兴际飞艇俱乐部游艇项目商业计划书41

1、兴际飞艇俱乐部可行性研究报告PAGE - PAGE 22 -【游艇、摩托艇项目】可行性研究报告20144年6月 编制目 录 中中国游艇艇市场概概况 我我国游艇艇俱乐部部现状 项项目规划划 投投资估算算 组组织机构构 经经济和社社会效益益评估 研研究结论论与建议议 中国游艇艇市场概概况近几年，游艇俱俱乐部及及游艇配配套的项项目出现现了开发发的热潮潮，很多多水岸游游艇地产产、滨水水度假旅旅游项目目、水上上活动项项目等都都加入游游艇的元元素。国内的游游艇俱乐乐部最早早出现在在90年年代初期期。19995年年到20003年年，在华华南及华华东沿海海地区陆陆续出现现了很多多大型游游艇俱乐乐部，配配套齐全

2、全，包括括会所、娱乐、餐饮、客房、码头等等设施，这些俱俱乐部成成为游艇艇俱乐部部行业发发展的雏雏形。国外的游游艇行业业如今已已有一个个非常成成熟的经经营模式式及完善善的政策策管理法法规，当当然也有有相当的的经济基基础及消消费能力力。从几几千到几几亿的游游艇都有有，大致致都用于于商务活活动和运运动休闲闲。国外外游艇俱俱乐部按按档次大大致分为为以下几几类：豪华高端端俱乐部部 这样样的俱乐乐部有大大有小，非常注注重个性性化服务务，配套套都很齐齐全，有有的更甚甚于大酒酒店的配配套功能能。它们们的入会会费很高高，且只只对会员员开放。会员多多是大公公司的老老板，以以及社会会上的显显贵人物物。俱乐乐部的经经

3、营者并并不一定定以赚取取最大利利润为目目的，试试想一下下，你经经营的俱俱乐部有有如此的的会员，收获肯肯定不止止是金钱钱。这样样的俱乐乐部，会会员名额额是有限限的。它它们有非非常高的的入会标标准，当当你不符符合他们们的标准准，即使使很有钱钱，也不不能成为为它的会会员。 高档档次的游游艇俱乐乐部 会员制制，会员员一般都都有自己己的船只只，大都都是企业业的老板板、专业业人事或或演艺界界明星、大企业业高管等等等。这这样的俱俱乐部多多是商务务社交场场所，会会员希望望能在这这里结识识一些重重要人物物。这种种俱乐部部配套也也比较齐齐全，在在国外较较为普遍遍。平民化的的俱乐部部 会员员与非会会员相结结合，部部

4、分设施施对外开开放，大大众化收收费。俱俱乐部的的客户最最关心的的是能否否提供游游艇买卖卖、泊位位、保养养、维修修、补给给等相关关服务，对俱乐乐部的其其他配套套如餐饮饮娱乐等等设施要要求不高高。经营营者也是是靠提供供游艇的的相关服服务赚钱钱，这种种俱乐部部占了很很大部分分，因为为欧美一一些国家家70%的家庭庭都有或或大或小小、不同同种类的的船只，他们需需要这些些俱乐部部为他们们的船提提供服务务。运动型及及兴趣型型俱乐部部 俱乐乐部有比比较专业业的配套套服务，提供一一个聚会会交流的的平台，这种俱俱乐部本本身很难难赚取很很大的利利润。每个行业业都有它它自身的的发展进进程以及及条件，游艇俱俱乐部也也不

5、例外外，例如如要有具具有一定定消费能能力的人人群、好好的水域域环境，以及人人们对这这个事物物的了解解认可。以上的的条件现现在我们们国家基基本都可可以满足足，行业业管理政政策也不不断完善善，但是是有一样样东西我我们还没没有真正正理解及及融入，那就是是文化。俱乐部是是一种生生活也是是一种文文化。举举个例子子，在香香港，“俱乐部部文化”已经非非常成熟熟，有各各式各样样的俱乐乐部，如如红酒会会、雪茄茄会、游游艇会、乡村俱俱乐部、马术、钓鱼、潜水等等。俱乐乐部的规规模配套套或大或或小，入入会费从从一两万万到几百百万不等等，其中中有些价价格低廉廉的入会会费令很很多公司司白领、运动爱爱好者或或中产阶阶层成为

6、为一些中中小型俱俱乐部的的会员，很多人人同时拥拥有几个个俱乐部部的会籍籍，会所所成了他他们日常常用餐、社交聚聚会、商商务接待待、休闲闲娱乐的的主要场场所。据据国际游游艇设施施委员会会（ICCOMIIA）提提供的资资料表明明，目前前世界旅旅游船艇艇年消费费额高达达4000亿美元元，如果果加上相相关的维维修、管管理、娱娱乐等费费用，全全球每年年的游艇艇经济收收入超过过5000亿美元元。全球球发达国国家每1171人人就拥有有一条游游艇，挪挪威、新新西兰等等地人均均拥有游游艇高达达8:11，美国国为144:1，就是内内陆国家家瑞士，人均游游艇也达达到699:1。也就是说说，发达达国家的的游艇是是相当普

7、普及，游游艇消费费已较为为普遍，随着全全球经济济进一步步发展，人们生生活水平平的不断断提高以以及消费费观念的的改进，“游艇艇经济”将会成成为沿海海国家的的国民经经济的主主要亮点点。我国游艇艇俱乐部部现状近十几年年国内经经济发生生翻天覆覆地的改改变，人人们生活活水平也也发生质质的改变变，经济济特区的的经济发发展水平平基本达达到发达达国家的的水平，沿海地地区经济济后来者者居上，消费观观念、生生活方式式也逐渐渐发生变变化，追追求闲情情逸致的的生活质质量。当前，在在中国人人的眼里里，游艇艇能显示示身份和和实力，拥有私私家游艇艇就是财财富的象象征，数数据显示示，为了了满足“贵族”阶层的的需求，目前全全国

8、各地地成立了了多个大大大小小小的游艇艇俱乐部部，上规规模、有有档次仅仅有6家家左右，而且大大多集中中在东南南部沿海海和长三三角地区区。游艇艇俱乐部部一般采采用会员员制，收收取会费费，向会会员提供供游艇租租售、维维修养护护、驾驶驶培训、领航开开航及配配套休闲闲娱乐等等服务。以华东东地区目目前颇有有影响的的太湖水水星俱乐乐部为例例，会员员分为个个人会员员及公司司会员两两种，交交纳年费费后就可可享受俱俱乐部的的全套服服务。会会员也可可购买俱俱乐部游游艇，并并使用内内部泊位位，由俱俱乐部专专人负责责保养，也可向向俱乐部部租赁游游艇使用用。随着着游艇休休闲的兴兴起，各各地已纷纷纷开始始重视和和规划游游艇

9、业，兴建各各类专用用码头。如：上上海市按按照规划划，在黄黄浦江上上建100座游艇艇码头，20007年之之后，上上海的游游艇产业业将逐步步带来每每年2000亿元元的销售售产值和和2万多多个就业业机会。加拿大游游艇码头销售售额带动动就业者者数据表表随着中国国国民经经济的高高速发展展，中国国人的消消费能力力、观念念、内容容和形式式都在发发生变化化，对船船艇的需需求也将将会越来来越多，水上健健身运动动、水上上高速客客运、水水上休闲闲等将会会越来越越多地走走进人们们的生活活中，这这些必然然会促进进中国游游艇代理理业的发发展。根根据以往往消费结结构与经经济发展展水平适适应性，可以预预测，国国内市场场游艇需

10、需求的高高潮将很很快到来来。“中中国人游游艇梦已已被点燃燃”已成成现实！国内已已建成运运营的较较大型游游艇俱乐乐部：1、苏州州水星游游艇俱乐乐部座落落在苏州州太湖国国家旅游游度假区区。这是是一个中中国具有有国际水水平的水水上豪华华游艇俱俱乐部。它拥有有自行生生产世界界著名品品牌的游游艇和一一座1444个泊泊位的一一流码头头。俱乐乐部除了了拥有数数十种类类型的豪豪华游艇艇、房艇艇外，还还有许多多专用设设施，如如：中西西餐厅、酒吧、25米米室内室室外的游游泳池、冲浪池池、桑拿拿、健身身房、迷迷你超市市、游艺艺室、儿儿童游艺艺设备、阅览室室、多功功能厅、游艇及及设备展展示厅、草地排排球、会会员专用用

11、停车场场、会员员快艇驾驾驶培训训中心、桌球房房等。2、深圳圳浪骑游游艇俱乐乐部坐落落在深圳圳东部海海岸，占占地、占占海面积积16万万平方米米，建筑筑物有会会所大楼楼、全封封闭的会会员会所所、2774个游游艇泊位位、4000个干干船舱和和游艇维维修车间间及设施施等。会会所大楼楼建筑面面积1337000平方米米，内设设海图室室、购物物商场、会议室室、豪华华海景客客房、中中餐厅、西餐厅厅、酒吧吧、露天天烧烤场场、观海海台和系系统化海海上模拟拟训练仪仪3、大梅梅沙国际际游艇俱俱乐部总总投资113.77亿人民民币，规规划中俱俱乐部主主会所占占地2000000平方米米，建筑筑面积880000平方米米，海域

12、域使用面面积188万平方方米，浮浮式游艇艇码头泊泊位2660个，防波堤堤总长110500米(含含邮轮码码头3004米)。4、北海海国际游游艇俱乐乐部（正正建设中中），规规划面积积10.7公顷顷（包括括海域和和陆域），投资资1.225亿元元兴建。俱乐部部由俱乐乐部会员员大厦、琴状多多功能厅厅、月亮亮岛、中中心公园园以及游游艇停泊泊港池五五部分组组成，将将在世界界范围内内招收会会员，预预计将拥拥有船艇艇2500艘，其其中大型型豪华游游艇200艘、中中型豪华华游艇440艘、小型豪豪华游艇艇60艘艘等。5、青岛岛银海游游艇俱乐乐部拥有有陆域面面积7550000平方米米水域面面积8770000平方米米，

13、项目目总投资资三亿元元人民币币。俱乐乐部码头头按照国国际标准准建设，设有3366个个专业游游艇泊位位，全部部码头设设施采用用国际第第三代产产品由西西班牙AAISTTER公公司制造造安装。俱乐部部码头设设施齐全全，拥有有一流的的充电、供水、加油、起吊、修船和和干船坞坞。陆域域设有俱俱乐部会会所、游游艇驾驶驶培训学学校、健健身会馆馆、不同同风格的的俱乐部部、宾馆馆、歌厅厅、咖啡啡厅、酒酒吧、钓钓鱼场、美容中中心，办办公和运运动员洋洋房等配配套设施施。6、厦门门香山游游艇俱乐乐部(建建设中)总用海海面积在在70110977.8平平方米以以内，其其中填海海部分约约11万万平方米米、防坡坡堤和护护岸用海

14、海面积77万平方方米、高高桩平台台约7万万平方米米。土地地现状为为海域，土地用用途为商商业、办办公、俱俱乐部及及其它。项目地地上总建建筑面积积为188.9万万平方米米，其中中俱乐部部为8330000平方米米，商务务办公建建筑面积积为5550000平方米米，商业业建筑面面积1880000平方米米，游艇艇俱乐部部170000平平方米，游艇销销售训练练中心及及候船室室建筑面面积1330000平方米米，其它它公共设设施建筑筑 面积330000平方米米。7、北京京长城游游艇俱乐乐部建有有浮动的的码头 6 条条，游艇艇泊位 3200 个；浮动动码头规规格分为为大型和和中型游游艇；提提供包括括出航服服务（配

15、配置船长长、船员员、陪护护人员服服务）、救援服服务、驳驳船服务务、大风风防范服服务、出出航气象象数据服服务、安安全与气气象警戒戒服务；以及摩摩托艇、潜水服服、救生生装置等等。8、南京京银河游游艇俱乐乐部集餐餐饮、休休闲娱乐乐、游艇艇综合服服务于一一体，其其主体建建筑长880m宽宽12mm，有效效建筑使使用面积积24000m22共设四四层，它它外观豪豪华气派派，内饰饰典雅温温馨，是是一所高高品味、高享受受的休闲闲会馆。南京银银河游艇艇俱乐部部位于下下关2号号码头，毗邻扬扬子江畔畔，与阅阅江楼相相映衬。俱乐部部目前拥拥有各类类世界名名艇，以以供销售售、租赁赁、观光光之使用用，拥有有游艇停停泊位，并

16、有专专业技师师为您提提供一整整套完整整的售后后服务。9、国内内著名的的游艇俱俱乐部还还有：大大连星海海湾游艇艇俱乐部部、北戴戴河游艇艇俱乐部部、上海海东晶湾湾游艇俱俱乐部、杭州运运河游艇艇俱乐部部、广州州莱茵游游艇俱乐乐部等等等，由于于游艇俱俱乐部集集合了城城市形象象、旅游游观光、休闲度度假的功功能，各各地政府府大力扶扶持，截截止20005年年中国政政府批准准的游艇艇俱乐部部已有二二十几家家。20010年申申报游艇艇俱乐部部性质的的项目将将会突破破1000家。第三章 项目规规划一、项目目名称：名 称称：游艇艇、摩托托艇生产产及销售 二、投资资范围：摩托艇（纯电、汽油）、游艇（纯纯电、汽油）生产

17、，维护。游艇俱俱乐部、多型号号电动游游艇的整整体组装装、电动动游艇专专用悬挂挂机的生生产、码码头泊位位及配套套设施出出售、出出租及水水上运动动娱乐。三、项目目位置本项目位位于广西西省南宁市六景工工业区四、总体体规划SWOTT分析经过SWWOT分分析，规划第一一年内可可分为三个个步骤第一一阶段，第二阶阶段，第三阶阶段。第一阶段段：代理产品品提供保保养维护护，建立立各种销销售渠道道，筹建建俱乐部部（3个个月）由于资金金及经验验都不非非常充裕裕的情况况下，应应完善内部自身的不足足。通过3个个月的代代理销售售期，提提升自身身对产品品的了解解度，以以及产品品对市场场的反馈馈情况。与此同时时组建及培培养中

18、期期游艇保养养维护所需需的人才才。第二阶段段：总装产产品，研研发生产产设备（6个月月）当市场对对水上运动动产品有有一定认认识度，更多爱好好者或企业商人等均均想参与与此项运动，俱俱乐部的需需求就体体现了。当我们也也对产品性能与服务务流程都都达到一一定认识后后，方可利用用现有的的资源（船厂）提供更优质的游艇售售后保养养维护服服务。第三阶段段：自主生生产试行（3个月月）市场成熟熟度、产品性能、俱俱乐部会员数、售后保养养服务均均达到成成熟阶段段，利用船厂的优优势，在在次对产品的升级换换代，重重新进行行自我包包装生产产，并增增加更优优质的产产品或品品牌。如小型豪华游艇艇、大型豪华游艇艇、客轮等。这样俱乐

19、乐部发展展又进入到到另一个更更高层次。五、消费费群定位位：前期：1、广西旅旅游景区区，爱好者者， 2、商务会会议的与与会者；中期：1、南宁市、东盟各国的商商业人士士2、体验验游艇生生活的白白领。后期：1、东盟博览览会期间间的外宾宾2、追求求游艇时时尚生活活的国内内成功人人士六、营销销思路第一阶段段：1、通过汽汽车、地地产等销销售为载载体策划划销售活活动； 2、开展展体验式式俱乐部部会员，提升水水上运动动的兴趣趣；3、重点点以水上上运动项项目为主主要销售售方向第二阶段段：1、通过高高端商会会、会所所、俱乐乐部等紧紧密合作作； 2、借助东盟经济圈圈走入东南亚亚市场。第三阶段段：1、提供豪豪华游艇的

20、租赁、驳船、及保养养维护服服务；2、通过过项目合合作实现现长期盈盈利。七、消费费动机重新体会会生命的的意义，为繁忙忙的生活活增添更更丰富的的色彩。第四章 项目投资资及收益益预测根据市场场分析及及产品的的特性，项目可可分为建建设期、发展期期、成熟熟期三年年的规划划：一、项目目建设期期的第一一年内预预计总投投资：6659.35万万元；总收益：7633.600万元。（一）第第一阶段段“代理理”1、项目目第一阶阶段的三三个月预预计投入资金金： 800.244万元主要用于于：1）场地改改造及设设备投入入：200万元；2）购置置产品：52万万元；3）人工工成本：2.224万元元；4）办公公成本及及产品推推

21、广费：6万元元。第一阶段段购置产产品说明明表人员成本本说明表表2、项目目第一阶阶段的三三个月预预计总收收益：1120.3万元元收益内容容：1）产品销销售预计计收益：1188.8万万元；2）产品品维护保保养收益益：1.5万元元。三个月产产品销售售预计收收益说明明表(二)第第二阶段段“总装装”1、项目目第二阶阶段的六六个月投投入资金金：2668.44万元主要用于于：1）所需人人员成本本：133.4万万元；2）总装装所需配配套设备备及车间间改造：80万万元；3）购置置原材料料流动资资金：1125万万元；4）为后后期自主主生产的的研发费费用及设设备：550万元元；5）办公公成本及及推广费费：155万元

22、。第二阶段段人员成本本说明表表2、项目目第二阶阶段的六六个月预预计总收收益：2287.98万万元收益内容容：1）产品销销售预计计收益：1788.8万万元；2）产品品维护保保养收益益：2.5万元元；3）俱乐乐部会员员会费预计计收益：1066.688万元六个月产产品销售售预计收收益说明明表俱乐部体体验会员员会费说说明表俱乐部体体验会员员预计收收益说明明表（三）第第三阶段段“自产产”1、项目目第三阶阶段的三三个月投投入资金金：3100.711万元主要用于于：1）所需人人员成本本：100.711万元；2）生产产所需配配套设备备及车间间改造：20万万元；3）购置置原材料料流动资资金：2200万万元；4）

23、研发发费用及及设备：60万万元；5）办公公成本及及推广费费：200万元。第三阶段段人员成本本说明表表2、项目目第三阶阶段的三三个月预预计总收收益：3355.32万万元收益内容容：1）产品销销售预计计收益：2599.2万万元；2）产品品维护保保养收益益：7.5万元元；3）俱乐乐部会员员会费预计计收益：88.62万万元三个月产产品销售售预计收收益说明明表俱乐部体体验会员员预计收收益说明明表 二、第二二年项目目进入发发展期预预计全年资资金成本本：21884.889万元元；总收益：98552.660万元元。1、发展展期全年年预计资金成成本：21884.889万元元主要用于于：1）所需人人员成本本：64

24、4.899万元；2）生产产设备及及车间维维护成本本：1220万元元；3）购置置原材料料流动资资金：110000万元；4）研发发费用：5000万元；5）办公公成本及及推广费费：5000万元元。发展期人人员成本本说明表表2、发展展期全年年预计总收益：98552.66万元收益内容容：1）产品销销售预计计收益：3688.7万万元；2）产品品维护保保养收益益：1220万元元；3）俱乐乐部体验验会员预计计收益：1233.9万万元4）俱乐乐部会员员会费预计计收益：92440万元元俱乐部会会员会费费说明表表全年产品品销售预预计收益益说明表表俱乐部体体验会员员预计收收益说明明表俱乐部体体验会员员预计收收益说明明表三、第三三年项目目成熟期期之后生生产主抓抓技术研研发，大大力开发发新的船船型及新新的产品品，同时时加大对对销售渠渠道的开开拓并加加大对俱俱乐部的的活动策策划。预预计每年年该项目目总收益将将以100%的速速度逐年年递增。第五章 组织机