出网络络营销的第第一步，我我们需要尽尽量保证其其成功，因因此，短期期目标制订订以能实现现，能实到到为宗旨，争争取开个好好头。b)、网站平平台策划开开发：根据据其短期目目标与资源源现状，提提出网站平平台策划与与开发建议议，重点打打造能为公公司获得品品牌效誉或或投资收誉誉的基础营营销平台。c）、网网站品牌推推广：帮助助客户根据据其网站定定位、第一一期目标、预投资金金额等情况况，提出有有的放矢地地提出推广广渠道、成成本预算，时时间控制等等方面的推推广建议！d)、首首期投资与与回报预算算：实践证

30、证明,网站站从建立至至推广,其其回报期,一般在第第一阶段推推广结束后后的133个月内见见效，让企企业有一定定的耐心；如果您是是针对个人人的企业网网站，则可可即时见效效，但依然然需要以33个月作为为评估点。4.4思考网站站VI形象象方案网站站VI即网网站视觉形形象，事实实证明，网网站能否第第一时间吸吸引访客，重重要取决于于网站VII。好的网网站VI，能能够迅速传传递给访客客以下信息息：a)、企业全称称及网址信信息清晰显显示；b）、企业主要要产品或服服务内容非非常突出；c）、从从网站设计计可以看出出企业整体体实力雄厚厚；d）、从网站设设计可以看看出背后的的企业文化化与企业作作风；e）、通过导航航条

31、引导访访客清晰地地了解企业业详细信息息；f）、企业联系系方法多样样化。但在策划划方案里面面我们需要要重点强调调以下内容容：a）、网网站主色调调能体现企企业什么样样的文化或或精神；b）、网网站版面规规划风格能能够体现出出企业什么么样的工作作态度/作作风；例如如：重逻辑辑的设计体体现出企业业严谨工作作作风，适适用电子制制造网站；重个性体体现出企业业作风或产产品特点，例例如玩具网网站，例如如服装网站站；c）、我我们是如何何将众多复复杂的网站站内容通过过设计分主主次、有重重点，并且且快速有效效地传递给给访客的，这这一点至关关重要。44.5思考网站站功能开发发方案网站站功能对于于企业而言言，主要起起到以

32、下作作用：a）、将企业使使用互联网网的目的通通过开发功功能的方式式得以实现现。例如：为了收集集客户邮箱箱和资料信信息，可以以开发会员员中心或开开发调查功功能、以及及常用的留留言板功能能；开通产产品搜索功功能，使客客户能方便便地搜索信信息。b）、方便企业业网站维护护人员能够够方便地维维护更新网网站信息。例如：网网站新闻更更新系统，网网站产品发发布系统，网网站邮件宣宣传系统。c)、通通过开发的的实用功能能为企业网网络营销提提供决策支支持数据。例如：网网站访问量量、网站会会员量、网网站每日人人数等等。5网站策策划方案写写作在经过以以此详细的的思路分析析，此时策策划人员脑脑中已有很很明晰的思思路，接下

33、下来可轻车车熟路地进进行写作：5.1客户需求求分析根据据您对客户户的前期分分析调查，他他们有哪些些需求，请请用列表的的形式进行行简要归纳纳，请注意意：确保这这些需求是是客户的真真实需求，而而且这些需需求均已经经过客户确确认，因为为哪块需求求错误了，就就会直接影影响到以下下策划方案案的说服力力。5.22网站定位位分析一句句话阐述网网站核心定定位；一句句话阐述网网站建站目目标；一句句话阐述网网站平台作作用。这三三句需要精精确概括，这这三句话表表明了实施施方对客户户网站最精精确的理解解，一旦把把品牌宣传传为主的网网站搞成行行业门户网网站，一切切全错，客客户自然被被竞争对手手抢走。因因此再次提提醒您，

34、客客户需求的的把握很关关键；分析析需求并转转换成为准准确的网站站定位更关关键。正确确案例如下下：基于以上上需求特点点，根据太太维以往的的经验（太太维曾成功功实施3个个与贵方类类似的网站站平台），我我们认为：a、网站的定定位：外贸贸型网络贸贸易撮合平平台。b、网站经营营目标：以以成功的网网站平台经经营为龙头头，协助贵贵方进行国国际贸易撮撮合，并从从中收取贸贸易佣金或或赚取贸易易差价。cc、网站平台台作用：有有效吸纳互互联网丰富富企业资源源；整合全全球供应商商和采购商商商业信息息资源；为为贵方提供供业务来源源。5.33网站整体体策划5.3.1网站基本本属性用简简短的文字字描述网站站基础属性性，包括

35、：网站域名名建议：告告诉客户应应该如何选选择域名或或帮助客户户选择域名名。网站版版本建议：告诉每个个版本的作作用，以及及现阶段应应该选择哪哪几个版本本，未来应应该考虑新新增哪些版版本。5.3.2网站平台台策划指平平台打造策策划，主要要阐述网站站前台策划划思路与栏栏目设置建建议，网站站后台策划划思路与栏栏目设置建建议，以及及整体平台台运作流程程建议，目目的是客户户不仅了解解到了全局局，并且仿仿佛亲身体体验到一个个真正属于于自己的网网站平台正正在高效运运转，并发发挥出了实实际效果。为了达到到此效果，三三项内容请请认真简明明地描写：a)网站前/后台架构构图b)网站整体体运作流程程图c)网站前/后台栏

36、目目介绍5.3.3网站推广广策划网站站获得良好好的投资回回报，平台台是基础，推推广是关键键。一方面面列出客户户现有的资资源（人才才现状、资资金投入、传统资源源）和目标标（网站投投资目标），另另一方面则则根据以上上内容大胆胆地阐述网网站推广建建议，向客客户说明，我我们如何利利用现有的的资源，并并配合您的的运作目标标，通过我我们专业的的推广经验验，帮助您您选择最合合适的推广广方案，同同时在我们们协同您成成功实施的的情况下，实实现您的网网站运作目目标。请注注意：重点点突出根据据我们的专专业经验，选选择哪些推推广渠道同同样达到效效果，但是是性价比更更高；哪些些渠道应该该先投入，哪哪些应该在在后面跟进进

37、，以突显显公司的专专业实力。5.3.4网站开发发环境搭建建包括以下下几个方面面：a）、网站页面面设计建议议：阐述我我们根据企企业或行业业特点，将将采用哪种种颜色作为为网站主色色调、网站站采用的技技术、网站站界面风格格建议；bb）、网站站程序开发发建议：阐阐明网站运运行平台、网站开发发语言、网网站数据库库、网站开开发工具等等；5.33.5网站开发发运行搭建建包括：网网站域名、网站空间间、企业邮邮箱等方面面的建议！5.4网站实施施说明5.4.1项目实施施流程阐明完成成此项目的的标准工作作流程，突突显公司实实力。例如如：签订项项目开发合合同，项目目正式开始始成立项目目小组网站平台台实施内部验收收客户

38、验收收项目结束束。5.44.2项目小组组构成及职职责通过项项目小组负负责制，突突显公司对对项目的负负责态度与与专业实力力。在此我我们可以简简明扼要地地进行必要要的描述，例例如项目小小组的构成成和项目成成员负责的的内容等等等。5.44.3沟通流程程阐明确保保项目成功功实施的沟沟通流程，突突显公司专专业实力。5.5实施进度度预估此处处也是体现现公司实施施经验丰富富且专业，例例如：（图图略）5.6网网站成本预预算列出总总成本预算算，并列出出详细成本本清单，以以供客户参参考。5.7技术维护护说明阐明明公司对客客户维护相相关的政策策性说明，让让客户不必必为售后担担心。这一一点至关重重要，许多多服务商做做

39、完单就跑跑人或售后后服务质量量奇差，这这是对客户户不负责任任，更是影影响了行业业健康发展展。5.88建设保障障5.8.1实施团队队实力保障障阐明企业业实力，包包括企业简简要性介绍绍、企业荣荣誉、企业业核心团队队成员阅历历，让企业业感受为其其提供服务务的公司实实力雄厚。5.8.2成功案例例成功案例例是最具说说服力的内内容，请列列出与客户户网站类似似的成功案案例列表，并并说明您为为他们提供供了什么服服务，客户户完全可以以通过案例例了解贵司司实施水平平。例如： a、全球五金金网（ HYPERLINK / wwww.WoorldHHm、 HYPERLINK / ）网站简介介：中国领领导性五金金网站品牌牌，全球排排名10000位，拥拥有全球110万五金金企业资源源。提供服服务：网站站品牌运营营服务、网网站中文、英文双版版平台打造造。 b、5.8.3软件保障障拿出其它它软性保障障，让客户户感受到服服务商考虑虑周全，可可令其放心心。例如：阐明公司司的重量级级合作伙伴伴。5.88.4硬件保障障包括提供供服务的相相关硬件设设施先进，完完备，让客客户放心。5.9技术保密密声明这一一点必须阐阐明，甚至至在方案第第一页即需需要阐明，