职业学院企业经营实践演练课件01企业经营实战演练

1、企业经营实战演练企业经营实战演练 游戏规则1实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda诠释企业经营管理沙盘沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的MBA 教学,是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90 年代,沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪,沙盘培训逐渐进入了中国,并为广大的中国企业界精英人士所熟知,成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具 。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。 诠释企业

2、经营管理沙盘在沙盘模拟训练中,受训学员被分成N个团队，每个团队代表一个公司。每个团队6-8人，各代表着CEO、财务总监、市场总监、生产总监和研发总监等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。 企业背景介绍本企业长期以来一直专注于某行业 产品的生产与经营，目前生产的Bery产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生

3、产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。产品市场的需求预测产品基本情况描述Beryl产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降Crystal产品是Beryl的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。Ruby、Sapp

4、hire为全新技术产品，发展潜力很大。BerylCrystal销售额时间SapphirerubyBeryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石Beryl: Crystal: Ruby Sapphire角色介绍成员及职能定位：总裁CEO销售总监CSO生产总监COO财务总监CFO研发总监信息总监CIO首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定销售总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场销售管理：预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生

5、产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。生产总监（COO）计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理财务总监（CFO）筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析公司管理团队确定确定最佳CEO人选公司管理团队确定CEO对部门经理任命并授权疑人不用，用人不疑！由CEO任命公司成员职务，并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展！座位安排财务总监研发总监生产总监销售总监CEO信

6、息总监财务区研发区生产区销售区费用计提命名你的公司，制定公司经营理念和目标我是最优秀的企业家！1实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda实战演练的目的体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：树立共赢理念全局观念与团队合作保持诚信个性与职业定位感悟人生实战演练的目的1实战演练的准备工作2实

7、战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda认识盘面企业经营实战演练需要的盘面如图所示，它是一个现实企业的形象模拟。盘面的布局主要体现在分区上，整个盘面分为办公区和厂区两大部分。办公区包括财务部、销售部、市场部、研发部、采购部等；厂区包括生产部、车间、原料库和产品库。从盘面来看自上而下分别反映的是资金流和物流运作的全过程。盘面左边反映的是资金流。貌一新盘面右边反映的是物流。物流包括原材料的订购、材料入库、材料上线、完工入库、完成销售。认识术语和筹码数字+M=表示金额，如1M表示1百万资金；M+数字=表示原材料，如M1表示第一种原材料；代表季度（一年

8、分季节进行经营），如3Q表示3季度；数字第几期，如Q3表示第3季度；代表年，数字几年，如2Y表示2年，Y+数字=第几年，如Y2表示第二年。 演练过程中所使用的筹码有多种，灰色的圆盘代表现金，1个代表1M现金；黄色的圆盘代表原材料订单，上面的文字代表原材料种类，如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料订单；蓝色的圆盘代表原材料，上面的文字代表原材料种类，如盘面写有“M1”的黄色圆盘代表M1的原材料；红色的圆盘代表应付款，上面的文字代表金额，如盘面写有“1M”代表1M的应付款，盘面写有“10M”代表10M的应付款。现金、应收款与设备价值现金26M应收款(现金) 14M在制品(筹码+现金) ：6

9、M生产线1(手工)：生产线2(手工)：生产线3(手工)：生产线4(半自动)：成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (筹码和现金各3个放在仓库)原材料(筹码) ：M1: 2M (2个)原料订单(筹码) ：2个M1拥有厂房A (筹码) ，价值40M机器和设备现有价值(现金) 12M短期贷款(筹码) ：4Q 20M起始年状态2Q, 3Q各7M4Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q4Q起始年的财务状态项目去年一、销售收入40 减：成本17二、毛利 23 减：综合费用8 折旧4 财务净损益1三、营业利润10 加：营业外净收益0四、利润总额10 减：所得税3五、净利润7资产年初数流动资产： 现金26 应收帐款

10、14 原材料2 产成品6 在制品6流动资产合计54固定资产： 土地建筑净值40 机器设备净值12 在建工程0固定资产合计52资产总计106负债及所有者权益年初数负债： 短期负债20 应付帐款0 应交税金3 长期负债0负债合计23所有者权益： 股东资本72 以前年度利润4 当年净利润7所有者权益合计81负债及权益总计106损益表 单位：百万资产负债表 单位：百万起始年的订单Beryl (Y0,本地)66M=36M帐期:1Q 交货:Q3项目合计市场品名账期交货期单价数量销售额成本毛利11Beryl本地1QQ36M6361224这个订单的生产成本销售额 成本6361224支付应付税准备好新的一年（预

11、算/广告投入）与客户见面（争取订单）更新短贷/支付利息/获得新贷款/贴现更新应付款接受并支付已订原料下原料订单更新生产/完工入库生产线调整/购买新设备开始新生产产品研发投资更新应收款交货给客户支付行政管理费更新长期贷款/支付利息/获得新贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资支付应付税-广告投入-贴现费用-短期贷款及利息应付款到期支付-采购原料/成品支付现金-变卖生产线/变卖原料+生产线投资/变更生产线-加工费用-产品研发-应收款到期+支付管理费-长期贷款及利息支付设备维护费-支付租金/购买厂房-新市场开拓/ISO认证投资- 收入总计 支出总计 现金流量3M -3

12、 2M1 -2 1B 2B 1 -11M1 -11B 1B 1Q36M 1 -1-11B 1B 1 -11.2Q7M 1.0Q7M 7M 36M -13B 3B -120 +20-44 3 70起始年任务清单现金收支明细3Q20M2Q120M1Q20M -21 1 实际模拟训练 -211M1 1M1 1M1 1M1 1M1 -2-1-1-3+7+7+36-44+26不是从现金中拿,不产生现金支出起始年末损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的33%计算，下一年

13、初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:(税前利润+(前五年净利润之和)33%项目0年初0年末一、销售收入40 减：成本17二、毛利23 减：综合费用8 折旧4 财务净损益1三、税前利润10 加：营业外净收益0四、利润总额10 减：所得税3净利润73612248311201248按照完成的订单进行计算起始年末资产负债表高利贷属于短期负债与上一年度相同历年利润的累积，以前年度利润（4）+当年年度利润（7）来源于损益表总资产=负债+权益资产0年初0年末负债+权益0年初0年末流动资产负债现金+26 长期负债+应收款+14短期负债+20在制品+6应付款+0成品+6应交税+3原料+2总负

14、债=23 总流动资产=54固定资产权益土地和建筑+40股东资本+72 机器设备净值+12以前年度利润+4在建工程+当年年度利润+7总固定资产=52所有者权益=83 总资产=106115负债+权益=106来源于损益表52086066409049200042472118911151实战演练的准备工作2实战演练的目的3实战演练的规则讲解4初始年份讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda运营规则介绍1、订单招标板2、订单第年国内年度市场类别RubySapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帐期:现金 交货:Q1Beryl (Y1,本地)4

15、4.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2年度市场类别BerylCrystal运营规则介绍3、订单争取规则市场开发完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单产品研发交易规则：产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单没有该产品的研发技术，也可以建设生产线国内第一年国内年度市场类别BerylCrystalRubySapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000Crystal运营规则介绍4、订单争取规则市场排行规则：第一年按照竞标金额排定第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单当两组本年市场投入相同时，根据上一年销

16、售量决定先后顺序当两组本年市场投入相同，上年销量也相同，进行竞价上一年在某个市场有投入，本年未投入，表示：以后将永远放弃该市场投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能投入5M，有获取N多订单小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：25M小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价运营规则介绍5、

17、订单交货规则普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货加急订单：一季度后交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应季度Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2Beryl (Y1,本地) 加急!44.3M=17M帐期:现金 交货:Q1运营规则介绍6、贷款规则贷款总额(长期贷款短期贷款)=所有者权益2；短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q；长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y；高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q；长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷；贴现

18、：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例为1:7， 如：拿16个贴现，2个要交给银行，14个转为现金国际本地区域亚洲国内企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场市场开拓费用开拓时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年7、市场开发规则运营规则介绍运营规则介绍8、产品研发、ISO开发规则产品CrystalRubySapphire研发时间4Q6Q8Q研发投资4M12M16M管理体系ISO9000ISO14000建立时间1年2年所需投资1M2M运营规

19、则介绍9、产品结构运营规则介绍10、原材料采购规则采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q原材料变卖给银行，按原值1/2处理组之间可相互转让原材料原料采购账期=17个4Q运营规则介绍11、生产线建设、更改等规则生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线4 M1Q3Q无无1M/年1M半自动10 M2Q2Q1Q2M1M/年3M全自动18M3Q1Q2Q6M2M/年6M柔性线28M4Q1Q无无2M/年10M手工线先变卖给银行，收入1M领取自动线，将现金按安装周期分期放在自动线上(1Q:6M, 2Q:6M)安装完成，将现金放入“设备价值”生产线不允

20、许相互买卖生产线折旧：按年初余额的1/4取整，如20/4=5生产线在开始生产后，才计算折旧有在制品不允许转产设备变卖，不影响折旧；年末不考虑维护费RubySapphire柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q运营规则介绍12、厂房购买/租用规则厂房购价租金售价容量A40M6M/年40M（4Q）4条生产线B30M4M/年30M（4Q）3条生产线C15M2M/年15M（4Q）1条生产线厂房出售，应收帐款期4Q厂房价值运营规则介绍13、产品加工费用等规则产品手工线加工费半自动加工费全自动/柔性线加工费Beryl1M1M1MCrystal2M1M1MRuby3M2M1MSapphire4

21、M2M1MRuby 手工线规则强调（1）财务报表必须真实，如果查出假帐，将处以相差金额的5倍罚款；（2）必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款；（3）银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以5M的罚款；（4）盘面信息真实，每发现一次作假，将处以1M的罚款；（5）必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以1M的罚款；（6）原材料采购、成品摆放必须按照位置，不能混用。每发现一次违规，将处以1M的罚款；（7）每年度末提交报表，第一个提交报表的奖励1M，最后一个交报表罚款1M。请做好准备 现在由你们经营权责分明，服从指挥，保持良好的团

22、队精神！亲历亲为，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大！郑重提示：1实战演练的准备工作2实战演练的目的3实战演练的规则讲解4初始年份讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda第一年回顾体会与收获：_计划：_感性经营时代： 企业经营的本质： 企业利润的关键因素; 市场战略和产品、市场的定位： 市场投入的效益分析; 脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额？ 经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了 “哥伦布式管理” 方法： 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品

23、和服务，获取利润。净利润税 金利 息折 旧费 用直接成本银行股东销售产品未分配利润政府流动资产固定资产资产股东权益短期负债长期负债资本关注 !1、企业经营的本质开源 努力扩大销售开拓市场 扩大市场范围 进行品牌认证 合理广告投入 研制新的产品 研究竞争对手 盈亏平衡分析增加品种 改进生产装置 增加新生产线 研究生产组织扩大产能净利润税 金利 息折 旧费 用直接成本销售净利润税 金利 息折 旧费 用直接成本销售1、企业经营的本质产品与市场战略的正确定位产品市场矩阵市 场增加市场份额扩大市场开发新产品多样化现有的新的产 品现有的新的通过把重点放在现有客户和现有产品上，公司可以获得较高的市场份额。提

24、高效益和减少成本显得十分重要。生产部门的职能对公司的成功变得至关重要。通过把重点放在新产品而不是现有客户上，公司就必须强调产品开发。与现有客户的联系将得到进一步的加强，而产品开发部门的职能对公司的成功变得必不可少了。通过把重点放在新客户而不是现有产品上，公司可以扩大其现有的市场。由于市场营销职能对公司的成功起着十分重要的作用，须发现和培育新的客户。多样化战略也许要求最为苛刻。由于该战略的基础既不是现有的客户也不是现有的产品，公司基本上是在冒险闯入一个未知的领域。它必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。市场营销组合（Marketing Mix ）的4PMarketin

25、gmixProductPlacePricePromotionTarget Market基本产品预期产品扩展产品潜在产品产品渠道价格市场推广公开报价（国内/国外）折扣 / 战略折扣促销价付款方式和周期直销分销（代理、联盟、合作伙伴）网上行销电话行销（井田制）传销邮购地域覆盖广告媒体宣传活动（研讨会、 巡展、展览、 促销、用户大会）公共关系营销组合目标市场产品与市场战略的正确定位（讨论）增加市场份额_产品开发_扩大现有市场_多样化_谈谈公司目前产品市场战略，为什么？现有产品新产品现有市场新市场密切注意现金流速动比率：比率1：公司的流动资产多于流动负债 但即使1,仍旧有偿付问题。公司是否需要更多的流

26、动资产来偿付债务？公司是否可以用较少的流动资产来运作？速动资产(现金应收帐款)短期债务(一年内到期债务)钱从哪里来？又到哪里去了？企业资产费用收入贷款股东投入密切注意现金流考虑预算季初现金帐变卖生产线变卖原料变卖厂房到期的应收帐款可用的现金总量上年应交税市场营销贴现偿还短期贷款利息采购原材料研发费用(产品、市场、ISO)每季度管理费用生产线更换投资厂房新产品线建设其他已用的现金总量差额需要新贷款+=+=1季度2季度3季度4季度第二年回顾体会与收获：_计划：_情况不利时的处理债务到期流动资产能力，则：改变负荷量：重排订单；拖延订单；中止订单；订单拆零改变能力：改变工艺；加班；外协加工；雇佣临时工

27、能力需求计划（CRP）物料需求计划物料清单BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q组装加工采购物料需求计划时段当期12345计划产出量611计划投入量611Crystal提前期：1批量： 1现有量：0时段当期12345计划产出量611计划投入量611Beryl提前期：1批量： 1现有量：0时段当期12345毛需求611库存量5598净需求12订单下达1010M1提前期：1批量： 10现有量：5生 产 计 划采 购 计 划简化的MRP运算产能预估BerylBerylCrystalCrystal11111111合计：Beryl: Q2: 1个， Q3: 1个 Crystal: Q1: 1

28、个, Q2: 2个， Q3: 1个， Q4:2个 生产计划、物料需求计划、采购计划Beryl (Y1,本地)44.3M=17M ISO9000帐期:1Q 交货:Q2库存：Bery 1个要求：第二季度产出3个Beryl生产线2：产品Beryl实际结果：现有生产线第二季度产出2个Beryl原材料采购汇总：上一年: M1(Q2: 1个，Q3: 1个)Bery手工线第三年回顾体会与收获：_计划：_融资的考虑A公司资产50M50M100M80M20M100M负债高股权/资产比率股东权益回报率低股东权益回报率高低股权/资产比率股东权益股东权益负债成本收入利息成本收入利息融资的考虑(讨论)负债多，给企业的不

29、利影响？(企业实例)_负债多，有利方面？(企业实例)_明智地投资明确一项投资有否获利能力的原则：是研究预期可作为投资结果的支付款项与现金支付的款项，而不是收入和费用。计算方法：资本投资回收年数法通过每年生产的额外利润 得出 收回初期投资的全部金额 所需要的时间。未考虑利息支付，货币贬值设备初始投资：5万设备产生年收入：3万设备经济寿命期：5年每年持续支付费用：1万回收期：5/(3-1)=2.5年明智地投资(讨论) 计算你所投资的生产线？_投资是否合理？_建立情报服务为竞争战略提供依据市场调研需求有多大、将来会如何变化？最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？有没有现成的技术可应用于新的客户

30、群体？竞争力分析（竞争对手分析）：市场份额？战略变化？未来目标？薄弱环节？可以分析的方法很多，例如:经营者动向（经验、能力、性格）营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）财务数据（损益表、资产负债表）建立情报服务为竞争战略提供依据竞争战略，又称竞争定位战略，可分为：成本领先指企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。差异战略指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品。聚焦战略指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。竞争策略在操作上有两种方式：竞争者导向、顾客

31、导向。讨论：你了解市场和竞争对手吗SWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁1、销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。2、资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率该值越高，企业运营所需资本越少。一些关键指标5 差10 中等15 良好25 优秀 20营业利润销售额销售额营业利润销售额总资产销售利润率=资产周转率=一些关键指标3、毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。4、负债与股东权益的比率：过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降，银行会来敲门10 差20 中等30

32、良好50 优秀 40毛利销售额 负债股东权益400 差 300 中等 200 良好 100 0 优秀毛利率=负债与股东权益的比率率=一些关键指标5、现金流：对公司经营活动的自由度起重要作用。现金的收入与支出平衡？6、流动性：即使拥有正向的现金流，但如果不能负担短期债务，那你也够呛了201002010净利润折旧现金速动资产短期负债50 差 100 中等 150 良好 200 250 优秀现金收入现金支出速动资产短期负债第四年回顾体会与收获：_计划：_主要指标分析7、市场份额： 销售额 理论上的市场总需求8、资产回报率：在企业周转资金上的获利能力 支付利息前利润 总资产9、股东权益回报率：股东想知

33、道自己投入的钱的回报 净利润 股东权益5 差10 中等15 良好25 优秀 5 差10 中等15 良好25 优秀 2020杜邦模型现金应收款在制品成品原材料利息贴现所得税+营业外净收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M杜邦模型(讨论)提高资产回报率的方法：_提高股东权益回报率的方法：_第五年回顾体会与收获：_计划：_成本核算方法全成本核算全成本核算：指一家公司的全部成本要在它出售的产品和服务之中分摊。直接成本：与特定的产品和服务相联系的成本，如与制造相关的工资，原材料；间接成本：很难与产品和服务直接联系的费用，如公司管理费用，但也在产品中间

34、分摊直接成本：24M/年， 间接成本48M/年成本加成=48M/24M=200% Beryl Crystal直接成本4批： 8 16成本加成(150%) 16 32生产成本4批 24 48销售额 24 48生产成本 24 48年收益 0 0获利相同？公司总成本产品成本中心间接成本直接成本(原材料、工厂工资)(管理费用、销售费用等)成本核算方法ABC成本法ABC成本法：基于经营活动的成本核算。经营活动是产生成本的根源。 Beryl Crystal直接成本4批： 8 16折旧(当年) 3 3工厂租金(4M/年) 2 1行政管理费用 2 1营销和销售费用 6 5资本成本(20%) 10 15ABC 成本4批 31 41销售额 24 48ABC成本 31 41年收益 -7 7获利不同!公司总成本产品经营活动将厂房租金分摊到产品上将行政管理费用分摊到产品上该产品当年在广告上的投入在制品、存货和应收款的成本不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产品生命周期不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低