论施工企业投标中的报价策略

1、论施工企业投标中的报价策略论文关键词投标报价策略中标论文摘要通过对报价策略的分析，明确了投标报价在建筑市场招投标过程中的核心作用，提醒了投标报价的类型和技巧，施工企业只有结合自己实际情况，综合考虑各方环境，知己知彼，巧妙运用报价策略，发挥自己的优势，才能在剧烈市场竞争中立于不败之地。投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的根据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在剧烈竞争的环境下为了企业的生存与开展，在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当，对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言，中标是企业生存的命脉，而标

2、书质量是能否中标的最关键的一步，因此，怎么投标报价显得至关重要。再当前的社会主义市场经济体制下，随着建筑市场开展的标准化，施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈剧烈。投标标价成了工程投标过程中的核心，而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。一般来说，在业主控制了质量、工期的前提下，标价是中标的关键。除了努力进步企业素质信誉、质量、增强企业实力外，还需要认真研究投标策略，报价策略和作价技巧。在工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。标价太高会失去竞争力而失标，相反，报价太低会跳出业主的标底的范围而导

3、致废标。所以投标时研究竞争对手的情况、企业自身的经营状况、业主情况和时机利益分析，运用决策人员的经历、知识和才能报出一个低而适度的标价，是投标取胜的一大法宝。而决策人员决策的前提是要广泛的搜集，系统积累大量信息。施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。根据实地调查研究，报价策略有以下几个方面：一、以获取较大利润为报价策略施工企业的经营业务近期比拟饱和，该企业施工设备和施工程度又较高，而投标的工程施工难度大、工期短、竞争对手少，非我莫属。在这种情况下所投标的报价，可以比一般市场报价高一些并获得较大利润。比方施工条

4、件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、不方便投标的工程；港口码头、地下开挖等特殊工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程等。企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械设备，以及难得的施工资质，可以采用高价中标策略。二、以保本或微利为报价策略一发挥自身优势，降低预算本钱，以优取胜。降低本钱，主要是从降低工程直接费和间接费入手。要有效地降低工程直接费和间接费。最主要的是要充分发挥施工单位各项施工消费要素的优势：1施工人员文化技术素质好，工作效率高；2技术装备性能使用效率高运转消消耗低；3材料来源稳定，质量可靠

5、，价格低廉，运速方便；4施工方案实在可靠，施工技术先进，施工管理科学；5管理机构精干高效，管理费用低，办事效率高等。施工单位在报价时，可结合实际情况，把自己的优势最大限度转化为效能效益，有效地降低工程本钱，从而作出最具竞争力的报价，进步竞争获胜的概率和减少利润的损失。二运用其他方法降低预算本钱。有些投标人采用预算定额不变，而在现场经费，间接费用和利润等方面适当降低，以此策略降低标价竞争中标。这种情况下重点注意：1报价的根底价格要准确。在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为根底价格，利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因为根底价格的程度直接影响到总价程度，只有根底基价计

6、算准确，才能保证总价的准确。2取费费率应取满。投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的根据，为了获得较高的索赔费，费率应取满。降低报价程度可以通过进步人工和机械效率来实现。对于施工条件好，工程量大，业主支付才能好，竞争剧烈的工程应考虑低价中标；对于企业开拓新市尝新领域具有战略意义的工程也应该考虑低价中标；即使赔本也在所不惜。3靠改良设计，缩短工期取胜。投标单位在研究招标文件和进展现场调查中，如发现设计不和理，有可改良处或可以利用某项新技术使造价降低或工期缩短，到达早投产时，在报价时就可明确地提出，如工期提早或采用新技术，造价可降低多少、可受到什么样的经济效益。这

7、种方法对招标单位具有极大的吸引力，能起到出奇制胜之效果。而且还可以得到丰厚的奖金，进步企业知名度。4着眼将来，低价中标。在建筑市场剧烈竞争中，企业只有贯彻薄利方针，才能争取投标获胜。有些企业为了参加市场竞争，打入其他新领域、开拓新业务，并想在这一地区占居一定位置，往往在第一次参加投标时，用最低的报价、保本价、无利价、甚至亏5%标价报价，进展投标，中标后在施工中充分发挥本企业特长，在质量上、工期上、创优质工程、创立的信誉，缩短工期，业主早得益。并且获得立足之地，同时获得业主的信任和同情，以其它形式给予补助，使总价不赔本。良好的信誉，也为以后赢得后续工程作准备。故企业除了特殊情况外，如：技术要求高

8、、非我莫属的工程；工程难度大的工程，竞争中处于绝对优势的情况外，企业不要轻易投高标，尤其当企业承包业务缺乏时，与其坐吃山空，不如以低利承包一些工程，然后加强管理，降低本钱，充分利用消费才能，减少窝工，进步企业的经济效益。报价着眼于开展。施工单位试图打入一个工程任务多的新区域或者出于对该工程的第二期工程的考虑，以利将来开展，往往采用低价策略，有时报价甚至低于本钱。这样前期工程的“少失便可在后期工程的“多得中充分得到补偿。5研究竞争对手，知己知彼。企业在投标报价时，要仔细认真的研究参加本工程投标的竞争对手，知道竞争对手是哪几个单位，然后根据以往投标时和他们打过的交道，掌握这些对手过去的投标报价信息。有了这些信息，就可以把过去他们在历次投标报价中的标价和自己同一工程的报价相对照，这样可大概推算出这些对手在本次投标报价和本企业报价相比高或低，再调整报价方案，从而可使本单位能压倒竞争对手准确报价以保中标。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在剧烈竞争中能否生存和开展。报价策略对于企业具有战略意义，关系到企业的前途和命运。因此企业要结合自己的实际情况，全面综合地分析，灵敏运用科学的决策方法，制订出正确的报价策略和报价方案，既要能中标，进步企业中标率，又要在中标后获得良好的经济效益，这才能充分表达出投标报价策略的有效价值