佐登妮丝品牌区域策略案

1、佐登妮丝丝品牌区区域性策略案案20077年6月月22日目 录第一部分分 品品牌介绍绍一、关于于佐登妮妮丝3二、广西西区域的的佐登妮妮丝4第二部分分 品品牌分析析一、关于于广西美美容行业业5二、与竞竞争品牌牌的比较较6三、目标标消费群群体分析析8第三部分分 品品牌推广广策略一、品牌牌推广之之“道” 9二、品牌牌推广之之“术” 122第四部分分 媒媒介策略略一、媒介介分析177二、媒介介策划199三、媒介介创意200第五部分分 品牌牌效果评评估管理理一、品牌牌推广媒媒介效果果调研211二、品牌牌推广效效果调研研211三、品牌牌媒介策策略及推推广策略略调整222【品牌策策划背景景】佐登妮丝丝作为源源

2、于美国国，来自自台湾的的美容连连锁构,从19998年年进入南南宁市场场,在广广西已有有9年的的历史。风雨兼兼程佐登登妮丝美美容连锁锁机构一一路走来来,现在在南宁它它的连锁锁直营店店已有77家,在在柳州又又扩展了了2家直直营店, 1家直直营店也也在桂林林开业。从市场场宏观角角度去看看它的发发展，佐佐登妮丝丝在广西西美容业业界的高高端产品品地位已已经日趋趋稳健，但以长长远的、发展的的眼光来来看，仅仅满足目目前的业业绩，是是远远不不够的，正所谓谓“逆水行行舟，不不进则退退”，要在在竞争日日益激烈烈的市场场经济立立足于行行业龙头头地位，处于不不败之地地，那企业的的不断进进步、创新是是一种必必然的趋趋势

3、！如何在广广西区域域将企业业的品牌牌做得更更大，更更强？我我们的战战略应该该如何部部署？我我们的战战术又要要如何运运用？这这便是此此次品牌牌策划的的关键所所在。以以下是本本次企业业品牌推推广的正正文。第一部分分 品品牌介绍绍一、关于于佐登妮妮丝来自台湾湾最大国国际美容容连锁企企业集团团-佐登登妮丝是是一家以以专业护护肤化妆妆品及女女性调整整性内衣衣为主，拥有生生产化妆妆品，内内衣工厂厂及专业业销售贸贸易公司司于一体体的美容容企业集集团，本本集团成成立于119911年，自自一家连连锁店开开发至上上千家规规模，自自一家直直营店发发展到上上百家直直营店的的规模，在台湾湾、欧美美、东南南亚市场场创造了

4、了前所未未有的荣荣耀。佐登妮丝丝企业集集团已于于96年年进入大大陆市场场，本着着“领导导品牌，航向未未来”的的精神，为客户户创造一一个高质质感，低低消费的的舒适空空间，更更让客户户享受尊尊龙般礼礼遇，佐佐登妮丝丝一直以以来，坚坚持采取取高效率率的创意意与独特特的技术术来领导导品牌，充分掌掌握客户户需求，建立一一个消费费者可以以放心、安心及及贴心的的品牌，这即是是支持佐佐登妮丝丝本着持持续成长长以致力力开拓海海外市场场，走向向全球的的原动，并迈向向21世世纪。 佐登妮丝丝拥有独独特的技技术：欧式经经络按摩摩法、肩肩、颈、手部抗抗压力、淋巴引引流排毒毒法、病病理背穴穴疗法、脸部健健康美容容刮痧疗疗

5、法、脸脸部亮丽丽温炙疗疗法、六六觉能量量诊疗法法、绷带带塑身美美疗法、脸部三三温暖疗疗法等十十余种技技术，可可针对不不同肤质质，提供供不同的的护理疗疗程，彻彻底改善善脸部问问题。二、广西西区域的的佐登妮妮丝一九八七七年成立立至今，一直致致力於寻寻找让女女人更美美丽的方方法，本本着“领领导品牌牌，航向向未来”的精神神，为每每一位顾顾客创造造高质感感、低消消费的舒适适空间，每一位位从业人人员皆以以最真诚诚的服务务态度及及工作热热忱，坚坚持采取取高效率率的服务务与独特特的技术术来领导导品牌，让顾客客享受最最尊贵的的礼遇。以建立立一个令令顾客放放心、安安心、贴贴心的品品牌。佐登妮丝丝成立至至今，经经历

6、了化化妆品界界的发展展转变，不断因因应市场场环境的的剧烈变变化，才才能成就就佐登妮妮丝今日日雄踞台台湾美容容业中的的龙头地地位。强强调品牌牌的策略略及风格格，以独独家技术术与产品品贏得消消费者青青睐，一一系列的的专业理理疗技术术使得佐佐登妮丝丝于沙龙龙业界中中独树一一格。目目前佐登登妮丝在在广西省省内共有有10家家直营店店，主要要分布广广西以下下三个城城市：南南宁市、柳州市市、桂林林市。南宁区：桃源店店、新民店店、东葛店店、新民店店、园湖店店、夏威威夷店、金湖店店柳州区：中山店店、三中中店桂林区：杉湖店店以战略拓拓展的思思路，佐佐登妮丝丝将更快快地占领领更大广广西区域域高端客户户市场，将将有策

7、略略地开设设更多直直营店遍遍布广西西各区域域并以更更合理的的推广方方式去开开拓客户户渠道，店面数数量的增增加和客客户渠道道的开拓拓这两者者之间的的平衡是是本次战战略思想想的关键键所在！第二部分分 品品牌分析析【分析基基础】在中国, 很难难有权威威的机构构或专业业市场分分析机构构提供相相关市场场的系统统分析、实实效分析析, 一些些媒介报报道则不不甚完整整，本次次分析我我们只能能根据自自身对市市场理解解，以及及现有的的一些简简单有限限的网络络资料，进行较较为主观观的分析析，如若若有时间间、需求求和计划划，建议议企业进进行系列列调查研研究，采采集区域域市场有有效数据据进行系统统的分析析，建立美美容行

8、业业高端产产品的相相关各类类市场模模型，有助于于指导企企业市场场品牌推推广以及及品牌维维护。一、关于于广西美容容行业目前广西西美容行行业主要要由家族族式占主主导地位位；就经经营来看看，正由由单一走走向综合合，形式式也日趋趋多样化化，强势势机构的的连锁经经营、加加盟经营营占七、八成；就经营营规模来来看，中中小型美美容机构构，包括括连锁的的中小型型机构占占大多数数，从行行业整体体角度而而言存在在缺乏一一定的品品牌性、产品及及服务品品质保障障欠缺、专业水水平有限限、企业业目标市市场定位位不明确确，中高高端行业业品牌机机构稀缺缺等等问问题；从从市场角角度而言言，通过过零星分分布的美美容店，反映市市场需

9、求求大，可可扩展市市场空间间充裕。以上都都足以说说明整个个产业链链运营模模式的提提升和改改造还远远远没有有完成，同时标标准化、规模化化管理在在被业界界所认知知。美容容机构的的经营有有连锁加加盟（直直营连锁锁、特许许加盟）、直销销介入、电脑网网络式经经营等，而美容容院表现现为发廊廊型、沙沙龙型、治疗型型、休闲闲型、享享受型、专门型型、会员员型等业业态。八八成的美美容机构构都不同同程度地地采用会会员制经经营方式式，在2200平平方米以以上的大大型机构构则1000%以以不同形形式采用用会员制制经营方方式。市场需求求大、从从业人员员结构复复杂、实实验性比比较强和和产业结结构水平平比较低低，是当当前中国

10、国美容业业的四大特点点。美容容业整个个行业由由于长期期处于无无序发展展状态，至今没没有进入入成熟期期，寻找找一种崭崭新的适适合时代代要求的的产业运运作模式式迫在眉眉睫。同同时美容容业正在在成为继继房地产产、汽车车、电子子通讯、旅游之之后的第第五大消消费热点点，以科科技创新新、品牌牌创新、质量创创新、服服务创新新为本的的专业机机构将成成为该行行业中的的一大亮点点。二、与竞竞争品牌牌的比较较1、行业业部分品品牌柔婷美容容美体连连锁机构构柔婷事业业集团是是一家集集科研、生产、服务、娱乐为为一体的的大型化化妆品集集团公司司。十多多年来，在全国国三十多多座大中中城市的的20000多家家商场、购物中中心和

11、居居民社区区建立了了近万家家连锁美美容美体体专业店店、SPPA水疗疗馆。在在广西建建立了中中国化妆妆品最大大的科研研中心柔柔婷广西西化妆品品研究中中心，现现已开发发出111大系列列1000多个品品种：柔柔婷植物物精华系系列、美美白系列列、美体体系列、顶级芳芳香精油油系列、基础精精油系列列、香水水系列、果酸系系列、防防晒系列列、水晶晶系列、晶润彩彩妆系列列等。研研究中心心同时还还保持着着同世界界知名品品牌、国国际研发发机构良良好的互互联互通通的交流流体制，定期从从欧洲、日本、美洲、东南亚亚等地引引进推广广世界最最流行、最时尚尚的美容容、美体体服务项项目，为为1000多万中中国女性性提供着着专业化

12、化的售后后服务。曾获得得了中国国消费者者协会和和内贸局局颁发的的“放心心美容院院”、“20002年33.155认证产产品”、“20003年年诚信服服务单位位”、“20006年桂桂林诚信信服务单单位”的的荣誉称称号。柔婷以以“优质质的产品品，一流流的服务务，让顾顾客满意意”为宗宗旨，本本着“今今天我们们为优质质服务付付出汗水水，明天天我们将将为顾客客满意迎迎来辉煌煌”的服服务理念念，追求求服务的的人性化化、细致致化、具具体化、透明化化。广西完美美美容文文化有限限公司广西完美美美容文文化有限限公司成成立于119966年（前前身是柳柳州完美美商行）,公司司现有员员工1000多人人,是广广西少数数集经

13、营营、美容容院管理理咨询、策划、美容教教育于一一体的美美容美发发连锁机机构。完完美事业业现在柳柳州、南南宁拥有有三家自营营店：“完美SSPA尊尊尚会所所广西南南宁旗舰舰店”、“完美SSPA美美容养生生馆”、“完美设设计美发发旗舰店店”，以及及一家化化妆品代代理公司司，代理理多个国国内外知知名品牌牌，业务务加盟店店达数十十家，年年度会员员上万名名。完美美采用企企业化管管理模式式，管理理观念是是以人为为本，重重视员工工的培养养，并为为员工建建立了解解健康、积极、向上、不断进进取、精精益求精精的员工工环境。阳光雨女女子唯美美沙龙阳阳光雨女女子唯美美沙龙是是阳光雨雨贸易有有限公司司的下属属部门，是一个

14、个集科学学性、安安全性、专业性性、疗效效性于一一体的大大型美容容连锁机机构，专专门致力力于现代代女性身身心健康康及美容容美体的的服务，现在全全国拥有有会员两两万多名名。在广广西南宁宁、桂林林、柳州州、贵港港、玉林林、百色色、贺州州、河池池、北海海等地共共加盟连连锁411家店。阳光雨贸贸易有限限公司119999年8月31日成成立于南南宁，现现总部设设在广州州，在成成都、重重庆、西西安、兰兰州均设设有分部部，目前前在国内内已是集集专业研研制、开开发、代代理为一一体的化化妆品实实业公司司。经过7年年的发展展，公司司现拥有有员工近近4000人，办办公环境境优美、设施完完善、技技术先进进、人才才储备丰丰

15、厚，在在业界具具有一定定的竞争争力和影影响力，在广西西美容行行业更是是首屈一一指的成成长型企企业。自20005年下下半年，公司机机构又添添新成员员阳光光雨化妆妆品专卖卖店，并并于100月和122月先后后在南宁宁市开设设了新朝朝阳店和和七星店店。2、行业业品牌比比较企业名称称品牌来源源品牌辐射射区域品牌语品牌定位位经营模式式产品模式式柔婷美容容美体连连锁机构构内地全国各地地结缘柔婷婷，美丽丽一生中端客户户群区域经营营不可加盟盟自有产品品广西完美美美容文文化有限限公司本地广西美丽需要要专家，完美值值得信赖赖中高端客客户群直营可加盟代理产品品阳光雨女女子唯美美沙龙本地广西、陕陕西、广广东、甘甘肃、重

16、重庆一个纯女女性的世世界中低端客客户群加盟代理产品品佐登妮丝丝台湾中国、日日本、马马来西亚亚极，净，美的顶顶极体验验高端客户户群直营店可加盟自有产品品三、目标标消费群群体分析析1、行业业消费群群体分析析美容消费费的人群群涉及各各行各业业，其中中公职人人员、公公务员、技术人人员、自自由职业业者、企企业管理理层人员员是主要要的消费费者。年年龄主要要集中在在20-500岁区间间，以女女性为主主，约770%的的人对美美容业发发展及美美容持乐乐观态度度。美容主要要群体集集中在年年轻群体体和中年年群体，特别是是31-40岁岁群体，他们的的美容需需求最为为强烈，所占比比例为440%。在职业分分布上，公务员员

17、群体比比较突出出，其次次是白领领群体，工人和和农民群群体所占占比例不不高。美容主要要消费方方式：顾客进进行美容容消费时时，大多多数还是是在商业业流动区区进行消消费，另另外311.322%的消消费群体体为为随随机选择择进行消消费；还还有将近近40%的群体体会采取取会员卡卡方式进进行消费费。2、佐登登妮丝消消费群体体分析由于佐登登妮丝产产品的价价格，产产品的定定义等条条件的约约束，消消费群体体特征主主要有下下：职业分布布上：公公务员、白领群群体、自自由职业业者、企企业管理理层人员员是主要要的消费费者。年龄分布布上：225440岁群群体为主主要消费费者年龄龄段。消费方式式：会员员卡消费费。月收入22

18、0000以上。女性。第三部分分 品品牌推广广策略一、品牌牌推广之“道”1、品牌牌定位思考考 佐佐登妮丝丝，将西西方传统统的芳香香精油疗疗法，融融合东方方经络穴穴道原理理，研发发出一套套独特的的“欧式舒舒穴按摩摩手技”；依据据人体五五脏六腑腑的十四四条经络络反射区区，将刮刮痧、拔拔罐的疗疗法改良良，研发发出女性性专属的的芳香课课程，奠奠定美容容衍生而而出的东东方养生生哲理。体现佐登登妮丝企企业特色色, 更符符合行业业流行指指标。它同时必必须传承承佐登妮妮丝的基基本特性性有效性高品质物超所值值2、品牌牌个性在我们的的定义下下，佐登登妮丝的的品牌应应该具备备以下个个性：富有想象象力创新放松宁静专业令

19、人渴望望亲近3、品牌牌与消费费者的关关系提供宁静静、放松松、解压压的舒适适空间，提供专专业系统统的高端服务务，不仅仅是企业业的期望望同时也也是消费费者对品品牌的渴渴望。佐登妮丝丝和消费费者的关关系有多多种描述述，但和消消费者的的关系应应源自:专业的的品质，贴心的的服务。佐登妮丝丝很在意意每位顾顾客我知道他他会感谢谢我我感受到到他对我我的看重重和尊重重消费者亲密朋友私人专业护理美容养生导师倾听者4、建立立品牌金金字塔认知关联性亲和关系优势表现对品牌的突出优点有所了解, 明了品牌的承诺。和需求相关, 在合适的价格范围内可以考虑。产品表现可以接受, 列入最佳选择名单。感到有一种基于感性理性地位和特色

20、的优势。和品牌形成紧密的关系,排斥其他牌子。二、品牌牌推广之“术”品牌塑造联合营销文化渗透公关造势SP活动（品牌推广）激活品牌公关造势势公关造势势的目的的：通过过特色相相关SPP活动，扩大品品牌知名名度，为为销售奠奠定基础础。结合佐登登妮丝的的有意义义的纪念念日期，或特殊殊事件作作为公关关造势契契机点，针对性性的展开开系列推推广宣传传。佐登妮丝丝新店开开张造势势活动节日促销销宣传酬酬宾活动动阶段性、针对性性的优惠惠酬宾活活动特殊事件件活动推推广宣传传组织参观观和报道道组织潜在在客户群群体，对对企业进进行亲身身体验；或组织织企业参参加公益益性活动动，跟踪踪报道，提升品品牌形象象，积累累品牌口口碑

21、。珠宝鉴赏赏会流行时装装秀时尚化妆妆交流会会俱乐部营营销以俱乐部部的形式式，通过过结合各各类SPP活动进进一步锁锁定客户户群体，使公司司除专业业项目之之外，可可以让目目标客户户群体能能通过更更多的方方式去感感悟企业业品牌文文化魅力力，从而而通过衍衍生服务务打好企企业的文文化品牌牌，重塑塑客户对对品牌的的忠诚度度。联合营销销联合营销销的目的的：共享享客户资资源，拓拓展销售售渠道。作为行业业品牌，其品牌牌效应不不可估量量。于其其他行业业产品进进行相互互渗透营营销，既既是给合合作行业业产品品品质的提提升，同同时也是是给企业业自身的的开辟客客户渠道道，这是是互利互互惠的商商务行为为。扩大大企业知知品牌

22、名名度的同同时，推推进销售售。根据据企业品品牌特性性，目标标客户群群体定位位，有选选择性的的挑选合合作行业业、产品品，有助助于品牌牌扩张。与金融机机构（银银行、保保险等等等）的联联合契机：金金融机构构之间的的竞争随随着市场场经济的的开放日日趋激烈烈，例如如银行业业，银行行业的业业务从简简单的储储蓄、贷贷款项目目，增设设到投资资理财项项目。其其目的是是为了吸吸引更多多的银行行客户，以稳固固其行业业地位，保障其其机构利利益。众众多的银银行机构构，从国国内的到到国外的的，在投投资理财财方面推推出了不不记其数数的投资资理财产产品，其其面向的的大多数数为中高高端收入入人群。而这些些人群在在五花八八门的投

23、投资理财财产品面面前，除除了希望望其产品品回报率率高，能能增长原原有资产产或保值值的同时时，同比比下，有有附加值值的产品品就更为为吸引其其投入者者的眼球球，甚至至锁定其其投入决决心。佐佐登妮丝丝与金融融机构双双方都需需要共享享其客户户资源，与此同同时佐登登妮丝可可作为金金融产品品的附加加值体现现，提升升其价值值。方式：开开办银行行某产品品项目，赠送佐佐登妮丝丝部分美美容课程程，或获获赠佐登登妮丝贵贵宾卡等等；反之，刷卡消消费积分分累积，获赠美美容课程程等。与旅游业业的联合合契机：旅旅游业的的蓬勃发发展，国国内旅游游已经不不能满足足旅游人人群的需需求，高高端的旅旅游产品品国际际旅游、特色旅旅游等

24、等等线路已已应运而而生，这这部分产产品面对对的客户户多半是是白领、企业高高管层，该部分分产品定定购群的的主要特特点为，高收入入、高消消费、高高品味、高素质质。这样样的人群群日常工工作繁忙忙，工作作压力大大，应酬酬多，需需求一个个放松、舒适场场所或方方式便于于身心的的舒展。针对该该群体女女性客户户寻找并并发展佐佐登妮丝丝的客户户，有利利于培养养对品牌牌高忠诚诚度的客客户，有有利于品品牌客户户的锁定定。而相相互捆绑绑，高端端旅游产产品也增增添其附附加值、产品销销售亮点点。方式：购购买一定定份数指指定休闲闲度假产产品赠送送佐登妮妮丝指定定产品项项目；旅旅行社产产品积分分累计赠赠送佐登登妮丝产产品项目

25、目；反之之，在佐佐登妮丝丝消费一一定金额额或会员员积分，可获赠赠相关旅旅游产品品或享受受相应折折扣。与汽车行行业的联联合契机：汽汽车的消消费日益益高涨，汽车销销售的竞竞争也越越发激烈烈，而单单调的活活动，毫毫无新意意的活动动奖品，渐渐无无法吸引引消费者者关注的的眼球，新方式式、新奖奖品的导导入是必必然的趋趋势。佐佐登妮丝丝作为一一个行业业的品牌牌，其特特色的项项目在汽汽车销售售活动中中也可成成为一个个亮点，可协助助汽车经经销商锁锁定一部部分客户户资源，同时也也为佐登登妮丝的的品牌推推广开拓拓一个平平台。方式：购购买汽车车、或参参与汽车车行业试试驾相关关活动，获得佐佐登妮丝丝指定项项目特价价或会

26、员员卡；反反之，可可优先享享受合作作汽车企企业指定定试驾活活动等。与女士奢奢华品（珠宝首首饰、时时装、装装饰品等等等）的的联合契机：爱爱美是女女人的天天性，装装饰品是是装点美美丽，源源于自身身的美丽丽，健康康的美丽丽才是自自然的，天生丽丽质也可可认为打打造，外外在的美美丽和内内在的美美丽相结结合是女女性梦寐寐以求的的。以此此为结合合点，消消费者在在产品购买买中让美美丽“内外兼兼收”，合作作商家“鱼和熊熊掌兼得得”，何乐乐而不为为？方式：购购买一定定金额的的产品，分级赠赠送佐登登妮丝美美容课程程；反之之，在佐佐登妮丝丝消费一一定金额额或会员员积分，可获赠赠合作企企业产品品、会员员资格或或享受特特

27、别折扣扣。与商业企企业的联联合契机：商商业企业业的需要要不同的的平台、渠道去去吸纳不不同层次次的客流流，作为为佐登妮妮丝品牌牌美容机机构，拥拥有较多多中高端端客户群群，也是是商业企企业旺场场提升商商业销售售额很好好的渠道道。反之之，商业业企业的的卖场中中也有高高端商品品，其面面对的是是高端客客户，而而这部分分客户也也是佐登登妮丝希希望收纳纳的部分分，客户户资源的的共享、流通是是二者联联手的桥桥梁。方式：商商场开展展大型促促销活动动设置奖奖项时，可将佐佐登妮丝丝的产品品及指定定服务作作为奖品品设置入入内；反反之，在在佐登妮妮丝消费费累积到到一定额额度或参参加特定定的项目目，可获获合作商商场的优优

28、惠券、代金券券或会员员卡等等等。与航空公公司的联联合契机：现现代发达达的航空空网络，众多的的航空公公司，航航班的销销售压力力是每个个航空公公司都面面临的问问题之一一，如何何在众多多航空公公司中脱脱颖而出出，飞行行安全质质量固然然重要，而服务务价值的的衍生也也是一种种另类的的吸引。对应乘乘机客户户主要有有以下几几类：商商务人士士、休闲闲度假人人士、高高薪人士士。以上上群体中中以高素素质、高高品味、高收入入的人员员居多，针对佐佐登妮丝丝推出的的产品层层次，非非常符合合以上人人群的质质数，恰恰逢航空空公司的的销售需需求，和和航空公公司的结结合有其其可行性性。方式：购购买指定定航班，可获佐佐登妮丝丝相

29、关项项目、课课程、优优惠等；反之，佐登妮妮丝消费费累积，购买指指定项目目产品可可获合作作航空公公司贵宾宾资格，指定航航线、航航班优惠惠等。与房地产产的联合合契机：目目前开发发中的高高端楼盘盘层出不不穷，而而阶段性性的客户户资源有有相对有有限，各各房地产产开放商商都在为为客户资资源的争争夺绞尽尽脑汁，无论从从产品本本身，还还是产品品的附加加服务都都倍为关关注，一一个强势势的品牌牌作为附附加值的的出现，无疑是是给房产产的销售售雪中送送炭；对对已开发发结束的的高端楼楼盘，对对其的会会所物业业服务管管理，亦亦需要各各式各样样的生活活服务行行业品牌牌的进驻驻，在增增加楼盘盘本身的的物业价价值的同同时，对

30、对于该房房产开发发商的企企业品牌牌也有一一定的提提升效果果。方式：该该房产开开发公司司旗下的的会员客客户或特特定客户户，可享享有佐登登妮丝会会员权益益、贵宾宾卡；在在购房相相关活动动中奖项项设置，设置享享有佐登登妮丝某某些项目目体验、优惠等等等。与高端餐餐饮业的的联合契机：吃吃喝玩乐乐，美食食一顿后后，进行行一次SSPA，何尝不不是一种种享受呢呢？寻找找餐饮高高消费场场所、高高品味场场所（例例如：品品牌咖啡啡店、高高级海鲜鲜店）进进行联合合推广，达到合合作双方方的双赢赢。方式：消消费幸运运抽奖，可体验验、优惠惠佐登妮妮丝部分分项目产产品；反反之，在在佐登妮妮丝消费费累积、办理贵贵宾卡，可享受受

31、合作酒酒店的优优惠等。与婚庆行行业的联联合契机：一一生一次次，拥有有最难忘忘的婚礼礼，做最最美丽的的新娘，几乎是是每个女女人的梦梦想。而而自然的的美丽才才是最真真实长久久的，为为了这一一辈子一一次的幸幸福经历历，美丽丽不必可可少，美美容不容容忽视，美丽计计划要早早早制定定，佐登登妮丝可可以为您您策划美美丽。而而婚庆行行业，全全程服务务不只应应包括婚婚礼当天天的流程程，而为为新人提提供专业业的新娘娘美容护护理意见见也是很很特别的的服务亮亮点，可可在婚庆庆产品中中登堂入入室，美美丽不仅仅仅是结结果，过过程也很很重要。方式：结结合佐登登妮丝服服务项目目，为每每位在合合作婚庆庆机构消消费一定定金额的的

32、客户，量身定定制其特特有的婚婚庆全程程美容护护理服务务。反之之，佐登登妮丝可可作为合合作婚庆庆企业的的技术支支持，为为其提供供专业的的美容顾顾问服务务，为合合作婚庆庆企业服服务增值值。联合营销销可为品品牌推广广的延伸伸渠道，尚有广广阔的开开发前景景，例如如：星级级酒店行行业联合合、高档档家私行行业联合合文化营销销通过阶段段性企业业动态报报道、相相关企业业技术研研讨、人人力资源源管理等等等方面面，传播播企业的的文化，提升自自身品牌牌。在传传递企业业文化的的同时也也是无形形中扩大大企业品品牌影响响，培育育客户品品牌忠诚诚度。佐登妮丝丝企业内内刊佐登妮丝丝附属其其他刊物物佐登妮丝丝相关专专栏设立立开

33、设部分分相应的的美容培培训课网络营销销通过互联联网络对对企业全全方位的的报道，传递企企业品牌牌价值，拓展销销售渠道道。佐登妮丝丝企业网网站链接美容容相关行行业网站站完善网络络信息，快速传传递佐登登妮丝产产品信息息或活动动信息以区域内内各店面面为品牌牌推广依依托点，结合阶阶段性的的特色项项目，合合理运用用以上策策略组合合，以平平稳发展展，积极极创新为为原则，以南宁宁为基点点，辐射射整个广广西，锁锁定并巩巩固现有有客户资资源的同同时，培培养并发发展潜在在客户。第四部分分 媒媒介策略略一、媒介介分析各种媒体体都有自自己固有有的特点点，分析析不同媒媒体的优优缺点，把握各各种媒体体的特性性，对在在推广活

34、活动中取取得最大大的效果果至关重重要。根根据不同同的媒体体特性，寻找符符合阶段段性要求求的媒体体进行投投放。以以下是各各媒体的的特性及及选择原原则。报纸优点：信信息载量量大，解解释能力力强，其其内容无无阅读时时间的限限制；发发行面广广，投递递迅速准准确，发发行地区区和发行行对象明明确。缺点：出出报频繁繁，与受受众相对对接触时时间不长长；有一一定文化化层面的的人才能能接受报报纸媒体体。电视优点：传传速迅速速，覆盖盖面广，内容非非常广泛泛，包罗罗万象；它诉诸诸于人的的视觉和和听觉，具有形形声兼备备的功能能，表现现力丰富富，娱乐乐性强；对广告告可进行行高频度度重复，加深印印象。缺点：宣宣传印象象消逝的的速度快快，对观观众的选选择性和和针对性性较低，电视广广告制作作复杂且且费用较较高。杂志优点：读读者对象象确定，选择性性强；印印刷精美美，刊登登内容相相对固定定；有限限时间长长，使于于阅读和和保存。缺点：周周期长，传播速速度慢，时效性性差；读读者面固固定，影影响面有有限。其他折页广告告：能够够有针对对性的选选择宣传传对象，机动灵灵活，所所传达信信息内容容全面集集中，制制作简便便，费用用低廉。车体广告告：流动动性强，接触面面广，受受众层面面多样化化，具有有预