大赛营销方案征集要求及撰写要求

1、年夜赛营销计划征集请求及撰写请求一、市场营销计划征集请求1、征集东西：我校在校先生，以团队为单元参赛，每队2、征集时刻：4月31日行进展市场营销计划的地下征集；3-5人；3、进入校内提拔赛、中国区提拔赛及新加坡总决赛的参赛队需供给筹划计划引见前20天提交年夜赛主理方或组委会，以在总决赛时现场陈说运用，同时，参赛队也可依照需要，预备必需的辅佐装备及东西。二、市场营销计划的根本请求PPT提1实现的市场营销计划不得侵权、剽窃，或请别人代写。2市场营销计划字数请求5000字以上。3市场营销计划所需数据、参考书等材料一概自行预备，讲演中援用局部内容须注明出处。4市场营销计划一概采纳A4纸打印。三、市场营

2、销计划撰写指南1.目标市场的选择市场细分的根来源根基那么跟要害因素目标市场的范围剖析跟生长远景猜测竞争格局剖析跟竞争敌手剖析2.花费者行动剖析目标客户的购置需要剖析其余产物为何没能满意花费者的需要目标客户的花费流程跟花费神思剖析3.产物定位阐明本产物在目标市场上的定位及其阐明目标客户非买该产物弗成的来由是什么与同类产物的差同化特点要紧表白在哪些方面4.完好产物阐明产物界说的具体阐明，产物不雅点来自那里产物订价的根来源根基那么跟办法，价钱策略的制定产物宣扬的代价诉求告白词，告白词的计划原那么整合营销传达计划，采纳了哪些市场宣扬组合方法贩卖渠道计划，渠道计划的原那么跟考评原那么5工程的施行状况跟功

3、效评估产物上市后至今的贩卖事迹至多半年产物上市后本企业市场占领率的晋升产物上市后对企业抽象或品牌名誉的妨碍产物上市后给公司带来的报答定性跟定量剖析产物上市后抵花费者的心思跟心态发生了什么妨碍目标客户运用产物之后的评估跟反应看法目标客户的忠实度剖析反复花费率跟推举新客户比例6竞争策略的计划本工程是采纳何种策略来切入市场的，选择这种策略的依照跟念头是什么本工程对企业树破竞争上风有什么协助企业怎样禁止竞争敌手参加竞争，抢夺市场7.工程的可行性剖析本工程的投资、筹资计划本工程的财政剖析本工程的红利性猜测跟危险剖析四、市场营销计划格局请求1.根本请求1市场营销计划由题目、签名、择要、注释、注释构成。2题

4、目即文章的称号，它该当可以反应文章的内容，或是反应论题的范畴，只管做到冗长、直截了当贴切、凝练、夺目跟新鲜。3市场营销计划简介应长篇年夜论地归纳综合文章的要紧内容，普通不超越4注释是对营销案例中需要说明的文句加以阐明，或是对营销案例中援用的文句、不雅念注明起源出处。注释一概采纳尾注的方法即在营销案例的末端加注释。2.页面请求200字。作品须用A4(210297mm)规范、70克以上白纸，一概采纳单面打印；作品页边距按以下规范设置：上边距(天头)为：30mm，下边距地足25mm，左边距跟左边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页足：15mm。3.页足从作品注释局部开场，用阿拉伯数字

5、延续编页，页码编写办法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。4.字体与间距作品注释字体为小四号宋体，字间距设置为规范字间距，行间距设置为5.营销案例叠放次序1.5倍。1封面。2“择要，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，字数不超越800字。3“目次，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级题目。格式如下：“一、空格，题目内容一空格，题目内容4注释。文章题目，黑体三号，居中，下空一行。注释内容宋体小四。一级题目“一、空格黑体四号，独有行，末端不加标点。二级题目“一空格黑体小四，独有行，末端不加标点。三级题目“1、黑体小四，独有行，末端不加标点。四级以下题目“1，“宋体小四，末

6、端加标点。前面直截了当写注释。5“注释楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。注释顶用标注在需注释内容的右上角。6“参考文献楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。次序为：序号“1、，书名，作者，出书社，日期，版次。一切文献依照先中文后英文跟出书先后的次序陈列。五、评审规范：总分100分15分一目标市场的选择1、能否有明白的目标客户群不雅点，即产物锁定某个特定的花费群体2、什么原因选择这些目标客户群体，选择的原那么，因素跟数据3、能否有细致的目标客户花费神思，花费形式，花费流程剖析4、能否寻到了市场上同类产物在那些方面无奈满意客户的需要5、有明晰的产物代价定位，即与同类产物有分明的差同

7、化特点二产物开辟策略跟定位1、产物是怎样界说出来的10分1基于什么缘故才决议开辟该产物，原能源是什么2该产物给目标客户带来了什么独到的代价跟好处3完好产物的哪些方面有本人的翻新2、订价的原那么跟依照10分1订价的依照跟是什么，做了哪些定性剖析跟比照2产物价钱比同类产物高或低的缘故安在，做了哪些定量剖析跟比照3、产物的代价诉求10分1花费者非买弗成的来由是什么？与同类产物比拟有什么独到的代价2告白词降生的依照是什么？告白词的诉求针对什么需要？4、整合营销传达10分1采纳了哪些市场宣扬组合，平面性，综合性，本钱与效益核算2选择差别组合，差别媒体的依照是什么？5、贩卖渠道策略10分1渠道选择的定性剖析，即什么原因选择差别的渠道组合2贩卖渠道的定量剖析，产物第一年的贩卖猜测是怎样制定的三工程运作的首创性10分1、当地产物或效劳：推行进程中有哪些高度原创性的元素2、国际产物或效劳：为投合当地市场需要而做出的改动跟翻新四工程功效剖析1、定性剖析10分1品牌抽象的改良，对公司抽象的综合妨碍2花费者反应，行业