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文档简介

1、第一页，共十四页。新消费环境下的营销战略包 政第二页，共十四页。1、深度分销方式的机会基于供应链分工一体化；管理协调替代市场协调；厂商结盟 哇哈哈、可口可乐。第三页，共十四页。2、可口可乐的分销一体化可口可乐的3P：物有所值（Price to value）无所不在（Pervasive）心中首选（Preference）3P与4P的区别调节厂商利益的杠杆；基于供应链厂商结盟争夺市场。第四页，共十四页。3、深度分销方式的局限生产企业与分销商、零售商共同利益基础是成本、价格是生产、分销与零售的规模、效率；消费者市场地位的提高；商业企业机会导向转向战略导向挟天子而令天下 厂商结盟的基础改变。第五页，共十

2、四页。4、建立消费者联系（消费品）确立品牌生活方式中的一个概念；建立社区生活方式中的一个部分一个不可分割的组成部。第六页，共十四页。5、确立品牌王老吉饮料：红色、易拉罐、甜味；生活方式的一个概念：清热、解毒、祛火汤药预防上火解渴；提炼需求概念、提炼产品概念、提出价值主张、渲染情感诉求。夏奈尔成功地给女性松绑，倡导了现代休闲时装。第七页，共十四页。6、品牌的故事气垫鞋、乔丹的运动表现、乔丹的成长历程 Just Do It 为年轻人张目。纽巴伦中老年人追求舒适的穿鞋感受慢跑鞋之王。安德玛高性能紧身运动服运动员渴望在比赛中胜出还希望表现肌肉的力量与美。第八页，共十四页。7、建立社区苹果的体验店；以纯

3、的故事。第九页，共十四页。8、提高价值创造的能力生产原则（效率）消费原则（效用）；效用价值、使用价值；效用递减产品更新换代能力：真生产技术；善市场需求；美艺术设计。第十页，共十四页。9、走进客户价值链（工业品）供应链需求链走进客户价值链；卖产品转向卖服务；米奇林的故事；IBM咨询服务技术合作系统方案。第十一页，共十四页。10、系统解决方案客户群N客户群1客户群2客户群3客户细分化产品2技术平台产品平台解决方案个性化服务公用技术第三方产品解决方案解决方案解决方案产品1专门技术产品3第三方技术SBU经理第十二页，共十四页。谢谢第十三页，共十四页。内容总结新消费环境下的营销战略。物有所值（Price to value）。是生产、分销与零售的规模、效率。王老吉饮料：红色、易拉罐、甜味。提炼需求概念、提炼产品概念、提出价值主张、渲染情感诉求。气垫鞋、乔丹的运动表现、乔丹的成

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