净水器代理商销售模式净水机销售方法

1、净水器代理商销售模式净水机销售方法第1页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一一、分销商销售二、直销三、会销（开会销售）四、网络推广、销售五、展销六、电视销售七、活动促销智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第2页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一八、租赁九、大型超市、家电连锁超市、装修建材市场十、专卖店十一、与房地产开发商或装潢公司合作十二、联系企事业单位机关、学校、部队等发福利智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第3页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一十三

2、、政府采购、军用采购、企事业单位采购十四、体验营销智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第4页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一一、分销商销售智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -镇级经销商县级经销商市级经销商第5页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 1、分销商销售也称“传统销售”，它的特点是：一年或二年后对分销商进行整合广泛招收各级分销商在当地范围（局部范围）内招商采用刊登广告、发邀约函、开会等方式智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第6页

3、，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 该地区其它分销商必须从代理商进货而不能直接从澳特弗厂家进货赋与该地区独家经销权或总分销权2、划分经销商的标准及结果：标准业绩 能力 忠诚度 结果县级（一级）镇级（二级）乡级（三级）智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第7页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一双方签订协议3、澳特弗对代理商的支持：培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任 形成当地范围的分销网络，网络越大，经销商越多，销售量越大。 有实力的代理商铺开的分销商

4、往往有几十个或上百个，假若每个分销商一年卖一百台，代理商的总销售量可达到上万台。智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第8页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 某澳特弗代理商经营四年来，目前当地有50个分销商，据统计平均一个分销商一年能销售60台该品牌净水器，以每一台净水器代理价1000元计算，该企业一年的营业额为： 60台 50个 1000元300万元例：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第9页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一二、直销 直销传销 不同之处销售产品销实物点人

5、头销售对象对门店对个人培训自愿报名来去自由限制人身自由纳税遵章纳税逃避税收国家政策虽屡遭举报但安然无恙明令禁止相似之处广泛的销售网络 独特的销售模式 振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第10页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一1、直销方式的利与弊：利一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；弊如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第11页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一直销网络的每一

6、层都要给以奖励；￥2、直销模式给代理商及直销人员带来的利益： 直销给终端客户的价格非常高，RO纯水机市上要3000多元，碱性离子水机要50008000多元。因为：代理商要获得利润；智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第12页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一三、会销（开会销售）一般经典的“会销”模式是：代理商组织策划与当地的居委会或物业管理公司联系好在社区进行健康知识讲座或联谊会 把社区的中老年人特别是离退休人员请来开会由代理商或澳特弗厂家请来的几个专家讲授健康知识智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 !

7、 -第13页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 饮水与健康的关系 自来水的有害物质及其对人体健康的危害 净水原理（逐渐进入主题）净水器的必要性和效果 澳特弗产品的特点、优点、作用专家授课内容智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第14页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 会议营销成功的手段：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -组织免费旅游免费的午（晚）餐现场演示当地官员压阵知名专家权威坐阵受益人现身说法讲课老师的水平七手段第15页，共44页，2022年，5月20日，19点19分

8、，星期一现场演示手段：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -过滤墨水演示电导笔测试智能化演示白酒去味冷水泡茶现场演示第16页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 利用澳特弗强大的网络推广团队和多年互联网宣传推广经验，协助当地代理商开设澳特弗净水器在当地的官网，通过互联网在当地宣传，在推广销售产品的同时吸引下一级分销商的加盟四、网络推广、销售智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第17页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一五、展销 在当地参加展销会的作用：展示企业和产品寻找分销商寻找合

9、作伙伴推销部分产品作用 澳特弗将积极协助各地代理商参加当地展会，提供各种参展的物料、VI系统、人员培训等支持，并以广告返点等方式与代理商一起负担参展费用智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第18页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一六、电视销售电视销售的利弊：利： 对家庭妇女、退休人员有不小影响，能提升销售量。弊： 电视广告公司收费高，代理商负担重。智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第19页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一七、活动促销在城镇、乡村人口密集区所举行活动促销：通

10、过抽奖、打折等方式营造热闹的现场气氛；组织吸引当地人眼球的活动并事先炒作预热； 宣传环保、健康理念，以澳特弗免费送水机、送健康促成现场热烈的签单 澳特弗有成套的相关资料和成熟的促销经验与各代理商分享智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第20页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 澳特弗智能机系列产品可以设定使用流量、到期自动关机的独特特性，使代理商可以很轻松的把直饮机出租给机关、学校、企事业等单位，放心的向它们收取租金。八、租赁（只租不卖）所有权：使用权：用户用户责职：向代理商交纳租金，如每天X元或X元；代理商责职：负责安装调试、维护保

11、养、换滤芯等；代理商智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第21页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一九、大型超市、家电连锁超市 、装修建材市场 作用：提升品牌在当地的形象和知名度；吸引更多分销商的注意及加盟；为专卖店、分销店树立价格对比标杆；大型超市、家电连锁超市 带来较高的实际的销售业绩；超市是净水器销售的一种渠道；智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第22页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一优势： 销售模式比较成熟和正规 ； 利于品牌的传播和良好发展 ； 产品扎堆，形成有效

12、的竞争环境 ；利于净水器概念的推广 ；劣势： 受众受众随机性大 ；受众消费层次分布广；对高端净水器需求不大 ； 返点、交纳商家费用过多； 超市销售净水器的优劣势分析：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第23页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一装修建材市场 对比项逛装修建材市场逛家电连锁超市消费者购买目标明确随机性比较大净水器投放比例7：3装修建材市场是净水器的重要销售渠道；优势：（1）受众目标明确：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第24页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期

13、一对比项目标客户高端净水器三高人群（高收入、高学历、高职位）装修建材超市产品高收入、注重品质二者定位一致，利于产品的销售（2）定位准确： （3）净水器产品比较适合于装修前安装 ： 可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果 ；智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第25页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! - 装修建材市场作为代理商主要的销售渠道，代理商需在此销售渠道上多下功夫，结合澳特弗智能化产品独特优势延展出创新性销售模式，可以

14、取得良好的销售业绩。第26页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一十、专卖店 代理商需在当地至少开设一间有形象的专卖店 作用：树立品牌形象吸引消费者的关注带来实际的销售业绩给各级分销商树标杆、增信心智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第27页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 开好专卖店的关键点：选择人流量大的门面面积适中、租金不太贵要培训业务熟练的销售人员要主动出击找客户，找生意 智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第28页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期

15、一专卖店四统一智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -思想认识、规章制度进货渠道、产品质量销售模式、销售价格店面形象标识、名称、品名四统一第29页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一澳特弗四支持：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -经常检查总结经验强化培训加强管理四支持第30页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一十一、与房地产开发商或装璜公司合作 这是很适合澳特弗产品的销售模式：1、与房地产开发商合作，楼盘批量使用净水器 ；2、与设计院及房地产开发商联合 ： 设计时把家用净水系统设计

16、在内 造房子时把管道系统铺好 把净水设备装好 3、与装璜公司合作： 住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第31页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元 ，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交 。例：房屋档次提高了，售价也就高了；房屋有全屋净水系统，有到户直饮水系统，更有卖点了，房子更好卖了 ；利益点：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才

17、 是 健 康 的 ! -第32页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 澳特弗优势：产品独有性，开发商操作空间大；作用：提升销售业绩 ；增加品牌的传播效应；要求： 一定的人脉或关系 ； 房地产商开会、办展览时 ，多走走；智能化产品排他性，代理商不怕其他品牌抢单；智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第33页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 十二、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 都能发净水器啊！以上单位有哪些福利：月奖季度奖年终奖节约奖 革新奖合理化建议奖 高温费智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的

18、，才 是 健 康 的 ! -第34页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 可以去找哪些单位？ 油田、铁路、公路、机关、学校、银行、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其它有钱的企事业单位；怎么去做？ 给单位领导送一台全智能化产品上门安装试用，用的好，单位当福利发完全是有可能的！智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第35页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一十三、政府采购、军用采购、企事业单位采购 楼要盖，领导的健康更重要！领导们的饮水要解决！政府机关新办公楼的饮水系统要改善！每个房间装一台直饮机吧！目前现状：经济

19、飞速发展，税费多；政府出让土地，财源滚滚；超豪华的政府办公大楼耸立；智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第36页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一每个教室、老师办公室该一台直饮机！智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第37页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一要求：一定的人脉关系腿勤 嘴甜 有毅力坚定推广澳特弗的信念智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第38页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 军用净水系统：士兵用的野外净水器；连队用的车载净水器；营房用的多功能净水器智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第39页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星期一 西部八省共一千八百多万个，水很脏，不能喝，需净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！ “母亲水窖”：智 能 净 水 第 一 品 牌 - 聪 明 的，才 是 健 康 的 ! -第40页，共44页，2022年，5月20日，19点19分，星