极限说服力价值百万课程笔记

1、【极限说服力】价值百万课程笔记（版）学会说服力，就开法拉利！不学说服力，回家开夏利！学会说服力，身价就上亿！不学说服力，天天做苦力！学会说服力，人生很得意！不学说服力，人生会失意！学会说服力，轻松做生意！不学说服力，很难做交易！学会说服力，成交很容易！不学说服力，成功太费力！学会说服力，生活很安逸！不学说服力，生活太压抑！学会说服力，处处占便宜！不学说服力，事事不如意！学会说服力，就开法拉利！不学说服力，回家开夏利！学会说服力，身价就上亿！不学说服力，天天做苦力！学会说服力，人生很得意！不学说服力，人生会失意！学会说服力，轻松做生意！不学说服力，很难做交易！学会说服力，成交很容易！不学说服力，

2、成功太费力！学会说服力，生活很安逸！不学说服力，生活太压抑！学会说服力，处处占便宜！不学说服力，事事不如意！学会说服力，轻松娶佳丽！不学说服力，学会说服力，幸运有福气！不学说服力，学会说服力，轻松娶佳丽！不学说服力，学会说服力，幸运有福气！不学说服力，都没戏！不吉利！都没戏！不吉利！顶级说服力公式：一、我是谁？二、三、四、五、六、产品专门为哪些人服务？产品专门帮助顾客解决了哪些问题？产品对顾客最大的好处是哪 50 个？产品对顾客最大的价值是哪 50 个？产品跟竞争对手与众不同的地方在哪里？七、解除顾客所有的意见（所有顾客的意见不会超过 3-5 个）八、顾客为什么要立即行动的 5 大理由。（说服

3、别人之前，先说服自己）关键：选对顾客明确你的理想顾客，因为外行人不懂在看价钱，您要寻找内行人，有需求渴望的人，只有他们是看懂价值！1、谁是理想顾客（过滤大于说服）2、这些顾客在哪里3、为什么这些顾客需要产品（给顾客 5 个的理由）4、产品跟竞争对手不一样的地方，或是哪里会更好？产品。你的产品，因为你没有给他一个现在拥有的理由！）5、为什么顾客现在就要（为什么顾客现在没有顾客不是买产品，顾客买的是好处，是“行销方案”。成功者不是看价钱，成功者是看价值。卖东西就是塑造产品的价值。你的产品会带来什么 Result.(结果). 顾客要的是结果。（不要卖成份，不要讲理论）。二选一（选择痛苦，选择）（问问

4、问问问，成交。设计 5-10 个问题）经营事业就是经营顾客的1、极限说服力是用问的；2、问简单 Yes3、问给顾客好处；4、要问给顾客制造痛苦5、要问顾客二选一 虫小技还是学会绝世武功？；（一个是选择，一个是选择痛苦）6、问他是要学习雕任何行业销售不赚钱有两个原因：找错客户；不懂得成交的艺术！问：1、你想不想知道未来做什么行业发展最快，赚钱最轻松？2、你是喜欢与马赛跑，还是喜欢骑在马上。3、你现在到底是在骑驴，还是在骑马。4、你是不是这一辈子都要骑驴呢。5、你大脑要不要安装赚钱的？要不要安装最好的？6、你知不知道目前世界上成长最快速、并持续创造的是哪一位？7、你知不知道梁老师他是怎么行业的吗？

5、8、你知不知道古今中外世界上最的成功都掌握了什么本领？样的不可思议未来？9、如果你也可以运用他们同样的能力，你会拥信念1、只要我走上舞台，就有人必须有人排队。2、我能在任何地方，任何时间销售任何产品给任何人。3、成交一切为了爱。4、难道你看不出来，我这么做都是为你好么，你怎么会舍得我呢？5、你究竟能我几次呢？你迟早都要锻炼身体，为什么不现在开始，早开始早受益。6、成功就是我出击销售的次数，超过你次数。上一定有一个人会成交他啊，7、每当我沟通遇到的时候，我会问自己如果这个人是我，那现在我会怎么做呢？8、凡事只有彻底地说服自己，才能说服任何人。9、客户得了能拯救你的健康。，只有你有这样的解药，依照

6、你的症状，只有当你决定拥有它，才10、我能给你百分之百满意保证，请问你的风险在哪里，你真的没有任何风险，你为什么不现在做决定呢？11、万一有效，结果你却没有拥有，那会是多么大的损失啊？12、当我成交的时候，我会告诉客户：我会提供最好的课程和最好的服务，我要的并不是你跟我卖，我要的是你全公司的同事，全部的朋友，在我手上办卡，所以我会给你提供最好的服务。13、如果我给你提供最好的服务，你愿意多介绍几个朋友在我手上办卡么？无人能挡的【极限说服力】23 个流程：立亲和共识（占到成交的 80%）别人买东西是因为信任你或喜欢你！所以一个人的第一印象很重要，据研究一个人的第一印象可以在大脑中10 年时间！只

7、有别人喜欢我，（百万美金的笑容，坚定的眼同时，他们才会把钱交给我自信的表情、问顶尖的问句）相信只有别人喜欢跟相信欢你，相信你！同时，他们才会把钱交给我。见面先别指教，先让别人喜露出价值百万美金的笑容。问顶尖的问句。为什么你这么有品位呢？为什么你这么有呢？为什么你看起来这么优雅呢？三个建立亲和共识的方法：1.笑容保险大王30 年时间练了 38 种笑容，可以随时随地成交任何人婴儿般笑容，自信的笑容，的笑容等。2.颜容仪表，言谈举止把自己打扮成月入百万，千万富翁的样子3.赞美a.（发自内心的欣赏） b.具体（越具体越喜欢） c.赞美对方的闪光点二，发现客户的需求和痛苦用纸和笔写下客户的需求，列出最重

8、视的三个需求，三个可以更好的需求！问问题，听他说，专心记了解客户需要什么？举例：销售：对于拥有一栋房子而言，最重要的呢？最重要的呢？还有吗？还有吗？问句一：对于（选择拥）而言，问句二：为什么这个选择对你来说这么重要呢？每一个做决定的顺序不一样，你可以根据这种顺序说服他。说服一个人，最主要的是服他的价值观。价值观是问出来的。问句三：对于现在你拥有的，你希望哪些地方能变得更好呢？能有所改善或面子安全、比较大呢？给别人哇的感觉(关车门,别人有的我也要有一放就已经成交)我只要知道他想要什么,就可以轻松说服他.问句四:如果有一个产品,能满足你所有的需求,价格又是你可以接受的,并有百分百满意保证,你愿意吗

9、?人性的六大需求：确定性变化性重要性爱与成长贡献认识人，了解人，你将无所不能三，确认客户需求和痛苦一个人行动有 2 大原因：1、追求；2、逃离痛苦（更大）一个人想要而得不到，是因为他没有一定要！四，将痛苦扩大所有人都愿意付钱止痛，愿意解决大问题，不愿解决小问题！如果不改变，不投资，三年后，五年后，十年后会有多大的痛苦啊！因时间的而痛苦越来越大让别人慢慢痛苦是一种艺术人是追求，逃离痛苦的动物五，在伤口上撒点盐每个人都有神奇的伤口：成功型：一定要成功，渴望度极高，很有行动力，属于红色性格家庭型：特别重视家庭教育，父母孝顺，身体健康，家人利益等模仿型：特别受到偶像的鞭策和鼓舞社会趋向型：喜欢和朋友保

10、持一致，人云亦云5：生存型：没有任何追求和就跑）我属于哪一种呢？，养活自己就行。（对于这类客户不要浪费时间，建议拔腿六，对症下药四种不同性格色彩1.红色：喜欢打扮靓丽，追求速度与，在乎赢，渴望度高，行动力强，成功2.蓝色：喜欢运动，热闹，追求，善交友3.黄色：不光鲜亮丽，追求和平，贡献，充满爱，愿意帮助别人4.绿色：科学家，需要，质疑的太度大多数人有两种颜色，根据不同颜色的人解决需求七：自我厉害 100 倍的自我介绍自己的成长，改变，受益，服务是最好的我必须每天介绍厉害 100 倍的自己给自己和遇到的任何人八，强而有力的大客户让各个领域的为你背书，胜过太多的努力，而且效果效率1000 倍！一年

11、内我要吸引多少人为我背书呢？这些人都是谁呢？搜集你的大客户（档、声音档、留言）学员：老师如何说服客户？A1：你学到的最重要的三个关键是什么？A2：如果你对于目标很清晰把他传递给你的团队，你觉得会给你的企业带来多大的好处呢？绝对不要给客户说不的机会。不要问要不要，好不好，是不是。问你同意吗？你认同吗？如果你引导客户说不，那你就是在引导客户他的结果。你。任何一个人会你，都是你引导九，大胆开口要求过去你得到的那么少，是因为你不敢大胆要求要的比想的多！如果你想借 2 万，开口尽量 50 万。凡事大胆开口要求比较ABC 原则，如果你要卖 A，你先确定一个 B（大大高于 A）再确定一个 C（大大小于 C）

12、，客户在比较以后会自然选择 A。不管你卖什么产品，卖什么价格，客户都会性觉得太贵了。十，提出无法抗拒的好处写出 50 个非买不可的理由（每天写）养成写理由的好处就是你塑造产品价值的功力越来越强十一，这个好处价值多少 用明确数字算出这个好处值举例：为什么砸锅卖铁都要上公众（明确）这堂课？1、自信（价值 1000 万）2、浓缩十年的奋斗（算数字）（价值 5000 万举例3、瞬间开发陌生市场（价值 1000 万）临死前说愿意用十亿买到 70 岁）4、5、学会在力台上成交，一对多的成交方法（价值 100 万）6、处理的关键（时最好最快的处理方式：公众与出书）7、吸引顶尖（2000 万）总价值：一亿零五

13、百万十二，确认客户对价值的认同是多少跟客户不断确认每个好处的价值，只有认同才会接受，只有接受才会成交十三，为什么要现在买？why now！列出现在买跟以后买最大的不同是什么？限时，限量，限，只在现场给最大的！十四，解除客户关心的领域收集客户关心：价格，品质，服务，感觉等客户常会问题：没时间/没钱/太贵了/我要考虑考虑/我不需要/我已经买了/回家跟家人卖同样的产品/我曾经被骗过/我曾经买过没有效果/别人有更好的/我担心/亲戚也在的不好/我担心的公司开/我要比较比较/等打折的时候再买/我过一段时间再买/先用再付钱/没听过你的公司你的品牌/对你不放心：每一个亿万富翁都读一本书，读完后就成为亿万富翁，

14、这本书是自己写的，就是：每一个客户常见问题都写下 20 个。方法：1、请行业的（第一名）吃饭，边吃饭，边请教，边。然后全部整理好，背下来，做到对答如流。2、把“问题”改成“关心的领域”3、按以下九宫格的方法去做4、亲自用这些去成交一些客户5、办企业最顶尖的培训6、举办龙争虎斗竞赛，比赛的一定要很3、去邀请最顶尖的 10 个高手吃饭得到顶尖（一个有必要的）一本读了可以赚一亿的书（年月日前完成）7、提供新的人分类整理，每个2、将你遇到的写出 20 个最顶尖的。1、在公司搜集客户最关心的领域（20 个）8、持续与顶尖高手联络十五，取得承诺，要求成交如果这五个问题我能给你满意的，请问你是刷卡还是付现金

15、呢？十六，降低客户的风险，提供的保障顾客没有立刻买，是人为有风险，风险是什么，如果你能降低他的风险，增加他的渴望，那他会立刻做决定顾客真正要的是什么（50 个非买不可的理由！）十七，一点总比没有好任何一次交谈都要成交由小可以变大，什么都没有，后面成交难度大很多十八，借力，使力，不费力ABC 法则，任何成交都需要借助 B 的力量 谁在这个销售过程中起到重要角色的人呢？好的中间人，可以让案子起死回生十九，埋下下一次见面的机会嫌货才是买货人！有的客户是东挑挑西挑挑，还有大多数成交，就要为下次见面做准备6 次才能成交，所以这次没有二十，跟进追踪大客户没有办法一次成交，任何一个客户最少拜访 6 次左右。

16、因为他们一开始可能看不懂！1.必须每一次拜访过程，建立客户，了解他的需求，重视客户，创造最好的感觉给对方，因为人追求的感觉很重要，每个人都希望自己成为最重要的那个人持续不断的服务，追踪，客户转介绍每次用不同的方式4.喜欢上你的客户，因为你会很快成长二十一，你需要左脚的鞋吗？买鞋会买一双，整套买用一个产品做延展，然后带动整套产品二十二，要求转介绍 3A 级客户有钱，有需求，有决定权用结果反推，要求客户转介绍你所遇到的每个人都可以帮你 3 个忙：的人、介绍跟你卖产品的人。你的产品和服务、帮你介绍你的产品和服务二十三，创造感动和惊喜持续不断给惊喜和感恩，亲和共识会建立的更强，顾客会买这 23 个流程

17、，不是指做完就成交，可能其中一个就可以成交！招招见血的十大必杀绝技一，减少到可笑的地步把超过的部分除以年月日上，分配到最小的金额，也就是说你每天花这么少的钱，就可以得到这么好的产品和服务，怎么会贵呢？二，成交法成交时，当双方进入僵局，就不能再说话，心里默数 1.2.3.4.5.6.7.8.9.20 秒，这时候轻轻的说：我记得小时候曾经教给我，沉默就是代表同意，你说我就成交了！说的对吗？他一旦笑了，然后说出这样一句 语：请在这里写上你的名字，剩下的事情就交给我吧！三，成交法先写下 50 条非买不可的理由把每条理由写出价值。我记得开国元勋先生，就是头像印在美钞上的那个人，是伟大的，家，科学家，家，

18、慈善家，非常的有智慧，但当生命遇到难以决策的时候，就会拿出纸和笔画 T 字图，一边写做一个决定的好处，另一边写不做决定的损失（先写），哪边多选择哪边！你看，伟大的教给的智慧，看来已经很明显了，请在这里签上你的名字，剩下的就交给我处理吧！四，没有人可以真正我任何人只要专心一个领域 5 年时间，就变成以我在这个行业的专业度，是没有人，10 年成为，15 年成为世界顶尖！，他的是有更好的收入，住漂亮的房子，开豪华轿车，享受时间财务身体啊，是，我怎么能忍心带给他的，让小孩拥有更好的教育，让家人保持健康的你这些美好的事物，请在这里签上你的名字，剩下的就交给我吧！五，锐角成交法把顾客的抗拒点问题准备好，每个至少 20 个销售来自于充分的准备！兵来将挡，水来土掩，都可以终结问题！六，回马枪成交法当谈崩了，一脸的沮丧，无奈的准备走，走到门口时，想，在走回去说这样的一段话：我要的说声抱歉，我一定是做错了什么，要不然你早就成为了的客户，你可以帮我一个忙吗？你告诉我到底哪里做错了，你没有跟我买呢？哦，是这样啊，继续回去成交七，成交法顶，情，略，七，斗一定站在全局看情况，如