23482-珠宝择业面试案例

1、嗨喽大家晚上好，我是泰山十三团的。今天的分为三个板块，一：自我介绍。二：出书。三：择业心得。【翻页】（ppt 第 3 页）我来自故里山东曲阜，万千 90 后大军中的一员，最近算了算，五行一缺男朋友二缺钱，其实直白点就是缺个有钱的男朋友。【翻页】（ppt 第 4 页）接下来咱们进入第二个环节出书。23 期的三大课程书，大家应该都收到了吧，有没有超出大家的想想呀。对于这次出书，大家中间也是等待了很长的一段时间才拿到的书，是不是等的花儿都要谢了。为了把这次出书效果做到最好，是反复修改上百次。这次出书也是我临时决定的，一开始我是打算做一本书的，任何事情听组织安排的，结果后面给我讲，23 期的三大课程书

2、可能要推迟，现在没人做这件事情，我一听心呱凉，当时我已经把出一本书的人都召集齐了，大家都是摩拳擦掌准备大干一场了，结果告诉我这件事不做了，大家可以想象我当时的心情吗？我这是要失信于人呀，后面我又看了的，看了 22大课程书的电子成稿，又对比了一下23 期自己做的课程字幕稿，用了几个小时把这些事情做完后，好，我心里就有数了，我知道怎么安排出书的事情了，然后俩个就对这次出书的事情把各自的想法进行了汇总。大家敲敲，这件事最主要是什么？人，整个过程最重要的就是人。第一步就是先要招到五本书的。第二步，五个再召集自愿参与的人。第三步，执行。【翻页】（ppt 第 5 页）的 PPT 就是个坑呀，每张 PPT

3、都是有几张组成，任何处理转换出来的，都把 PPT 给了。大家来敲敲关键字，这在三大里面叫什么？【翻页】（ppt 第 2 页）【翻页】（ppt 第 1 页）【翻页】（ppt 第 6 页）大家知道这套书排版过多少次吗？【翻页】（ppt 第 7 页）为了寻找性价比高的印刷厂，我通过线上市调找了七十多家印刷厂，打了五十多家。大家，要怎么来打这些。其实很简单，不管他们给我说什么质量好呀，说什么印刷快，我就一直就和他们打价格战。一定要随时掌握主动权。最终是确定了杭州的一家印刷厂，这家印刷厂也是当时一些同学知道我在寻找印刷厂给的，后来就直接以一个很低的价格就谈下来了，而这个价格以我的了解几乎是不赚钱的，质量

4、更是没得说，包括后面给把书寄出来的时候细节做得也是很好，所以以后如果有图文快印，建议可以找这家印刷厂【翻页】（ppt 第 8 页）这三件都是准备的，有没有发现什么亮点？大家敲敲。说到，这里非常值得一提的就是三份里面有一份是江江私人赞助的，江江家的是纯原生成熟蜜，养肝护肝，尤其是对于这些经常熬夜，睡眠时间少的人是必不可少的佳品。【翻页】（ppt 第 9 页）好了，现在开始下一个环节，关于择业的小得。是前前后后做了三个多月的市调才去面试的，所以一面直接就上班了。我之前的工作是美容行业里面的一个细分行业，做的是针对女性产后修复的，其实一直对这份工作说不上多喜欢，纯粹是因为我喜欢销售，而这个行业相对门

5、槛较低，当时大学没有毕业就进入了这个行业，在美容行业里面也是几经沉浮。后来偶然的机会加入了团队，一边跟着学三大一边用三大分析工作，公司，以及行业，结果就那么不被我分析出公司长久不了，反正早晚都要走，就提前做准备吧，从那个时候就开始做择业打算了。但是当时也是脑海一片迷惑，不知道自己择业方向在哪儿，后来就是一问一还有想要书的吗？想要书的扣个 1.答的形式把这个择业问题解决了。我之前没有提太多问题，就是提了几个针对我要不要换工作。1.换工作的本质是什么？2.为什么换工作？3.换工作是因为这个公司发展不好，赚不到钱还是因为自己没能力赚到钱？4.换了新工作能确定不会工作吗？5.什么工作是喜欢的？6.什么

6、样的工作能激发我自身的优势？7.我样的劣势要在工作的时候隐藏或改变？8.换工作只是要换一家业的公司还是换行业?9.什么样的公司是我能长久能呆下去的？10.什么样的行业适合我长久工作？11.我进入公司工作的本质是什么？这些问题从讲完择业下，我就开始把面霸择业上择业下反复的听，反复的研究，然后寻找，从年前看到年后，珠宝行业是直接抢占了我心智阶梯第一的位置，然后就把目标直接盯到了择业上。对于不知道自己要做什么同学，给一个小小的建议，想不想听？想听的扣个 1.可以和我一样，把面霸择业上择业下反复的听，反复的研究，然后找到抢占你心智阶梯第一的行业，就是你下一步可以去市调的行业了。【翻页】（ppt 第 1

7、0 页）确定了方向我就开始进行线上市调了，市调就是两部分：一，自己搜索行业信息。二，像团队高手借力。一开始目标是珠宝里面的钻石，后面市调了几天，把目标锁定在翡翠，在这个过程我也是进行了提问分析才确定的。1.择业的本质是什么？2.如何快速积累行业经验，积累人脉，积累？3.选择翡翠行业的原因？大家择业的时候有没有自己给自己提问，有过的扣个 1.4.优势什么？在翡翠行业能否激发优势？5.劣势是什么？要怎么做改变或隐藏?6.如何激发自身的优势？7.确定方向后如何做市调？8.如何借力市调？9.市调如何细分才能最快得到要的？10.如何把自身优势与翡翠行业相结合，激发自身优势？其实很简单，数量级的市调。我是

8、反复的换，换搜索引擎，然后搜索翡翠公司前十出现频率最高的公司，综合确定了几家公司，这几家公司就是后面要逐一单爆的公司。【翻页】（ppt 第 11 页）在市调出公司名后，我就开始研究咱们团队里面所有关于面试，关于市调的已经冠军总结，因为我不知道怎么市调。然后每看一篇就提炼，做出来一张思维导图，如果不知道怎么市调的，不知道市调什么内容的，可以参考一下这张思维导图。我不会告诉我市调了十六家公司，我更不会告诉这十六家公司我挖到他们每家公司的情况；每家公司的优势竞争力是什么；每家公司的下一步重点发展业务是什么；我更不会告诉我分析的淘宝数据再后面我进入公司后直接把公司一个给拍住了，问我怎么拿到的这些数据，

9、我直接说这是淘宝自己就统计出来的数据，我才不会们淘宝数据在哪里能看到呢。我更不会告诉这些市调资料我在面试的时候没有拿出来。因为我在面试之前单爆了简历和信，单爆了面试官可能会问到，直接用这些问题就搞定了面试。简历和信，之前有讲过的，可以多听听那个是怎么说，我在准备简历和信的时候，那段听的少，所以简历和信是几个同学一起帮我敲定的，大家在准备简历和信的时候可以多去听听的那段，相信你会写出不一样的简历。【翻页】（ppt 第 12 页）大家想不想知道我是怎么市调选择公司的？下面开始我单爆的面试问题：1.你对自己未来的三到五年是如何打算和规划的？2.对自己的工作，职位，收入不满意怎么办？3.到你工作的地方

10、视察，你要怎么做？4.你所期望的收入是多少？5.为什么跳槽？6.喜欢什么运动？7.一份工作哪里让你不满意？8.工作中最高兴的是什么？9.对手公司来挖你跳槽怎么办？10.和同事的意见不一致怎么办？11.和想法怎么办？12.和顾客出现怎么办？13.销售你是怎么训练的？14.专业知识你要怎么积累？15.怎么寻找新客户的？16.怎么开发新客户的？17.怎么新客户的？18.怎么引导客户去转介绍？19.当一个部门共同完成一个项目时，给的额外，你要怎么分配？20.你对升职的看法是什么？怎对职位升迁这个事情？21.如果你得了，你要怎么做？22.你的最大优势是什么？劣势是什么？这 22 个问题是我在面试之前都准

11、备好了，而我在面试的时候，人事部和销售经理的面试都没有超出这 22 个问题，她们一边问我心里就一边乐，还不能笑出来要一本正经的去回答这些问题。这 22 个问题我在面试之前市调过很多的来回答这些问题，因为能力有限，自己想的有些片面，就去找各路高手来回答这些问题，最后汇总出最好的。然后是 22 期的一个学长对这些问题逐一分析了，告诉我要怎么回答才是最好的，说实话在学习四个月后我都准备放弃继续学习了，重点就放到工作上面，结果就是这 22 个问题，让这位学长给拍住了，所以三大还是要坚持不懈的学习，你会发现学习四个月和学习八个月是有多么大的差距，学习十二个月和学习八个月又是有多大的差距，要想见，要想和成

12、为知音，一定要坚持不懈的学三大。对，这位学长是“大众男神”22110学长。而且据我所知，辉学长是对这22 个问题秒答的。在我把前21 个问题连同发给他的时候，第二天我表姐结婚，所以我和他约定的时间是第二天晚上。到了第二天晚上，我找他的时候他告诉我忘记这事儿了，这些问题忘记看了，然后让我等了三分钟再把打过去，最后把 21 个问题噼里啪啦说了一通，从第一个问题开始我就被拍住了，彻底拜服。等第二天我要面试的时候，上午他又问了我两个问题，就是第 22 个问题：你的最大优势和劣势是什么？然后又给了我他的，最后我去面试的时候面试官果然问了这个问题，那心里乐得啊，哈哈。好，下面我简单一下这 22 个问题的，

13、哥几个想听吗？想听的话请撒撒花啊第一问，三到五年如何打算和规划的，这个问题是这么回答的：先结合情况，回答想法：即一个月把基础专业知识全都掌握，半年内成为行业高手，一年内必须升职，三年内能做到公司的职位。在回答完后，再加一句神来之笔：这只是我身为一个外行人自己的想法，因为之前从没在珠宝行业干过，所以想法可能有待改进的地方。而据我所知，您（指面试官）在这个行业资历丰富，见多识广，所以我很荣幸有这次和您面谈的机会，如果您愿意赐教的话，我希望听听您的意见。这一句话回答完后，不但掌握了主动权，反手将了面试官，而且还不露声色的夸了面试官，让他有表现机会，顺便咱们还能收获点知识，一鱼三吃。第二问：对自己的工

14、作职位收入不满意怎么办？这个问题我当时的回答是这样的：如果是因为自己的期望太大引起的不满足，就要去调整心态；如果是没有得到公平对待就要去积极沟通，总之一句话：一句话一切都是有付出才有回报。哥几个有谁会跟我一样的？有的请扣个 1 啊大家知道这位 22 期学长是谁吗？试着猜一下。好，大家。如果让的话，会这么回答，但学长上来就了我这种想法，他说这个问题如果这么回答的话，就跳到坑里去了。然后他给出了他的回答：我是个珠宝行业的，没有足够的经验，刚入职就是来学习的，职位和收入低是在正常不过的了，学习珠宝知识不但不用交学费，而且还可以拿钱，这已经让我很开心了，怎么还会不满意呢？我认为工资是干出来的，不是要出

15、来的，比我能力要强的多，所以了多少活、能值扫一眼就能看得很清楚，假如工作一段时间后职位和收入还没有变化的话，那是我做的还不够好，所以我会更加努力，以换取更高的收入和职位。总之，意思就是我不会出现这种不满意的情况，一开始低是因为我能力，后面低还是我能力，所以我只会自己，不会抱怨，就这个意思。第三问：回答是自己该做什么做什么,但是要在门口迎接，提前根据的形成安排好工作，让在有限的时间里接收最多的事情，从而提出更宝贵的指导性意见。第四问：所期望的收入。回答套路跟第二问一样，还是回答自己是一个以创业心态打工的人，把公司和产品看做自己的家和孩子，发自真心的去把事情做好，而且认为工资是干出来的，所以我期望

16、能够达到公司销冠的待遇，但更希望是在自己具备销冠能力的前提下，这是一个目标。对了，不知道贵公司销冠年薪能达到多少呢？这么回答既完美的回答了问题，又不露声色的市调出了销冠的年薪，一鱼两吃。5，为什么跳槽。这个问题千万不能回答因为上一家不好或怎么怎么样，真正的只有一个，那就是公司不够支撑自己的能力了，不能带来更好的发展了，而珠宝行业是暴利行业，我又经过 xx 小时的线上和线下市调，最终确定贵公司才是我心仪的公司，相信贵公司的能使我更快地发展。6，喜欢什么运动。这个问题我之所以列出来是因为考官在玩一张一弛文武之道，先通过一个问题让你放松一下，然后再来后面。7，对上一份工作哪里不满意。这个问题是和第五

17、个问题相呼应的，考官主要看你是否对两个问题的回答不一致。所以的肯定是没有不满意的地方，上一家公司给的待遇非常优厚，让我学到了足够的知识，是他们了我要以创业心态打工，让我明白了工资是干出来的这个道理，所以我非常感激上一家公司。8，工作中最高兴的是什么。这个问题便考验讲故事的能力了，回答是和一个刁蛮的客户成交，然后给面试官讲一下我是如何运用“一切成交都是因为爱”以及人情做透+利益驱动来拿下的，相信大家都没问题。9，对手公司挖你跳槽怎么办。好，继续。这个问题又是个坑了，要巧妙的避开这个坑，不去谈论应该怎么办，而要谈论的是这种情况一定不会发生。这么回答，给面试官讲故事，即我来面试前经过了 xx 小时的

18、市调，线上是怎么怎么市调的，线下又是怎么怎么市调的，最后确定了多少家公司，经过筛选发现贵公司有 1、2、3三条优势，是别人没有的，所以我相信贵公司未来一定会有巨大的发展，所以我才主动来贵公司面试，并且只投了贵公司一家简历。我之所以这么做是认定贵公司潜力无限，所以有市调结果在此支撑，其他公司来挖人是没用的。10 和 11 是一个问题，和同事或意见不一致怎么办？回答仍然是我是以创业心态打工的人，把同事和看成自己的兄弟姐妹，自己的亲兄弟亲姐妹之间出现了，关起门来自己解决，都是自家人。所以只要不是原则问题，我都可以听他们的，毕竟自己的兄弟姐妹之间有啥不能谦让的呢？如果是原则问题，则我会试着去说服同事。

19、好，天色已晚，要不就讲到这儿吧？同意的扣 1 啊哈哈，相信大家肯定会把我p 了。好，继续12，和顾客出现怎么办？这个问题的还是以创业心态打工，把客户看成自己的兄弟姐妹，我做销售历来坚持一个原则，即一切成交都是因为爱，只有让客户感觉到发自内心的爱，才是做销售的最重要的一点。所以出现，我会首先自身的原因，然后尽最大的可能为客户解决问题。13-18，这些问题就主要是通过讲故事给面试官了。以自身经历为主，去结合上要求背诵的15 项必备内容只有到这时才能看出15 项必备内容的所在啊！真正背熟了，张口就来，完全跟自己的名字一样，不由得面试官不信，所以在这里还是要顺便督促大家一下，15 项必备内容一定要加紧背诵啊，收益一定超想象。哥几个能跟上吗？不累吧？19，额外。回答是我做事情喜欢数据化分析，而且坚持工资是干出来的，干多少活就值（看到没？抓住机会就要像面试官灌输三大，用三大给面试官，掌握主动权。反正我对学长真的是佩服得五体投地，哈哈）如果是我来分配这笔额外奖金我会