全国高校化妆品市场商业计划书

1、全国高校化妆品市场商业计划书（ 依托垄断性资源,xxxx集团进军高校护肤品/日化洗涤市场）目 录一、 企企业（项项目）说说明二、 企企业(项目)创业人人员的背背景和素素质三、 公公司经营营主业的的市场可可行性分分析四、 融融资需求求和财务务预测五、 企企业的营营运和管管理六、 风风险资本本的介入入和退出出七、 投投资风险险说明附件一、业务部部门基础础终端工工作标准准和考核核办法附件二、业务部部门奖金金制度（参考方方案）附件三、非业务务人员奖奖金核算算办法（参考方方案）*年*月一、 企企业（项项目）说说明公司（项项目）：中国黄金金湖生物物科技有有限公司司 中国国黄金湖湖化妆品品集团有有限公司司北

2、京黄金金湖科技技中心 北京黄黄金湖化化妆品有有限公司司(以上企企业名称称备选，待工商商部门核核准通过过 )地址：待待定法人代表表：（略略）职工人数数：500人经营主业业：日化化洗涤/保健/美容等等用品、器械的的生产、研发、销售、代理。注册资金金：5000万企业(项项目)简介xxxxx集团研研制生产产的“xxx”系系列产品品获中国国驰名商商标、国国家免检检产品、中国名名牌产品品。19997年年在深交交所发行行A股，成成为国有有控股上上市公司司。公司司现有55个分公公司、119个子子公司，总资产产35亿元元，销售售收入332亿元元，是国国家重点点扶持的的5200家企业业之一。 (企业及及产品细细节

3、介绍绍略)在中国美美容化妆妆品市场场的专业业线和日日化线两两个业态态中，专专业线由由于普遍遍存在的的从业人人员素质质不高/不成熟熟的市场场管理/消费者者和厂家家美容院院三方都都急功近近利的心心态，导导致整个个专业线线市场长长期处于于低水平平无序竞竞争。近近10000亿的的市场被被上万个个品牌瓜瓜分，鱼鱼龙混杂杂、良莠莠不齐。而日化化线被三三个梯队队的品牌牌所占据据：雅诗兰黛黛、夏奈奈尔、资资生堂、倩碧等等外资品品牌雄踞踞高端市市场；宝洁、联联合利华华、强生生、曼秀秀雷敦等等合资品品牌把持持着中档档市场；丁家宜、隆力奇奇、索夫夫特、雅雅倩等内内资品牌牌在大众众市场鏖鏖战多年年。针对专业业线市场场

4、混乱无无序的局局面，国国家商务务部颁布布了美美容美发发业管理理暂行办办法并于20005年年开始实实施，所所以可以以预见：随着政政府监管管力度加加大，管管理规范范、诚信信守法、产品质质量过硬硬、售前前售后服服务精良良、综合合实力强强的企业业品牌将将占绝对对主流。在当今日日化线竞竞争白热热化的时时期，新新品牌要要进入必必须面临临着五大大门槛：通路上上的争夺夺、广告告中的较较量、终终端里的的竞赛、消费者者对产品品包装以以及内在在质量的的比照、残酷的的价格战战。如上所述述，无论论是专业业线还是是日化线线，新品品牌的经经营者都都必须在在产品质质量、销销售通路路、运营营管理、品牌塑塑造等一一系列营营销要素

5、素都能成成功操作作的前提提下，才才能获得得市场成成功。而而且正如如飞机的的爬升需需要借助助空气的的上升力力一样，xxxxx集团团要深入入开发自自身极其其丰富的的矿物美美容资源源，进军军美容化化妆品市市场，须须根据自自身资源源特点确确立品牌牌定位之之后，再再结合强强大的外外力，这这才能最最大可能能地规避避风险，尽快实实现盈利利和长远远生存发发展。专业线合合作伙伴伴：原北京美美容美发发连锁广广告平台台拥有北北京20000余余家中高高档美容容院的详详细信息息及数据据库，可可以大幅幅提高xxxxxx专业线线产品营营销的工工作效率率和推进进速度。并在美美容院经经营方面面有着较较深入的的研究经经验。同同时

6、，全全国工商商联美容容化妆品品商会的的鼎力支支持，将将对日后后全国的的美容院院专业线线市场开开发起到到推波助助澜的关关键作用用。日化特通通合作伙伙伴：北京红色色动力传传媒从220044年10月开开始，在在共青团团中央、卫生部部、教育育部、公公安部、红十字字会、北北京市学学联等八八大部委委支持下下，成功功地打造造了中国国红色动动力助学学工程和和高校联联网广告告平台（以下简简称平台台），该该平台联联合中国国90%以上高高校，成成为集资资助贫困困大学生生、校园园文化传传播、政政府信息息公告、企业品品牌展示示等为一一体的综综合平台台。作为紧密密的合作作方，xxxxxx集团将将充分利利用北京京红色动动力

7、传媒媒的平台台广阔资资源，秉秉承“一切服服从市场场，一切切服务顾顾客，一一切使消消费者满满意”的一贯贯企业理理念，以以帮助即即将走向向社会的的大学生生打造健健康亮丽丽的形象象工程为为宗旨，面向全全国近22,0000万高高校师生生，传授授美容和和形象设设计知识识，并在在高校内内开展去去痘护肤肤品的营营销。另另外在具具备了一一定经验验和规模模之后，可以在在该渠道道全面开开发日化化洗涤/保健/美容等等用品、器械的的市场。初期产品品架构：洗面奶+去痘胶胶+痤疮印印修复精精华中期产品品升级计计划：男女分类类的洗面面奶+去痘胶胶+痤疮印印修复精精华+去黑头头面膜+紧肤水水+保湿霜霜 远远景多元元化产品品架

8、构： 日日化行业业的洗护护类，沐沐浴露、减肥、丰胸等等特殊用用途化妆妆品企业(项项目)55年内的的发展计计划及关关键要点点专业线充分利用用全国工工商联美美容化妆妆品协会会和原北北京市美美容美发发连锁广广告平台台的资源源，从北北京市330000余家中中等规模模以上目目标销售售网点（美容院院）中精精选出上上百家高高端美容容院，并并在全国国工商联联的支持持下，高高举高打打，以新新品发布布会的形形势，把把高端拜拜尼产品品和中档档产品碧碧欧莱，高姿态态推向北北京专业业线市场场，和大大自在极极具特色色的美体体养生项项目全面面互动，相互拉拉动，再再次掀起起京城死死海美容容美体旋旋风。随随后将成成功模式式合理

9、地地拷贝到到上海、广州、重庆、大连、深圳等等目标城城市。在在全国220000亿专业业美容市市场中占占据高端端一席。日化特通通 在在红色动动力助学学工程、北京澎澎湃动力力广告公公司的通通力协作作下，将将去痘类类产品全全面推向向全国11,0003所高高校，先先期在北北京一百百余所高高校，面面对1550万大大学生，从市场场调研开开始，展展开系列列营销活活动如讲讲座、广广告、超超市上柜柜、终端端促销、会议营营销等。随后将将成功模模式合理理地拷贝贝到上海海、广州州、重庆庆、大连连、深圳圳等目标标城市。公司预热热期、磨磨合期、区域市市场开发发期（公公司成立立后前半半个财年年）该阶段将将以销售售化妆/洗涤用

10、用品为主主，甄选选有发展展前景的的产品，全面演演练化妆妆品销售售模式，锻炼培培养销售售精英团团队。实实验多种种销售模模式，打打造北京京样板市市场；公司发展展期、区区域市场场稳固期期（后半半财年）巩固已开开发市场场份额，在第一一年的业业务及财财务的综综合统计计数据基基础上，确定最最优化的的销售模模式组合合及财务务管理方方案。并并不断升升级产品品，完善善渠道网网点，开开始全面面开拓全全国市场场；公司推进进期，全全国市场场拓展期期（第二二个财年年）针对第一一个业务务年度建建立的数数据库资资源，对对市场进进行二次次分析，研发新新产品；并对已已有市场场进行精精耕细作作，继续续强化公公司业务务管理与与财务

11、监监控，在在重点城城市设立立分公司司或办事事处，全全面开展展在全国国的高校校销售业业务；公司重整整期，品品牌操作作期(第三个个财年)经过前期期的细分分市场运运作，积积蓄大量量经验和和资金。可以通通过买断断高校市市场其他他主流竞竞争品牌牌或控股股品牌的的方式，进行资资本运作作。并开开始对产产品品牌牌进行更更全面系系统的包包装和传传播；公司资本本运作期期，品牌牌转让（第四财财年）全国市场场一旦稳稳固，品品牌一旦旦形成一一定规模模，可以以将其以以市盈率率1015倍倍的价格格转让给给国际化妆妆品跨国国巨头。然后收收购其他他更有发发展前景景的项目目。也可可以高举举民族品品牌旗帜帜，把品品牌继续续做大。国

12、内外操操作实例例：“企业(项项目)目前组组织管理理和决策策方式初 期 部门设设置及职职责：各部门职职能：局长办公公室：（发展初初期为两两人,随着公公司发展展。扩大大编制为为3人）负责制定定公司主主业发展展、规章章制度制制定、项项目规划划、人员员管理与与培训；专业线事事业中心心负责责专业线线市场所所有营销销（515人人）美导部担纲纲与美容容院沟通通、教育育、销售售、售后后服务等等工作；物流部担纲纲美容院院配送工工作，根根据事业业进展而而逐步扩扩编（可可由美导导部兼任任）；产品部担纲纲产品信信息搜集集，国内内外专业业线产品品引进、自主产产品研发发工作；外协美工工担纲纲专业线线产品的的包装、宣传物物

13、料设计计工作；（外包包业务）日化特通通事业中中心负责校校园护肤肤/化妆品品的所有有营销（5225人）会销部担纲纲在各大大高校的的会议营营销策划划、组织织、教育育、销售售、售后后服务等等工作；物流部担纲纲兼职大大学生往往大学卖卖场配送送的招募募、教育育、管理理。随进进展而逐逐步扩编编；特通部负责责自己网网内高校校的销售售渠道开开发维护护、指导导销售业业务、顾顾客服务务等， 产品部担纲纲竞品信信息搜集集，产品品申报、国内外外先进技技术经验的的引进、指导基基地的研研发工作作；外协美工工担纲纲专业线线产品的的包装、宣传物物料设计计工作；（外包包业务）行政部：（发展展初期为为2人,营销模模式确定定后,并

14、随着着项目推推进。扩扩大编制制为5人）负责人员员招聘、办公室室管理、人员培培训、文文宣资料料制作与与管理、专家资资源管理理；财务部：（14人）负责公司司日常财财务以及及各项财财务数据据的分析析，直接接对总监监及局长长汇报。外协美工工所有产品品的宣传传物料、产品包包装等设设计制作作业务采采取外包包形式。比较服服务质量量和收费费水平而而定。公司决策策方式：业务决策策：一般决策策由总监监提议，结合合合作方的的意见，报送局局长办公公室研究究决定；重大决策策由总监监或局长长办公室室提议，公司各各部门负负责人提提交看法法，报送送局长办办公室，与xxxxx集集团共同同研究决决定；财务决策策：由局长办办公室与

15、与财务部部依据中华人人民共和和国公司司法和和国家财财务/税务制制度共同同协商，并交行行政/财务部部门审核核执行。 企业(项目)的主要要经营状状况 ( 略)二、 企企业(项目)创业人人员的背背景和素素质 企业（项目）主要发发起人（股东）简历方文轩（方启沣沣）：中央财经经大学 国际经经济与贸贸易专业业毕业 本科学学历19977年在上上海翊昌昌机电股股份公司司（台湾湾独资）任出口口项目经经理，同同时在上上海同济济大学深深造；19999年至20002年年进入新新华通讯讯社，任任中国广广告联合合总公司司品牌总总监，服服务太太太药业、海尔集集团、吉吉林修正正药业集集团、北北京清华华阳光公公司、广广东肇庆庆

16、市形象象宣传等等多家客客户。期期间兼任任人民民日报、新华华社、中中央人民民广播电电台、中国经经营报、中中国绿色色时报特约记记者及新新闻评论论员，在在全国媒媒体发表表多篇文文章及评评论；20022年至20004年年 在北京京特邮广广告有限限公司任任总经理理，策划划并开发发“北京美美容美发发连锁广广告平台台”项目。期间服服务P&G、联联合利华华、太太太药业、丝宝集集团、克克里缇娜娜等大型型日化线线及专业业线企业业。20044年至20005年年 美国制制药控股股有限公公司中国国区企划划总监 20055年至今今 天津天天狮集团团 全球品品牌主管管 主要股东东的资产产状况、持股及及报酬情情况及主主要业务

17、务（略）各主要股股东目前前在企业业（项目目）中的的代表人人员（略略）企业（项项目）关关键开发发人员的的简历和和业务专专长（略略）企业（项项目）关关键开发发人员的的持股及及报酬情情况（略略）企业（项项目）董董事会及及高级管管理层的的忠诚度度评价（略）三、 公公司经营营主业的的市场可可行性分分析市场总容容量及竞竞争对手手分析：据国家统统计局及及卫生部部相关数数据显示示，中国国化妆品品市场销销售额平平均以每每年233.8的速度度增长，最高的的年份达达到411，增增长速度度远远高高于国民民经济平平均增长长速度，具有相相当大的的发展潜潜力。目目前，我我国化妆妆品市场场销售额额已居亚亚洲第二二位，世世界第

18、八八位，全全国化妆妆品生产产企业已已有40000家家，产品品品种达达250000种种，销售售额比改改革开放放初期的的19882年增增长了2200多多倍。预预计到220100年，化化妆品市市场的年年销售额额可达8800亿亿元，年年递增112.99左右右。目前国内内化妆品品企业以以中小企企业为主主，尽管管近100年行业业发展速速度年平平均增长长达133%，最最高峰达达50%，但总总体来说说目前行行业仍处处于低水水平、重重复开发发、低价价位竞争争的局面面，企业业平均产产值不足足10000万元元，超过过5亿元规规模的民民族品牌牌仅北京京大宝、重庆奥奥妮、上上海家化化等几家家，这种种规模很很难形成成竞争

19、力力。由于于在高端端市场无无法和国国际品牌牌竞争，大多数数本土品品牌也只只好定位位在中低低端市场场。尽管管本土化化妆品品品牌占据据了600左右右的市场场份额，但是化化妆品市市场800%的利利润却被被国际品品牌赚走走了。有有业内人人士曾忧忧心地戏戏言：中中国所有有企业收收销售额额加起来来，可能能还不如如欧莱雅雅集团的的一个品品牌。当欧洲、北美的的市场日日益饱和和后，欧欧莱雅与与宝洁等等大公司司在化妆妆品方面面的竞争争将更多多地集中中于亚洲洲，而中中国中低低端市场场的巨大大需求令令这些巨巨头们更更是无法法忽视，必须向向这些市市场进军军。对于于任何一一个品牌牌而言，从高端端市场逐逐步向中中低端市市场

20、“渗透”远比从从中低端端向高端端“拔升”要容易易得多。欧莱雅雅集团收收购小护护士后，立即就就可借小小护士的的销售网网点，为为其美宝宝莲、卡卡尼尔、巴黎欧欧茉雅等等3个知名名品牌进进军中国国二、三三级市场场的迅速速打通渠渠道。宝宝洁公司司选择玉玉兰油品品牌，全全力拓展展中低端端产品线线，并以以此深入入中国的的中低端端市场也也是易如如反掌。包括美美国雅芳芳和日本本资生堂堂等国际际品牌也也正蠢蠢蠢欲动。国人的祛祛痘意识识正在升升温。祛祛痘市场场之巨大大超过任任何一个个发展中中国家；2、几乎乎85%的中国国人都有有不同程程度的“青春痘痘”，其中中55%常年长长痘，333%因因使用不不正确的的祛痘方方式

21、而留留下痕迹迹；3、祛痘痘消费额额在最近近三年已已经增长长了8000%，由此可可以预见见这个市市场的发发展迅猛猛之势。据调查查，900%的消消费者期期望购买买祛痘商商品，但但由于众众多原因因一直没没能实现现，原因因是：怕怕产品质质量不过过关，无无法祛痘痘占233%，怕怕对皮肤肤有伤害害20%，价格格贵占335%；从市场销销售产品品的几大大卖点来来看，大大多缺乏乏吸引力力，产品品同质化化严重。此类产产品主要要是从病病发原因因、药效效成分上上区分卖卖点。病病发原因因类如：清热暗暗疮片、新肤螨螨灵霜等等；药效效成分类类如：芦芦荟排毒毒胶囊、佳雪芦芦荟、姗姗拉娜痘痘胶膏、李医生生、旁氏氏、妮维维雅、可

22、可怜克俐俐、曼秀秀雷敦、高伦雅雅芙等。每类产产品均有有十几种种或几十十种相似似甚至相相同的产产品在混混战，广广告铺天天盖地，人云亦亦云，但但却难以以在消费费者心目目中留下下清晰的的印象。而目前前祛痘市市场的可可信度已已有所下下降，产产品疗效效、形象象才是关关键，可可以说品品牌美誉誉度决定定了产品品的成败败，那些些产品可可信度及及产品形形象较好好、品牌牌的功效效及使用用后价值值感较为为满意的的产品会会有较高高的美誉誉度，这这其中化化妆品类类产品的的美誉度度要高于于医药保保健品。经过仔细细分析，我们发发现目前前祛痘产产品有三三道硬伤伤：一是副作作用大：有的产产品为了了快速显显效，往往往添加加了一些

23、些违禁成成分，对对皮肤伤伤害很大大，结果果是痘痘痘没有了了，皮肤肤也坏了了，消费费者最怕怕的就是是这种产产品。二是见效效慢：这这类多是是打着中中药旗号号的产品品，虽然然说可能能有根本本调理的的作用，但由于于效果慢慢，有味味道，还还有可能能影响肤肤色，所所以没有有被年轻轻气盛的的目标消消费者所所重视。三是会留留疤：祛祛痘问题题也许最最难的是是解决疤疤痕问题题。几乎乎85%以上的的痘痘患患者都会会因为使使用了不不正确的的祛痘方方式而留留下了疤疤痕，这这里面产产品无法法平疤是是最重要要的因素素。产品比较较品牌图片组合形式式及价格格定位功效（主主要诉求求）渠道平美平美祛痘痘喷雾剂剂60mml+平平美镭

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33、华深深入调节节油脂分分泌，疏疏通收敛敛毛孔，加强肌肌肤免疫疫能力，补充肌肌肤水份份。活细细胞酵素素成份能能调整肌肌肤酸碱碱度，让让肌肤pph值正正常，使使肌肤持持久健康康有活力力。商超、网网上购物物去痘净螨螨洁面乳乳 1100gg40550元去痘抑螨螨：茶树树油精华华深入毛毛囊，清清除躲藏藏于毛囊囊深处的的螨虫和和堵塞毛毛孔的不不洁物，并调理理过盛的的油脂分分泌，阻阻止青春春痘恶化化，加速速青春痘痘的痊愈愈。营养养修护：芦荟精精华原液液迅速渗渗入肌肤肤补充水水分，均均衡水份份和油份份。调节节肌肤血血液循环环，全面面改善毛毛孔粗大大的肌肤肤泽平去痘洁面面爽1000g 30元元天然名贵贵植物与与进

34、口去去油腻污污垢原料料精制而而成。泡泡沫丰富富，能快快速去除除皮肤深深层污垢垢与油腻腻，有效效去除和和防止粉粉刺的生生成。用用后皮肤肤清爽、光滑、柔嫩。商超、药药店、网网上购物物粉刺立消消净套装装10mml 54元去痘溶脂脂、除油油去污、疏通毛毛孔、嫩嫩白肌肤肤。适用用于粉刺刺、痤疮疮、青春春痘、暗暗疮、壮壮疙瘩、粉刺印印痕、毛毛孔粗大大泽平粉刺刺立消净净敏感型型20mml801100元元温和去痘痘、美白白爽肤、深层修修护，适适用于敏敏感性及及娇柔细细嫩肌肤肤上生长长的粉刺刺、青春春痘、痤痤疮、暗暗疮等青青春期常常见的面面部皮肤肤问题。泽平粉刺刺立消净净痘印消消30mml901100元元消印痕

35、、去角质质、美白白退黄、润肤活活肤；用用于去除除粉刺印印痕、皮皮肤黑黄黄、毛孔孔粗大、皮肤粗粗糙，并并可预防防粉刺的的发生。本品既既可作为为美白紧紧肤之品品使用，又可平平衡油脂脂分泌，保障皮皮肤健康康紧致，清爽滋滋润、白白皙光泽泽平滑。显臣新显臣粉粉刺净 30mml70880元去痘、溶溶脂去污污，适用用于寻常常性痤疮疮、粉刺刺、青春春痘、暗暗疮及粉粉刺印痕痕同仁堂脂质体系系列立消消痤300ml1301400元采用了德德国生物物脂质体体技术，采用法法国进口口隔绝空空气喷头头，透皮皮吸收，去痘无无痕。脂脂质体可可携带特特效抑菌菌因子迅迅速渗透透角质层层到达毛毛囊和皮皮肤深层层，进入入炎症病病灶部位

36、位，集中中于局部部抗菌消消炎。促促进局部部皮肤的的新陈代代谢，排排除毛囊囊中的污污垢，促促进损伤伤细胞生生长，平平衡皮肤肤营养，恢复皮皮肤润泽泽，由表表及里，迅速祛祛痘不留留痕！商超、药药店、网网上购物物品牌图片组合形式式及价格格定位功效（主主要诉求求）渠道敬陇敬陇1771粉刺刺一洗消消30gg35550元成份在薄薄荷、冰冰片及甘甘油等。具有清清凉止痒痒、减少少油脂分分泌、抑抑制粉刺刺的作用用商超、药药店、网网上购物物姗拉娜经典止痘痘套装 3550元元只要一点点点， 即可产产生洁白白细腻丰丰富泡沫沫，温和和的氨基基酸表面面活性剂剂，彻底底清洁一一冲就干干净，洗洗得焕然然一新！商超、网网上购物物

37、可伶可俐俐新油脂平平衡乳液液净含量量：600ml22229元清爽无油油保湿配配方，补补充肌肤肤水份；含抑痘痘因子，有效减减少毛孔孔阻塞，保持肌肌肤油水水平衡，让黑头头，小痘痘痘不再再轻易跑跑出来，用后肌肌肤常感感细致有有弹性。商超、网网上购物物经营主业业锁定目目标细分分市场特特性及要要求市场容量量巨大、利于公公司经营营主业的的规模化化运作；能迅速实实现资金金流、产产品流、进入门槛槛低、风风险小；公司所有有优势（渠道、人员、产品线线、媒体体网络等等以往积积累）须须能充分分运用；具备多种种可操作作的营销销模式；目标细分分市场必必须能够够提供高高素质、年轻化化的直销销队伍储储备；必须能在在目标细细分

38、市场场做到最最大份额额。目标细分分市场定定位高校群群体20044年全国国国内高高等教育育规模已已经达到到19000万人人，使在在校人数数规模位位于世界界首位，在全国国共有11,0003多所所高校；为实现中中华民族族的伟大大复兴、建立和和谐的社社会，公公司将在在复兴中中华民族族“仁、义义、礼、智、信信”传统美美德文化化上贡献献自己的的力量。并以“奇强”的企业业文化为为范本，协助各各大高校校对大学学生进行行爱国主主义教育育。公司将联联动共青青团中央央、国家家教育总总局、卫卫生部、全国学学联、中中华慈善善总会等等政府部部门，将将此伟大大的传统统文化复复兴对象象，确定定为中国国19000万在在校大学学

39、生群体体。公司将利利用自身身的特殊殊渠道通通路及人人脉，在在全国1100所所最高学学府内巡巡回开展展传统文文化美德德教育、职业素素养教育育、美容容知识讲讲座、形形象设计计学讲座座、公司司化妆品品系列品品牌形象象小姐的的选拔活活动等，其中当当然包括括产品促促销。通过全面面市场考考察和调调研，研研发更多多适合大大学生群群体使用用的日常常化妆品品、洗涤涤类产品品，在去去痘类产产品的研研发和现现有成功功去痘技技术和资资源买断断、品牌牌买断的的运作上上取得先先期突破破。该细分市市场品牌牌策略实实现目标标：（1）占占据大学学生去痘痘类化妆妆品市场场的最大大份额；（2）建建立庞大大的数据据库，开开展服务务营

40、销，保持稳稳定的领领先市场场份额；（3）通通过使用用产品、事业训训导和公公司文化化思想灌灌输，在在19000万大大学生群群体中广广泛发展展直销员员预备梯梯队，为为公司未未来直销销队伍的的全面年年轻化、高素质质化做最最好的铺铺垫；（4）培培养最具具发展前前景的消消费者群群体，为为未来多多元化产产品提供供巨大市市场；（5）公公司品牌牌“中华传传统美德德一脉相相承者”、化妆妆品子品品牌的“青春捍捍卫者”的品牌牌联想，将为公公司品牌牌增添无无数资产产。产品或企企业的独独特性 & 与与竞争对对手相比比较市场场竞争力力高校学生生市场基基本垄断断推广模模式；生产厂家家品牌（上市公公司）信信誉好，合作诚诚意度

41、高高；经过试用用，产品品功效很很好，优优于同类类产品；独特的复复合销售售模式，节约庞庞大的渠渠道开支支：该行业销销售渠道道80%属商场场超市业业态，220%为为美容院院业态；在商场场超市业业态今后后1至5年内，由于国国内外企企业为争争抢这个个终端卖卖场互相相打拼非非常激烈烈，这个个渠道正正全面出出现“进入门门槛节节节提高、终端费费用大幅幅上涨、产品微微利”的情况况，所以以企业的的大部分分利润都都将被商商场、超超市分割割而所剩剩无几：一件普通通的护肤肤品，商商场零售售为1000元，其中包包含（11）50元商商场的利利润；（2）15元的的促销费费、进场场费、保保安费、卫生费费、柜台台费、商商场宣传

42、传费、店店员服装装卡牌费费、柜台台费等商商场规定定的各种种名目费费用；（3）5110元的的媒体广广告成本本。（44）厂家家出厂价价15元。如此一一来，经经销/代理商商利润可可能就只只能在115元左左右。而我们在在高校内内采取复复合模式式销售产产品可以以省去（1）和（2）的费费用甚至至还可大大幅削减减（3）的成成本，利利润翻了了5倍多。 营销模模式A营销模式式B营销模式式C营销模式式D公司（项项目）的的1-55年的市市场需求求第一年：高校人人群对去去痘产品品和皮肤肤护理知知识的需需求：由于服务务的主要要顾客为为高校学学生、教教职工，而化妆妆品/洗发水水都属快快速消费费品。所所以在这这个1,900

43、0万人的的庞大的的消费群群体市场场中。在在良好的的销售模模式下，结合开开展大规规模的医医学美容容知识讲讲座，然然后高校校广告的的强势推推广，公公司经销销的见效效迅速的的去痘产产品将会会逐步占占领高校校市场最最大的市市场份额额；（具具体预期期销售额额、财务务数据在在后面将将阐述）第二年第三年年：高校校人群对对产品多多元化的的需求、对直销销事业的的追求随着全国国高校的的渠道通通路建设设的逐步步完善，医学美美容讲座座取得的的良好效效应，以以及产品品功效的的广为传传播，在在高校人人群中培培养了一一批忠实实消费者者。其将将对产品品的升级级或多元元化产生生需求，公司的的升级版版产品套套装以及及多元化化产品

44、系系列也将将逐步打打入高校校市场。公司建立立庞大的的高校消消费人群群数据库库，其中中不乏一一批优秀秀的具有有销售潜潜质的大大学生将将会有成成卫公司司直销人人员的需需求，通通过这些些火种，可以迅迅速地实实现产品品销售现现金流、加速资资金及存存货周转转率。并并蔓延为为庞大的的直销人人际网，使销售售成绩突突飞猛进进。第四年第五年年：市场场及行业业对公司司品牌的的收购需需求美容化妆妆品行业业巨头、跨国公公司，将将对公司司的品牌牌产生收收购意向向。通过过品牌二二次包装装和资本本运作，公司将将包装好好的品牌牌，一举举转让可可获得大大量的资资金。企业(项项目)的产品品成本和和盈利分分析（第第一财年年简析）产

45、品零售售单价：98元/套装 （洗面奶奶+去痘胶胶+痤疮印印修复精精华）产品成本本价格：18元/套产品销售售费用：40元（包含渠渠道费用用、人员员提成、直销员员奖金、广告成成本、促促销费用用、培训训费用、物流费费用等）产品总盈盈利及单单位利润润：毛利率须须达到550元/套装以以上，计计划第一一个销售售年度前前半年在在60所高高校内从从每月销销售6,0000套往300,0000套发发展，前前半年计计划平均均销售达达到100,0000套/月。每每月毛利利率争取取达到550万。去除税税金、公公司运营营成本等等，第一一个财年年期望达达到净利利润5,0000,0000元。公司每月月不同销销售量盈盈利模拟拟

46、分析:月份销售量总成本（月）总收入（月）1010000000260013000006000003120001600000120000043200024000003200000550000270000050000006800003500000800000071500004400000150000000820000096000002000000000925000096000002500000000103000009600000300000000011320000960000032000000001232000096000003200000000据上表统统计，预预计“平台”项目盈盈亏平衡衡图如下下:

47、当每月产产品销售售量达到到60000-770000套（销销售额665万/月），即达到到盈亏平平衡点，收回所所有投资资，包括括第一批批进货的的库存投投入。四、 融融资需求求和财务务预测(具体请请见“高校市市场进程程表及相相关预算算预测”) 企业(项目)的投资资需求未来3年年的赢利利预测、现金流流量预测测、资产产负债预预测例如：公公司第一一个销售售季度，于100所高校校市场开开展业务务，每个个学校通通过会议议营销+校园超超市零售售的销售售模式平平均每月月销售产产品5000套，若按产产品定价价1000元/套，成成本300元/套，各各项财务务数据计计算得出出：第一个销销售季度度损益表表预分析析：第一季

48、度度损益表表营业收入入销售收入入 10550010003=1,5000,0000销售成本本105500303=4550,0000销售毛利利1,0550,0000营业费用用运费 / 广告告费 / 印刷刷20,0000(项目培培育阶段段拟不核核算广告告成本)书报/邮邮电/水电/修缮/租金/交际/杂费/折旧/保险费费60,0000(主项为为60场会会议讲座座的场地地租金、公司办办公场所所租金等等)出差费 / 交交通费 30,0000工资 / 职工工福利 / 佣佣金支出出 100,0000 (100人编制制,平均2,5000元/月。再再加专家家劳务费费等)业务提成成1,5000,00005%=75,0

49、000营业费用用合计285,0000营业利润润税前利润润765,0000利息所得税765,000033%= 2252,4500净利润512,5500已付股息息保留盈余余512,5500+1550,0000预预留金上表预估估：公司司主营业业务在事事业初始始阶段前前三个月月，实现现净收益益5122,5550。第一个销销售季度度资产负负债表预预分析第一季度度资产负负债表流动资产产现金150,0000+5112,5550=6622,5550应收账款款1055031000=1550,0000库存产品品5,0000套20元/套=1000,0000预付费用用(房租等等)10,0000流动资产产总计922,5

50、500固定资产产车辆/办办公设备备150,0000折旧4,0000固定资产产净值146,0000资产总值值：1,0688,5550流动负债债应付账款款1055031000+5,000020=2500,0000预提工资资25,0000应付所得得税30,0000应付利息息股东权益益普通股份份101,0000保留盈余余512,5500+1550,0000（预留金金）=6662,5500负债和股股东权益益总计：1,0068,5500数据分析析1、流流动比率率；流动比率率=流动资资产/流动负负债=33.022行业平均均指数：1.8852、流流动资产产酸性测测试比率率酸性测试试比率=流动资资产-存货/流动

51、负负债=22.700行业平均均指数：1.1153、投投资收益益率营业利润润与投资资比率=营业利利润/总资产产=711.6%营业边际际利润=营业利利润/销售收收入=551%总资产周周转率=销售收收入/总资产产=1.40股东权益益盈利率率=净利润润/普通所所有者权权益=667%以上数据据都高出出同行业业平均指指数500%3300%公司项目目的产品品研发、生产单单位情况况xxxxx集团介介绍：xxxxx集团股股份有限限公司，是一个个跨全国国十个省省（市）区、跨跨行业的的特大型型企业集集团。公公司19996年年4月组建建，19997年年在深交交所发行行A股，成成为国有有控股上上市公司司。公司司现有55

52、个分公公司、119个子子公司，总资产产35亿元元，销售售收入332亿元元，是国国家重点点扶持的的5200家企业业之一。 xxxxx集团，拥有庞庞大的市市场营销销和完备备的市场场服务网网络体系系。在全全国建有有产品经经销处、办事处处近3000个，仅日化化产品就就拥有2200多多家大客客户，110000多个终终端分销销点。同同时具有有自营进进出口公公司，拥拥有固定定的国际际客户，产品出出口277个国家家和地区区，年创创外汇330000万美元元。xxxxx集团技技术开发发实力雄雄厚，建建有国家家级技术术中心，有一支支15000多人人的科技技研发队队伍，与与清华大大学、华华北工学学院、江江南大学学、广

53、州州绿色化化学研究究所等高高校、科科研机构构建有产产学研联联合体，先后开开发出企企业专有有技术和和多种新新产品，获取多多种科技技成果，并同国国外科研研机构建建立了广广泛的技技术合作作关系。技术进进步，使使企业的的装备、工艺、技术达达到国内内外一流流水平。五、 企企业的营营运和管管理重点支持持本项目目的主要要联盟伙伙伴与相相对应的的分配比比率（参参考）： 联联盟伙伴伴：国家家教育部部、国家家卫生部部、国家家食品药药品监督督管理局局、共青青团中央央、全国国高校、全国工工商联美美容化妆妆品商会会、北京京澎湃动动力广告告公司、原北京京美容美美发连锁锁广告平平台全国高校校媒体支支持 1、北北京733所高

54、校媒媒体北京澎澎湃动力力广告公公司提供供； 2、武武汉577高校媒媒体武汉澎澎湃动力力广告公公司提供供； 3、上上海688高校媒媒体上海澎澎湃动力力广告公公司（筹筹建中）； 44、广州州46所高高校媒体体广州州澎湃动动力广告告公司（筹建中中）合作模式式： 项目进程程营销要素素支持方式式启动期（前所高高校销售售业务）调研积极协助助企业会会销部在在高校内内组织学学生座谈谈，为产产品包装装、定价价、诉求求、销售售模式的的定位提提供前期期调研工工作的大大力支持持；广告高校广告告位全部部按照市市场最低低价收取取费用：4088元/块，数数量为22003000块，另另外为支支持南风风的学校校园项目目，将给给

55、与大量量的广告告位赠送送。销售通路路积极协助助企业特特通部与与校园超超市的沟沟通。获获得最低低的进入入成本、最快速速的上架架、最佳佳的陈列列、最好好的终端端POPP、最有有利的结结算方式式；销售人员员积极协助助企业特通通部招聘聘高校学学生兼职职促销顾客关系系积极协助助企业会销销部在各各高校组组织学生生参加形形象设计计/就业形形势分析析/应聘技技巧等培培训会议议，如首首次联系系场地、组织学学生参加加等垄断品牌牌屏蔽其他他直接竞竞争品牌牌进入高高校宣传传，以保保证不受受品牌干干扰服务“奇奇强”品牌的的其他合合作配合企业业在高校校内开展展爱心赠赠送、慈慈善义卖卖等公益益性活动动，根据据捐赠总总额收取

56、取255%的组组织策划划公关费费用，并并在活动动期间免免费为企企业提供供一定数数量的公公益广告告冠名的的广告位位。印刷刷费用由由企业负负责；协协助企业业在高校校操作“奇强洗洗衣粉”的爱心心赠送、铺市上上柜、终终端促销销、广告告推广、有奖旅旅游等一一系列品品牌营销销活动前进期（前所）广告产品广告告达到44005000块，增增加公益益冠名宣宣传，主主题为支支持民族族工业，爱国主主义教育育，数量量为30005500块块，免广广告费用用（时限限三个月月），广广告画印印刷费由由企业承承担其他要素素支持方式式保持不不变稳定期（前所）广告在条件允允许的高高校宿舍舍内协助助企业设置置内打灯灯型广告告灯箱其他要

57、素素积极配合合企业在在高校内内的大型型活动开开展，支支持方式式保持不不变拓展期（外阜业业务）广告协调澎湃湃动力各各分公司司继续以以市场最最优惠价价格服务务其他要素素积极协助助企业在在其他城城市合理理拷贝样样板城市市的模式式，其他他保持不不变企业未来来的组织织结构和和管理模模式企业的人人力资源源规划（薪酬制制度、培培训计划划、激励励机制等等）公司管理理章程&行为准准则（一）、人员薪薪资待遇遇及考核核办法第一阶段段：公司司项目启启动阶段段（20006年3 月20006年 5月，周期一一个季度度）人员薪资资及相关关待遇：（关键的的启动期期，人员员宁缺毋毋滥，人人员来源源渠道之之一是本本集团优优秀员工

58、工、之二二是通过过国内日日化巨头头如丝宝宝集团、太太药药业等高高层人士士推荐）事业中心心总监：月薪110,0000元元会销部：主管月月薪 33,0000元 专员员2,0000元元特通部：主管月月薪3,0000元 专员员2,0000元元美导部：主管月月薪 33,0000元 专员员1,5500元元物流部：主管月月薪 33,0000元 专员员2,0000元元财务部：主管月月薪4,0000元 专员员3,0000元元行政部：主管月月薪 33,0000元 专员员2,0000元元交通、招招待、通通讯费、工作餐餐：(参照公公司另行行制定的的标准)提成或奖奖励：(参照公公司另行行制定的的标准)人员考核核办法及及

59、标准 ：（绩效效考核办办法见附附件）第二阶段段：全面面服务及及全面盈盈利阶段段（ 年 月 月）人员薪资资及相关关待遇：工资：总总监：月月薪200,0000同时，经经过第一一阶段考考核合格格后，总总监下辖辖各部门门主管选选取优秀秀者提升升为经理理待遇:会销部: 经经理月薪薪 8,0000元 其他他员工月月薪1,50003,0000特通部: 经经理月薪薪 6,0000元 其他他员工月月薪2,00003,0000美导部: 经理理月薪 8,0000元元 其他他员工月月薪2,00003,0000物流部： 经理月月薪 44,0000元 其他他员工月月薪1,50002,0000财务部： 经理月月薪 55,0

60、000元，其他员员工月薪薪3,00004,0000交通、招招待、通通讯费：同第一一阶段提成：同同第一阶阶段医疗、养养老、失失业保险险：按照照国家规规定人员考核核办法及及标准事业中心心考核办办法：为投资方方实现投投资回报报，公司司项目按按原定计计划逐步步顺利实实施，并并连带整整个会销销部的部部门考核核责任。总体公公司效益益达到一一定量，可参与与分红。会销/特特通/美导部部考核办办法：（具体绩绩效考核核见附件件）A级：所所辖部门门每月平平均销量量完成2200万万元销售售额；中心每月月平均销销售毛利利润完成成1000万元； B级：完成AA级指标标的800%以上上C级：完完成A级指标标的500800%