佳力木业招商手册

1、您想名利双收吗？您想从事为人类缔造纯朴与美丽的高尚事业吗？东莞佳力木业有限公司 二0000年八八月一日日目 录董事长致致辞一、佳力力木业有有限公司司简介二、佳力力木业的的特色与与优势三、与佳佳力木业业合作的的前景四、代理理经销的的获利分分析五、佳力力木业的的经销资资格 六六、优惠惠政策与与服务 七七、招商商信息反反馈表董事长致致辞木器制作作是人类类生活史史上最古古老的故故事之一一。以现代化化先进技技术生产产木器制制品则是是当代人人类生活活中最新新最美的的篇章。从远古古摇篮到到当代人人类生活活的迅猛猛变化，木制品品的纯朴朴，芳香香和美丽丽是一种种永恒不不变的爱爱意，它它永远是是人类最最熟悉、最亲

2、切切的家园园。木业业生产者者就是这这片家园园的构筑筑者和守守护者，他们奉奉献给人人类的是是如同木木制品一一样纯朴朴、美好好的心灵灵；他们们的辛勤勤劳作，使生活活在现代代大都市市的人类类得以重重温田园园的温馨馨。这不是童童话，这这是东莞莞佳力人人时刻秉秉承的精精神信念念和诗意意冲动，是东莞莞佳力得得以发展展到今天天的最深深、最真真诚的源源泉和动动力。我我可以坦坦诚地说说，东莞莞佳力人人或许还还有种种种不足之之处，但但他们的的心灵始始终是善善良、美美好的，如同出出自林间间的溪水水一样。我们永永远不会会忘记人人类童年年时期的的美好信信念，正正是凭着着这一点点，我们们竭诚地地服务人人类，贡贡献社会会，

3、愿与与全世界界每一个个人分享享木制品品的纯朴朴、芳香香和美丽丽。东莞佳力力木业有有限公司司董事长长： 您您想名利利双收吗吗？ 您您想从事事为人类类缔造纯纯朴与美美丽的高高尚事业业吗？ 如果想想，佳力力木业将将助您一一臂之力力！一、公司司简介东莞佳力力木业有有限公司司，是香香港圣龙龙集团有有限公司司投资控控股的大大型木业业加工企企业，是是中国贴贴面板行行业的龙龙头企业业，产、销规模模居亚洲洲首位。地理位置置优越。佳力木木业位于于珠江三三角洲黄黄金地带带东莞莞市厚街街镇宝塘塘工业区区，在广广深高速速公路边边，南接接历史名名镇虎门门(太平)和国际际集装箱箱码头，北接东东莞市区区，临近近香港，交通便便

4、利。规模宏大大、实力力雄厚。公司占占地面积积20多多万平方方米，并并兴建了了9万多平平方米的的花园式式员工生生活社区区，现有有员工550000多人。主导产产品为装装饰贴面面板，有有30多多个世界界各地的的珍贵木木种，月月产量可可达一百百多万张张，年销销售产值值达100亿元人人民币。硬件设备备先进。佳力木木业于119944年9月正式式投产，主要引引进德国国、日本本、台湾湾等地区区九十年年代最先先进的木木业加工工设备。拥有33万多平平方米集集吊运、洒水等等配套设设施为一一体的现现代化大大型原木木储存场场、蓄水水池，主主要的生生产部门门包括：两大贴贴面板生生产车间间、胶合合板车间间、基板板车间、乳胶

5、车车间、制制材车间间、木制制品车间间、拼花花部、化化工厂等等。产品品质质卓越。佳力木木业的生生产原材材料主要要选自欧欧洲、美美洲、非非洲、东东南亚等等世界各各地的优优质树种种。佳力力的产品品荣列建建材行业业十大名名牌阵容容及“中国质质量万里里行”活动举举办单位位评选出出的装饰饰贴面板板三大推推荐品牌牌之一。销售网络络规范。佳力木木业建立立了星罗罗棋布的的销售网网点，遍遍布了除除海南、西藏以以外的全全国所有有的省、自治区区、直辖辖市的大大中城市市，初步步形成了了统一、规范、服务完完善的分分销网络络。现正正着手推推行现代代营销策策略以巩巩固分销销网络，加强零零售终端端建设，建立产产品配送送中心，统

6、一企企业形象象，以优优质服务务和良好好信誉使使“佳力木木业”深入千千家万户户。此外外，公司司生产的的高档贴贴面板已已进入了了港、澳澳、台、日本、东南亚亚及欧美美等海外外市场。管理手段段科学、先进。19999年3月月，全面面通过了了IS0090002质量量体系国国际认证证；19999年年投入巨巨资建立立了ITT服务中中心，并并成功引进进全球最最先进的的标准管管理软件件德国国SAPP R/3企业业资源计计划计算算机集成成系统。并在筹筹建开发发佳力网网站。佳力木业业秉承合合理利用用自然资资源，为为人类缔缔造纯朴朴、芳香香、美丽丽的生存存空间的的经营理理念。利利用先进进的设备备、先进进的技术术、先进进

7、的思想想、先进进的营销销观念，紧握科科学的武武器，竭竭诚邀请请热心木木业发展展、愿为为建设人人类美好好家园服服务的有有识之士士加盟我我们的行行列，携携手共进进，共创创辉煌。二、佳力力木业的的特色与与优势 为什么么在中国国装饰贴贴面板市市场上，佳力木木业的贴贴面板销销量最大大？ 经验表表明：只只有在佳佳力特色色的经营营管理下下才有品品质超群群的佳力力板，才才能得到到消费者者的厚爱爱。佳力木业业的品种种管理卓卓越。佳力木业业以生产产多档次次的贴面面板系列列为主，辅以胶胶合板、木芯板板、木地地板、木木线条、艺术拼拼花、木木方、厚厚薄片以以及用于于木材加加工的胶胶粘剂、万能胶胶等产品品。基本本上满足足

8、了不同同阶层的的消费需需求。佳力木业业在20000年年首创木木业行业业的产品品星级管管理制度度，提供供给消费费者一个个清晰明明了的贴贴面板选选择标准准。主要要以产品品的表度度厚薄将将贴面板板依次划划分为五五个星级级：以红红榉木贴贴面板为为例，五五星级的的贴面板板表皮最最厚，厚厚度达00.5000.660 mmm,为金佳佳力系列列；四星级的的贴面板板表皮厚厚度达00.30.335 mmm,为佳力力系列；三星级的的贴面板板表皮厚厚度达00.2330.225 mmm ,为金甲甲系列；二星级的的贴面板板表皮厚厚度达00.1880.220 mmm ,为厚道道系列；一星级的的贴面板板表皮厚厚度达00.16

9、60.118mmm,为阿波波罗系列列。佳力木业业的品质质与众不不同。为什么佳佳力木业业的贴面面板销量量最大？市场反反馈表明明主要原原因是：与市场场上众多多企业生生产的贴贴面板相相比，佳佳力木业业在贴面面板的材材质、工工艺、性性能、效效果等四四个方面面占有明明显的优优势。表皮（装装饰单板板）材质质：采用用以进口口为主的的优质原原木，纹纹理清晰晰、美观观。底板材质质：采用用进口优优质板材材做底板板，比一一般板材材更为上上乘、优优良、耐耐用持久久；不易易产生翘翘起、开开裂、脱脱胶等现现象。制作工艺艺：采用用先进的的进口设设备和先先进的工工艺精心心制作，手工精精良、缺缺陷少。装饰效果果：经良良好油漆漆

10、施工可可保证油油漆后的的装饰效效果，比比如颜色色鲜艳自自然，实实木感强强，光泽泽好，不不透底板板颜色。使用性能能：耐用用性好，具有良良好的抗抗干裂性性，不容容易发生生开裂、爆皮等等“后遗症症”；耐用用寿命长长。佳力木业业的行业业地位显显著。从公司规规模、设设备、实实力、产产品、人人才、销销售等软软件、硬硬件资源源来看，佳力木木业是中中国贴面面板领域域的领头头羊，佳佳力贴面面板是中中国装饰饰贴面板板领域的的代表。在港澳澳台、日日本、东东南亚及及欧美等等海外市市场佳力力贴面板板也有着着一定的的知名度度和美誉誉度。这这些都为为佳力木木业的品品牌营销销战略奠奠定了坚坚实的基基础。佳力木业业的经营营理念

11、先先进。佳力木业业以“木业博博士，饰饰板专家家”作为企企业定位位，秉承承充分、合理利利用森林林资源为为人类缔缔造纯朴朴、芳香香、美丽丽的生存存空间的的企业理理念，致致力于中中国装饰饰贴面板板领导品品牌的建建立。从从全面维维护消费费者、销销售商以以及生产产商的利利益出发发，抵制制一些厂厂商为谋谋求短期期利润，或为了了适应价价格战而而降低产产品内在在质量、损害消消费者利利益的不不良行为为。通过过生产、销售优优质的产产品，传传播木业业知识、提供完完善周全全的服务务等方法法来引导导市场与与消费行行为，维维护行业业的良性性竞争与与健康发发展。三、与佳佳力合作作的前景景、数据据证明改革开放放以来，中国居居

12、民用于于住室的的装修费费用每年年均以的的速度递递增，家家庭装修修已成为为一个潜潜力巨大大的消费费领域。据测算，全国近近年年装修工工程额呈呈直线上上升之势势。九十十年代初初仅为亿亿元，九九十年代代中期则则上升到到多亿元元，年冲高高亿元元，年为亿元，去年为为亿元元，预计计年我我国家庭庭装修将将再上一一层楼，步入黄黄金发展展期，家家庭装修修工程消消费额度度可望达达到亿亿元。而而购买建建筑材料料的费用用一般占占装修总总费用的的3040%，以998年为为例，即即为60008000个亿；而木制制品一般般要占到到整个材材料费的的1/33左右，即20002700亿元。由此，我们可可以大概概估算出出我们贴贴面板

13、行行业的市市场容量量。贴面面板行业业正处于于发展的的成熟期期，市场场容量大大，收益益相对稳稳定，而而且这种种成熟期期刚刚开开始，将将维持一一段时间间。、策略略支持佳力木业业作为中中国木业业行业的的一个领领头羊，其生产产的佳力力系列产产品在市市场上已已有一定定的知名名度、美美誉度和和市场占占有率。另外，为提高高市场竞竞争力，树立佳佳力的品品牌形象象，佳力力木业在在全国采采取整合合推广策策略。产品策策略：佳佳力木业业根据各各消费层层次的需需要对产产品采取取星级管管理制度度，另外外也进行行产品配配套销售售（如胶胶水、油油漆等）；佳力力产品还还采用个个性包装装、即等等级标注注及完全全符合国国家标准准的

14、包装装，在市市场上完完全可以以突出显显示它的的不凡。价格策策略：佳佳力采用用优质高高价、三三级梯度度价格、批发商商存货保保价及严严格的价价格管制制等一系系列制度度，来平平衡各方方利益，保证中中间商合合理、健健康的盈盈利水平平。渠道策策略：在在行业内内首创配配送中心心制，进进行三级级渠道构构思，并并实施灵灵活的产产品经销销制、品品牌代理理制及总总经销制制等政策策。传播策策略：以以塑造消消费者心心目中的的名牌为为导向，通过精精心设计计的广告告、公关关活动及及POPP传播贴贴面板产产品知识识，影响响改变购购买行为为与消费费行为，通过提提高品牌牌拉力来来促进销销售。促销策策略：根根据消费费行为和和购买

15、行行为实行行常年促促销，形形式包括括赠送礼礼品、特特价产品品、抽奖奖、折扣扣与佣金金、会员员制、装装修设计计评比、幸运用用户奖等等等。政治与与权力策策略：佳佳力木业业将与技技术监督督局、消消协、装装饰协会会等权威威权力机机构联合合举办活活动，树树立佳力力木业在在装饰贴贴面板领领域的权权威地位位（比如如以佳力力的质量量标准作作为行业业标准、国家标标准），打击假假冒伪劣劣产品。服务策策略：佳佳力木业业制定经经销商营营业指导导书并对对经销商商实施培培训；另另外还进进行规范范的客户户投诉处处理及赔赔付，符符合批量量要求的的送货，对消费费者选购购、施工工、保养养进行指指导；建建立用户户档案与与养护信信誉

16、卡，长期跟跟踪佳力力产品的的装修效效果并为为消费者者提供长长期的服服务。、好处处多多经销商商的现实实感受：由于木木制品行行业行为为不规范范，假冒冒伪劣产产品充斥斥市场，导致赚赚钱的产产品要坏坏名声，能保名名声的产产品不赚赚钱，佳佳力木业业让您“名利双双收”。佳力木木业采取取上述一一整套整整合推广广策略可可使消费费得以拉拉动、经经销商利利润得到到保证。只要经经销佳力力木业的的产品，佳力木木业有能能力保证证经销商商名声不不受损害害，还可可达成长长期的合合作与发发展。佳力木木业在合合作期间间还要对对各级中中间商提提供完善善周到的的培训与与经营指指导，帮帮助中间间商全面面提高企企业的素素质与经经营管理

17、理水平，帮助中中间商实实施从“商人”到“企业家家”的转变变。四、佳力力木业经经销商投投资回报报预算您是精明明的经销销商，经经销任何何一种产产品，您您都会先先算一算算赢利空空间到底底有多少少？佳力力木业站站在您的的立场上上先替您您仔细地地盘算如如下，看看看您经经销佳力力木业产产品能获获得多大大的利润润空间：零售商投投资回报报：本公公司的零零售商加加价率规规定为55-200%，零零售平均均利润约约为100%。零零售资金金周转速速度正常常为每月月1.55次（平平均存货货时间为为20天天），如如果每年年按100个月正正常营业业计，则则资金年年周转次次数为115次，年投资资回报率率为1550%。也即即，

18、零售售经销佳佳力产品品，每投投入100万元，年利润润可达115万元元。批发商投投资回报报：本公公司的批批发加价价规定为为3-55%，批批发平均均利润率率约为44%。批批发资金金周转速速度正常常为每月月1-22次（资资金周转转速度因因赊销比比率不同同而异）。如每每年按110个月月正常营营业计，则资金金年周转转次数为为10-20次次，年投投资回报报率为440-880%。也即，批发经经销佳力力产品，每投资资1000万元，年利润润正常可可达400-800万元。五、佳力力木业的的经销资资格 您可根根据自己己的实际际情况选选择采用用不同的的合作方方式。专卖店的的资格：办理工工商、税税务登记记、具有有法人资

19、资格。必须专专营佳力力木业产产品。库房面面积要足足够销售售之中转转存放需需要。营业面面积500m2以上，货架按按本公司司要求制制作。营业场场所需有有样品展展示区。需配备备营业员员并往本本公司统统一培训训、考核核。营业场场所需按按本公司司VI设设计统一一装修，产品、样品、宣传促促销品规规范陈列列摆放。愿意遵遵守本公公司的市市场管理理政策及及服务规规范条约约、政策策及条例例（另附附）。要有足足够的营营运资金金，良好好的信誉誉服务意意识。愿意在在指定区区域完成成销售定定额。特约经销销商资格格：办理工工商、税税务登记记、具有有法人资资格。必须主主营佳力力木业产产品。库房面面积要足足够销售售中转存存放需

20、要要。营业面面积在330m2以上，且陈列列佳力产产品为主主。需配备备佳力产产品专职职营业员员且经本本公司统统一培训训、考核核。营业场场所需按按本公司司VI手手册要求求规范陈陈列摆放放产品、样品、及宣传传促销品品。愿意遵遵守本公公司的市市场管理理政策及及服务规规范条约约。要有足足够的营营运资本本，具有有良好的的服务意意识与商商业信誉誉。愿意在在指定区区域完成成销售定定额。营业场场所配备备VCDD及电视视。批发商的的资格办理工工商、税税务登记记、具有有法人资资格。不经销销其他厂厂商的竞竞争性产产品。库房面面积要足足够销售售之中转转存放需需要。按佳力力木业VVI手册册要求配配置、装装修产品品展示厅厅

21、及办公公场所。配置足足够的专专职销售售代表及及服务人人员并经经佳力公公司统一一培训、考核。具有一一定的市市场推广广能力、网络建建设与管管理能力力、铺货货能力。愿意遵遵守本公公司的市市场管理理政策及及服务规规范条约约（政策策及条约约另附）。要有足足够的运运营资金金，愿意意承担铺铺货可能能造成的的风险，具有良良好的商商业信誉誉。愿意配配合我方方在经销销区域开开展广告告、公关关及促销销活动，并承担担部分费费用（费费用分摊摊标准另另附）。愿意完完成经销销区域的的销售定定额及其其他市场场目标（如铺货货率、市市场占有有率、零零售网络络建设目目标等）。建立11个以上上示范专专卖店。六、优惠惠政策与与服务零售商的的优惠政政策与服服务：1、免费费形象设设计，免免费赠送送小样品品、122寸照片片一套、有关企企业介绍绍和装修修知识的的光碟、产品品知识手手册及及其他宣宣传促销销品。2、免费费人员培培训。3、现场场营业指指导与促促销指导导，免费费赠送终端营营运手册册。4、符合合批量要要求的免免费送货货（批量量要求另另附）。5、符合合条件的的退、换换货及资资金支持持（条件件另附）。6、按IISO990022程序规规范处理理消费者者投诉及及赔付事事宜（处处理程序序及赔付付标准另另附）。7、参加加佳力木木业举办办的各种种竞赛、评比活活动