对于自动售货机项目营销策划方案

1、对于自动售货机项目营销策划方案对于自动售货机项目营销策划方案对于自动售货机项目营销策划方案对于自动售货机项目的营销策划方案(1)V:1.0管理制度优选整理对于自动售货机项目的营销策划方案2020-4-1对于自动售货机项目的营销策划方案(1)对于自动售货机项目的营销策划方案(1)2007-05-1412:25一、营销现状1市场规模：自99年开始大学生扩招，华侨大学的在校学诞辰趋增添，已达15000人。以每个学生每周开销2瓶饮料，每瓶饮料零售均价为元计算，学生的饮料开销市场元/周。一年以40周计算（扣除去寒暑期7月、8月、1月的12周），即市场规模为/年。=15000*5=75,00075,000

2、*40=3,000,000元（注：5月、6月、9月、10月、11月为销售旺季，2月、3月、4月、12月为销售淡季）2市场价值：饮料市场的产品主要分为PET塑料罐饮料和易拉罐饮料。PET塑料罐饮料的批发价一般为元，零售价为3元，毛利率为25%。易拉罐饮料的批发价一般为元，零售价为元，毛利率为30%。考虑到有时会策划促销活动，所以以20%为毛利率计算，华侨大学的饮料开销市场，其市场价值为3,000,000*20%=600,000元/年。3竞争情况：因为自动售货机部署在讲课楼内，所以，针对讲课楼周边的竞争敌手，主要有：校内商场，法学院地下室的小卖部。校内商场：与各讲课楼的距离均在500米之上，即学生

3、从讲课楼到商场购置饮料，最少要15分钟时间。法学院地下室的小卖部：法学院、经管学院与该小卖部较近，来回时间在5分钟左右；永亮楼、菲华楼、敬萱堂与它的来回时间在10分钟左右。4开销集体与需讨情况：开销集体主要为在校大学生。当前，华大的在校大学生为15000人。因为饮料属于迅速开销品，影响开销决议的主要因素为价钱、时间和购物流程。在此处，时间是指学生从所在地抵达饮料销售网点的时间。故部署在讲课楼内的自动售货机最有优势。而购物流程是指学生购置饮料的流程。在商场，学生选购好饮料后，要至收银台排队结账，有时结账时间较长。在小卖部，学生选完饮料后直接付款，最为简单。在自动售货机，先投币，再选饮料，有时投币

4、时间较长。并且，经过一百份的市场检盘问卷显示，学生在使用自动售货机时，面对三大问题，一是怎样使用，二是能否会卡币、吃币，三是能否会破罐。二、SWOT问题分析自动售货机小卖部商场优在讲课楼内,学生所付出的时间成品种多,购物流品种多,价钱廉价势本最少程最简单劣品类较单调,只有饮料,没有零食.距离远,且有时要排队存在卡币,吃币,破罐的风险距离较远势付钱新事物,90%的学生不懂怎样使用机讲课楼周边的商业网点均被拆掉对于自动售货机项目的营销策划方案(1)遇威可能会受学校后勤处及讲课楼管胁理员的反对相应解决举措：1经过宣传促销，让学生认识自动售货机的使用流程，培养开销习惯，扩大开销者基数。2经过广告宣传，

5、充分重申自动售货机节俭时间成本的长处，增添开销频次。3经过服务来消除卡币、吃币、破罐的问题，即学生碰到上述问题时，能够拔打热线电话，保护人员将在十分钟以内抵达现场解决问题。4经过公关，与学校后勤处及讲课楼管理员保持优秀关系，防范他们的反对。三、营销战术1市场调研：每个月进行一次百人规模的市场检查，认识市场需求的变化，以便制定相应的营销举措。2订价策略：与小卖部零售价保持一致，基本上是3元的塑料罐饮料和元的易拉罐饮料。3宣传策略：1）以重申自动售货机节俭时间成本为宣传因素，如“不出讲课楼，就能买饮料”，制作POP海报，在校内各大宣传栏进行张贴。并且，撰写公关软文，在校园BBS上发贴，以开销者的角度表达运用自动售货机购物所带来的方便。2）以重申服务为宣传因素，在自动售货机上注明服务热线，并要求保护人员在接到电话时，在十分钟以内赶到现场解决问题。并且，撰写公关软文，表达优秀服务，消除学生的心理忌惮。（3）每周张贴10张POP海报，每个月宣布3篇公关软文。4促销策略：（1）针对90%的学生没使用过自动售货机的问题，进行降价促销活动，将某款元的易拉罐饮料，以2元进行促销，吸引学生进行试一试。（2）在学生出入讲课楼的顶峰时段，即第二节下课时，9点40