转正实习工作总结

1、转正实习工作总结转正实习工作总结1 实习的几个月时间，的确还是觉得进步很大，过去始终都是在学校，没有体验过社会，我觉得在实践方面我还是做的比较认真的，我需要合理去规划好自己的事情，将来还会有更多有意义的事情等着我去做好，这一点是很有意义的，感谢始终以来工作当中的进步，现在也总结一下这段时间以来的工作。 首先我是感觉特殊有意义的，这段时间以来我也看到了自己的进步，我信任接下来还是有很多事情应当要认真去做好，现在我也转正了，所以还是会存在一些问题，所以以后这样下去还是会有一问题消逝了，在这转正之际我也考虑了很多，这对我工作力气是一个特殊大的提高，我真实的体会到了这一点，转正之后我也是在认真的规划一

2、些新的学问，所以在接下来的工作当中，我会不断的加强自己的专业学问水平，将来也会认真的去做好相关的工作，这对我来讲是专业力气上的巩固，这段时间我也是深刻的意识到了这一点。 实习的时间虽然不长，可是在这方面我也是觉得很有必要的，我对专业学问还是有着特殊大的期望，现在也到了这转正之际了，我还是需要认真去对待自己的工作，也应当要去积累足够多的阅历，这一点是特殊有必要的，现在我也在不断的思考，这对我而言也是应当要合理去规划好的，我觉得作为一名正式的xx员工，我应当要做出确定的选择，这对我的专业学问也是需要合理去做好的，我不会辜负了公司的培育， 近期在工作中，我还是觉得很有必要去做好自己的工作，在这一点上

3、面我觉得是很有必要的，这对我来讲也是一个很不错的熬炼，在学习方面我是把握的比较快的，遇到了自己不懂的东西，我都会第一时间请教，这是我对工作应当要有的态度，是不容忽视的，接下来转正之后我确定不会辜负了公司的期望，在这方面我也在不断的提高自身的成果，接下来转正之后，我也确定会更加的努力，用实际行动去证明自己，这对我专业学问的确是特殊有必要的提高，以后会在转正之后更加的努力。 四周领导对我力气还是特殊认可的，我也信任将来可以去积累更多的学问，感谢三个月来的实习，以后我会更加用心去做好自己的事情的，为公司制造更多价值，以后我确定会做出更好的成果来。 转正实习工作总结2 自今年1月份以来，我间续参加过一

4、些短期的实习工作，但考虑到与自己的专业不对口，所以我还是选择了放弃，再去查找更适合自己的工作。算是某些机缘巧合吧，我通过了某某有限公司的面试，从3月4日正式开头实习工作。我的职位是行政助理，部门是某某部，部门的主要职责是资质证件的办理，质量体系管理，合同管理等等， 而我的主要工作就是负责合同管理。由于我是接手一位同事的工作，所以我必需要在短时间内生疏公司的环境和自身的工作。在头一个星期的工作中，我临时还不能独立去审核一份合同，由于我对公司常用的合同模板还不生疏，另外对所处行业的生产制造的相关流程及法律法规都不了解，感觉自己跟一个外行人一样，对这个生疏的行业既布满惊奇又有一点担忧。在我的印象中，

5、 某某行业都是与高深的技术联系在一起的，并且在某某集团旗下的公司工作，或多或少会存在一些压力，毕竟我的工作主要还是把握公司的风险成本，对合同的质量进行把关。虽然自己在合同管理方面有专业的优势，但看到我的同事（可以算是指导老师），我就有点惭愧。她并不是法律专业出身，但经过自己的努力和阅历的累积，她对相关学问的把握程度还是特殊深的，公司上下对她的评价也是特殊高的，然而作为一个初出茅庐的应届毕业生，将来的路还很长， 没有人可以一蹴而就，所以我还是需要脚踏实地做好本职的工作，不辜负公司对我的期望。在接下来的工作中，我逐步开头关心同事进行合同审核，一般都是她先把合同看一遍，然后我再复核，最终汇总我们的看

6、法，向相关部门提出修改或补充的建议。在实践过程中发觉一个无可奈何的现象，部分合同由于是客方起草的，我们发觉问题之后向销售人员提出，他们往往都会说客方不能接受任何的修改，确定要我们按他们的规定进行买卖。然而，从法律的角度来说，假如对方提出的要求太过苛刻，或者消逝权利义务不公正的现象，对公司是很不利的，由于我们无法设想全部可能发生的状况，万一日后要走到诉讼这一步，公司就会陷入逆境。当然，我们只是负责提出建议，最终的准备权还是落在高层的头上，或者说只能遵照客户的意思，毕竟对于公司来说，利润还是大于一切的。我正式接手工作是在4月份，由于其他同事的工作与我的工作不太相关，而部门的核心职能又不是合同管理，

7、 所以在遇到一些疑问时我只能依靠自己的力气去解决。平常的工作都比较轻松，看着同事们劳碌的身影，我还是会觉得有点不好意思，在此时我往往就会到网上搜寻一些法律学问和与行业相关的学问来充实自己，而我也不需要什么大的舞台来表现自己，我只希望工作能够给自己一个不断学习的平台，由于实在的学问是在静静的积累中得到的。另外，日常工作中，部门经理也会给一些额外的任务我去完成，主要是翻译文件，这在外资企业是很常见的工作吧。虽然自己的英语水平有限，但我还是尝试着去完成，希望上司可以看到我的努力和诚意，而我也会连续接受各种挑战，提高综合素养。 总的来说，给我的感觉是一间与国企，民企很不一样的公司，虽然我还不能精确表达

8、出公司的文化，但从平常的工作中可以看出，每个员工的工作态度都很严谨，而公司在以人为本这方面又做得相当精彩。这就是一间成功的大型集团公司的阅历，只有员工与公司相互信任，才能做到互利共赢，优秀的公司确定能吸引优秀的人才，同时也可以长期留住优秀的人才，并且有力气把每个员工都打造成精英。办理毕业手续之后，我就可以与公司正式签订合同，好好地在这里成长，进展！ 转正实习工作总结3 我于年月日成为公司的试用员工，到月日2个月的试用期即将结束，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是公司宽松融洽的工作氛围、团结

9、向上的企业文化，让我很快完成了从一般职员向高效职员的转变。 在岗试用期间，我在开发业务部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大。但是在各部门领导和同事的急躁指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也生疏了公司的操作流程。 在本部门的工作中，我始终严格要求自己，认真准时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和关怀，感谢他们对我工作中消逝的失误的提示和指正。 在岗试用期间，我主要做了以下工作与学习： 1、认真学习公司的各

10、项规章制度，生疏公司状况，了解本部门的工作流程，生疏公司各部门领导与同事，便利以后工作开展。 2、关心老员工完成拓展部月份对市今年以来开盘的楼盘调查。 3、完成曲靖市中大型商场商铺的租金水平调研及数据采集工作，并提交调查报告。 4、关心开发业务部同事的前期报建工作。 5、完成领导交办的其他工作。 这是我的其次份工作，这两个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的快速进展，我深深地感到高傲和傲慢，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现理想的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我

11、的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望奇妙的将来！ 转正实习工作总结4 只是用起来工作已经要结束了，作为一名实习生，我对自己的要求总是那么高，在工作当中，虽然没有太多太多的成果，但是我真的是成长了自己，我给自己定了很多目标，都在朝着这些目标一步一步的完善，我信任有一天我确定能够全部把握的。 对于这短短三个月的试用期，我真的是承受了很多，我也对自己经受这些事情而感到高傲，有些事情不仅仅是需要一个态度，更多的时候是需要一个好的状态，保持这些是特殊有必要的，现在我也对自己这方面的一个状态有了很多很多的了解，真的很希望能够在实习期学习到更多的学问，对于这短短三个月的实习，我也总结一下。 首先我认为

12、我在工作当中是特殊努力的，我也始终在朝着这个方向进展，朝着自己专业学问，能不能进一步拓展而努力着，我对自己的要求一向都很高，特别是在专业学问上面，我始终都保持着好的状态，我希望自己能够在这么一个心态下面不断的成长，不断的努力。 经受过了这些，才能够珍惜她这确定的三个月的实习，三个月的试用期，别让我知道了自己的优点的缺点在哪里，往往有一些事情，不仅仅是在生活当中才能看到，有的时候也会在工作当中能够看到，比如说自己的一些优缺点，这些都特殊的重要，而我始终都在仔细的把握好这些，我希望自己能够保持好状态，向着这一切去好好的进展。 现在也立即面临了转正了，我也信任我能够带来更多的事情，到了更多的东西，保

13、持一个好的心态，去追求更加升华的东西，这几个月的试用期期让我真的学习到了很多，作为英语实习生，我感觉这里的一切，感觉这段经受感谢这里的每一个人我的成长，都跟这里的一切息息相关，我信任在将来的某一天，我想起这段经受的时候，我能够特殊高傲的说我成长了，我在这里拥有了很多很多的.宝贵经受，再次感谢这三个月的试用期工作。 这真的对我而言意义非凡，对我来讲，有时候很大很大的收获，有些时候不仅是在生活当中要去想这些，更加去看到自己的一些优缺点，保持一个好的状态，迎接好这这些才是有用的，我也希望能够在接下来的工作当中处理好这些细节，保持好的状态，让自己虚心的接受新的学问，总而言之这试用期的工作让我实实在在成

14、长了。 转正实习工作总结5 实习的几个月时间，的确还是觉得进步很大，过去始终都是在学校，没有体验过社会，我觉得在实践方面我还是做的比较认真的，我需要合理去规划好自己的事情，将来还会有更多有意义的事情等着我去做好，这一点是很有意义的，感谢始终以来工作当中的进步，现在也总结一下这段时间以来的工作。 首先我是感觉特殊有意义的，这段时间以来我也看到了自己的进步，我信任接下来还是有很多事情应当要认真去做好，现在我也转正了，所以还是会存在一些问题，所以以后这样下去还是会有一问题消逝了，在这转正之际我也考虑了很多，这对我工作力气是一个特殊大的提高，我真实的体会到了这一点，转正之后我也是在认真的规划一些新的学

15、问，所以在接下来的工作当中，我会不断的加强自己的专业学问水平，将来也会认真的去做好相关的工作，这对我来讲是专业力气上的巩固，这段时间我也是深刻的意识到了这一点。 实习的时间虽然不长，可是在这方面我也是觉得很有必要的，我对专业学问还是有着特殊大的期望，现在也到了这转正之际了，我还是需要认真去对待自己的工作，也应当要去积累足够多的阅历，这一点是特殊有必要的，现在我也在不断的思考，这对我而言也是应当要合理去规划好的，我觉得作为一名正式的_员工，我应当要做出确定的选择，这对我的专业学问也是需要合理去做好的，我不会辜负了公司的培育， 近期在工作中，我还是觉得很有必要去做好自己的工作，在这一点上面我觉得是

16、很有必要的，这对我来讲也是一个很不错的熬炼，在学习方面我是把握的比较快的，遇到了自己不懂的东西，我都会第一时间请教，这是我对工作应当要有的态度，是不容忽视的，接下来转正之后我确定不会辜负了公司的期望，在这方面我也在不断的提高自身的成果，接下来转正之后，我也确定会更加的努力，用实际行动去证明自己，这对我专业学问的确是特殊有必要的提高，以后会在转正之后更加的努力。 四周领导对我力气还是特殊认可的，我也信任将来可以去积累更多的学问，感谢三个月来的实习，以后我会更加用心去做好自己的事情的，为公司制造更多价值，以后我确定会做出更好的成果来。 转正实习工作总结6 在这20天的学习实践中，学到了什么？见习以

17、有20天了，学到的东西很多。首先认真学习到TH的文化：。经营理念：全球同步。品质为先。快速创新国际管理。服务理念：微笑。诚信。品质。创新。企业精神：以人为本同创共赢TH的产品形象：时尚/共性/超前TH是以生活馆概念，专业从事时尚服饰终端服务的企业。让TH的宽阔会员获得与全球同步的时尚服饰产品。 一、人员 店长营运各种学问包括：导购员的工作职责及流程2导购员在工作的仪容仪表与行为规范3在销售的接待流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员待机时间的姿势5搭配力气和对潮流的把握及解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售以小博大，不断取系总结） 1收银员工作职责及流程（仪容仪表。行为规范。行为禁止）

18、2播麦（播麦时间。播麦礼仪。播麦互动。麦稿的内容）收银员的结账管理（结账前预备结账流程后工作填写收银日报表）会员卡的办理的流程 店铺尚存不足之处 1员工对顾客的热忱度不够，应加强2迎宾工程没有到准时到位3个人销售目标业绩的明确性4对员工，工作责任及态度的明确性5员工的工作流程服务标准性6收银员工作流程和卖场气氛活维护 二、卖场 1货架管理（货架的吊牌及POP的摆放）（防盗扣的正确上法）（区域风格的分类和上架数量）（补货上架及质检） 2商品陈设标准（中岛精品导台橱窗正面呈现店铺人员穿版销售关心产品陈设）3门店卫生（人员的支配及更进） 4平安管理（防风防盗水电平安） 5卖场气氛维护（音乐及人员）

19、6活动商品折扣规定及活动推广 店铺尚存不足之处 1陈设，高墙及模特更进速度不够。2商品搭配力气提高3环保准时更进三主推激励货源 1货品的补货上货日期更进2货品的上货金额和调整的因素3次品的处理方式和上架后的贷品维护4库存滞销品的的主推激励方案5调拔的流程 店铺尚存不足之处 1货品的补货上货的速度慢2商品的维护及次品处理3加强滞销的主推4精品靴子质量也有代提高，底版很薄不防滑及断底 三、客源 重视老会员对我店看法，加大新会员宣扬力度，结合我店总体素养，主要包括员工素养，加大沟通力气，要以时尚相结合符合顾客需求2当店店长开月会解说分析商品流行趋势给员工在以推广3为消费者供应最富价值的产品和服务 四

20、、总结 门店五要素：商圈精耕；1店员如何管理2提高素养和沟通方法3总结一套管理方案4对细节的认真意识5滞销品的主推激励方法 1销售管理（业销目标设定销售激励销售数据分析正确推断与处理滞销品顾客退换货处理） 2店长周报表。及月报表 以上是全部在金峰店学习内容。 转正实习工作总结7 过去的x个月，我部门在公司领导和同事们的支持与关怀下，严格遵守公司的相关制度，顺当地完成了本部么的工作。为了更好的完成接下来的工作任务，现将我部门在过去x个月中的工作状况作一个汇报与总结。 在过去的x个月里，我部门严格依据公司选购管理制度，极力把握选购成本，保质保量的完成了各项选购任务，保证了公司各部门的正常运营。但是

21、从整体来说，还尚未达到预期的理想效果，如选购准时率尚且能达到x%，迟发货、质量不达标等因素照旧存在。在今后的工作中，我部门将连续努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项选购工作，使各项工作的正确率、精确率力争达到x%。为了更好的完善选购工作，高效的完成选购任务，我部门将实行以下措施： 一、严格遵守公司的选购管理制度，做好每日方案与总结。为了达到日事日毕的要求，我部门将每日写好当天要做的工作，要处理的事情，对每天的工作状况做一个总结，对没有处理好的事情，抓紧时间处理，尽量做到问题不推迟，尽最快速度解决。 二、坚持“多快好省”的选购原则，严格把握选购成本。我

22、们的选购工作就是服务于生产，就是要以最低的成本选购到高质量的生产原料，所以确定要对要选购的原材料进行细致的分析，衡量它们的性价比，始终坚持“以质论价，货比三家，多快好省”的选购原则。 三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的选购业务水平；加强与供应商的沟通，要准时做好跟催工作，让他们乐观协作我们的工作；遇到问题要准时实行措施解决，确定要保证按时、按质、按量供应好生产所需的各种原材料。 总之，在以后的工作中，我部门将会更加努力地学习，不断地积累丰富选购阅历，高标准严要求地完成各项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的进展贡献我们的力气。 转正实习工作总结8 三个月

23、的磨刀练阵，按理说，自己毕竟是宝刀还是锈铁应当可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽布满信念我坚信自己不是锈铁！ 一、工作表现以及学习进展 1、工作表现：通过这些天的学习和工作，让我受益匪浅。首先，让我获得了理论与实践进行结合的机会，使我明白没具体的实践阅历，一切理论都是空谈，在工作的过程中我对自己的会计理论有了新的熟识。更为重要的是：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。 在跨入xx系统工程有限公司财务部的那一刹那，那种工作气氛让我怀有对正式投入工作的极大渴望，最终在领导的支配下，我接下了几个刚刚开头施工

24、的项目。对于一个始终处在实习中的人来说，这无非是一种赏赐、是一种运气、是一种幸福、也是呈现自己的平台。 既然领导给我供应了这样好的平台，我也努力把握了这次机会，开头正式全面地接触项目上的种种财务工作。在xx老师细心的辅导下，在我的脑海里对项目会计的工作有了整体的熟识，了解了项目会计核算工作的程序，不仅学会了如何处理各种单据，而且对与会计工作的把握和管理有了确定的熟识。会计工作并不是简洁的核算和事后把握，更重要的是管理与把握工作，对于项目会计而言，要学会如何发觉成本把握的漏洞，然后找出预防方法。 这三个月的时间里，我能严格遵守公司的各项规章制度，准时上下班，从不迟到早退。遇到问题总是第一时间把它

25、解决好，处理掉。在周边的同事的关怀下，我明白了很多实习时始终糊涂的问题，能主动乐观的担当责任，虚心请教自己不明白的问题，收获很多。 2、工作进展：经过这段时间的学习，使我对xx系统有了深刻的熟识。在处理单据的时候，首先应当在脑海里思考该单据对应的会计分录是什么，然后在xx中进行处理制单，检验与自己所想分录是否全都，如此一一对比，让我在学校中的所学，不会因智能的会计软件而荒废。在处理各种单据的时候，让我知道作为一名财务工确定要细心再细心。 例如，在处理存货模块的单据时，材料出库单据应当留意的问题就是，要看每张单据的收发类别，依据具体的收发类别做出相应的凭证。虽然在这过程中遇到过许多个问题，但是在

26、我的指导老师的陈君的教育下，总是能够轻松的解决。 确定要留意： 1、公司转出必需与工地收原材料一对一对的做，生成凭证是有调拨材料的话，必需要做出库调整单将其调平，由于调拨材料科目无余额，是一个中转科目。 2、车间领用材料在成本计算生成凭证时，应当将“关心核算”中的部门依据单据的信息填上，计入制造费用。 3、在成本计算无单价时，首先要在出入库流水账中查询单价，将出库单价填入再进行成本计算。在这些工作中确定要细心，不能有丝毫马虎。 除此之外，铝锭调价的处理、发票的查询、调拨材料的调整处理、凭证审核和各种单据的录入和审核等等都要仔细，认真。明显对于这三个月时间的工作，已经使我在处理日常工作显得很轻松

27、，对自己的全部的工作任务以及如何处理项目事宜有了娴熟的把握，也证明白自己可以独立的去完成自己的工作，顺当的处理好项目上的各种事宜，所以这一系列的工作为我在上海江河幕墙系统工程有限公司正式工作打下坚实的基础。 所以在工作之余，我会仔细的去看各个岗位老师们做的各种单据。其中月末结账，我是始终都没有接触过的，所以我对这一块特殊的感爱好，这个工作是我们的领导尹群芳部长从事的，在她的指导下，我学习了期末如何结转销售成本、各种费用等，还了解了点增值税开票的工作流程以及抵扣发票的工作方法，这是在学校所学不到的东西，所以我也很认真的去学习，很庆幸有这样的一个好的机会。 二、对工作环境的熟识 自从xx月开头到公

28、司上班以来，已经有好多个日日夜夜了，心里的感受也是很深的，xx已经闯入了我的生活，在以后的岁岁年年里它伴随着我的成长。初到公司开头上班的时候，就有特殊的兴奋，毕竟有机会到总部财务管理中心去感受一下工作的氛围。在总部工作的二十多天里，深深的被那种工作环境所吸引，那中和谐的、宁静的、和谐的、朝气蓬勃的工作气氛，真的让人感动人心，想想自己将要在这里奉献自己的青春，真是毕业后的幸运。过了不久我就被分到了xx公司，没来之前有一种担忧，担忧那种工作环境是不是还会让人感到舒适。最终，那天我到了xx，在领导的支配下，来到了xx。 开头正式投入自己的工作，很是担忧自己做不来怎么办，心里很没有底。真正开头接项目会

29、计的任务，遇到的问题还真的很不少，原来就紧急的我一下子无从下手。就在这时，旁边的老员工黄忠海看出了我的无奈，于是他语重心长的给我讲解，一遍又一遍的重复着我糊涂的问题，用他的话语震动着我的脑细胞，最终让我恍然大悟，眼前豁然开朗。原来就这么简洁的问题，我给它想的太简洁了，所以自己把自己给套进去了。 我实在很庆幸自己能在这样的环境中工作，虽然很有压力，但是我有信念去完成自己的任务。在这过程中可能会遇到很多问题，但是我坚信这些难不倒我，由于这里不缺像黄会计这样的老师在背后支持着我。现在最终明白公司为什么会这样快速的大踏步的往前进展，就是由于有一群人，焕发着朝气的为这个集团注入自己的动力，上海财务部就是

30、这群人中的一部分。我为自己能成为其中一员而感到傲慢和高傲。 转正实习工作总结9 我于5月31号进入xx公司参加培训开头，经受近两个月的试用期，此刻即将面临转正、在这两月里我很荣幸能和大家一齐经受xx开业前期的培训和预备，有幸见证公司开业当天庄重感动的那一刻，和搬入新办公区，我们一齐用心布置和疼惜家一般的喜悦心境，还有每一次跑客户谈业务的经受仍很清晰，我很认真的扮演着自我的主角，努力提高，和同事相互协作和学习，相互鼓舞，一次次使我变得更有底气。 到此刻近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开头，到每一天工作日志记录结束，看到自我一每天做的，和提示自我要做的，以及间或心

31、里有过的想法和思考仍很清晰。 作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培育自身的素养和修养，不断提升自我，做好细节。在此还要特殊感谢王总在那次晨会上的教育，对任何人都应当敬重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我更留意细节和习惯，特别感谢王总一向以来对我们思想和行为上的帮忙和教育，我看到了自我的成长，内心充盈，很欢乐！也感谢李总在培训时的那一句鼓舞：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好！ 在工作业务上，到此刻，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最开头心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收集的资料都不生疏，到此刻能基

32、本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了熟识和阅历总结。特别认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次一再的热忱邀请都婉言拒绝，期望能帮忙公司在起步时就能将好的方式一向坚持和连续。也尽自我最大的努力在全部小细节中做到“风险把握、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给全部接触的客户留下好印象，培育自我的优质客户。 作为阳光小组的成员，我经受了生意贷客户xxxx的实地调查，坚持风险把握第一，营销客户其次。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户，特殊留意客户第一还款

33、来源保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就准时核实销售发票和销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且增值税和银行流水要时间同步才能精确反映。对各报表都认真审核是否造假，对于客户的任何情景的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的怀疑，我都能从维护公司的利益和形象动身，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户供应便利，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简洁很多。从所经办的客户向曾、谭安淑经受中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请特殊授信15万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办，为了核实

34、其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作情景更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我依据她的需求加紧在两天就为她办下来，也最大限度体现公司的准时性，客户对此也特别满意，发来致谢信息。而我在全程经受中对全部细节和流程 都有更透彻的了解，信任对之后薪易贷业务的办理更顺当。 尽管两个月的练兵使我在业务学问上有了许多提高，同时也熟识到自我的不足： 1、对各行业情景及政策熟识不够，比如之前遇到的摩配行业就很生疏，以至不能和客户有更多沟通，简洁导致和客户沟通问题太直接。需要多了解各行业的市场信息。 2、财务分析本事需要加强，对数字应当更敏锐。 3

35、、经办了几类客户，更应当总结各类客户的特征和风险点，怎样营销这一类的客户？ 4、对材料真实性的识别。 5、跟生疏客户电话时的自信、底气、语气的把握。 6、客户调查及构成报告过程中对客户资产及效益的多维度核实。这方面的本事都还需要在接下来的工作中不断学习和提高。 两个月的工作和学习是劳碌的，至少是较高校时有压力的。除了在公司忙完手上的工作、学习、培训，间或回家休息后还会写下，构成一些自我的思考，学习法律，财务，业务的材料，认真为每一次考试作预备等等。这样的生活会有些累，但却是充实有意义的，是我以往一向觉得自我懒散、随性的性格应当受到的磨练，即使间或下班很晚很累很饿也没有怨言，由于我看到比我付出更

36、多的领导和同事，而这样的生活方式我已经适应，我照旧心存感谢。感谢公司给我这样好的平台和熬炼自我的机会，给我人生新的起点，感谢全部领导的培育和用心，多谢你们。我坚信，有我们团队的用心和努力，xx必需会做出自我的品牌，走的更好，更远，实现董事长及大家的完善幻想！ 还记得6月8号公司开业那天，我说给公司的一句话：爱xx，爱团队，见证今日，期盼明天，我与xx共成长！到今日，这还是我想说的。或许8月以后，压力更大，工作更忙，我已经有了心理预备，趁此刻年轻，没有任何生活束缚的时候，我还能够尽量的学习和沉淀自我，积攒能量。由于有心，我信任自我能够做得到，做得好。期望在我的第一份事业中做出成果，获得成就感，欢

37、快工作，欢快生活！ xx是一个温和和谐的大家庭，能成为xx一员是我的荣幸，我情愿与xx签订劳动合同，同时情愿理解各领导考核。多谢！ 转正实习工作总结10 我于20 xx年x月x日成为公司的试用员工，到今日x个月实习期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化，让我很快完成了从同学到职员的转变。 我的工作岗位是信息管理及学问产权专员，在试用实习期间，依据领导的支配，我曾在公司的争论所里学习工作了一个星期，期间生疏了药物基本的制作流程，跟随争论人员进出试验室，做些好玩的化

38、学试验，令我意外的是，这些前辈们并没有由于我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教育和一遍遍的示范。 由于考虑到我的专业力气和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司特殊慷慨地给了我一周在xx市学问产权服务中心所开办的xx市专利工的公费培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及学问产权方面的学问一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我确定会把所学的学问和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的贡献。 20 xx年x月xx日至20 xx年x月xx日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参加了由美欧询

39、问公司所举办的xxx培训，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过xxx的审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和熟识，特殊值得。 虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;但是各部门领导和同事的急躁指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也生疏了公司的整个操作流程。 经过这x个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，关心领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上协作公司的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作力气也需要进一步增加，需要不断连续学习

40、以提高自己业务力气。 这是我的第一份工作，这x个月下来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的快速进展，我深深地感到高傲和傲慢，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我连续熬炼自己、实现理想的机会。我会用虚心的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司制造价值，同公司一起展望奇妙的将来! 转正实习工作总结11 两个月弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。原先颇感忸怩的离开高校的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应当是一种庆幸，或许更应当是一种叹息，谁能说得

41、清呢？ 两个月的磨刀练阵，按理说，自己毕竟是宝刀还是锈铁应当可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信念虽然我坚信自己不是锈铁！ 两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。 首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感受最深的就是，这里是我的其次个家，新闻工作可以在欢快中完成。从学校到高中再到高校，这期间我始终都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教育，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离

42、感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发觉自己原先的推断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以伴侣的姿态经常和我们一起打球，坦怀谈天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真实感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时赐予热忱地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正由于如此，在电编部工作，让我体会了在快乐中完成工作的欢欣。 我在工作上的收

43、获主要有： 、基本学会使用和维护摄影机； 、基本把握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区分； 、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带； 、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地协作各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我协作各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品篇。主任每次支配的采访任务都基本可以顺当完成。 在这期间，工作上最大的不足主要有： 1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够； 2、新闻的采写比较古板，缺乏新意； 3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。 8月初我

44、开头被调到办公室工作，主要负责关心钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。 明显，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，爱惜不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威猛，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关怀与关怀，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我宠爱吵闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关怀关怀下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。 经过一个月的工作学习，我做出了确定的成果： 1、独立完成并印发了两期简报； 2、协作办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责

45、杨副局长办公室的卫生打理； 3、负责部分公文打字和复印登记工作； 4、在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好拟写完成文字、图片、音像规范化管理规定，并顺当通过领导审核等； 5、关心钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并依据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作； 6、与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣扬板报。 在办公室工作不足主要有： 1、缺乏基本的办公室工作学问，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措； 2、对我局各部门的工作状况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行； 3、对电脑学问的把握度较低，这直接影响到相应的工作质量； 4、

46、工作细心度不够，经常在小问题上消逝错漏； 5、办事效率不够快，对领导的意图领悟不够到位等。 就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信念。 我知道，上面的工作表现或许不能让领导感到满意，假如完全依据这些表现来准备是否可以连续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信念。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。 假如承蒙领导的信任，准许我连续留在这里参加工作，那么我想借这次

47、机会提两点想法： 第一点：我希望能调回电编部做记者，可以的话请允许我进“思灵天地”专题组工作。理由主要是： （1）、我是中文专业，自信能够胜任该专题的文字采写； （2）、我平常宠爱观看生活、思考生活，而且自以为颇有些见地，假如能够在该专题组工作学习，我的潜能应当可以得到较好的发挥； （3）、我对应急性工作不是很感爱好，且常常感到吃力不讨好，但青睐于需要花时间思考和深化挖掘现象背后的“真理”。这应当很适合“思灵天地”的专题策划和制作。 转正实习工作总结12 三个月的实习转瞬就要过去了。于20 xx月25日进入xxx国际招标有限公司，在xxx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领

48、导及同事们的关怀与关怀下，业务学问和技术力气得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报： 一、认真学习业务学问，履行岗位职责，听从领导支配。 做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。 二、主动热忱，以端正的工作的态度对待每一份工作。 到xxx货物招标部以后，部内的全体人员对我特别照看，关怀无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温和，从而能够使我能够很快的进入工作角色。 主要从事工作如下： 参与技术沟通的

49、项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术沟通(xxxxx)。 参与标书审查的项目：xx争论院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部icp放射光谱仪项目标书审查;xx检测公司x荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：xx国际行车集中选购。 参与开评标的项目：xx国际行车集中选购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;xx国际行车集中选购;梅山1450扎制油;xx运输公司框架车配套框架;xx股份直属厂部20 xx冷轧25t桥式起重机等。 在以上的工作中我依据各位师傅的的

50、嘱咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从领导那边学到了过硬的专业素养、良好的组织协调力气，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。 三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。 作为一名年轻的招标工，可能由于阅历不足而带来较多麻烦，但我针对招标中消逝问题向师傅虚心求教，乐观总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。 例如在师父xxx的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术沟通，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内

51、未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时准备不参与投标，造成流标。同时由于我的阅历不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在询问了国际招标网工作人员后，准时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。 总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和爱惜关怀员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的确定，按期转正，我会用我的实际行动为xxx国际招标有限公司的进展做出自己的一份贡献。 转正实习工作总结13 这次实习过得很快，但也很充实。来到企业的日子也已经是一段很漫长的时间了，这一个期

52、间里，我始终都做的很稳妥，没有消逝太大的差漏，这也得感谢领导以及我身边同事所赐予我的关怀和鼓舞。作为一个刚出社会的新人，首先我需要去正视的是我自己，只有管理好了自己的生活和工作，我才能真正在这份事业上有一些成就。近期我就要迎来转正了，这是一件让我特殊欣喜的事情，我也想整理好自己过去的工作阅历，然后全新的迈入接下来的工作当中去。希望领导以及同事们今后能够连续鼓舞我、关怀我，我也会尽己所能去关怀大家，特殊感谢！ 刚出社会，我能够有这样的一个机会来到公司这个平台上实习，是我无比的荣耀，与此同时我也很清楚，每一个公司都不会养无用的人。我现在虽然阅历不多，但是公司情愿给我这一个机会便是认为我身上有可以培

53、育的地方，所以这一路走来，我时时刻刻都在提示自己，要留意自己的工作态度，好好提升自己的工作力气，培育好的工作心态，这一切，都是我工作当中特殊重要的事情，也是我需要不断努力的地方。 在这几个月的实习期中，我不断的发觉自己，总结自己，鼓舞自己，提示自己。随着进入岗位的时间越来越久，我发觉自己对任何事情都有了一些推断了。比如说我更清楚的熟识了自己，也更完善的总结了自己，平常遇到挫折也懂得去鼓舞自己，更是在一些必要的时刻提示自己。这样下来，我的成长速度也有所加快了，而我这一段实习的经受中也充斥着各种满足和成长。所以对于我这一次实习来说，我对个人是特殊满意的。这是我第一次进入社会，也是我第一次成为一个真

54、正的事业者，所以这一切对于我来说都特殊的珍贵，也特殊的值得纪念。 转正之后，或许会有更多我不能想象的事情发生，但是只要有了心中的那一份信念，有了心中的那一股士气，我就确定可以努力的，坚韧的走完这一条路。在这个岗位上，我从未动摇过自己的决心，也从未有过一些放弃的想法。不管将来怎么样，我都不会辜负那些对我是有所期盼的人，我也不会辜负自己的这一份热血和果敢。加油将来！加油工作！创一个更精彩的明天！ 转正实习工作总结14 忙劳碌碌间，我们即将走过布满感动和坚韧的20 xx年。我叫XX，毕业于XX。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。这一年中我和大家一样都经受着感动、告辞、收获、感谢和努力，不论是生活还是

55、工作都让我重新端详了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和关怀下，各方面所得到的熬炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间赐予我的足够宽容、鼓舞和关怀。下面就我参加工作以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结。 1.思想意识的转变与提升 刚刚走出校内的我，没有任何的工作阅历，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业学问对我来说虽然极具吸引力，但还是特殊生疏，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁马虎，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产

56、部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担忧，初来时的兴奋慢慢被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的关怀和自己的学习，慢慢进入工作状态后，担忧与紧急慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。 2.工作学习的回顾与总结 2.1值班工作 初入厂时老员工对我们进行的一系列平安教育和培训都给我留下了极深的印象。由于忽视任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在平常的工作中我也始终牢记“平安第一、预防为主”的方针，向老员工学习，使自己个人平安生产的意识不断得到提高和增加，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。试用期是学

57、习的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业学问。值班工作看似一层不变，但是急躁和细心却是不行缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学习主动性不强，所以导致很多故障照旧没有记住，值班操作步骤不能娴熟完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习。 2.2月底工作报表工作 在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学习，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对浩

58、大的数据还是会感觉紧急，由于多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越简洁出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频消逝的缘由。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会连续向老员工们学习，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。 2.3档案整理工作 为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我平常对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的缘由。在今后对资料室的工作中我确定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加生疏，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也便利同事们查阅