某产品市场策略背景资料

1、浪潮20008年年产品市市场策略略背景资资料【核心信信息】 作为为中国服服务器第第一品牌牌，浪潮潮20008年以以客户应应用需求求为中心心，以增增值、创创新为手手段，以以高附加加值的产产品、方方案和服服务，占占领关键键应用、高技术术附加值值和高服服务附加加值市场场，以实实现浪潮潮营销发发展的重重大突破破。 浪潮潮产品市市场策略略聚焦高高端，发发起“标靶行行动”，锁定定政府公公共事业业、高教教HPCC、互联联网增值值行业、文化环环保等关关键应用用和高附附加值的的市场，以创新新的产品品、增值值的方案案、高附附加值的的服务为为箭矢，形成精精准打击击，周密密部署，全力夺夺取胜势势。 浪潮潮20008年

2、产产品策略略锁定三三个目标标： 088年浪潮潮服务器器销量增增长300%，销销售额增增长400%。 088年浪潮潮服务器器销量继继续保持持国产品品牌第一一，蝉联联十三连连冠。 在一一部分高高价值市市场初步步树立浪浪潮品牌牌影响力力。 【关键信信息】 一、088年策略略增值值创新 赢在高高端 1) 平平均价格格水平持持续下滑滑 据CCCIDD数据，尽管互互联网、数字环环保、地地震等新新兴领域域快速兴兴起，给给中国服服务器市市场带来来了强劲劲的拉动动力，220077市场总总量高达达61.92万万台，销销售总额额达2113.888亿元元，但是是平均售售价仅有有345541元元，相比比20006年，下

3、降44.3%，而且且此趋势势已持续续多年。 在总总体价格格下滑的的趋势下下，服务务器市场场日益向向两极发发展：以以DELLL为代代表的硬硬件销售售型厂商商，以成成本和规规模取胜胜，使渠渠道型单单路、双双路产品品市场进进入“零利润润”时代。而以IIBM、HP为为代表的的方案增增值型厂厂商，以以高技术术附加值值和高应应用附加加值取胜胜。 2)客客户越来来越愿意意为应用用附加值值“埋单” 客户户理性化化趋势明明显，关关注点从从产品设设备开始始转向应应用本身身，十分分注重系系统与业业务的贴贴合度，越来越越愿意为为产品以以外的方方案和服服务付费费，从而而软件和和服务在在客户投投资中占占得比例例日益走走高

4、。 据计计世资讯讯(CCCW RReseearcch)的的研究结结果显示示，20007年年中小企企业ITT服务投投入1992.77亿元，占全部部投入的的11.2%，比20006年年提高了了0.88个百分分点。 浪潮潮一直是是中国服服务器产产业的领领导品牌牌，走高高端之路路是必然然选择。20008年浪浪潮以客客户应用用为中心心，不断断开发创创新的产产品、方方案和服服务提高高产品附附加值，赢取高高端，实实现市场场和产业业地位的的重大突突破。 二、008年浪浪潮产品品市场策策略“标靶行行动”：突破破高端，赢定胜胜局 “标靶行行动”就是锁锁定高应应用附加加值和技技术附加加值的行行业市场场，通过过增值、

5、创新，以高附附加值的的产品、方案和和服务不不断满足足客户应应用需求求，占领领行业高高端领域域，巩固固国产十十三连冠冠的产业业地位，不断提提升浪潮潮品牌在在关键领领域的影影响力。 通过过标靶行行动，008年浪浪潮销售售额预计计增长约约40%，销量量继续保保持国产产第一。 标靶靶行动将将从内部部组织保保障、产产品创新新、服务务增值、构建产产业链联联盟生态态圈四个个方面入入手，多多管齐下下。 11)组织织结构保保障 以客户户为导向向来建立立业务组组织结构构，围绕绕每一行行业，打打通研发发、生产产、推广广、渠道道等所有有环节，更准确确切中行行业特定定需求，更高效效率运营营资源。 行业业分化日日趋明显显

6、，客户户应用行行业属性性越来越越突出。 如互互联网行行业多呈呈现系统统大批量量部署，如CDDN、网网络游戏戏等，几几千台服服务器易易地部署署、统一一调度与与管理问问题、能能耗的问问题。 在文文化共享享领域，用户信信息化建建设水平平低，缺缺乏专业业维护和和管理人人员，量量小但分分布散。 因此此，按行行业细分分定义产产品、方方案与服服务比以以往任何何时候都都显得重重要和紧紧迫。 浪潮按按照行业业架设组组织结构构 针对对锁定的的政府、军队、高教、互联网网等行业业市场，调动内内部资源源，建立立起专属属指挥中中心，及及行业方方案、销销售与服服务队伍伍，同时时对外开开拓针对对性的行行业ISSV、SSI渠道

7、道合作伙伙伴。 互联联网：007年实实现翻番番增长，成为该该市场增增长最快快的品牌牌。088年成立立互联网网行业增增值事业业部，协协调前后后台，以以整体定定制化的的模式切切入； 政府府和教育育：成立立文化共共享、数数字环保保和金农农工程三三大行业业指挥部部，从市市场调研研、售前前咨询、方案支支持到服服务，建建立专属属团队，统一部部署，同同时在营营销层面面，在全全国范围围内大规规模行业业复制，一点落落单，全全面开花花。仅数数字环保保领域的的四路产产品就取取得了千千余台的的销售业业绩。 以行行业为中中心搭建建组织结结构后，可围绕绕每一行行业，打打通研发发、生产产、推广广、渠道道等所有有环节，更准确

8、确切中行行业特定定需求，更高效效率运营营资源，为产品品、服务务创新提提供基础础保障。 2）产品创创新保障障 以行业业为导向向，针对对行业特特点提供供相应的的创新产产品和增增值方案案组合，包括管管理软件件的创新新和升级级，重点点推介虚虚拟化、节能与与安全等等高附加加值的解解决方案案，以及及行业专专属的服服务产品品。 锁定定互联网网行业 A .互联网网市场需需求增长长强劲 20007年年，国内内网站内内容分发发加速（CDNN）市场场、视频频应用、网络游游戏、搜搜索引擎擎等互联联网应用用迅速发发展起来来，这也也给予了了服务与与增值服服务商的的服务器器厂商的的新机遇遇，并成成为服务务器市场场增量的的新

9、动力力。 据IIDC统统计数据据：20007年年互联网网行业市市场增长长率超过过80%以上，高居各各行业市市场之首首。而且且预计年年复合增增长率达达到255%以上上， 220100年可以以达到330亿人人民币以以上的份份额。 20007年年VC在在中国互互联网的的投入达达到3000亿，将近220066年的33倍（数数据来源源：中国国风险投投资研究究院）。 B.浪潮服服务器220077年业绩绩辉煌 20007年年，互联联网市场场的销量量同比增增长1000，已经占占到浪潮潮总销售售额的110，成为继继政府之之外的第第二大行行业市场场。 从山山东网通通、北京京网通、浙江电电信等运运营商，到蓝汛汛、酷

10、六六、土豆豆、pppstrreamm等网络络新媒体体应用的的服务商商，到盛盛大、金金山等网网络游戏戏运营商商，整个个互联网网产业链链都有浪浪潮服务务器为其其运营提提供鼎立立支撑。 【实例例】某CCDN供供应商占占据着775%以以上的市市场份额额。它拥拥有遍布布全国的的1155个节点点，为eeBayy、CCCTV、新华网网等众多多大型网网络提供供加速服服务。目目前已经经超过550000台的服服务器正正在其平平台上运运行，占占该客户户服务器器总采购购量达770%以以上。 浪潮潮08年年聚焦互互联网高高价值客客户，像像搜索引引擎和电电子商务务：这类类客户业业务增长长迅速，对服务务器需求求量巨大大，对

11、产产品、方方案、服服务和成成本都有有着近乎乎苛刻的的要求，浪潮要要面对和和开拓的的互联网网将延伸伸至此领领域。 C.定制化化策略夯夯实互联联网市场场 按功功能实施施产品定定制： 08年年面向不不同业务务类型的的用户，推出了了某类应应用强化化的功能能型服务务器，无无缝贴合合客户应应用，最最大限度度的节省省客户成成本。如如面向视视频应用用的存储储服务器器、基于于SSDD的高效效能服务务器等 高附附加值的的解决方方案： 高密密度计算算的刀片片服务器器NX771400D，性性能功耗耗比提升升一倍;推出针针对高价价值客户户的刀片片+虚拟拟化的高高效能解解决方案案； 为互互联网客客户应用用的不同同，在浪浪

12、潮服务务器睿捷捷管理套套件包括括蓝海豚豚导航模模块、猎猎鹰管理理模块和和远程备备份还原原模块的的基础上上，按照照用户需需求实现现定向开开发，如如远程管管理、管管理界面面开发等等。 专属属的服务务产品：在浪潮潮3600专家服服务体系系基础上上，针对对互联网网行业客客户，推推出针对对性的增增值型服服务产品品套餐，客户将将真接获获得浪潮潮的原厂厂级专家家服务支支持。 扩大大行业专专家团队队：互联联网市场场研究、开发、方案支支持与销销售服务务团队，人员扩扩大一倍倍。 深挖挖政府公公共事业业 A 行业增增长迅速速 在国国家十一一五的规规划中，围绕国国家和谐谐社会建建设，政政府在安安全、卫卫生等领领域展开

13、开一系列列新兴信信息化工工程，如如数字环环保、安安监、卫卫生等，受其拉拉动，整整个整体体行业增增速达到到19.7%，仅次电电信，位位居第二二。 077年浪潮潮在政府府行业取取得的喜喜人成绩绩 政府府行业市市场连续续5年保保持市场场占有率率第一； 在数数字环保保行业市市场上，浪潮服服务器占占有率达达到288%，与与国际厂厂商IBBM、HHP呈三三足鼎立立之势； 政府府文化共共享行业业占有率率超过337%。 088年浪潮潮将锁定定以下政政府细分分行业市市场 数字字环保 文化化共享 卫生生紧急突突发应急急指挥/卫生监监督/医医疗救治治 平安安城市 安监监系统 地震震监测系系统 金农农/金税税工程 B

14、浪浪潮统筹筹发力，全面深深化政府府行业市市场 高附附加值的的功能型型产品：节能服服务器和和安全服服务器 顺应应国家节节能减排排大潮，浪潮采采用低功功耗CPPU等节节能关键键部件，推出具具有自主主知识产产权的节节能服务务器，目目前已经经可提供供直流服服务器、整流器器、直流流机柜等等直流服服务器整整体解决决方案，相比同同类产品品节能效效果高达达25%以上。 088年5月月，发布布国内首首款安全全服务器器NP2285PP：“三权分分立”原则，从服务务器操作作系统层层入手，研发内内核加固固技术，采用软软硬结合合方式，实现了了强制访访问控制制等多种种安全功功能，使使系统免免疫于木木马、蠕蠕虫等网网络攻击

15、击，达到到国家信信息安全全等级保保护制度度国标三三级标准准。 高增增加值方方案：浪浪潮NXX71000D是是唯一基基于54400芯芯片组的的刀片产产品，具具有超强强的计算算能力，浪潮将将面向该该行业推推出“NX771000D双双控IPP-SAAN”的高可可用方案案、“四路+虚拟化化”整合方方案的高高技术附附加值方方案。 管理理软件：提高IIT系统统运维管管理，降降低整体体TCOO，开发发并赠送送睿捷管管理软件件，实现现远程管管理、备备份还原原、系统统快速部部署。 专家家服务上上门：启启动“主动服服务应应用无忧忧”的全国国服务巡巡检活动动，排查查隐患，调优系系统。 聚焦焦高教行行业 高高教行业业

16、，高教教行业是是信息化化建设比比较成熟熟的行业业，校园园信息化化建设已已经基本本完成。科研HHPC、数字化化图书馆馆、系统统整合成成为高教教行业的的主要增增长点。 在高高教HPPC领域域，浪潮潮07年年已经实实现了翻翻番增长长，088年将通通过一下下三点实实现更快快增长： 深挖挖行业，专注某某几类细细分市场场，如生生命科学学研究领领域，做做深做透透。077年浪潮潮成功实实施了2200颗颗CPUU生命科科学院的的集群项项目，成成为国内内生命科科学领域域最高性性能的集集群系统统,是中中国455nm第第一单，此外，浪潮天天梭1000000还在成成都电子子科大、华中科科大等数数所科研研院所的的生命科科

17、学领域域成功应应用 持续续的产品品创新，浪潮将将开发作作业调度度系统、集群管管理、监监控等增增强模块块，提高高集群作作业效率率和管理理效率，通过高高效方案案实现产产品的技技术附加加值和应应用附加加值。 同时时，浪潮潮将主要要通过行行业方案案与行业业研讨活活动，对对数字图图书馆、系统整整合等其其他高增增长领域域进行开开拓。 3）构构建产业业联盟生生态圈 产业的的竞合带带来技术术创新的的加快，同时，客户需需求个性性化日益益明显，产业驱驱动力向向应用转转移，产产业健康康发展必必须将技技术创新新和客户户需求高高度结合合。这使使得上下下游产业业融合成成为必然然趋势，浪潮因因此成为为技术与与应用的的桥梁，

18、产业重重要一环环。同时时，浪潮潮也只有有打通产产业链价价值通道道，才能能提高产产品的附附加值，实现自自己的产产业地位位和价值值。 A 虚拟化化应用联联盟进一一步夯实实。 联盟盟成员不不断壮大大。在007年与与SWssoftt、XeenSoourcce成立立虚拟化化应用推推进联盟盟以后，今年66月份VVMwaare也也即将与与浪潮签签订战略略合作MMoU，加入该该联盟，至此虚虚拟化三三大领导导厂商已已经全部部与浪潮潮建立了了战略合合作。 方案案开发，全面推推进。浪浪潮在推推出IDDC虚拟拟化解决决方案、虚拟化化高可用用整合方方案等十十多个虚虚拟化行行业解决决方案之之后，008年浪浪潮将于于虚拟化

19、化厂商进进行虚拟拟化技术术的本地地化开发发，切实实解决虚虚拟化应应用中存存在的价价格倒挂挂等实际际问题，推进虚虚拟化应应用，同同时也实实现浪潮潮服务器器的技术术附加值值。 浪潮潮天梭3300000全球球首批、国内第第一家通通过Orraclle VVM虚拟拟化系统统可信认认证，成成为数据据库虚拟拟化整合合的可靠靠平台，为虚拟拟化技术术从边缘缘应用普普及到核核心应用用铺平了了道路，使得虚虚拟化在在高性能能商业关关键领域域实现应应用突破破。 B 英特尔尔PSRR战略合合作，全全方位深深入。 跟进IInteel的TTickk-Toock 技术更更新节奏奏，双方方基于未未来平台台产品的的开发工工作正在在紧密进进行。 基于于SSDD技术的的高效能能服务器器的创新新与开发发。SSSD是IInteel开发发的最新新存储技技术，对对于浪潮潮基于该该技术的的产品开开发及测测试工作作，,IInteel进行行了全方方位的支支持，同同时，浪浪潮在开开发过程程中提出出的建议议也帮助助了Inntell的产品品完善。 基于于最新DDunnninggtonn平台的的新品开开发，实实现国内内首家TTTM。架接PPSR合合作平台台，浪潮潮07年年在Inntell四路四四核发布布以后，高低两两款产品品比对手手提前11个半月月上市，直接推推动浪潮潮四路产产品销售售快