2022年个人周工作计划表范例

1、第PAGE8页共NUMPAGES8页2022年个人周工作计划表范例一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额_万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以

2、和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打_个电话，每周至少拜访_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的

3、主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计

4、，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间

5、虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2022年个人周工作计划表范例（二）一、指导思想更好的配合学校搞好素质教育,进一步展示我校的艺术风采和文化底蕴，丰富学生的校外文化生活,激发学生学习音乐的兴趣,培养学生的音乐审美能力、艺术修养及表现能力,弘扬学生个性发展。二、学生情况分析：本学期小组的成员来自_年级，音乐基础知识不够扎实。三、活动设想丰富学生的课余文化生活，提高学生的音乐感受力和表现力，使学生掌握一定的演奏技巧，

6、开阔学生的视野，促进学生素质不断提高。四、活动措施：1、教育学生严格遵守训练纪律，保证每次训练时间。2、基本功训练3、学生艺术修养的培养通过演奏乐曲，对学生进行审美教育，使其具有感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力。培养学生高尚的情操，丰富的情感，使其身心都得到健康的发展。4、扩大知识范围开阔眼界五、活动目标：1、通过练习认识五线谱、进一步提高学生的演奏水平和演奏技巧。2、通过演奏中外少儿钢琴曲，来提高学生的音乐修养和自身素质。3、进一步宣传我校的素质教育和精神风貌。六、活动内容安排第一周：召集、了解学员，提出注意事项，布置活动内容，严格活动纪律。第二周:复习课第三周:简单乐理知识讲解第四周：

7、汤普森第1课第五周：汤普森第2课第六周：汤普森第3课第七周：汤普森第4课第八周：复习课第九周：汤普森第5课第九周：汤普森第6课第十周：汤普森第7课第十一周：汤普森第8课第十二周：复习课第十三周：汤普森第9课第十四周：汤普森第10课第十五周：汤普森第11课第十六周：汤普森第12课第十七周：复习课第十八周：总结七、活动时间安排每天下午第七节课2022年个人周工作计划表范例（三）乐器进课堂，上学期有一学期的学习基础，在这学期学习中改进之前不足之处，改善教学秩序与方法，做到安静地进行教学学习，教会学生懂得保持秩序与纪律是基本礼貌，避免过于大声的练琴声影响周边教室学习，使乐器课堂保持秩序、纪律有效学习。

8、本学期在乐器进课堂中，渗进乐理知识、视唱练耳、声乐知识，对开发学生潜能，培养学生艺术才能，提高学生的综合素质有着很重要的意义。学习班级，继续对上学期的学习班级四年级二班(之前三年级二班)进行学习，巩固好音乐基础知识，养成准确弹奏琴键手型的习惯和良好地使用运气与呼吸，目前乐器进课堂还处于探索阶段，进一步尝试与推广乐器进课堂的目的，真正能培养学生学习能力，提高学生高尚情操。本计划分为教学重点和教学曲目安排，是遵循从浅到深规律，按照教学实施与反馈跟进进度，有前后的顺序。教学重点：一、学习音符长短与高低1、给音符找家给出一幅键盘图，让孩子们给“5-3”之间的各音符找到家，确定它们的音高位置。2、认识全

9、音符、二分音符与四分音符全音符：4拍;二分音符：2拍;四分音符：1拍通过圆形卡片对比，更形象的认识这三种音符。开火车：(长音练习：呜)拖拉机：(短音练习)突突突突)熟练后，可以试着同音和不同音来演练，也可以让学生自由选择唱名。)二、正确的手形教学运用“小兔子”的比喻让学生掌握正确的手形：先两手掌心相对，一只小兔子钻了进来，我们的手变成一个圆形的笼子，大家可要注意笼子太瘪(手指太直)小兔子就不能呼吸了，可是笼子太开(抬手腕)小兔子就会跑掉。2、补充内容：手指操在正确的手形基础上，从1指到5指进行抬指练习。学生练习，教师巡回指导，如有必要，教师再做示范讲解。手指张开过度导致手型变形。手腕放的过底，

10、手指离键盘太远。三：呼吸与换气闻花香：我们前面有一盆很香的茉莉花，闻一闻，用鼻子和嘴巴同时把花香吸到肚子里去。吹蜡烛：花香吸到肚子里以后，存_秒钟，再慢慢吐出来，你前面有一支燃着的蜡烛，气息要控制好，轻轻地、平稳地、均匀地吐出、不能把蜡烛吹灭。四、学习指法：穿指法、跨指法、扩指法与缩指法2022年个人周工作计划表范例（四）器乐组情况分析:学生来源于三年级-八年级，其中部分学生有一定的基础，希望经过一个学期的器乐训练学习后，基本知识、技能方面基本上能够达到学习的目标，对学习乐器产生一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。教学的指导思想：1、重视以学生的已有经验知识和生活经验为基础，联系学生实际进行教学

11、。2、注意选取一定富有儿童情趣的学习素材和活动内容，激发学生的学习兴趣，获得愉悦的学习体验。3、重视引导学生自主探索，合作交流的学习方式，让学生在合作交流与自主探索的气氛中学习。教学目的要求：(一)、知识和技能方面1、认识节奏、歌谱，掌握一定的技能技巧。2、能掌握一种乐器的基本指法和音阶。3、培养学生的表演能力，为参加艺术节做好准备。4、在他人及老师的鼓励和帮助下，对器乐演奏有好奇。(二)、时间安排方面1、每周二、四乐器课，在课上要认真教学。(三)、情感与态度方面1、在他人及老师的鼓励和帮助下，对器乐演奏有好奇心，能积极参与生动、直观的训练活动中。2、在他人及老师的鼓励和帮助下，能克服在训练活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，有学好乐器的信