X年卫浴市场调查报告

1、 2012年卫浴市场调查报告TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc320713074 第一章 卫浴产品市场调查概况 PAGEREF _Toc320713074 h 2 HYPERLINK l _Toc320713075 第一节 市场调研时间及地点 PAGEREF _Toc320713075 h 3 HYPERLINK l _Toc320713076 第二节 调研目目的及内内容 PAGEREF _Toc320713076 h 3 HYPERLINK l _Toc320713077 第三节 调查情情况 PAGEREF _Toc320713077 h 4 HYPERLINK

2、 l _Toc320713078 第二章 卫浴系系列产品品市场分分析 PAGEREF _Toc320713078 h 5 HYPERLINK l _Toc320713079 第一节 卫浴市市场的概概况 PAGEREF _Toc320713079 h 6 HYPERLINK l _Toc320713080 第二节 卫浴市市场主流流品牌 PAGEREF _Toc320713080 h 7 HYPERLINK l _Toc320713081 第三节 卫浴市市场的趋趋势 PAGEREF _Toc320713081 h 8 HYPERLINK l _Toc320713082 第四节 卫浴产产品的主主流分

3、类类 PAGEREF _Toc320713082 h 10 HYPERLINK l _Tocc320071330833 第五节节 浴室柜柜产品市市场 PAGEREF _Toc320713083 h 12 HYPERLINK l _Toc320713084 第六节 面盆产产品市场场 PAGEREF _Toc320713084 h 13 HYPERLINK l _Toc320713085 第七节 花洒龙龙头市场场 PAGEREF _Toc320713085 h 15 HYPERLINK l _Toc320713086 第八节 浴缸产产品市场场 PAGEREF _Toc320713086 h 17

4、HYPERLINK l _Toc320713087 第九节 马桶产产品市场场 PAGEREF _Toc320713087 h 18 HYPERLINK l _Toc320713088 第十节 淋浴间间产品市市场 PAGEREF _Toc320713088 h 20 HYPERLINK l _Toc320713089 第十一节节 卫浴五五金配件件市场 PAGEREF _Toc320713089 h 21 HYPERLINK l _Toc320713090 第三章 产品库库现状及及优化建建议 PAGEREF _Toc320713090 h 23第一节 HYPERLINK l _Toc3207130

5、91 运营模模式 PAGEREF _Toc320713091 h 24第二节 HYPERLINK l _Toc320713092 品牌市市场定位位 PAGEREF _Toc320713092 h 27第三节 HYPERLINK l _Toc320713093 产品系系列划分分标准 PAGEREF _Toc320713093 h 27第四节 HYPERLINK l _Toc320713094 程序设设计 PAGEREF _Toc320713094 h 28第五节 HYPERLINK l _Toc320713095 图片设设计建议议 PAGEREF _Toc320713095 h 29第六节 HY

6、PERLINK l _Toc320713096 浴室柜柜 PAGEREF _Toc320713096 h 33第八节 HYPERLINK l _Toc320713097 面盆 PAGEREF _Toc320713097 h 34第九节 HYPERLINK l _Toc320713098 花洒龙龙头 PAGEREF _Toc320713098 h 34第十节 HYPERLINK l _Toc320713099 花洒龙龙头套餐餐 PAGEREF _Toc320713099 h 35第十一节节 HYPERLINK l _Toc320713100 浴缸缸 PAGEREF _Toc320713100 h

7、 36第十二节节 HYPERLINK l _Toc320713101 马桶桶 PAGEREF _Toc320713101 h 37第十三节节 HYPERLINK l _Toc320713102 淋浴浴间 PAGEREF _Toc320713102 h 37第十四节节 HYPERLINK l _Toc320713103 卫浴浴五金配件 PAGEREF _Toc320713103 h 38第一章 卫浴产品品市场调调查概况况第一节 市场调调研时间间及地点点20122年2月月20-22日日、288-299日广州及佛佛山部分分建材卖卖场第二节 调研目目的及内内容本次调研研目的，旨在分分析卫浴浴系列产产品

8、市场场主流品品牌及其其价格定定位，为为优化产产品库提提供可靠靠数据。调查内容容包括：1.主流流品牌 5.产地2.市场场价格 6.卖点 3.档次次 7.运运营模式式 4.材质质 8.目目标人群群第三节 调查情情况针对卫浴浴系列产产品的市市场情况况，走访访了石湾湾卫浴城城、中国国陶瓷展展览中心心、靓家家居、石石湾卫浴浴城、马马会家居居建材市市场、五五洲装饰饰材料世世界嘉州州装饰市市场及建建材街等等36个个建材卖场场，共抽抽样调查查了566个卫浴浴产品品品牌，涉涉及主流流品牌有有安蒙、东鹏、九牧、鹰牌卫卫浴、德德国Rooy卫浴浴、恒洁洁卫浴、新中源源陶瓷、伊耐、Yxoor、DDooaa、浪鲸鲸、东鹏

9、鹏等多个个市场主主流品牌牌。通过调研研发现，卫浴产产品价格格体系仍仍然普遍遍混乱，品牌卫卫浴产品品普遍折折扣在55-8折折，部分分知名品品牌甚至至推出少少量3折折卫浴产产品推进进促销活活动。市市面上各各大品牌牌的共同同点均以以超低折折扣来吸吸引潜在在的顾客客，摆出出的噱头头并不少少,如“原价114688元，特特价4999元”、“全场折折上折，最低44.5折折起”、“卫浴套套餐价省省60%”。不难难发现，这些超超低折扣扣在卫浴浴市场上上并不罕罕见。高高标价，低折扣扣，卫浴浴产品明明码“虚”价已经经成为目目前卫浴浴行业皆皆知的潜潜规则。近年来，随着时时尚与休休闲概念念的推进进，卫生生洁具产产品新推

10、出了了附加有有悠闲式式浴缸、柜盆、蒸汽房房等功能能的一系系列配套套产品。卫浴五五金产品品更趋向向于人性性化，产产品丰富富，可选选择性多多。第二章卫浴系列列产品市市场分析析卫浴市场场的概况况中国陶瓷瓷卫浴行行业经历历了300多年的的快速发发展。目目前，已已经成为为全球最最大的卫卫浴产品品生产与与销售国国之一，卫卫浴洁具具占世界界总量的的30%。全国国洁具总总产量约约1.77亿件，其中潮潮州近550000万件，佛山产产区20000多多万件，唐山卫卫浴约220000万件，长葛近近40000万件件。近年来，卫浴企企业对国国内市场场的关注注逐渐提高高，众多多外销型型企业转转战国内内市场； 专业化化与规模

11、模化程度度逐年提提高，国国产品牌牌出现了了数个年年销售额额过100亿元的的企业，国内销销售额过过亿元的的企业数数量迅速速增加。专业化化程度越越来越高高，专业业的淋浴浴房、龙龙头、浴浴柜等生生产制造造企业越越来越多多，整体体卫浴的的概念进进一步得得到企业业的追捧捧，并受到市市场与消消费者的的追捧。诸如AARROOW、法法恩莎等等企业，甚至将将瓷砖、浴室灯灯具等产产品进一一步溶入入到产品品线中。零售市场场呈现出出促销热热和价格格战的态态势，促促销成为为贯穿全全年的主主题：马马桶4999元，龙头1199元元的广告告在建材材市场随随处可见见。春节节后，不不少国际际性品牌牌也加入入到了促促销的行行列。促

12、促销热和和价格战战导致越越来越多多的消费费者选择择品牌型型产品，从而导导致消费费者越来来越向品品牌型企企业聚集集，多个个国内品品牌型企企业销售售呈现井井喷现象象，销售售额增长长速度快快于往年年；而在在工程市场场上则呈现现出两元元化的特特点，在高端端酒店、代表性性公共场场所工程程领域，仍被科科勒、TTOTOO、美标标等少数数国际性性品牌所所垄断；国产品品牌主要要集中在在经济型型酒店、学校、机关、家庭旅旅馆等领领域市场场。广告宣传传越来越越受到卫卫浴企业业的重视视。近年，邀请形象象代言人人的卫浴浴企业已已经超过过10家家，从二二线明星星，到一一线的大大牌，数数10家家企业请请明星代代言，诸诸如林志

13、志玲代言言和成、孙俪代代言惠达达、濮存存昕代言言恒洁、郭晶晶晶代言中中宇卫浴浴等。另另外，广广告投入入直线增增加，其其中在中中央电视视台的投投入增加加尤为迅迅速，广广告播放放段位也也开始向向黄金时时间段过过度。卫卫浴行业业在中央央电视台台的投入入费用已已超过人人民币11.5亿亿元，共共有超过过60个个品牌放放广告。网络投投放的力力度也逐逐渐加大大，专业业性网站站搜房、搜狐焦焦点、新新浪乐居居等网络络家居广广告收入入中，卫卫浴的比比例达到到30%以上。在产品样样式方面面，市场场上可以以看到区区别于传传统造型型的奇特、棱角分分明的浴浴缸、形形状百变变的龙头头和款式式更符合合审美观观的马桶桶。卫浴浴

14、产品的的造型不不但出现现了连体体式、台台盆系列列、连体体式坐便便器、妇妇洗器、蹲便式式器、小小便器、拖布盆盆、柱式式或台式式洗面器器等。近近年来，卫生洁洁具产品品还推出出了附加加有悠闲闲式浴缸缸、柜盆盆、蒸汽汽房等功功能的一一系列配配套产品品。卫浴浴五金产产品更趋趋向于人人性化，产品丰丰富，可可选择性性逐渐增多多。第二节 卫浴市市场主流流品牌到目前为为止，国国内已涌涌现出如如鹰牌洁洁具、东东鹏洁具具、钻石石、箭牌牌、四维维、伊丽丽、吉事事多、阿阿波罗、惠达、英皇卫卫浴、海海尔、科科龙、四四维、桩桩头北、惠达、钻石等等知名品品牌。较为流行行的国际际品牌包包括有美标、ToTTo、科科勒、吉吉事多、

15、乐家、和成、伊奈、科马、东陶、劳芬、丹丽。英陶、理想标标准等知知名品牌牌。第三节 卫浴市市场的趋趋势3.1 潜力巨巨大的“朝阳产产业”尽管卫浴浴陶瓷行行业在发达国国家已经经成为夕夕阳产业业。但在在中国，未来数数十年内内，这一一行业仍仍然是极极具发展展潜力巨巨大的“朝阳产产业”。首先，城市化化进程的的持续推推进，在在未来220年内内中国城城市人口口将达770%以以上，这这就意味味着每年年将会有有上千万万农村人人口进入入城市，而新增增住房将将会成为为卫浴市市场稳定定的增长长点；其其二，按按国家计计划,大大规模的的保障房房建设未来来5年内内将会达达到35500万万套，此此后也将将保持以以较高比比例增

16、长长；其三三，新农村村建设力力度的加加大, 逐步释释放出农农村市场场庞大的的需求；其四，老城区区改造项项目以空空前的力力度在推推进，更更换老旧旧卫浴设设备也是是一个巨巨大潜在在的需求。3.2整整体化卫卫浴正在在迅速崛崛起随着各大大品牌全全线介入入卫浴产产品的各各个环节节，通过过整合资资源迅速速做强、做大，满足顾顾客对卫卫浴消费费的“整体化化”需求、拉近顾顾客需求求与产品品之间的的距离，成为了了整体卫卫浴企业业发展的的主要方方向。消消费者对对整体卫卫浴的需需求意识识还在逐逐步加强强，随着着社会的的不断进进步和发发展。随随着促销销热和价价格战的的爆发，“整体化化”卫浴将将成为消消费者差差异化选选择

17、的重重要影响响因素。通过市市场调研研不难发发现，部部分品牌牌卫浴企企业，如如安蒙、东鹏、九牧、鹰牌卫卫浴、德德国Rooy卫浴浴、恒洁洁卫浴、新中源源陶瓷、伊耐、Yxoor、DDooaa、浪鲸鲸、东鹏鹏等品牌牌，其产产品已逐逐渐向产产品样式式“多样化化”，五金金厨卫“整体化化”的方向向发展。品牌从从原来仅仅做卫浴浴磁砖的的企业发发展到五五金卫浴浴产品样样样俱全全，也有有原来专专注做马马桶的，如今已已具备卫卫浴洁具具、浴室室家具、浴缸、卫浴间间、龙头头、花洒洒、瓷砖砖配件等等多条完完整产品品线。整体卫浴浴以其突突破性优优点：“杜绝渗渗漏、结结构牢固固可靠、安装简简便、集集成排水水排污”等逐渐渐受到

18、市市场的青青睐。虽虽说消费费者对整整体卫浴浴仍然持持观望态态度，但但是这个个现象存存在是必必然的也也是合理理的，新新事物替替代旧事事物是需要一一段时间间和过程的。根据据1500定律：一个客客户的观观念、思思维、消消费行为为模式等等会影响响到周围围1500个人，而且这这种影响响是裂变变式扩张张的。预预计5年年内，整整体卫浴浴将会为为90%以上消消费者所所追捧。3.2 智能化化卫浴产产品逐渐渐普及市市场在市场上上，昔日日专走高高端市场场，专供星星级宾馆馆、大型型商场、别墅装装修使用用的感应应 HYPERLINK /cpvlist_3.htm 水龙头头、卫浴浴产品等等节能型型卫浴产产品，如如今已逐逐

19、渐走进进百姓家家，以平民化化的姿态态普及市市场，功功能、形形态都已已达一定定水平，而价位位也调低低至5000-110000不等，普通家家庭已能能承受，市场前景景渐见明明朗。 卫浴浴产品是是否“节能型型”成为了了顾客最最关心的的问题，顾客除除了用水水量外，对冲净净率、冲冲刷距离离、是否否防臭等等更具体体的信息息仍然存存在盲区区。就市市场角度度看，消消费者认认为“用水量量越少的的马桶就就越好” 的节能能概念仍仍然是消消费者购购买卫浴浴产品的的思维定定势，在在各类促促销活动动中， 主流“节能型型”卫浴产产品推进进最为表表现。“智能化化”概念逐逐渐普及及，如今今智能化化卫浴产产品应有有尽有，此类产产品

20、在市市场上价价格从335000元到110万以以上不等等。在智智能洁具具中，不不能不提提的是感感应系列列洁具产产品，它它们得到到了不少少消费者者的认可可，甚至至在大型型商场中中已日渐渐普及。如（感应水水龙头）、（智能调调温浴缸缸）、（智能马马桶等智智能系列列卫浴产产品）等等。第四节 卫浴产品品的主流流分类编号品类主流分类类价格区间间材质1浴室柜浴室柜高档 11.5万万以上中中档 33千-11.5万万低挡 3千以以下1.基材材（中纤纤板/实实木/刨刨花板/防潮板板/橡木木板/不不锈钢板板）2.面材（天然石石材/人人造石材材/防火火板/烤烤漆/玻玻璃/金金属/实实木）33.盆材材（陶瓷瓷/玻璃璃/不

21、锈锈钢/晶晶石）2面盆台上式面面盆高档 33千以上上（进口口）中档档 1千千-3千千（进口口）低挡挡 1千千以下（进口）高档 1千以以上（国国产）中中档3百百-1千千（国产产）低挡挡3百以以下（国国产）1.盆材材（陶瓷瓷/玻璃璃/不锈锈钢/人人造石/晶石）台下式面面盆洗手面盆盆立式面盆盆3龙头面盆用龙龙头高档1千千以上中中档 33百-11千低挡挡 1千千以下1.基材材（不锈锈钢/铸铸铁/全全塑/黄黄铜/锌锌合金/高分子子复合材材料）22.阀芯芯（陶瓷瓷/青铜铜/不锈锈钢/玻玻璃/尼尼龙/塑塑料）淋浴用龙龙头浴缸用龙龙头4花洒手提式花花洒高档1千千以上中中档 33百-11千低挡挡 1千千以下1.

22、基材材（不锈锈钢/铸铸铁/全全塑/黄黄铜/锌锌合金/高分子子复合材材料）22.阀芯芯（陶瓷瓷/青铜铜/不锈锈钢/玻玻璃/尼尼龙/塑塑料）淋浴柱花花洒头顶花洒洒体位花洒洒5浴缸普通浴缸缸高档 22万以上上中档 3千-2万低低挡 33千以下下1.基材材（ABBS/亚亚克力/铸铁/玻璃纤纤维/钢钢材）按摩浴缸缸6马桶 马桶高档 11.5万万以上中中档 33千-11.5万万低挡 3千1.基材材（陶瓷瓷/亚克克力）22.釉面面3.智智能盖（脲醛树树脂/AABS/PP）智能马桶桶7淋浴房淋浴房高档 22.5千千元/平平米以上上中档 1千-2.55千元/平米低低挡 11千元/平米以以下1.基材材（钢化化玻璃

23、/铝材/塑料）2.底底坎（人人造石/天然石石）3.底盆(陶瓷/亚克力力/人造造石)整体淋浴浴房高档 11.5万万元以上上中档 5千-1.55万元低低挡 55千元以以下8卫浴五金金配件角阀高档 5500元元以上中中档 2200-5000元低档档 2000元以以下1.基材材（纯铜铜/不锈锈钢/铝铝合金/锌合金金）地漏毛巾杆浴巾架衣钩卷纸器挂钩肥皂架置物架牙刷杯架架第五节 浴室柜柜产品市市场随着经济济的快速速发展，人们的的生活品品位也越越来越高高，对浴浴室间开开始逐渐渐重视起起来。既既注重它它的功能能，又注注重它的的美观度度，这意意味着一一个极具具潜力的的浴室柜柜市场正正在形成成。因此此，众多多卫浴

24、企企业也竞相加加入浴室室柜生产产领域。浴室柜作作为一种种介乎于于家具和和卫浴之之间的新新型产品品，短短短几年时时间如雨雨后春笋笋般发展展了起来来，行业业竞争几几近白热热化。近近年来，虽然建建材行业业的销售售遇到了了一定的的瓶颈，作为卫卫浴产品品分支的的浴室柜柜销量却却一直在在逆势上上扬，而而备受业业界关注注。无论论是高端端卫浴品品牌雅宝宝、高仪仪、科勒勒，还是是正当流流行的浪浪鲸、箭箭牌、安安华、美美标等，各大卫卫浴品牌牌也纷纷开开始涉足足浴室柜柜的生产产，销售售额增长长也非常常明显，由此带带动了各各自品牌牌的快速速发展。各大卫卫浴品牌牌都在调调整自己己的产品品线，逐逐步增大大浴室柜柜的市场场

25、份额。 通过市场场走访发发现，除除了一些些零星的的地方性性小品牌牌之外，绝大多多数浴室室柜厂家家都集中中在广东东、浙江江、四川川、福建建等地，上海和和北京也也有一小小部分。广东凭凭借地理理位置优优越、产产业链完完整、设设计理念念先进、资源丰丰富、人人才储备备基础雄雄厚等优优势，产产品的市市场辐射射能力、竞争能能力远远远高于其其他省份份，广东东出产的的浴室柜柜也在整整个家居居建材行行业销售售中占据据着明显显优势。市场上的的沐浴柜柜，以材材质不同同决定着着沐浴柜柜的价格格，以橡橡木为材材质的普普遍价格格在35500-60000元/套，以以实木为为材质的的普遍价价格在660000-85500元元/套

26、，以钢材材为主材材普遍价价格在550000-70000元元/套，以板材材为主材材普遍价价格在8800-30000元/套。在在用材方方面，浴浴室柜也也会使用用更多的的高端材材质，橡橡木、红红木等名名贵木材材将会越越来越多多使用到到浴室柜柜的材质质里，高高端浴室室柜将成成为主角角。第六节 面盆产产品市场场建材市场场中面盆盆的种类类、款式式、造型型非常丰丰富，不不仅普通通的台上上盆、台台下盆、柱盆随随处可见见，而且且还有嵌嵌墙式面面盆、几几座式面面盆等。面盆价价格相差差悬殊，档次分分明，从从1000元到1000000元以上的台台盆都有有。影响响面盆价价格的主主要因素素有品牌牌、材质质与造型型。普通通

27、陶瓷的的面盆价价格较低低，而用用不锈钢钢、钢化化玻璃等等材料制制作的面面盆价格格则比较高高。从目前市市场需求求来看，陶瓷面面盆依然然是消费费者的首首选。陶陶瓷面盆盆除了以以前常见见的圆形形、大半半圆形、方形之之外，也也越来越越具有个个性的产产品诞生生，方形和和长方形形的，还还有六棱棱形的、扇形的的、三角角形等等等。市场场上买瓷瓷面盆的的顾客仍仍然占到到90%以上。市场上，2000元以下下的陶瓷瓷面盆为为低档产产品，3300-7000元之间间的属于于国产中中档陶瓷瓷面盆。进口的的中档面面盆要在在10000元左左右。中中档产品品经济耐耐用，但但色彩、造型变变化较少少，基本本上都以以白色陶陶瓷产品品

28、为主打打色系。椭圆形形、大半半圆形居居多。台台下盆的的价格最最低也最最普遍，用于客客卫和公公共场所所较多，而同样样宽度的的艺术盆盆价格要要比立柱柱盆的价价格低880元以以内。110000-30000元元的为国国产高档档陶瓷面面盆，330000元以上上的是进进口高档档陶瓷面面盆，高高档产品品做工较较为讲究究，有的的面盆还还配送同等质质地的精精致毛巾巾架、牙牙缸等。通过市市场了解解，无论论是中档档产品还还是高档档产品，国产面面盆与进进口面盆盆在质量量上都是是相同的的。国产产陶瓷面面盆价格格适中，生产工工艺更是是成熟，也容易易清洁。第七节 花洒龙龙头市场场面对外来来品牌的的挤压，国内水水龙头企企业需

29、要要面对如如何保住住国内市市场份额额和不断断拓展国国际市场场的双重重难题。在消费费者眼中中，产品、技术、服务三三者不可可或缺，而其中中最核心心的竞争争力就是是品牌。高档花洒洒龙头产产品不一一定非得得进口，中国制制造未必必低档，很多国国外企业业找中国国贴牌也也就是一一个十分分明显的的证明。但事实实上，中中国出口口的花洒洒龙头产产品均需需通过进进口国有有关认证证标准，方能顺顺利出口口。然而而在现阶阶段，中中国还是是缺乏相相关的质质量认证证，市场场杂乱最最为表现现，随着着 HYPERLINK /show/LHyT33RCMBhnVESwmxYz0Q.html 中国正正式推行行“水嘴嘴安全认认证”制制

30、度，能能否获得得认证将将成为企企业质量量是否过过关的风风向标。通过市场场走访了了解到，花洒龙龙头的标标价一般般在2000-3300元元之间为为多，个个别比较较高档的的仿古龙龙头可达8000多元元。两款款在外形形上差不不多的台台盆龙头头，一个标标价1770元，则另一一个却高高达3660多元元。部分分展厅里里展示的的水龙头头多达两两百余款款，各种种款式的的水龙头头在展厅厅里占了了近半的的面积，价格相相差很大大，从最最普通的的150元到近近35000元不不等，但但大多数数仍集中中在3000元-8000的价价位区间间。花洒龙龙头产品品多定位位于中档，部分店里里销售的的产品是是在高标标价的基基础上打打3

31、-55折。与普通通龙头相相比，一一些知名名品牌的的花洒龙头头更加注注重产品品的质量量和实用用性。在在惠达卫卫浴店里里展示桌桌上展示示了一些些花洒龙头头，店里里的4.5折特特价处理理样品，要要比平时现货货7折还要要实惠。而其他他新品则则一般标标价为5500-8000元。小小小的一个个面盆龙龙头，标标价3000-5500元元。产品品含“保质期期为五年年，一年年保修”等相关关售后服服务；而而部分品品牌如ttotoo的品牌牌，其高高昂的花花洒龙头头价格在在店里表表现得更更为突出出。通过过店面观观察看到到，同是是柜盆龙龙头，这这里最低低的标价价也要110000余元，贵的甚甚至高达达35000元以以上，而

32、而普通的的淋浴龙龙头都要要10000元左左右。而30000元以上的花洒龙头头均从德国国进口的的，价格格高与关关税和运运费有直直接的关关系。据据介绍，较为便便宜则是是该品牌牌在国内内大连生生产的花花洒龙头头，那些些花洒龙头头的款式式都中规规中矩，并没有有复杂的的工艺形形式，看看起来很很普通。整个卫卫浴店里里的产品品均打八八折为主主，部分旧款款式、促促销产品品可以打打上3-5折。第八节 浴缸产品品市场在家居建建材市场场销售的的浴缸，大部分分使用的的材质主主要以亚亚克力等等为主，亚克力力浴缸因因为质轻轻耐用，且保温温节能，正成为为卫浴市市场的主主流。目前，中中国休闲闲卫浴行行业的中中心和重重心正在在

33、北移，萧山地地区正在在逐渐取取代佛山山在休闲闲卫浴行行业中的的地位，而浙江江也已经经成为名名符其实实的休闲闲卫浴大大省，淋淋浴房、浴缸、浴室柜柜、浴镜镜和配套套产品在在数量上上已经超超过广东东。据了了解，萧萧山目前前已经有有大约110000多家卫卫浴企业业，而萧萧山的浴浴缸大多多数是AABS板板材，同同亚克力力相比，它的韧韧性相对对较好，可以满满足对产产品细致致地加工工，但缺缺点是透透明的AABS相相对价格格比较贵贵。但萧萧山浴缸缸无论在在产品的的质量和和功能上上，与佛佛山相比比还是存存在一定定的差距距。佛山产区区目前大大约有330000多家大大大小小小的卫浴浴企业，但无论论卫浴企企业是大大或

34、小，它们都都会拥有有自己的的浴缸产产品，其其材质大大多都是是亚克力力，而且且浴缸产产品的款款式多达达几十款款产品，产品种种类从普普通的浴浴缸到多多功能的的按摩浴浴缸一应应具备。由于佛佛山的浴浴缸行业业发展时时间比较较长，产产业链的的各个环环节都比比较地完完善，如如模具、机电、原材料料、配料料等上游游配套行行业发展展迅速，促进了了佛山浴浴缸行业业的高速速发展。同时佛佛山的休休闲卫浴浴企业注注重浴缸缸的质量量和品牌牌建设，在市场场上，款款式和功功能相同同的产品品，佛山山出品的的浴缸大大概比其其他产区区的贵330-550%。第九节 马桶产产品市场场通过走访访了石湾湾卫浴城城、中国国陶瓷展展览中心心、

35、靓家家居、石石湾卫浴浴城、马马会家居居建材市市场等多多家建材材市场，了解到到卫浴洁洁具产品品价格较较为混乱乱、折扣扣不一、虚假促促销的现现象尤为为关注，通过走走访发现现，如尚尚高卫浴浴的产品品原价224800马桶，却在促促销活动动中以促促销价6699元元出售的。类似的的利用大大幅度下下降价格格来吸引引消费者者的还有有箭牌、惠达、东鹏、金舵、高陶等等数家国国产知名名卫浴品品牌专卖卖店，其其马桶产产品均价价在1000030000元不不等，折折扣多在在8折。而尚高高卫浴却却是诸多多国产品品牌中价价格最高高的，连连体马桶桶普遍在在30000元左左右，店店内标价价在40000元元以上的的非智能能马桶也也

36、不在少少数。尚尚高专卖卖店员告告诉记者者平时实实行8.8折，现在春春季促销销6.88折，而而三款原原价24480、26880、331800元的3315促促销马桶桶价格更更是降到到原价33折水平平的6999元、7999元和8899元元。相对而言言，市场场上的科勒、TOTTO、乐乐家、美美标等知知名进口口合资品品牌专卖卖店，科科勒卫浴浴和乐家家卫浴价价格稍贵贵，TOOTO卫卫浴和美美标卫浴浴价格略略低。以以不具备备智能功功能的连连体虹吸吸排水式式高温瓷瓷马桶为为例：东东陶TOOTO卫卫浴北京京、上海海生产的的价格在在30000660000元，打打9折；科勒卫卫浴原产产进口的的价格在在6000011

37、40000元，不打折折，中国国本土生生产的价价格在44000070000元元，打66.9折折。按数数据分析析不难发发现，国国产尚高高卫浴几几乎可以以赶上TTOTOO等知名名合资品品牌的价价格，其其马桶 、 HYPERLINK /guide/bath/ 浴缸缸等产品品多是来来自广东东潮州OOEM贴贴牌生产产。其营营销多以以高标价价、低折折扣为促促销手段段，即使使标价打打5折就就已经吸吸引不少少消费者者眼球。国产卫浴浴和进口口品牌卫卫浴采取取的陶瓷瓷配件其其实差不不多，主主要差距距在于品品牌价值值和排水水工艺。进口卫卫浴的高高档坐便便器旋涡涡虹吸式式排水组组件多是是一次成成型，采采用吉博博力排水水

38、组件，而国产产品牌的的技术很很难做到到；此外外，釉面面技术也也是很多多国产品品牌难以以企及的的，比如如TOTTO等品品牌陶瓷瓷表面采采用的特特殊多层层釉面处处理使得得马桶表表面光滑滑亮泽度度高，清清洗容易易。在使用功功能方面面，仅卫卫生洁具具产品的的冲洗方方式就出出现了旋旋冲式、静音式式、斜冲冲式、直直落式、虹吸式式、喷射射式等。在造型型方面，卫浴产产品的造造型则出现了了连体式式、与台台盆系列列、连体体式坐便便器、妇妇洗器、蹲便式式器、小小便器、拖布盆盆、柱式式或台式式洗面器器等。第十节 淋浴间间产品市市场 我我国的淋淋浴房行行业发展展至今已已日趋完完善，从从事淋浴浴房终端端产品和和零部件件配

39、套的的企业有有近千家家，其中中有一定定规模的的企业有有3000家，主主要分布布在珠江江三角洲洲和长三三角洲这这些经济济较为发发达的地地区。而而目前全全行业的的产值也也已经达达到1550亿元元，一些些领头企企业在满满足国内内市场需需求的基基础上已已将延伸伸到国际际市场，可见淋淋浴房市市场是值值得投资资的。与家具、地板、橱柜等等家居品品类相比比，淋浴浴房在家家居行业业一直处处于弱势势地位。“不过，产品从从简单到到复杂，制造企企业由少少到多，都说明明了淋浴浴房行业业正在一一步步发发展，随随着市场场分工的的越来越越细以及及需求范范围的逐逐渐增大大，淋浴浴房行业业正在逐逐步发展展壮大，并将从从家居行行业

40、脱颖颖而出成成为一个个新兴的的产业。”虽然中国国的淋浴浴房市场场正在逐逐步扩大大，但由由于淋浴浴房行业业门槛较较低，造造成行业业存在企企业数量量较多却却实力不不强的局局面，产产品质量量也是参参差不齐齐。长此此以往，不仅不不利于行行业和企企业的发发展，也也会威胁胁到消费费者的生生命安全全，因此此规范淋淋浴房市市场也是势在在必行的的。这其其中，打打造淋浴浴房行业业中的知知名品牌牌是关键键。众多因素素如玻璃璃门、底底盘的造造型、围围栏玻璃璃的厚度度、用料料、产地地的不同同，影响响着淋浴浴房价格格的上下下差异很很大。一一般情况况下，国国产淋浴浴房的平平均价格格在7000225000元之间间；进口口淋浴

41、房房价格在在2500050000元元之间，而一些些带有桑桑拿、蒸蒸汽特殊殊功能的的淋浴房房150000-500000元元不等。在市场场上常见见的淋浴浴房品牌牌有：箭箭牌、海海鸥、科科勒、TTOTOO、恒洁洁等。第十一节节 卫浴浴五金配配件市场场目前行业业规则中中对于卫卫浴洁具具五金配配件的配配置标准准并没有有明确规规格规定定,未见见品牌厂厂商在产产品说明明或宣传传中明确确五金配配置信息息与售后后标准,因此，在未完完善相关关标准前前，消费费者难免免被潜规规则。卫浴配件件的套系系很多，包括有镜子、牙刷杯杯、牙杯杯架、肥肥皂台、毛巾杆杆、浴巾巾架、衣衣钩、纸纸筒架、挂衣钩钩以及马马桶刷盒盒。卫浴浴配

42、件由由于使用用频繁、产品更更新很快快，属于于易耗品品，因此此，卫浴浴五金配配件市场场空间较较大。另另外，外外观看来来像精美美艺术品品，容易易吸引消消费。通通过市场场走访了了解到，从材质质上看，目前市市场上的的卫浴五五金以钛钛合金、纯铜镀镀铬、不不锈钢镀镀铬三种种材料为为主。钛钛合金的的五金件件最精致致耐看，但价格格最为昂昂贵，价价格在3300-10000元;纯铜镀镀铬的产产品可有有效地防防止氧化化，质量量有保证证，也是目前前市场的的主流，价格约约在1000元左左右;不不锈钢镀镀铬价格格最低，多在1100元元以内，但使用用寿命相相对较短短。从色色泽上看看，这些些新一代代的卫浴浴五金产产品大多多摆

43、脱了了原有生生硬冰冷冷的不锈锈钢色，银白色色和黄铜铜色占据据了现在在的主流流。第三章 产品库库现状及及优化建建议分类产品库情况市调分析析优化建议议运营模式式a.主要要以液晶晶销售终终端通过过图片、文字以以及视频频推广。b.对于于产品上上刊暂仅仅提供液液晶销售售终端平平台。a.最值值得关注注的是,已有部部分公司司以“多媒体体互动，解决方方案提供供商“广告设设计公司司的身份份出现在在市场上上，可见见“以多媒媒体方式式为家具具企业推推广的新新模式”开始崛崛起，竞竞争将逐逐渐激烈烈。b.通过过市场走走访发现现，通过过液晶销销售终端端已经开开始向多多样化发发展。因因应不同同顾客的的需求液液晶终端端的模式

44、式已经崛崛起类不不少样式式与尺寸寸，有“42“柱型站站立机”的，用用于展示示电子产产品册的的。有“42“站立式式一体机机”的，也也有“9.77寸，IIPD型型的，方便坐坐着观赏赏”三维效效果“的。a.建议议适当评评估市场场上以类类似多媒媒体推广广模式出出现的公公司。并并针对实实际情况况，可考考虑合作作、对比比学习、或是参参照优化化 液晶晶终端对对程序等等向前推推进的模模式，使使液晶终终端与时时俱进，图片展展示得到到有效优优化，务务求满足足顾客对对产品效效果的浏浏览需求求。“三维虚虚拟空间间”随年不不断地普普及，已已经有部部分公司司试图利利用“视觉体体验”和“感官体体验”打开家家具市场场，让顾顾

45、客在当当中感受受自由搭搭配效果果，我们们作为走走在市场场最前面面的企业业，也应应不甘示示弱，适适当评估估是否有有需要引引进“三维虚虚拟空间间技术”“三维维互动配配搭系统统”“体感感互动系系统”等技术术来充实实液晶销销售终端端。 可可考虑通通过对比比学习、合作等等多个途途径，参参照并优优化终端端程序，知彼知知已，便便可百战战而不殆殆。 b.建议议考虑因因应市场场趋势，液晶终终端或可可考虑对对比学习习，适当当调整液液晶终端端的研发发方向，因应市市场情况况或考虑虑，研发发或引进进各种需需求型液液晶终端端。液晶晶终端相相应的操操作系统统，也可可考虑自自主研发发（时间间较长，成本较较合作模模式低，可申请

46、请自有研研发专利利）、合合作研发发（时间间较短，成本高高，研发发专利共共同拥有有）或引引进（时时间最短短，成本本最高，研发专专利通过过购买获获得）等等模式，目的是是为了迎迎合市场场上家居居行业对对液晶终终端不同同需求的的满足，抢占市市场先机机，占据据市场份份额。 举例如下下： 1.家居居卖场： 适用用两种方方式，第第一种通通过“一体站站立式”与“IPAAD型”液晶终终端双模模并行的的方式推推广产品品。“站立一一体式”通过三三维系统统展示产产品规格格及其特特征”等效果果或宣传传视频，吸引门门外客户户内进，展厅内内利用“IPAAD型”液晶终终端展示示产品各各类效果果，获得得订单；第二种种是通过过“

47、柱型站站立机”展示企企业独有有的企业业杂志或或“惠品轩轩杂志”，液晶晶终端的的翻页犹犹如各类类西餐店店门前的的午餐目目录，先先通过文文字与图图片的内内容吸引引顾客眼眼球，同同时利用用 “IPAAD型”液晶终终端引导导顾客进进内坐下下细谈购购买意向向。 2.室内内设计行行业：由于局限限于作业业多在办办公室，因此较较适用“IPAAD型”液晶终终端，便便于坐着着浏览与与感受装装潢效果果，若有有大型活活动则可可考虑配配合“惠品轩轩一体站站立式”液晶终终端进行行推广宣宣传。 品牌市场场定位a.尚未未明确市市主要目目标市场场。a. 中中国已成成为全球球最大的的卫浴产产品消费费市场，许多国国内卫浴浴品牌的的

48、性能和和质量达达到甚至至超过了了外国品品牌，然然而tooto、美标等等国外卫卫浴品牌牌利用强强大的资资金实力力和较高高的品牌牌知名度度，几乎乎垄断了了中国高高端卫浴浴市场。a.品牌牌是企业业参与竞竞争的有有效工具具，也是是实现企企业价值值的工具具和载体体，不是是可有可可无，而而是必须须的。定定位是品品牌运作作的首要要问题，也是企企业未来来发展的的战略性性问题。事实证证明，从从来没有有大小通通吃的企企业，也也没有无无所不包包的品牌牌。在信信息泛滥滥和产品品泛滥的的时代，唯有定定位准确确的品牌牌才能被被消费者者所认知知和选择择。品牌牌体现了了企业经经营管理理的全部部内容，从产品品、技术术到员工工等

49、等，任何环环节的疏疏漏都会会影响企企业品牌牌的声誉誉，影响响企业在在客户心心目中的的形象。因此，品牌可可以说是是企业核核心竞争争力的集集中体现现。“既然品品牌是最最好的武武器，我我们也应应该考虑虑如何去去铸造这这个武器器！”产品系列列划分标标准卫浴系列列产品划划分未见见清晰，层级不不分明,产品库库未完整。图示a. 市市场上的的品牌产产品，通通过销售售店面设设立不同同的系列列专区，如“龙头”“花洒”“马桶”等专区区，每个个系列专专区或按按价格陈陈列产品品，或按按特色系系列设计计风格设设立系列列专区，整整齐齐齐，次次序分明明，条理理清楚，顾客通通过店面面陈设，十分容容易找到到合适的的产品。a.建议

50、议清晰划划分卫浴浴产品库库，给顾顾客一个个专业的的称心的的导购系系统。卫浴产品品库划分分建议：1.按品品类、主主流产品品类别划划分。2.按价价格区间间（高中中低档）划分。3.按材材质划分分。图示：品类主流分类价格区间材质龙头面盆用龙头高档 1万以上中档 2千-1万低挡 2千以下1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）淋浴用龙头浴缸用龙头花洒 手提式花洒高档 1万以上中档 2千-1万低挡 2千以下1.基材（不锈钢/铸铁/全塑/黄铜/锌合金/高分子复合材料）2.阀芯（陶瓷/青铜/不锈钢/玻璃/尼龙/塑料）淋浴柱花洒头顶花洒体位花洒

51、卫浴产品品库清晰晰的层级级划分有有利于激激发顾客客的购物物热情，同时也也可助软软件的开开发理顺顺顺产品品库逻辑辑关系。程序设计计终端的搜搜索导航航系统，未能满足足顾客对对高中低低档、价价格、材材质、品品牌等要要素的搜搜索习惯惯。智能化搜搜索系统统，有利利于顾客客不需通通过庞大大的产品品库目录录一步一一步进入入才能找找到所需需的产品品，而只只需输入入所需的的关键字字，或关关键按钮钮，进入入所需界界面，清清晰的导导航系统统为顾客客省去不不少时间间。a. 建建议销售售终端系系统中增增设完善善的搜索索系统，搜索要要素应包包括品类类、类别别、品牌牌、价格格、材质质。图片设计计建议a.卫浴浴产品图图片过于

52、于单调，未够引人人注目。b. 卫卫浴产品品图片中中，产品品的特殊殊功能区区未能在图图片中体体现。c.单薄薄的图片片无法满满足顾客客对卫浴浴产品立立体感受受的需求求。产品品卖点、工艺、规格等等信息无无法有效效通过图图片传递递。d.卫浴浴产品图图片未展展现冲水水功能效效果。e.图片片未标注注 “ 以实实物为准准 ”等 字字眼，图图片中的的配件中中仅有极极少部分分有标识识价格包包含的配配件。f.可读读性内容容不多。a. 市市场上部部分商家家，如TTotoo等，卫卫浴产品品图片细细节设计计让顾客客感觉专专业，包包括“制造工工艺”等。专业业的图片片细节，能让顾顾客信心心倍增，感觉物物超所值值，从而而获得

53、“降价不不降质”的效果果。 卫浴产品品系列不不同功能能区在产产品图片片中得到到体现。c.市场场上众多多品牌，由于主主营实体体店关系系，产品品规格、材质等等均可通通过实物物图的观观察，就就能彷如如亲身般的的体验。d.市面面上众多多品牌提提供冲水水体验区区，让客客户在体体验产品品材质与与工艺外外，同时时，让顾顾客感受受卫浴产产品冲水水效果。e.品牌牌目录请请示标识识产品包包含配件件及其图图片或是是“另需购购买”“以实物物为准”等字样样.通过过市场走走访发现现，过产产品市场场上的产产品彩册册发现，市场上上部分品品牌所展展示的卫卫浴产品品细节图图均有明明细标示示,其图图片中体体验出卫卫浴产品品的卖点点

54、功能以以及其配配件，产产品所含含配件与与规格一一目了然然。f.品牌牌使用步步骤示意意图建议在图图片设计计上更细细节更生生动,终终端软件件开发应应因应市市场需求求不断跟跟上。产产品图片片中，清清晰地列列明产品品配件，标识产产品价格格是否包包含配件件，有效效避免让让顾客产产生误区区.卫浴产品品系列不不同功能能区可考考虑在产产品图片片中应得得到体现现。卫浴产品品系列可可考虑通通过“实物照照”形式让让顾客把把图片文文字所描描述内容容与实物物相结合合，弥补补顾客无无法满足足的接触触体验。d.卫浴浴产品系系列可考考虑提供供“冲水实实拍”“冲水效效果”冲水视视频”甚至可可以提供供“冲水33d立体体操作FFl

55、assh”,这样样让客户户跟能对对产品的的功能不不存在质质疑。由由于卫浴浴系列产产品实拍拍图的拍拍摄效果果以及清清晰程度度，均可可影响顾顾客购买买产品的的热情度度，因此此实拍图图效果除除了采用用高清图图片外，还需要要注意的的是产品品的拍摄摄需要真真实体现现产品的的卖点与与功能展展现，因因此角度度和技巧巧很重要要。e.由于于产品样样色、色色差、做做工，均均不可能能尽善尽尽美，或或多或少少图片与与实物存存在差异异,若图图片中未未标注，顾客容容易因色色差等问问题而产产生退货货等情况况。为避避免出现现不必要要的纠纷纷，“以实物物为准”等关键键字眼的的添加是是很有必必要的。f.增加加产品细细节、操操作步

56、骤骤或护理理描述等等内容及及图片，加强产产品图片片专业性性、可读读性。浴室柜a.未有有上刊产产品管理理体系，品品牌单一一，风格格相似，可选灵灵活度不不高。a市场场上的沐沐浴柜，以材质质不同决决定着沐沐浴柜的的价格，以橡木木为材质质的普遍遍价格在在35000-660000元/套套，以实实木为材材质的普普遍价格格在60000-85000元/套，以以钢材为为主材普普遍价格格在50000-70000元/套，以以板材为为主材普普遍价格格在800-30000元/套套。在用用材方面面，浴室室柜也会会使用更更多的高高端材质质，橡木木、红木木等名贵贵木材将将会越来来越多使使用到浴浴室柜的的材质里里，浴室室柜可以

57、以做得比比家具还还漂亮，高端浴浴室柜将将成为主主角。建议增添添沐浴柜柜系列包包括：品类材质价格区间产地浴室柜1.橡木、红木1. 3500-8000元/套佛山、潮州、浙江萧山、福建南安 2.钢材 2. 5000-9000元/套3.板材3. 800-3000元/套面盆a.未有有上刊产产品管理理体系，品品牌单一一，风格格相似，可选灵灵活度不不高。a.市场场上，3300元元以下的的陶瓷面面盆为低低档产品品，3000-7700元元之间的的属于国国产中档档陶瓷面面盆。进进口的中中档面盆盆要在110000元左右右。基本本上都以以白色陶陶瓷产品品为主打打色系。10000-330000元的为为国产高高档陶瓷瓷面盆，30000元以以上的是是进口高高档陶瓷瓷面盆，高档产产品做工工较为讲讲究，有有的面盆盆还配送送同等质质地的精精致毛巾巾架、牙牙缸等。建议增添添面盘系系列包括括：品类材质价格区间产地面盘1. 陶瓷、钢化玻璃（高档国产）1. 300-1000元/套佛山、潮州、浙江萧山、福建南安2. 陶瓷、钢化玻璃（中档国产） 2. 300-1000元/套花洒龙头头a.产品品库暂未未推出龙龙头系列列。a.通过过走访观观察到，花洒龙龙头的标标价一般般在2000-3300元元之间为为多，个个别比较较高档的的仿古龙龙头可达达8000多元。但大多多数仍集集中在3300元元-8000的价价位区间