宝洁 环境分析

1、（1）企业外部环境分析（PEST分析模型）：1、政治法律环境分析：2005年10月中国开始实施的社会主义新农村建设，使得市人民的 生活水平大大的提高。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业。从2006年4月1日起 取消了护肤护发用品的消费税，而高档护肤品的消费税率从8%上调至30%；中国政府也出台 了一系列刺激国内需求的政策。2、经济环境分析：中国在经济方面保持高速增长，人们消费水平不断提高，对日化市场需 求巨大。中国近30年来（08年数据），我国化妆品年销售额增长300余倍。但是信息化不 高，原材料价格的上升，以及金融危机（08年）对日化产业的影响，对宝洁的发展造成了一 定的阻碍。3、社会

2、文化环境分析：由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要 注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。由于人民生 活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费更加重视产 品的质量以及效果。日化市场将从以城市为主向城乡转变。4、科技环境分析：追求可持续发展是技术创新的源泉，环保节能推动了宝洁公司进行技术 创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。中国加强了对能源利用的重视程度，坚 持能源可持续利用的原则，实施能源可持续发展战略，积极参与世界能源资源的合作与开发。（2）企业内部环境分析（SWOT分析法）:内部因素外部因素、优势

3、（Strength）劣势（Weakness）1、宝洁公益在中国企业形象好，企业形象声誉好2、加入了哥本哈根气候变化 框架公约3、多品牌战略，产品差异化大， 市场占有率高，满足消费者 差异化需求4、在美国拥有强大的信息技术1、产品广告表现手法雷同， 遭遇同质化2、研发投入成本高3、形象不统一，产品管理成 本、高难度大4、渠道经营。在与经销商的 合作弱于本土品牌机会(Opportunities)SOWO1、中国政府取消了护肤护发用 品的消费税2、社会主义新农村建设使市人 民生活水平提高3、人们环保意识增强，观念的 转变，对日化产品的需求与 日俱增4、日化产品结构将从基本消费 向个性化消费转变1、产

4、品价格上拥有更多的弹性，让利给消费者2、加大对城镇农村市场的开发3、研究可回收利用产品，降低 能耗，倡导绿色环保4、加大对产品的个性化塑造， 强调每个不同品牌的产品特 性与优势1、在城乡投放较为创新的广 告，放弃部分常规认知的 元素，以到达区隔目的2、把部分减免的税费用于开 发能耗低，可回收的产 品，合理控制成本3、加强对地区经销商的合 作，避免本土企业的侵入威胁（Threats）STWT1、对消费者不同季节需求做一定的分析和整理，根据分析1、消费者对美容产品的需求变 化大，市场季节需求波动大2、物流业不尽如人意，交通不 便利，产品运输成本高3、原材料价格的上升4、信息化不普遍制定不同的产品策

5、略2、将物流外包给值得信赖的公 司，建立长期合作关系。供 应链必须拥有反应快，效率 高和持续性强的特点3、学习国外的信息技术，建立 能够提供实时存货和现金流 等信息的零售连锁系统1、应对不同季节消费者不同 的需求，制定广告策略， 投入具标识性的元素2、加强公司议价的能力，与 经销商和原材料供应商 建立长期的合作关系3、完善品牌管理系统，区分 每个品牌，防止自相残杀企业竞争者分析（波特五力分析法）:1、外资本介入；2、多元化经营的企业进军日化行业，例如五粮液的“丝资”，娃哈哈的儿童化妆品，健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品;A 供应商（讨价还价的能 力）：1、宝洁所购进原材料 使用率

6、很高2、宝洁在追求环保的 同时，也大大节省了原 材料与运营成本3、联发模式让保洁的 供应商参与到公司的 研发中受益因此，作为日化巨头的 宝洁，在供方讨价能力 上有着绝对的优势。3、从事日化或拥有专利的企业潜在的新竞争者厂 同行业竞争者（现有）：1、联合利华2、隆力奇3、上海家化4、强生E（主要竞争对手：联合利华）y购买者（讨价还价的能 力）：1、沃尔玛等零售商规 模大，分销商受遏制， 但零售量却占宝洁销 售总量份额大2、日化行业竞争激烈， 替代品多3、购买者掌握充分的 市场信息因此，购买者砍价能力 提升。替代产品: 1、美容美发：海飞丝、飘柔、潘婷、玉兰油、舒肤佳VS舒蕾、夏士 莲、好迪、拉芳

7、、雅芳2、家庭健康用品：帮宝适、护舒宝、佳洁士 VS七度空间、高露洁3、居家用品：碧浪、汰渍VS立白、奇强、奥妙潜在的新竞争者分析可能进入者和进入方式外资本纷纷介入:一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东 风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行 业尤为引人注目。多有经验和实力的经销商:如九鑫集团打造的“螨婷”品牌。一些日化行业的从业人员:有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。部分专利持有者:主要的进入为有实力的企业投资开发新的产品，打造新的品牌；部分企业强强联合，共同开发新品牌

8、；资金较弱的企业或个人定牌生产。进入壁垒a、差异 化:对新进入者而言，差异化包含两层含意：首先是产品差异化，在日化产品同质化日益明显的今天，差异化将是新进入者手中的一柄利器;其次是品 牌差异化，消费者日益成熟的品牌意识则成为新进入者的一大障 碍。b、获得分销渠道:对于多数潜在进入者来说，对其进入构成最大障碍的是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶，分销商往往不愿意经销新的 厂家的产品，新进入者必须花大力气建设新的销售网络，而这就会降低其 利润水平。(目前，三四级市场的渠道获取相对容易，但网点质量较差； 一二级市场的大中型卖场的入场难度较大，且各种费用居高不下，新进入 者没有一定的实力或特殊的产品功效，则很难立足)d、法律和政策限制：以前国家对特殊用途产品的审批较为严格，一般用途的洗化产品的法规限制较为宽松，自SDA更名为SFDA,化妆品被纳入药品管理范畴，新安全 法规的出台将对良莠不齐的日化市场来一次大清理，许多中小日化企业 被淘汰出局。e、障碍的其它来源：专利和专有技术，首创品牌的优势，学习曲线效应等。供应商的议价能力供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要 体现在下游企业转换供应商的成本高低，