商业步行街项目运作建议

1、景东商业业大道项目目市场运作作建议第一章：总论1、 项项目概况况1.1 项目目名称:景东县县商业步步行街建建设项目目1.2 项目目地点:景东县县zheengffu正门门至景川川路方向向1.3 项目目内容:商业步步行街街街道 步行街街商业铺铺面 商业住住宅楼2、项目目区简介介 景东以以山川秀秀丽、物物产丰富富、民族族众多、历史悠悠久、文文化灿烂烂而著称称，文物古古迹象一一颗颗明明珠镶满满景东大大地，是滇西西南的文文化名邦邦。3、项目目定位及及依据通过项目目建设，突出地地方文化化，联系系地方经经济、政政治的对对外形象象展示，建设一一个具有有代表性性的城市市标志型型商业区区，带动动项目区区域的经经济

2、发展展，提升升城市形形象。3.1 项目目建设的的必要性性：3.1.1 作为景景东县的的政治、文化中中心，城城区内通通往县委委县zhhenggfu的的道路狭狭窄，且且无明显显标志性性建筑。需要突突出地方方政治中中心，建建立路标标型标志志项目； 全县县近年来来经济发发展迅速速，人民民生活水水平不断断提高。县区区内遍布布了大量量服装、电器等等品牌专专卖店，但是品品牌分布布较为分分散，市市场分类类无序。需要建建设一个个规划合合理、品牌集集中的购购物中心心；3.2 项目目建设具具备的条条件：3.2.1 项目建建设单位位资金实实力雄厚厚，在项项目前期期做了大大量细致致的准备备工作，能为项项目提供供必要的的

3、技术和和资金支支持；3.2.2 项目建建设符合合地方经经济发展展的需要要，为地地方群众众提供一一个高品品质的购购物平台台，符合合地方群群众对城城市建设设的要求求；3.2.3 项目建建设符合合城市规规划要求求，能突突出地方方经济、文化特特色，为为地方政政治中心心提供良良好的形形象平台台；3.3 项目目建设的的目标：3.3.1 修建完成成城市主主要街区区直接通通往县委委、县zzhenngfuu的城市市交通干干道；3.3.2 建设设完成地地方顶级级商业街街区，方方便地方方百姓的的购物、休闲等等物质文文化消费费需求；3.3.3、 完成商商圈的招招商引资资，吸引引外来资资金，加加速地方方经济发发展；3.

4、3.4、 开发定定量的商商业住房房，满足足外来投投资人和和地方百百姓的住住房需求求；4、项目目的市场场实施4.1 市场场运作目目标 突出项项目的城城市形象象宣传、地方经经济、文文化展示示中的样样板地位位。竭力力打造企企业标志志性形象象工程。4.2 市场场运作时时间计划划 44.2.1 项目准备备期：20008年年 月月 20008年年 月月 广广泛进行行前期广广告宣传传造势，提高项项目知名名度，在在全市及及更大范范围内开开展招商商宣传，为后期期销售作作准备。（具体体宣传计计划见宣宣传销售售方案）项目实施施期：2200 年 月2000 年 月执行广告告宣传方方案，落落实项目目的具体体楼盘规规划方

5、案案，及时时调整项目目的销售售与规划划之间的的量差和和计划偏偏差，最最大限度度的保证证项目运运作与预预期之间间的统一一，保证证项目市市场运作作完成后后的后期期发展和和后期管管理的有有序执行行。（具具体方案案见宣传传销售方方案）尾盘：2200 年 月2000 年 月尾盘的销销售以项项目具体体实施情情况为依依据，制制定具体体的项目目增值营销销策划，为企业业提供增增值开发发保障。后续开发发保证项目目的有序序运营，让整个个项目起起到为企企业提供供企业实实力宣传的的实体演演示，为为企业摸摸索运作作经验、赢得更更多的行行业认可可，起到到企业标标志性开开发项目目的作用用。第二章：宣传及及销售方案案1、市场场

6、定位1.1 项目定位位：作为景东东城区内商业街街区的标标志力量量，项目目投资大大、起点点高。但但在入市市前期，企业知知名度及及市场影影响力上上不及地地方的行行业传统统企业。企业的的市场适适应能力力决定了了企业需需要设计计更为贴贴近地方方民心及及商业运运作优势势的宣传传方案和和专业服服务来吸吸引更多多的商业业目光。深入民民心，让让地方居居民认识识企业的的服务和和理念，让市场场认项目目价值及及项目本本身。确立项目目的县级级经济、文化、政治形形象的商商住两用用经典商商业街区区定位；完成项目目所有商商业铺面面引资和和招商工工作，同同时提升升项目开开发企业业的地方方知名度度，建设设良好的的企业形形象，为

7、为企业和和后期发发展奠定定基石。针对外来来资本及及本地投投资商的的招商销销售宣传传策划针对商业业住房的的项目运运作及开开发，顶顶级商住住楼盘，地方品品质生活活最高点点。1.2 受众定定位：1、面向向外来及及本地投投资商，完成商商铺的招招商，奠奠定整个个项目的的运作基基础。2、面向向地方高高收入群群体及外外来投资资商，完完成住房房销售。3、面向向全县及及其他周周遍人群群，建立立企业形形象，提提高企业业知名度度。2、销售售方案 22.1 项目销销售规划划 楼楼盘商业业区规划划（13层） 商商业区规规划面积积XX平方方米，商商业铺面面XX户，XX平方方米；铺铺面户型型3类，一类为为小型商商铺，主要针

8、对对服装、日用百百货及小小饰品商商业；二二类中型型商铺，针对品品牌服饰饰、日用用品、餐餐饮连锁锁企业；三类大大型铺面面，针对对大型餐餐饮娱乐乐企业、网吧、电玩城城等。一一楼以服服饰、日日用品、食品药药品销售售和其他他服务单单位（电电信、电电子产品品等）为为主要招招商对象象；二楼楼以品牌牌服饰、品牌日日用品及及其他连连锁品牌牌单位为为主要招招商对象象，三楼楼以茶座座、酒吧吧、简餐餐及网吧、电玩城城等其他他娱乐单单位为主主； 住房规划划（46层）户型X类类，总面面积X平平方米，共X套套。一类类高配置置商业住住房；针针对地方方高收入入人群实实现品质质生活需需求；二二类独立立套间，用于商商业出租租，满

9、足足城市外外来人口口及其他他人群的的住房需需求，提提高项目目的消费费受众面面，迎合合项目的的宣传覆覆盖和受受视面，同时实实现项目目的后延延升值经经营。 2.22 销售售计划略。（运运用销售售策略，提高销销售速度度，实现现销售增增值。3、宣传传方案：3.1 宣传传主题：地方顶级级商业街街区银生商商街高度决定定视角XXX地产 贯穿经经济、政政治和文文化的景景东地标标街区 汇聚成成功者智智慧的投投资选择择放眼眼经济前前进的方方向颠覆传统统购物理念念的购物天天堂购物应该该是享受3.2 项目目简介：银生商街街连接接景东政政治、文文化、经经济的纽纽带！从地方最最繁华街街区直接接通往城城市政治治中心，项目区

10、区的不但但包含地地方所有有经济元元素，而而且将城城市的所所有文化化内涵容容纳其中中。打造造标志型型城市名片片。银生商街街提升升地方生生活品质质、变革革传统购购物观念念的商业业休闲大大道！实现休闲闲、购物物、居住住一体化化的品质质生活理理想，驾驾御城市市生活曲曲线的时时尚街区区。会聚聚24小小时的喧喧嚣，经经营1000个经经典品牌牌，规划划2000米的富富丽堂皇皇，展示示满城繁繁华！银生商街街演绎绎城市今今天的经经典，点金未未来！独享城市市精彩，收益未未来五十十年！3.3 宣传传优势：3.3.1 区区位优势势地处城市市最中心心，感受受城市的的心跳！背靠城城市政治治中心，紧邻城市东西西主干道，居于

11、城城市经济济中心区区。距县县人民医医院、县一中中、一小小、城市中中心农贸贸市场、超市以以及其他他主要行行政、事事业、企企业单位位距离均均不超过过10000米，车程22分钟。3.3.2 商业优优势 城区区内唯一一大型商商业集中中街区，满足高品品质生活活需求，汇集近近100个个实力品品牌。3.3.3 规划优优势规划有以以后品牌牌服饰区区；二楼楼餐饮休休闲区；三楼电电玩、网网吧娱乐乐区，实实现休闲闲、娱乐乐衣、食食、住、行一站站式消费费、采购购服务平平台。4、宣传传的媒体体设计媒体设计计强调系系统、及及时、相相互联系系；立体体展示企企业形象象和企业业的业务务动态。各种媒媒体相互互配合，达到低低成本高

12、高效率的的宣传效效果。媒体投放放以户外外广告牌牌为主，其他方方式用于于配合短短时性宣宣传活动动，适时时更换媒媒体画面面，紧跟跟项目既既时宣传传主题。在效益益最大化化的前提提下控制制媒体宣宣传成本本。4.1 户外广广告牌：新城区跨跨街广告告牌4块块；入城城干道单单立柱22块；景景川大道道整街龙龙门架220块。建设企企业形象象墙，在在全区商商业活动动最为密密集的街街道确立立企业的的形象定定位，站站在最高高的展示示平台上上树立企企业服务务、品质质、理念念。（投投放时间间从项目目前期开开始，确确定项目目的地方方顶级商商业街区区定位）4.2 道旗、标牌：城市郊区区主要街街道，整整街道旗旗；城区区内其它它

13、主要窗窗口行业业的中、小型标标牌广告告。此类类广告具具有很高高的指向向性和说说明性特特征，在在企业对对外宣传传，潜客客户开发发上具有有相当大大的实用用性。且且媒体形形式的规规格小、数量大大、性价价比高，在营造造氛围，提升宣宣传效果果，和整整体宣传传的成本本控制上上有相当当大的优优势。（投放时时间与户户外广告告牌紧密密配合）道旗：配配合其他他媒体的的宣传，营造企企业周边边环境，从视觉觉记忆的基本规规律上迎迎得宣传传利益的的最大化化。窗口行业业标牌：从媒体体的投放放位置上上占领同同行业的的宣传先先机，然然后通过过城区内内其他媒媒体慢慢慢加深受受众的认认知印象象，针对对性的对对城区外外潜客户户设计宣

14、宣传画面面和文案案，更直直接的赢赢得外来来客户的的宣传优优势。4.3 地方性性报刊杂杂志： 时时间性、针对性性较强；直接围围绕当月月宣传主主题设计计画面，确定宣宣传投入入。（投投放以项项目奠基基、开盘盘、销售售促销时时间配合合，配合合加大临临时性宣宣传的力力度，扩扩大宣传传影响力力）4.4 电视、广播 贴贴近生活活；容易易被受众众接受；围绕企企业形象象和即时时的宣传传主题，加强受受众的广广告记忆忆，提高高企业的的认知度度。（投投放时间间、方式式与报纸纸、杂志志一致）4.5 现场宣宣传活动动 配配合项目目进程的的短时性性宣传方方式，能能更为直直观的展展示企业业形象和和宣传主主题，是是企业直直接面

15、向向受众的的最主要要宣传方方式。（时间、方式与与项目开开发计划划同步）5、宣传传的实施施方案 5.1 项项目建设设期：（ 年 月 年年 月月） 主主题：城城区顶级级商业街街区银生商商街（动动工倒记记时） 宣宣传目的的：传递递项目动动工信息息，为项项目市场场运作造造势！ 媒媒体选择择：城区个主主要媒体体（新城城区、景景川路、城市主主要入口口户外媒媒体）同同步启动动。其他他媒体电电视、广广播、报报刊紧密密配合，用12个月月时间将将项目基基本信息息、开发发商信息息传递予予广大受受众，扩扩大项目目及企业业知名度度。从宣宣传定位位和投入中中赢得受受众认可可。活动安排排：邀请请地方领领导举行行奠基仪仪式，

16、为为项目的的建设赢赢得地方方zheengffu的支支持，通通过电台台、电视视台将项项目作为为地方形形象工程程公诸于于众。宣传内容容：项目目、开发发商主题题广告、项项目简介介。 5.2 项项目销售售期：（ 年 月 年年 月月） 主主题：11）全面面开始项项目认购购排号、开盘 选择择银生商商街，把明天天买下来来！主题：22）将项项目的市市场运做做推向高高潮 机遇遇在哪里，财富就在哪里！ 宣宣传目标标：介绍绍项目的规规划、户户型、价价格、服服务等具具体信息息，让受受众全方方位认识识项目及及其优势势。项目目进入销销售实施施阶段。 宣宣传媒体体：所有有户外媒媒体同时时更换宣宣传主题题及画面面，同时时印刷

17、宣宣传册，发布电电视、广广播、报报刊广告告。 活活动安排排：认购购当天及项目建建设期间间其他节节假日，安排项项目特色色、优势宣宣传，强强调项目目的服务务及投资资价值 5.3 后期运作：（ 年 月 年年 月月） 主主题：11）营销销策略中中项目增增值服务务理念的的导入 22）项目目管理的的实施及及企业形形象的确确立 宣宣传目标标：完成成项目增增殖销售售，突出出企业服服务、管管理宣传传，树立立企业形形象，为为企业的的发展和和企业其其他项目目的销售售宣传奠奠定基础础。 宣宣传媒体体：组织织现场宣宣传活动动和管理理实施方方案的新新闻吵作作，利用用地方片片面及电电视、广广播媒介介，降低低成本的的同时，扩

18、大企企业的形形象宣传传。 活活动安排排：公布布项目建建设成果果及部分分销售数数据，开开展（冠冠名或赞赞助）一一次以项项目命名名的全县县级别的的全面文文体活动动，赢得得地方媒媒体支持持和群众众认可，树立企企业形象象。6、宣传传的成本本控制： 整套套媒体设设计在媒媒体的选选择和宣宣传的时时间、发发布方式式、设计计画面套套用等方方面做了了整体调调配；用用户外广广告、报报刊、广广播、活活动安排排等全面面、立体体展示企企业形象象、理念念和项目目管理、服务投投资价值值等的各各个方面面。根据据企业的的项目开开发及销销售计划划不断自自我调整整宣传设设计，采采用不同同的宣传传方式，除六块块固定户户外媒体体的形象象展示外外，其他他宣传投投入规避避了项目目建设期期内，非非针对性性的宣传传损耗。户外媒体体的选择择、画面面设计和和活动策策划全部部与企业业的业务务动向为为主题，在企业业大型