淘宝钻展引流方案,淘宝钻展推广方案案例分析

1、店铺提升层级钻展引流案例策略分析目录店铺提升期直通车引流量案例策略分析案例1背景案例1分析案例1总结案例1背景公司背景兔兔牛旗舰店主要销售儿童演出服、练功服，演出服，商家想要借618年中促契机冲销量，由于官方活动资源位有限，商家想要使用一些付费推广工具进行有效推广案例1背景市场背景儿童素质教育空间发展，舞蹈演出相关服装需求量不断增加儿童演出服装的设计、生产能力也大大提高产品背景产品性价比高，款式多，爆款宝贝4-5款各个款式库存充足，平均利润空间在35%案例1分析结合整体背景讨论推广方式通过什么推广方式可以引爆销量？直通车尝试过，整体投入高回报不高，如果想要在本次活动中一引爆销量不现实淘宝客推广

2、亏钱无搜索权重，不符合本次活动主题钻石展位未尝试过案例1分析结合整体背景讨论推广方式哪种方式可以快速引爆销量，且可以拉新访客？直通车是以点击付费，短时间拉新促成交相同样投入情况下没有钻展效果好淘宝客对自然搜索没有促进作用，且现在宝贝都有较高的基础销量，没必要使用淘宝客推广案例1分析结合整体背景讨论推广方式哪种方式可以快速引爆销量，且可以拉新访客？钻石展位可以是按照展现付费和对人群进行精准定向，快速拉新，同等成本下效果比直通车好案例1分析商家决定选择使用钻石展位进行推广案例1分析可行性分析竞争环境分析天猫店铺儿童演出服装销售价格在51-77元喜欢这个价格段的顾客占比达42%案例1分析可行性分析竞

3、争环境分析兔兔牛旗舰店中5款爆款每款月销量过万件的，其价格在65-69元之间案例1分析可行性分析竞争环境分析根据综合排名，兔兔牛旗舰店主推爆款，在竞品中排名和权重都很有优势案例1分析可行性分析自身权重分析兔兔牛旗舰店基础权重设置价格设置69元继续不变多中款式及尺码供选择支持多种支付方式开通极速退款、赠运费险、七天无理由退换货、正品保证等基础设置案例1分析可行性分析自身权重分析兔兔牛旗舰店团队分析运营1名（老板）运营助理1名（老板娘）客服3名仓库发货人员3名设计师1名案例1分析规划设计根据活动节奏设计了5个阶段5月15日开始6月19号-6月20日达到成交高峰，付费推广逐渐降低比例直到停止6月1日

4、-6月18日成交高峰期开始，放大推广流量占比，优化推广5月28日-5月31日行业搜索增长，需求人群开始进行购买，加大推广力度6月21号活动后复盘分析分析店铺人群，分析消费者行为特征制定推广策略，收藏加购为主案例1分析4月24日店铺分析数据来源过去30天的数据搜索核心关键词儿童演出服搜索点击占比达到91%表明搜索人群精准案例1分析4月20日店铺分析店铺人群画女性占比73.37%教职工占比46.25%公司职员该店铺主要精准人群特征年轻母亲-教职工年轻母亲-公司职员案例1分析测试素材做好素材测试小预算测试，预算小集中花费ppc控制，流量多更具有参考性案例1分析制定推广计划利用达摩盘（DMP）定向创建

5、拉新计划创建标签30天儿童演出服浏览未购买的人群30天儿童演出服有加购偏好的 15天儿童演出服点击偏好认知用户（本店铺访客）宝宝年龄3-10岁案例1分析制定推广计划利用达摩盘（DMP）定向创建拉新计划创建标签职业白领及其它教职工近7天儿童演出服有搜索偏好近7天有类目搜索偏好的教师30天搜索的教师近30天类目搜索偏好案例1分析制定推广计划利用达摩盘（DMP）定向创建拉新计划创建标签宝贝浏览5次以上30天内有收藏偏好近7天有类目搜索浏览偏好6岁-10岁童装老师近30天搜索未购买偏好案例1分析制定推广计划利用达摩盘（DMP）定向创建拉新计划规划预算金额预算金额15万预计拉新访客量预计拉新访客11万以

6、上预计投放时间4月25日-5月25日案例1分析制定推广计划利用达摩盘（DMP）定向创建拉新计划投放时间段每天先从2小时开始，随时间的推移逐渐增加投放时间投放地域先从部分高投入产出比地区开始后期逐渐扩大投放地区案例1分析创见推广计划达摩盘（DMP）定向创建拉新计划案例1分析扩大推广力度5月5日前后搜索增长订单量增加增加投放时间逐渐全部放开增加投放地域逐渐全部开发（不发货地区除外）增加投放日线额案例1分析扩大推广力度5月15日前后订单量暴增开始优化投放时间优化投放地域优化DMP定向计划案例1分析扩大推广力度5月25日前后订单高峰期过去逐渐停止钻展推广收藏加购的订单催付案例1分析投放结果活动与预计投

7、放时间基本吻合花费152775元拉新访客116906点击单价1.22元点击率4.6%案例1分析投放结果活动与预计投放时间基本吻合花费152775元案例1分析投放结果活动与预计投放时间基本吻合购物车添加量案例1分析投放结果活动与预计投放时间基本吻合点击回报率报表案例1分析销售效果从原来日销售额1-2万，一跃飙升至日销17.4万元,5月份销量近522万案例1分析钻展执行技巧总结钻展实操需要运营思路支撑，内部细节的优化与数据监控前期投放过程中要时刻关注花费情况抓住定点时间和重点地域集中投放案例1分析钻展执行技巧总结钻展核心技巧CPM与CPC的区别定向优化及规划计划时效性案例1分析钻展执行技巧总结钻展

8、核心技巧CPM与CPC的区别CPM按照千次展现扣费钻石展位是按流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价）即广告被看的1000次所需要收取的费用CPM=预算/流量*1000流量=预算/CPM*1000案例1分析钻展执行技巧总结钻展核心技巧CPM与CPC的区别CPM按照千次展现扣费出价=CPC*CTR*1000后台设置系统预估案例1分析钻展执行技巧总结钻展核心技巧CPM与CPC的区别CPC按照点击扣费CPC出价*系统预估CTR*1000=预估CPM整体竞价按照CPM高低排序扣费逻辑：按照下一名的CPM+0.1 折算成CPC扣费，不会高于当前出价案例1分析钻展执行技巧总结钻展核心技巧CPM

9、与CPC的区别案例：商家A的CPC出价是0.8元，预估CTR5%，拿到流量后结算，下一名的结算成本是29.9元，当前出价按照CPM=29.9+0.1=30元，实际CTR=6%那么CPC是多少？CPM=CPC*CTR*1000CPC=0.5元 案例1分析钻展执行技巧总结钻展核心技巧CPM与CPC的核心操作图片点击率有优势，建议投放cpc模式；图片要测过后再添加至cpc计划里（或实时调整）做优质人群高价定向，拿更优质流量,高CPM，高ROI 案例1分析钻展执行技巧总结钻展核心技巧定向优化及规划图片点击率有优势，建议投放cpc模式；图片要测过后再添加至cpc计划里（或实时调整）做优质人群高价定向，拿

10、更优质流量, 案例1分析钻展执行技巧总结钻展核心技巧时效性素材和定向都有较短的生命周期 案例1分析活动复盘计划创建规范性计划以资源位加推广内容命名如baanner访客定向案例1分析活动复盘素材是第一生产力推广素材的好坏决定了推广效果多做几套素材，测试后使用效果最好的案例1分析活动复盘定向选择了解定向功能的实际意义比如拉新就是使用访客定向，定向竞争对手的店铺配合CPM案例1总结达摩盘简单的可以理解为标签超市，定向十分精准钻展推广是大店铺突破店铺层级的有力助手钻展素质点击率是钻展推广的生命店铺稳定期钻展低价引流案例策略分析目录店铺稳定期钻展低价引流案例策略分析案例2背景案例2分析案例2总结案例2背

11、景店铺背景鹰州府旗舰店主要销售浴室柜，品牌是鹰州府卫浴,该店铺有4个爆款店铺基础良好，618活动期间商家考虑通过付费推广提高店铺整体销量，但是需要有一个好的投入产出比商家才能接受案例2背景市场背景浴室柜线下大环境不景气，多数线下企业转型发展线上品牌品牌化发展是卫浴产品推广、持续发展的重要途径产品背景鹰州府浴室柜有一定的品牌效应，消费者认可度较高爆款产品也是店铺主推产品备货充足案例2分析结合整体背景讨论推广方式通过什么推广方式可以有一个好的投资回报率？直通车尝试过，由于店铺客单价较高使用直通车推广投资回报率较低商家无法接受淘宝客推广亏钱无搜索权重，商家不考虑钻石展位未尝试过案例2分析结合整体背景

12、讨论推广方式哪种方式可以对店铺整体权重提升有帮助，且可以拉新访客？直通车是以点击付费，短期投放对店铺权重提升有帮助同时也有拉新效果钻展推广是按照点击和千次展现两种付费模式，拉新效果优于直通车，最重要的是钻展操作简单，选好投放方式可以做出很好的投资回报率案例2分析商家决定选择使用钻石展位进行低价引流案例2分析可行性分析竞争环境分析天猫店铺浴室柜最受欢迎的销售价格在310-1100元之间，喜欢这个价格段的顾客占比达44%案例2分析可行性分析竞争环境分析鹰州府舰店有5款爆款每款月销量过万件，其价格在488-828元之间案例2分析可行性分析竞争环境分析受618活动影响根据搜索综合排名，鹰州府浴室柜在竞

13、争排名中没有优势案例2分析可行性分析自身权重分析鹰州府旗舰店基础权重设置618活动打标公益宝贝支持多种支付方式开通三年保质、七天无理由退换货、正品保证等基础设置案例2分析可行性分析自身权重分析利益点分析618大促价格498元每满300减30元优惠券可叠加使用免费包邮案例2分析规划设计根据活动节奏设计了5个阶段5月15日开始6月1日-6月20日活动期：达到成交高峰，付费推广逐渐降低比例直到停止5月28日-5月31日引爆期：成交高峰期开始，放大推广流量占比，优化推广5月15日-5月27日蓄水期：行业搜索增长，需求人群开始进行购买，加大推广力度6月20日以后新客转老客分析店铺人群，分析消费者行为特征

14、制定推广策略，收藏加购为主案例1分析5月15日店铺分析店铺成交TOP10地域过去30天的数据浙江省、安徽省、山东省、四川省、上海市、湖北省、河南省、江西省案例2分析5月15日店铺分析店铺成交高峰期近30天的数据时间段：9：00-15:00 18:00-21:00案例2分析5月15日店铺分析聚星台提取客户画像近7天的数据分析性别、年龄、聚划算人群占比、高折扣铭感人群占比等女性占比74.05%年龄段集中在18-39岁聚划算人群占比78.42%高折扣敏感度人群达到46.53%案例2分析5月15日店铺分析阿里指数分析分析产品属性挂墙式简约现代橡木案例2分析测试素材做好素材测试小预算测试，预算小集中花费

15、ppc控制，流量多更具有参考性案例2分析创建计划推广场景选择设置计划设置单元添加创意案例2分析创建计划推广场景选择全店推广如果只推单品那么创意只选一个如果是推的全店创意就是落地页案例2分析创建计划设置计划营销场景是拉新生成方案是自定义案例2分析创建计划设置计划基本信息付费方式：CPM投放日期：蓄水期日期投放方式：均匀投放出价方式：手动出价每日预算：300案例2分析创建计划基本信息时间段选择根据分析选择高点击率时间段周一至周五9:00-22:00点周六日8:00-2300点案例2分析创建计划基本信息地域段选择根据分析选择高点击率地域段10个高点击率地域案例2分析创建计划设置单元设置定向人群达摩盘

16、创建营销人群开启访客定向案例2分析创建计划设置单元选择资源位手淘首焦案例2分析创建计划设置单元设置出价由低到高调整出价案例2分析创建计划添加创意手淘首焦案例2分析蓄水期（5月15日-5月27日）访客量持续增长收藏加购持续增长逐渐刚开投放时间与投放地域案例2分析引爆期（5月28日-5月31日）打开店铺型定向买家人群同质点店铺定向逐渐完全放开投放时间与投放地域无限制添加站外资源位案例2分析活动期（6月1日-6月20日）加大投放力度增加日线额可以翻倍优化投放时间与投放地域优化投放资源位案例2分析活动结束后（6月20日后）新顾客转化为老顾客送新品发限时定向优惠券捡漏营销大促活动价格返厂只针对拉新顾客案例2分析活动效果分析花费5724.27元成交金额238955.9元投资回报率高达41.74案例2分析活动总结站外资源位是蓝海点击率低整体展现成本也很低宝贝单价较高人群较精准转化率较高店铺稳定期钻展低价引实战训练项目实战项目实战店铺背景vatti华帝张家口专卖店主要销售侧