适合农资营销培训的五大经验总结

1、Word文档 适合农资营销培训的五大经验总结 世界第一CEO杰克韦尔奇曾经说过“培训是企业最划算的投资”，那么如何真正把“企业最划算的投资”用好，用扎实呢？随着农资行业营销竞争的升级，不管是生产还是流通企业越来越开头重视对员工以及网络成员的培训工作，有些甚至不惜重金请到所谓的专家、教授进行培训，但是绝大多数效果好像不是很好，那么，问题究竟出在哪里呢？ 由于每年要进行近100场的农资业务人员、经销商以及门店的营销培训，在培训的过程中渐渐积累了一些适合农资行业的培训阅历，在此和大家共享，盼望能起到抛砖引玉的作用。 阅历一：培训的核心究竟在哪里 说到营销培训，更多的人想到的是营销的学问以及和农资行业

2、的结合，但其实，对于开放较晚的农资行业来说，目前最需要调整的首先是观念。不管是对于厂家的业务人员、经销商亦或是终端门店，首要的是先让大家更新老的营销观念，用营销新思维、新战术来武装自己。我个人在培训过程中更多的会用一些故事、案例来启发学员，收到了比较好的效果。比如，在讲什么是营销的时候，不是照搬书上的概念，而是结合自己的亲身实践，从讨论买卖的“卖”字入手，让大家明白营销是训练的过程，是用买的感觉去卖，而不是简洁的卖货。在讲到观念比技术重要的时候，我们会举超级手枪的例子，让大家明白“想得通”永久比“这样做”重要许多。假设有这样一把超级手枪，一发子弹可以射杀10个人，但是对于全部认为杀人是犯法的正

3、常人来讲，这把手枪没有任何意义。由于我们认可的就是不能做杀人越货的勾当。所以说当你想不通的时候，任何技巧本身都是没有意义的。大家知道的事实是，农资行业刚刚一只脚迈进真正的整合营销的门槛，片面的拿一些别的行业的阅历来套，只能是事倍功半。由于领先半步是活，领先一步是祸！ 阅历二：课程的主要内容应当是什么 探讨完了核心，我们再来看看农资营销培训的主要内容应当是什么？要在结合农资市场状况的基础上，用营销理论来解释或者验证某些现象，让学员有清楚明白的认知。比如，我个人的培训课程当中有一个章节叫做“农资经销常见问题分析”，就是结合农资行业的实际状况用营销的思维进行解释，收到比较好的效果。同类的农资品牌代理

4、几个最合适？如何面对铺货问题？为什么窜货害人害己？让学员在思索的过程中渐渐把握一些营销分析工具。 阅历三：如何与别的行业先进阅历有机结合 不夸张的说，某些行业的今日或许就是农资行业的明天，我们在培训过程中也难免会举一些别的行业的现象或者状况来说明自己的观点。在做行业选择的时候，最好用我们身边发生的快速消费品为主，多举身为消费者自己的例子，少谈公司整体甚至战略决策的事情。由于不管受训目标是谁，他总是一个消费者，每天要接触、要消费许多产品，比如柴、米、油、盐、水等等，他在消费的过程中自己的感受就比较深，简单产生共鸣。然后他就会开头回想，我代理的肥料品牌究竟是如何诉求，应如何和消费者沟通呢？ 另外，

5、考虑到农资行业的营销现状，在进行案例说明的时候有一个原则，国内的比国外的好，身边的比只观察的好！什么意思呢？我们有些人在做培训的时候，动不动世界500强的例子就出来了，卖肥料的门店老板能明白吗？所以，少用或尽量不用国外的案例。那么，什么叫身边的比观察的好呢？意思是说，消费者日常在用的比只能观察不用的效果要好的多。 阅历四：如何做好与听众的互动 每个培训讲师都很明白，一堂课下来，与听众互动得比较好，掌声不断，这堂课无疑很胜利。因此，课堂上的互动是课程效果考核的一个关键指标。我们要的不是上面老师坐着讲，下面学员只光记笔记，而是要求大家一起活跃起来，兴奋起来，思索起来！但是，针对农资行业的现状，如何

6、与学员互动呢？ 首先要把握好节奏，一般来说，课程开头的时候、结束的时候以及间隔一个小时的时候必需有思索性的、争论性的或者提问性的、嬉戏性的内容让大家来参加，以防听众产生疲惫心情，大脑进入不思索状态。 另外，讲师要擅长把握培训中听众的心情，依据场面的变化，运用案例、故事、行业新闻动态等来调动大家乐观思索甚至是提问。 阅历五：如何维护好课堂秩序 在我进行过的培训中，大家反映最多的就是：“王老师，今日的秩序是我们培训中最好的。”为什么会有这样的感受呢？农资培训不好做，首先表现在课堂秩序不好上，尤其是针对终端门店培训的时候，手机响的，小孩哭的，那个场面简直比菜市场好不了多少。根源在哪里，农资行业的从业者还没养成学习的习惯！以前是卖方市场，不用学习。而且许多从业者已经超过50岁了，悄悄坐半个小时就打瞌睡。那么，对于讲师来讲，如何应对课堂秩序这个问题呢？ 我自己的阅历是，用比较风趣的、大家易于接受的手段去宣布纪律。比如，针对手机问题，我常常说的就是假如有人手机响，旁边的两个人跟他握手，给他鞠躬，然后一起跟他说：“感谢你耽搁大家的时间。”有看法没？没看法集体鼓掌通过！大家就都鼓掌，于是整个培训没有手机响。所以我想说的是，当然农资行业有自己的特色，但是基于特色的解决问题的方法也肯定是存在的，要针对受众讨论