三农电商策划书培训资料

1、 第六届全国国大学生电电子商务”创新,创创意,创业业”挑战赛河北科技大大学选拔赛赛参赛作品参赛学校：河北科技技大学 参赛学院院：环工学院 项目名称称：现代化绿绿色新农业业 队长姓名名：曹娇娇娇 联系电话话：15773315532000 队员姓名名：王希伟伟 汪辉 刘扬 刘刘敦帅 指导老师师：吴莎作品类别： 三农农电商 APPP平台 绿色环环保编号：144039三农电商策策划书目录执行总结4项目背景 11.1中国国农业现状状44 11.2农业业问题具体体分析5 11.2.11中国农民民规模5 11.2.22中国种植植业污染情情况6. 11.2.33中国水资资源缺少状状况7 11.2.44中国的畸

2、畸形机械化化道路8 11.2.55中国农民民对种植的的盲点9 11.2.66农业资金金投入大110第二章 项项目介绍 22.1总体体项目介绍绍110 22.2项目目详情10 22.2.11操作流程程110 22.2.22APP功功能111 22.2.33助力绿色色环保种植植112 22.2.33.1农民民种植形式式112 22.2.33.2农业业种植形式式改革12第三章 市市场分析 33.1市场调研研113 33.1.1现代代农业企业业开展市场场调查的重重要意义133 33.1.2现代代农业企业业市场调研研策略13 33.1.3现代农业业企业开展展市场调查查的重要意意义144 33.2对目标标

3、客户的分分析15 33.3对同同类型软件件的分析15 33.4现状分析15 33.4.1优势势分析15 33.4.2劣势势分析16 33.4.33面临的挑挑战177 33.5农业转型型升级，现代农业业发展的意意义17第四章 营营销策略 44.1渠道道策略17 44.2定价价策略18 44.3关系系策略19 44.4产品品策略21财务分析 55.1资本本结构与前前期投资21 55.2成本本与期间费费用折算22 55.2.11固定资产产的折旧与与无形资产产的推销222 55.2.22其他消费费明细表222 55.3预测测资产负债债表222 55.4现金金流量表22 55.5财务务分析23第六章 公

4、公司管理 66.1公司司的名称与与性质23 66.2.11公司文化化223 6.22.2公司司宗旨23 6.2.3核核心价值理理念233 6.2.4基本价价值观223 6.22.5企业业精神23 6.2.6品品牌个性24 66.3公司司文化管理理224 6.4公司的组组织机构24 66.5各部门职职责255 66.6创新新机制27第七章 公公司战略 77.1总体体发展战略略227 77.2具体体发展战略略227 77.3总体体进度安排排228第八章 机机会、风险险与规避 88.1机会会330 88.2风险险330 88.3风险险规避31执行总结：我国是农业业大国，但但目前我国国粮食自给给量跌到

5、了了90%，并并且粮食安安全问题越越来越严重重，绿色环环保食品市市场占有率率非常小，并并且含金量量低，推出出时间短消消费群体需需要一个认认识、接受受、消费的的过程。我国现代农农业问题主主要包括：农村从事事农业人口口减少、土土地抛荒、基建征用用、城市扩扩张使得耕耕地面积不不断减少;水利设施施荒废、工工厂废物任任意排放、农业农药药化肥不合合理使用造造成土壤污污染、地力力下降、农农作物减产产;粮食种种子被外资资控制转基基因泛滥成成灾。从生生态的角度度看，现代代农业根本本是不可持持续的。数据为了中国农农业持续健健康的发展展，要解决决这些问题题相当重要要。我公司司致力于为为农民提供供全方位的的帮助，将将

6、“农民增收收、农业增增长、农村村稳定”作为我们们的使命，全全面协助国国家农业发发展。我们围绕农农业生产，提提供连带服服务，形成成线上与线线下结合的的商业模式式，以农民民的农业发发展、日常常收入为主主要服务范范围。在线下与农农业技术设设备提供商商签订合同同，技术设设备提供商商为农民提提供技术和和设备租、买途径。为农民种种植绿色环环保农作物物提供技术术培训及设设备支持，提提供销售渠渠道，完成成一条龙式式的服务。彻底改变变传统的农农业生产方方式，在农农民中建立立新的种植植制度，成成立“农业合作作社”，将分散散农地进行行整合，使使容易完成成大规模机机械化种植植。恢复良良好的农业业生态模式式，生产绿绿色

7、环保的的食品，增增加收入。线上APPP为农民、买方、技技术设备提提供商提供供交流平台台。农民之之间互相交交流种植知知识、农民民与技术设设备商家进进行技术交交流与设备备买卖、农农民与购买买者之间进进行交流。在农闲时时为农民提提供工作，丰丰富农民生生活，增加加收入。AAPP上设设置娱乐专专区，为使使用者提供供实时更新新的携带新新闻的游戏戏与视屏资资讯，提高高农民素质质，促进农农村稳定。我们在各个个地区形成成逐级管理理的网状分分布结构。由总公司司在各个城城市及附近近农村之间间设立产品品枢纽站。各个城市市设立一名名总经理，负负责我公司司在此城市市的全部事事宜。融资过程中中一方面我我们可以面面向面粉厂厂

8、、农产品品厂、农业业设备生产产商等厂家家，与他们们签订协议议，向他们们输入绿色色环保的作作物产品或或输出他们们的农业器器具，获得得他们的投投资。另一一方面，目目前国家极极力重视三三农问题，我我们的项目目符合国家家的扶持对对象，因此此我们可以以向国家进进行贷款。我们的收入入来源于，AAPP上有有关活动的的平台费，面面向买卖双双方的APPP注册量量。我们的核心心竞争力是是我们为买买卖双方提提供方便快快捷的购物物方式，采采用快递式式运送方式式送货到家家。协助农农民生产并并出售绿色色环保的农农产品，在在线上开辟辟全绿色食食品商城。符合现代代人快捷的的生活方式式及对健康康生活的要要求。在市场操作作中，要

9、想想改变现在在的生产模模式相当困困难。一方方面农民受受传统思想想的影响，不不敢大动干干戈的改变变现有的传传统耕种模模式。另一一方面，我我国农业现现代化水平平很低，我我们公司很很难实现改改革。面对这些问问题，我们们采用体验验式销售模模式，首先先与农民签签约，在村村落局部进进行生产模模式的改革革。设立农农业合作社社，采用原原始的生态态恢复方法法，与大型型农业设备备生产商签签约，租赁赁设备用于于生产。我们先针对对小区域进进行试验，在在发现问题题中不断探探索与进步步，逐步将将试验成果果推向全国国，扩大我我们的生产产规模和时时令蔬菜的的种类。第一章 项项目背景1.1中国国农业现状状中国是一个个农业大国国

10、，粮食历历来都是国国家长治久久安、百姓姓幸福生活活的保障。然而近年年来我国的的粮食问题题越来越凸凸显出来，我我国的粮食食自给率已已经跌到了了87%，全全部农产品品的自给率率差不多是是70%左左右，300%左右是是需要通过过国际市场场来调节的的。本国的的粮食产量量连本国人人民都供应应不上，还还需要依靠靠进口来补补充。现代代农业的迅迅速增长是是建立在机机械化、化化学投入(化肥、杀杀虫剂、除除草剂等)、灌溉、以及对化化肥和灌溉溉系统敏感感的高产出出种子。从从生态的角角度看，现现代农业根根本是不可可持续的。机械化耕作作、化学肥肥料的使用用、大规模模单一栽培培都导致了了土壤的退退化。害虫虫发展出了了对杀

11、虫剂剂的抗药性性。终年不不休的的灌灌溉导致涝涝灾、盐碱碱化、以及及地下蓄水水层的枯竭竭。中国工业化化、城镇化化快速发展展，城市迅迅速扩张使使农业迅速速萎缩。农农村农业人人口减少、土地抛荒荒、基建征征用、城市市扩张使得得耕地面积积不断减少少;水利设设施荒废、工厂废物物任意排放放、农业农农药化肥不不合理使用用造成土壤壤污染、地地力下降、农作物减减产;粮食食种子被外外资控制转转基因泛滥滥成灾。1.2农业业问题具体体分析1.2.11中国农民民规模我国城市化化水平在不不断提高，农农村青壮年年劳动力不不断向城市市转移，导导致农村剩剩下的优质质劳动力不不多，特别别是在山区区、丘陵区区等经济落落后地区农农村人

12、口迁迁移多、剩剩余劳动力力基本殆尽尽的情况普普遍存在。在充分市场场化、经济济效益较好好的劳动力力密集型农农业产业领领域，如设设施农业、果业生产产，农业生生产收入相相当于农业业领域的自自我雇佣所所得，显然然，再也不不能像以前前一样忽视视农业劳动动力成本。随着非农农就业工资资持续上涨涨，农业劳劳动力成本本将处于持持续上涨状状态。一方方面随着农农业劳动力力成本上涨涨，劳动力力非农收入入逐渐高于于农业收入入，农业经经营者在种种地和打工工之间进行行比较和选选择，从而而理性地弃弃种粮选买买粮，造成成新的土地地撂荒。中国农村剩剩余劳动力力开始枯竭竭，无限供供给时代已已经过去。农业劳动动力供给大大幅度减少少，

13、导致农农业劳动力力不足、劳劳动力成本本上升。不不仅仅中国国人口出现现老龄化，中中国农业也也出现了“老龄化”。对于将将来不得不不回家务农农的青年，他他们的种植植知识、种种植动力值值得担忧。青壮年们们将来是否否能担起中中国农业，这这是非常现现实的问题题。1.2.22中国种植植业污染情情况随着集体经经济的瓦解解，水库、水电站纷纷纷荒废，农农业科技推推广站也名名存实亡。依靠集体体的力量把把全国农田田改造成大大寨式的保保持水土，旱旱涝保收的的“海绵田”这种有机机农业、生生态农业的的道路显然然办不到。我国农业走走上了一条条种田大量量施用化肥肥、农药，养养殖大量使使用激素的的“美国式”化学农业业道路。为为取

14、得更高高的产量，今今天中国使使用化肥、农药、激激素的单位位数量已经经达到了美美国的数倍倍，成了世世界上最典典型的化学学农业。这这样的种植植在带来并并不大的经经济效益的的同时，造造成的是不不健康粮食食对人体的的伤害及难难以修复的的环境污染染。化学农农业方法是是造成土壤壤非常严重重破坏的重重要原因。 化肥过量量使用造成成的土壤板板结，为提提高产量，施施用化肥是是大部分农农民选择的的重要途径径。因此，化化肥使用已已进入恶性性循环。化化肥使用过过量农作物物对肥料中中的必要元元素利用率率不高，我我国化肥的的平均施用用量是发达达国家化肥肥安全施用用上限的22倍，但平平均利用率率仅40%左右，造造成土壤、地

15、下水、地表水和和空气的污污染。 农药药不合理使使用也是造造成土壤污污染的一个个重要因素素。我国是是世界第一一农药消费费大国，目目前我国农农药的利用用率不足330%，近近年我国农农药的年使使用量达1120万吨吨以上，其其中10%20%附附在植物体体上，其余余都散落在在土壤和水水中，对土土壤、水源源、空气及及农副产品品产生了极极大危害。农药残留留超标已成成为我国食食品安全面面临的主要要问题之一一。农药使使用不合理理导致污染染的加剧，土土壤中的有有益菌大量量减少，土土壤质量下下降，自净净能力减弱弱，影响农农作物的产产量与品质质，危害人人体健康。此外中国农农膜使用面面积已突破破亿亩，我我国每年约约有5

16、0万万吨农膜残残留于土壤壤中，残膜膜率达400%。大部部分农膜不不易分解，不不但破坏了了土壤结构构，阻碍了了作物根系系对水的吸吸收和生长长发育，降降低了土壤壤肥力，造造成地下水水难以下渗渗，而且残残膜在分解解过程中会会析出铅、锡、酞酸酸脂类化合合物等有毒毒物质，造造成新的土土壤环境污污染。 随着我国城城市化的推推进，化工工污染成为为重大污染染源，在对对空气、水水体造成污污染的同时时，也成为为土壤中长长期存在的的“毒瘤”。重金属属无论是污污染水体，还还是污染大大气，最终终都会回归归土壤，造造成土壤污污染。全国国土壤环境境状况总体体不容乐观观，土壤污污染造成有有害物质在在农作物中中积累，并并通过食

17、物物链进入人人体，引发发各种疾病病，最终危危害人体健健康。以上造成的的危害可概概括为：一一是生态关关系失衡，引引起生态环环境恶化;二是土壤壤质量下降降，使农作作物减产降降质;三是是重金属病病开始出现现，人们身身体健康和和农业可持持续发展构构成严重威威胁。1.2.3中中国水资源源缺少状况况“水利是农农业的命脉脉”，曾经全全国大搞农农田基本建建设，修建建水库8万万4千座(总库容44000亿亿立方)、河堤177万公里，新新增灌溉面面积3亿亩亩，把灌溉溉动力从112.8万万马力增加加到71222万马力力，从根本本上解决了了产粮区旱旱灾问题。为农业大大发展，为为粮食增产产打下了坚坚实的基础础。近300多

18、年人们们脱离了集集体经济形形式的劳动动，人们以以自己利益益为中心，散散失了组织织劳动能力力，毛主席席时代建起起来的水利利设施也缺缺少维护，到到现在已经经有很大一一部分水利利设施老化化、损坏、荒废不能能再用。 在在20111年全国118亿多亩亩耕地中，555%的耕耕地完全靠靠天吃饭，大大型灌区骨骨干工程损损坏率接近近40%，中中小型灌区区干支渠完完好率只有有50%左左右，到达达农田的末末端渠系更更是老化失失修严重，效效益衰减。造成“大水水荒”的主要原原因是当前前中国农业业的耕作模模式。民间间“锄三省一一”的说法;锄三遍可可少浇一水水。这可不不是个小数数字!因放放弃“松土保墒墒”加大的田田间腾发总

19、总量每年为为：35556亿m331/4=890亿亿m3;接接近于1条条黄河再加加2条海河河的天然水水量;相当当于10条条“南水北调调”中线一期期工程!8890亿mm3的数字字，揭示了了中国北方方发生“大水荒”最直接、最根本的的原因。另一方面，由由于环境的的污染，我我国各种水水资源均受受到或多或或少的污染染，良好的的水源越来来越少，这这也是农业业发展要面面临的巨大大问题。 1.2.44中国的畸畸形机械化化道路我国实行“家庭联产产承包制”后，集体体经济时期期的大面积积耕地被分分成了小块块面积耕地地，大的一一两亩，小小的一两分分;而且每每家的耕地地比较分散散不集中，不不利于机械械化的推广广。 直到近

20、近些年在中中国的广大大农村地带带，经常可可以看见装装载着稻谷谷收割机的的卡车车队队。这些便便是“出租收割割机队”。因为他他们解决了了青壮劳力力前往都市市打工的“后顾之忧忧”，所以政政府对他们们也非常支支持，甚至至称他们为为“农村的救救世主”。不过，这这其中也出出现了一些些新的问题题。 约七成成的“出租收割割机队”都是来自自于江苏省省以及邻近近的安徽省省，而贵州州省和四川川省等机械械化水平还还比较落后后。尽管在在一方面，通通往内陆地地区的高速速公路网正正在快速建建设中，但但是另一方方面由于原原油价格的的居高不下下的影响，长长距离的奔奔波造成的的高成本等等因素的作作用，“出租收割割机队”对前往这这

21、些地区进进行收割作作业活动越越来越持一一种比较怀怀疑的态度度。正是从从这个意义义上来说，机机械化程度度的水平正正在成为中中国地域差差距的一个个新的体现现，并且还还有不断扩扩大的趋势势。 “出租收割割机队”并不是一一个健康的的农业机械械化道路，由由于机器掌掌握在少数数人手中，广广大农民是是缺乏议价价权的，它它进一步摊摊薄了农民民的农业生生产收入，使使农业生产产越来越沦沦为一项副副业，农业业生产的积积极性进一一步下降。但在壮劳劳动力都外外出打工的的情况下，农农民只能被被迫接受这这一状况。 1.2.55中国农民民对种植的的盲点要想做好农农业，重要要的是正确确的方法。然而，中中国老农民民由于知识识传播

22、并不不发达，所所以对一些些新兴实物物并不了解解，因此在在大趋势下下，难免会会无所适从从。然而，对对于青壮年年们，并不不了解种植植的知识和和经验。掌握先进的的科学技、使用先进进的设备、改变传统统的种植方方式对于农农业发展起起到领头羊羊的作用。但是，对对于传统的的农民，改改变或许是是最难的。1.2.66农业资金金投入大近年来，随随着农药、化肥的大大量使用，农农民在农业业上的投资资越来越大大，而收入入却没有什什么变化，甚甚至如今有有所下跌，这这些现象都都打击了农农民的从事事农业的积积极性。第二章 项项目介绍2.1总体体项目介绍绍我公司围绕绕农业生产产，提供连连带服务。以“三农”：农民增增收、农业业增

23、长、农农村稳定，为为理念，展展开公司运运营。在线下与技技术设备提提供商达成成协议，通通过技术设设备提供商商为农民提提供技术和和设备租、买，为两两者提供中中介平台。为农民种种植绿色环环保农作物物提供技术术培训及设设备支持，兴兴修水利，提提供销售渠渠道，完成一条龙龙式的服务务。彻底改改变传统的的农业生产产方式，在在农村形成成合作社式式的农业形形式。完全全机械化大大大降低劳劳动力，恢恢复良好的的农业生态态模式，生生产绿色环环保的食品品，增加收收入。线上APPP为农民、买方、农农业设备提提供商提供供交流平台台。农民之之间互相交交流种植知知识、农民民与技术设设备商家进进行技术交交流与设备备买卖、农农民与

24、购买买者之间进进行交流。在农闲时时为农民提提供工作，丰丰富农民生生活，增加加收入。AAPP上设设置娱乐专专区，为使使用者提供供实时更新新的携带新新闻的游戏戏与视屏资资讯，提高高农民素质质，促进农农村稳定。2.2项目目详情2.2.11操作流程程农作物种植者公司 农农作物农作物购买者技术设备备农作物技术设备提供商 技技术设备2.2.22APP功功能购买平台 农农作物购买买平台分为为两种平台台，一是普普通农作物物购买平台台，二是绿绿色环保农农作物购买买平台（主主打）。 以以快递形式式完成食品品的购买，为为买方提供供方便快捷捷的服务，为为卖方提供供畅通的销销售渠道。中介平台 “农家乐”中介； 农业设备

25、备租、卖中中介；农闲闲兼职中介介（手工艺艺品制作等等）；种子子、农药等等买卖中介介。促进农民的的收入增长长，获得更更广阔的种种子、农药药购买平台台，为农民民做广告推推广，增加加知名度和和可靠度。娱乐平台 设设置专栏容容纳游戏、视频等，将将其融入新新闻元素，两两日一更新新。 以以达到“提高农民民素质，维维持农村稳稳定”的目的。提升农民民对互联网网的兴趣，让让网络更好好的融入农农民的生活活。 （44）交流平平台 分分为三类：农农（农农民与农民民）；农商商（农民与与设备提供供商）；农农买（农民民与买家）。分别进行行种植经验验交流、设设备租卖交交流、农作作物知识交交流。 让让农民在互互相交流的的过程中

26、，结结交朋友，并并获得老客客户。丰富富农民的生生活。 （55）知识平平台 为为农民提供供种植知识识，种植技技术知识，为为买家提供供食品安全全知识、食食品养生知知识。 增增加APPP的实用度度，让它融融入到人们们的生活中中。2.2.33助力绿色色环保种植植2.2.33.1农民民种植形式式首先实现农农地生态资资源恢复。重塑土壤壤肥力，整整治获得良良好土壤；做到种植植多样性。专门种植绿绿色环保作作物，进行行农业种植植形式改革革，使用新新技术、机机械设备，修修建水利，采采用水源净净化设备获获得无重金金属的水源源，运用滴滴灌技术，将将每一滴水水用的恰到到好处。还原传统治治虫、除杂杂草工艺，杜杜绝农药、化

27、肥的使使用。保证证水土的天天然性、无无污染性，施施用农家肥肥，保证农农作物天然然绿色有机机。 2.2.33.2农业业种植形式式改革 帮帮助农民种种植绿色环环保农作物物，实现农农业机械化化、兴修水水利，聘请请农业专家家顾问，提提高收入，大大幅度降低低劳动力。分两种制制度，如下下：一：在农民民中建立新新的种植制制度，成立立“农业合作作社”，将分散散农地进行行整合，使使容易完成成大规模机机械化种植植，省时省省力。共同同完成劳动动活动，按按原有地亩亩的多少合合理分配工工作，合理理分配利润润。二：鼓励个个人承包大大区域农地地，我们提提供机械化化种植的设设备，并为为其做广告告，招聘工工人。第三章 市市场分

28、析3.1市场场调研3.1.11现代农业业企业开展展市场调查查的重要意意义通过市场调调研，自觉觉顺应价值值规律和竞竞争机制的的要求，促促进企业自自身的技术术改造、管管理水平的的改善和劳劳动生产率率的提高，从从根本上增增强企业的的竞争能力力。3.1.22现代农业业企业市场场调研策略略调研方案：针对农民，了了解农民在在农业种植植方面最需需要怎样的的帮助、想想获得怎样样的改变，在在农产品营营销方面想想获得哪些些进步，对对于农业种种植模式的的改变有什什么看法，对对于互联网网有什么看看法。针对设备生生产商，了了解当前农农业设备市市场的现状状，对其进进行战略上上的改变。针对技术方方面，调研研中国的农农业技术

29、发发展，以及及世界先进进水平的农农业生产方方式，进行行学习借鉴鉴。针对农产品品购买者，了了解其对网网上购物的的看法，对对网络的需需求，以便便我们进行行科学的改改进。调研具体方方法：1.结合自自身情况，调调整组织安安排根据调查显显示农业企企业的一个个致命弱点点是缺乏战战略的思考考和长远的的规划，这这与其没有有科学的调调研预测系系统是分不不开的。受受资源能力等等多方面制制约，企业业可以根据据自身情况况选择以下下策略：(1)建立立正规市场场调研部门门，专门从从事市场情情报的收集集分析(2)由企企业高层决决策部门负负责调研计计划实施工工作(3)建立立隶属于市市场营销部部门的调研研组织(4)聘请请行业内

30、资资深专家或或高校专职职教师做智智囊顾问2.开发公公共信息资资源，实施施文案调研研3.借助现现有渠道挖挖掘非公开开信息资源源，开展实实地调研(1)借助助一线销售售人员，大大力挖掘一一手信息(2)借助助经销商代代理商，掌掌握调研数数据信息(3)借助助竞争者采采集信息4.利用网网络信息技技术开展调调研工作(1)借助助网络搜集集信息资源源(2)借助助自身网站站开展调研研活动3.1.33现代农业业企业开展展市场调查查的重要意意义方便我们进进行目前项项目的实施施，将来项项目的发展展规划。更更好的了解解市场，为为人民提供供更有效地地帮助。更更好的发展展农业，完完成“三农”要求。3.2对目目标客户的的分析1

31、.农民:中国农民民趋向老龄龄化，青壮壮年追求更更高收益、低劳力的的工作，逐逐渐远离农农业种植。因此，我们们将为其提提供全新的的种植模式式，改变传传统的体力力劳动，增增加收入，调调动青年积积极性。城市居民:人们对生生活水平的的要求越来来越高，不不断地追求求健康的食食品，而中中国的食品品安全十分分令人担忧忧。因此，一一个有保障障的食品源源是十分需需要的。 并并且人们的的生活速度度越来越快快，对于快快递式购物物方式十分分需要。3.3对同同类型软件件的分析中国有一些些与农业有有关的网站站、APPP，但是其其形式比较较单一，主主要包括对对农民农业业知识的普普及。并没没有一个形形成体系的的大的公司司渠道，

32、更更没有针对对“三农”问题发展展的公司。因此，我们们的公司发发展理念、规模是非非常新的，有有占有市场场的先决条条件。3.4现状状分析 3.4.11优势分析析 (1)中国国农业历史史底蕴丰富富。中国是个个农业大国国,有几千千年的农业业耕作历史史。几千年的的耕作历史史积累了宝宝贵的经验验,农民的的技术水平平高,经验验丰富。中国的农历、节气等在在民间的广广泛应用。(2)中国国农产品产产量丰富,种类繁多多。中国幅员员辽阔,总总耕地面积积大且有适适宜多种农农作物生长长的土地、气候等条条件。农产品品产量丰富富,种类繁繁多。(3)中国国农业机械械化水平显显著提高。中国农业业机械化发发展进入了了中级阶段段,随

33、着中中国农业的的持续发展展,中国农农业的机械械化水平还还将保持前前进的势头头。(4)中国国劳动密集集型农产品品比较优势势显着。所谓劳动动密集型农农产品即以以劳动资源源为基础的的农产品,主要包括括各种畜产产品、水产品、园艺产品品及加工食食品等。中国劳动力资资源丰富，劳动力价价格低廉导导致成本相相对较低,具有一定定的国际竞竞争力,比比较优势较较为显着。(5)国家家对农业的的大力扶持持。3.4.22劣势分析析 (1)中国国农产品质质量差。中国虽然然地大物博博但是人口口众多,需需要养活规规模庞大且且不断增长长的人口。这就必然然导致了我我们在进行行农业生产产的时候重重量不重质质。 (2)中中国农产品品分

34、布不均均。中国幅员员广阔,经经、纬度跨度度都很大。不同的日日照时间、气候、昼夜温差差、降水等适适应于不同同的农作物物,中国农农产品分布布极为不均均。 (3)中中国农业生生产采用小小农业耕作作方式成本本高。造成农产产品的生产产成本过高高有很多原原因:生产产的单一性性、规模小、基础设施施差。 (4)对对农业资产产投入重视视不够 (5)生生产经营模模式较为落落后 (6)中国国人口众多多，农产品人人均产量低低。因此若若追求高质质量的产品品定会造成成农产品供供给量不足足。3.4.33面临的挑挑战农民传统的的思想最难难改变，付付出是否与与利益成正正比，是农农民最大的的困扰。技术、大型型设备的投投入，形成成

35、全方面的的机械化种种植，对于于资金、人人力的要求求很大。已造成的农农业污染、生态破坏坏是很难修修复的。3.5农业业转型升级级，现代农业业发展的意意义1、消除因因发展造成成自然资本本储备减少少和生态环环境恶化的的变化态势势2、 为农农产品多样样化、大量量化生产开开拓新的资资源基础3、确保农农业高效益益特性的有有效实现4、增加就就业岗位，促促进社会就就业5、发展中中国农业，富富强中国。第四章 营营销策略4 .1渠渠道策略公司运营主主要分为线线上和线下下两种形式式。一、我们成成立总公司司进行线下下操作，主主要为农作作物种植者者和技术设设备提供商商提供服务务。对于农农作物种植植者，我们们提供先进进的种

36、植。形式及技技术。在大大规模的农农业设施建建设中，我我们提供所所需的一切切设备，减减轻农民负负担，为其其创造放心心的环境。对于技术术设备提供供商，进行行线下沟通通，用我们们的优势与与其达成协协议，使其其同意大型型设备的租租赁。在线下还主主要进行蔬蔬菜的运输输。对于有有形产品的的配送，要要涉及到运运输和仓储储问题，在在合作村落落附近建立立中转站，像像配送快递递一样配送送蔬菜，通通过空运方方式将新鲜鲜蔬菜送到到机场，在在每个机场场都设立中中转站，以以最快的方方式送到客客户手中。二、我们通通过APPP在线上进进行种植物物的销售以以及各种活活动。 网网络营销渠渠道：主要要是以APPP作为支支撑的网络络

37、营销渠道道。网上销销售渠道应应有三大功功能：订货货功能、结结算功能和和配送功能能。 （1）订订货系统：订货系统统，类似淘淘宝式的购购买方式，可可以根据商商家的信誉誉程度和产产品是否绿绿色化健康康化来选择择购买。支支持好差评评功能，也也可以直接接与卖家联联系，协商商价钱。如如有不满意意可向卖家家申请退货货，运输过过程也可追追踪。 （22）结算系系统：通过过APP绑绑定第三方方支付软件件，如支付付宝、翼支支付等软件件。 （3）配配送系统：对于我们们的无形产产品如服务务、软件、视频、游游戏、音乐乐等产品可可以直接通通过网上进进行配送。三、而线上上与线下又又是紧密结结合的。4.2定价价策略1.农作物物

38、定价定价要分析析作物的单单位投资量量，根据绿绿色作物的的投入来定定价，作为为中介定价价应该与商商品的价格格相适应。在直接通通过appp来进行外外卖送菜时时赚中介费费根据物品品的价格适适当提成。起步价位位不宜过高高，定价适适当。大型设备租租、买、转转让 设设备租借形形式我们用用长期利润润来说服商商家，保证证全国覆盖盖，方便设设备运输。农户可在在APP上上通过沟通通找到适合合自己的设设备，与商商家签订安安全协议，获获得设备使使用权，来来回运输费费由商家支支付。协调调商家根据据机器使用用寿命等方方式进行最最合理的定定价。我们们从中获取取提成。买卖设备，通通过产家与与农户直接接联系，无无中间差价价，以

39、最高高性价比的的价格出售售。我们从从中获取提提成。农民之间进进行设备转转让，我们们可提供评评估专家，以以最合理的的价格将设设备转让，我我们不收取取提成费。注册费用收收取除蔬菜购买买者，其他他用户在AAPP上进进行营利行行为都需要要注册费。 4.折扣扣与折让 (1)数量量折扣：购购买多斤优优惠(2)交易易折扣：多多次购买优优惠(3)季节节性折扣：购买反季季蔬菜优惠惠 5.价格格竞争策略略 始始终将客户户利益放在在第一位，保持公公平公正原原则，不抬抬高物价，一一切服从国国家宏观调调控。4.3关系策策略我们主要协协调买卖的的关系，我我们通过中中介来直接接联系卖家家和买家。避免一些些中间商的的哄抬物价

40、价。我们也也会通过中中介来联系系现代化技技术与农业业生产，优优良幼苗纯纯正，保障障商品的质质量。 (1)宣传型公公共关系策策略这这种策略就就是运用各各种传播沟沟通媒介，将将需要公众众知道和熟熟悉的信息息广泛、迅迅速地传达达到组织内内外公众中中去，以形形成对企业业有利的公公众舆论和和社会环境境。这种策策略具有较较强的主导导性、时效效性、传播播面广、容容易操作等等特点。选选择这种策策略时，必必须强调应应坚持双向向沟通和真真实客观的的原则。应应用这种策策略的常见见做法是：做公关广广告，开展展新闻宣传传和专题公公关活动。(22)交际型型公共关系系策略运用感情情投资的方方式，与公公众互利互互惠，为组组织

41、建立广广泛的社会会关系网络络。这种策策略的特点点是直接、灵活、富富于人情味味。将其充充分的体现现在APPP线上服务务及线下协协商中。(3)服务型公公共关系策策略这这种策略就就是以向公公众提供优优质服务为为传播途径径，通过实实际行动获获得公众的的了解和好好评。它的的突出特点点是用实际际行动说话话，因而极极具说服力力。常见的的做法有：增加服务务种类、扩扩大服务范范围、完善善服务态度度、扩展服服务深度、提高服务务效率等。我们一定定做到：言言必信，行行必果，承承诺一定要要兑现。 (44)社会型型公共关系系策略这是一种种以各种社社会性、文文化性、公公益性、赞赞助性活动动为主要内内容的公共共关系策略略，其

42、目的的是塑造组组织良好的的社会形象象、模范公公民形象，提提高组织知知名度和美美誉度。这这一策略的的特点是：文化性强强、影响力力大，但活活动成本较较高。我们们会做的活活动：为灾灾区捐款；赞助文化化、体育活活动；面向向农民开展展一些志愿愿活动，意意在提供其其知识技术术，增加农农产量并丰丰富其生活活。(5)征询询型公共关关系策略该策略略就是围绕绕搜集信息息、征求意意见来开展展公共关系系活动的。目的是通通过掌握公公众信息和和舆论，为为组织的经经营决策提提供依据。其特点是是长期、复复杂，且需需要耐力、诚意和持持之以恒。常见做法法有热线电电话、有奖奖征询、问问卷调查、民意测验验等。为我我公司持续续发展提供

43、供发展方向向。4.4产品品策略此app与与农业生产产实际相结结合，有一一定的现实实意义。该该产品主打打外卖式送送菜，将精精美的菜品品和肉品送送到家。此此外，该aapp有种种植蔬菜，饲饲养家畜的的小知识，技技术推广，养养生知识。并且有关关于农村生生活的娱乐乐游戏，供供年轻人在在玩游戏之之余掌握一一些农村种种植的小知知识。appp也包含含了交流平平台的设置置，可以在在交流平台台，卖家和和卖家交流流种植和经经营经验，买买家和卖家家商量价钱钱和蔬菜肉肉品的质量量问题。我我们大力置置顶绿色无无害蔬菜，对对良心商家家推崇。我我们的appp也担任任农村中介介的作用。可以帮助助卖家用户户购买优良良种苗，和和优

44、良幼崽崽，也可以以帮用户承承包农用现现代化设备备的租用中中介。第五章 财财务分析5.1资本本结构与前前期投资1.资本结结构：(1)固定定资产：包括农产产品的销售售中转站，公公司建设，农农业APPP(2)流动动资产：成员融资资以及投资资者投入的的份额2.前期投投资：农产品存放放地点的选选定，蔬菜菜提供地点点、技术设设备提供商商、在线专专家的联系系、APP设设计。5.2成本本与期间费费用折算成本费用表表（单位：万元）序号 年 项目123451直接人工费费用263058901.1平台建设费费用342046601.2日常维护费费用0.512351.3营销推广费费用12810101.4管理费用0.30.

45、51231.5合计6.813.5611191685.2.11固定资产产的折旧与与无形资产产的推销 11.月折旧旧额=(固固定资产原原价预计计净残值)月折旧率率年折旧额(1预计使用用寿命)100%2.无形资资产分为两两点：一、农产品品的销售方方式，网上上销售与商商场销售不不同，具有有方便快捷捷的优势。同时随着着国内网络络发展，市市场经济的的提高，网上销售售是热门，如如果与蔬菜菜的销售模模式相结合合，会有更更好的发展展。这是我我们的优势势所在。二、农业结结构改革，绿绿色环保种种植方式，技技术理念与与公司文化化。5.2.22其他消费费明细表(1)制作作APP时时提供给制制作者的薪薪酬，销售售地点的购

46、购买(2)走访访各个产品品提供点的的费用，各各环节工作作人员的薪薪酬5.3预测测资产负债债表投资计划及及资金筹划划表（单位位：万元）序号年项目123451总投入1020601503001.1平台建设投投资12510301.2固定资产投投资23830201.3营销推广投投资12720301.4平台运营投投资131020401.5流动资金51030701802资金筹措1020601503002.1自有资金91530401002.2风险投资00251001502.3学校资助150002.4技术入股0051050（1）自有有资金包括括前期团队队投入，以以及后期盈盈利投资者占的的份额，对对参与的农农产品

47、提供供者的承诺诺额5.4现金金流量表 根根据实际情情况填表5.5财务务分析(1)投资资情况:积积极与投资资商联系，向向他们说明明我们创业业模式的优优点，来吸引投投资。(2)筹资资情况:筹筹资明细表表( 3)盈盈利分析:APP占占比例最大大，主打线线上销售，收收取代理费费、中介费费。未来五年生生产成本及及利税估算算（单位：万元）年项目第一年第二年第三年第四年第五年收入46.811378.3668145.0034215.6664386.7746成本52.600486.755480.3774104.3356150.5598利润-5.7991-8.388664,666111.3308236.1148第

48、六章 公公司管理6.1公司司的名称与与性质公司的名称称：创农公司的性质质：有限责任任公公司6.2.11公司文化化绿色环保、方便快捷捷、改变传传统、重塑塑农业、强强壮中国！6.2.2公司宗宗旨追求绿色健健康无止境境，整合落落后农业建建中国。66.2.33核心价值值理念绿色健康才才是无价的的，一切以以生态为代代价的农业业都是要摒摒弃的。66.2.44基本价值值观改变中国农农业现状，实实现生态循循环发展，保保障人民粮粮食安全，富富强国家实实现梦想。6.2.5企业精精神不抛弃不放放弃！不断断创新，跟跟随时代！6.2.6品牌个个性在APP上上可进行快快递式买菜菜、农业设设备租赁、农民与专专家交流平平台、

49、手工工艺品等农农闲兼职中中介、农业业种植先进进技术、融融入新闻的的游戏视频频，将其推推广到广大大农民手中中。6.3公司司文化管理理(1)提高高管理者的的认识水平平农业企业大大多将决策策权集中于于企业最高高领导一人人之手，决决策人具备备先进的经经营理念，能能够按照市场场营销的理理论原则，选选择适当的的调研策略略开展调研研活动，从从根本上决决定了企业业的前途与与命运。因因此,企业业领导要通通过实践、进修、自自学等各种种方式来实实现个人对对三农和网网络营销的的认识，以以适应信息息时代对领领导的高层层次的要求求，带领企企业不断发发展进步。(2)加强强从事调研研工作的人人员和其他他人员素质质重视和加强强

50、对企业调调研人员和和内部其他他管理层次次人员的素素质的提高高，使企业业在人员素素质方面有有质的进步步，真正做做到贯彻领领导的决策策意图，使使企业内上上下齐心协协力，发挥挥协同作用用，推动企企业的进步步发展。具具体方法：第一，招招聘具备先先进理念的的工作人员员； 第二二，对现有有人员实施施培训计划划；第三，培培育先进的的企业文化化。6.4公司的组组织机构公司管理机机构：董事事长；总经理：市场部部部长、企业管理理部部长、企业规划划部部长 、企业策划划部部长、财务部部部长、投资管理理部部长。6.5各部部门职责 一一、市场部部职责：1. 制定定年度营销销目标计划划。 2. 建立立和完善营营销信息收收集

51、、处理理、交流及及保密系统统。 3.对消费费者购买心心理和行为为的调查。4.对竞争争品牌产品品的性能、价格、促促销手段等等的收集、整理和分分析。5. 对竞竞争品牌广广告策略、竞争手段段的分析。 6.做出销销售预测，提提出未来市市场的分析析、发展方方向和规划划。 7.制定产产品企划策策略。 8.制定产产品价格。 9.新产品品上市规划划。 10.制定定通路计划划及各阶段段实施目标标。 11.促销销活动的策策划及组织织。 12.合理理进行广告告媒体和广广告代理商商的挑选及及管理。 13.制定定及实施市市场广告推推广活动和和公关活动动。 14.实施施品牌规划划和品牌的的形象建设设。 15.负责责产销的

52、协协调工作 二二、企业管管理部职责责：统筹规划集集团的业务务运营和组组织建设，支支撑和推动动公司整体体战略有效效落地。负负责集团公公司战略规规划、运营营管理、投投资管理、制度管理理、文化管管理、品牌牌管理以及及下属企业业管理等企业规划部部职责：1.做好企企业的计划划管理与考考核工作，确确保企业顺顺利实现既既定的经营营目标。2.保障企企业日常运运行的稳定定、规范，为为企业提供供可持续发发展的战略略。3.为企业业提供信息息支持，保保证企业信信息流通的的便捷、安安全、有效效。 三三、财务部部职责1按公司司经营计划划，提出年年度财务计计划，作为为公司资金金运作的依依据2提出财财务、会计计及预算等等制度

53、，并并负责其施施行时有关关的协调与与联系工作作，确定发发挥各制度度的功能3依年度度财务计划划筹措与动动用公司的的资金，以以确保资金金的有效运运用4汇编公公司年度预预算，送呈呈管理部门门审定，并并负责控制制全公司年年度总预算算的执行，以以发挥预算算在管理上上应有之效效四、投资管管理部1.负责收收集各类信信息，寻找找有投资价价值的企业业或项目2.负责组组织对拟投投资企业或或项目进行行调研、论论证，评估估企业或项项目的市场场价值，提提出投资企企业或项目目的可行性性报告。3.负责投投资企业或或项目的投投资方案设设计，包括括投融资方方式、投融融资规模、投融资结结构及相关关成本和风风险的预测测等。4.负责

54、对对集团公司司直接投资资形成的资资产进行管管理，掌握握、监督其其经济情况况。5.对所管管理资产的的处置提出出建议方案案，经集团团公司总经经理办公会会批准后组组织实施6.6创新新机制利用互联网网的便捷的的信息交流流，使顾客客和农民能能够直接的的进行交易易，而不用用经过多道道程序，降降低了顾客客购买的价价格，也能能使农民的的农产品卖卖得一个更更好的价格格。第七章 公公司战略7.1总体体发展战略略我们将采用用“APP电子子平台+农农业改革”发展模式式，线上与与线下相结结合。使农农业聚集在在这种行业业性很强的的电子商务务平台上，增增加网上订订单的数量量。同时可可利用信息息交流便捷捷的优势为为农民租到到

55、较好的农农业设备，并利用资资金优势聘聘请农业技技术人员指指导农民使使用设备，及对农民民的生产进进行指导。通过APPP上的信息息交流平台台引导农民民生产利润润更高的农产产品。农产产品购买者者、农业专专家、农民、技术设备备提供商都都可以通过过APP电子子商务平台台和线下平平台的合理理运作得以以协调。按照此思路路，逐步完完成产品范范围的扩张张，以及销销路扩张。7.2具体体发展战略略1.整合用用户：（1）在客客户第一次次购买农产产品时，赠赠送一个带带有二维码码的小礼品品，客户可可以扫码下下载APPP，注册之之后能一直直使用，想想购买农产产品时直接接在APPP上下单。 （22）在APP注册册之后，用用户可在AAPP提供供的交流平平台上交流流，拉近用用户与APPP之间的的距离，可可以促使用用户更多的的在APPP