招商银行校园营销活动行动方案

1、第五章 招商银行校园营销活动行动方案一、活动主题“就是不一Young的创意校园生活”YOUNG卡校园多彩星选拔大赛1、校园活动的广告目的1）为招招商银行行YOUUNG卡卡建立一一个品牌牌故事，方面在在大学生生群体之之间的传传播。2）为招招商银行行建立新新的品牌牌文化“就是不不一Yooungg”的精神神，提高高品牌形形象，提提高大学学生对招招商银行行的品牌牌好感度度。3）通过过校园活活动建立立品牌归归属感。2、校园园活动的的市场目目的1）银行行YOUUNG卡卡的品牌牌知晓度度，从现现在488达到1100%。2）提高高招商银银行YOOUNGG卡在大大学生市市场内的的市场份份额。二、校园园活动推推广

2、时间间1、时间间安排校园活动动媒体宣宣传期220066年3月月20日日6月月8日活动校园园举办时时间分为为两个阶阶段：20066年3月月27日日至5月221日初赛赛阶段加加校园推推广20066年5月月22日日至6月88日决赛阶阶段加校校园推广广2、选择择时间的的原因天气原因因：4月月以后的的天气进进入回暖暖阶段，适合我我们活动动特点室外外活动，而且我我们活动动有可能能要一直直进行到到晚上，避免防防止进入入夜晚的的寒气带带来的突突发事件件。特殊事件件原因：在6月月8日之之前结束束，避免免同20006年年6月99日在德德国举行行的世界界杯撞车车，影响响活动的的参与度度和关注注度，降降低品牌牌在目标

3、标群体内内的传播播范围和和传播速速度。避免竞争争对手作作出应对对措施：选择跨跨度如此此长的时时间进行行校园活活动，一一是通过过这次活活动，达达到让竞竞争对手手建设银银行等等等银行对对校园市市场无缝缝可插。给予更多多学生参参与活动动的机会会：即使使在本赛赛区自己己没有机机会赶上上，你还还可以通通过网络络报名，邮寄报报名获得得在其他他赛区的的比赛机机会，只只要赶在在所有初初赛结束束之前把把你的个个人信息息送到我我们主办办方这里里。时间跨度度长提高高品牌传传播效果果：包括括YOUUNG卡卡的品牌牌个性，招商商银行的的品牌文文化，同同时通过过长时间间的活动动，将YYOUNNG卡的的品牌知知晓度在在校园

4、内内真正提提高到1100%，使活活动真正正成为一一个大学学生自己己的节日日。符合大学学校园的的特殊特特点：大大四学生生下半个个学期，基本在在校外实实习或者者在校刻刻苦复习习准备考考研，当当然申办办YOUUNG卡卡的一个个限制条条件就是是大四下下半个学学期的学学生不允允许申请请，所以以那些没没有波及及的在校校外实习习的大四四生本来来就不是是目标群群体，在在校内的的大四生生的话，可以成成为我们们的影响响对象，因为他他们成为为研究生生以后继继续可以以申请。大三，大二，大一学学生是我我们主要要影响对对象，而而基本上上这三个个年级的的学生也也是在校校学习阶阶段，只只要是校校园内的的活动他他们一般般都会知

5、知晓。3、时间间安排可可能遇到到的问题题进入多雨雨的梅雨雨季节，阻断活活动的连连续性。各个学校校的上下下课时间间不同，考试时时间冲突突。4、活动动时间具具体安排排黑色块为为学校活活动时间间，预赛赛一般是是周二和和周三（理想状状态，如如果不遇遇天气原原因和其其他因素素，周二二为进行行场地搭搭建和现现场促销销，周三三为活动动进行时时）现场促销销点和申申请点将将会在各各个学校校活动周周逗留四四天至周周无撤除除。绿色块为为决赛活活动时间间周三，周周四进入入场地，进行场场地搭建建等活动动 周五进进行露天天决赛如果遇到到突发事事件等等等 自自动延后后一周。三、赛区区选定选择赛区区赛区选择择的标准准：1，人

6、数 2，区区域 33，交通通方面 4，符合时时间安排排赛区内的的主赛地地选择标标准：人数 场地环境境 学校公关关关系学校的知知名度和和影响力力 分赛区各各学校到到达这个个校区交交通 6，是否否列入上上海地区区允许大大二以上上学生申申请招商商银行YYOUNNG卡的的大学名名单赛区名赛区内包包含的大大学及人人数（预预计）活动举行行时间（先郊区区后市区区）A赛区（松江大大学城）上海外国国语大学学、上海海对外贸贸易学院院、上海海旅游高高等专科科学校、立信会会计高等等专科学学校，上上海东华华大学，上海工工程技术术大学，复旦视视觉艺术术，华东东政法大大学以上海东东华大学学或者上上海对外外贸易学学院为主主赛

7、场人数在5500000人左左右活动时间间安排：3月227日到到3月331日B赛区（南汇大大学城）上海电力力大学，上海水水产大学学，上海海工商外外国语学学院，复复旦太平平洋金融融学院，上海托托普技术术学院，上海思思科技术术学院，交通大学学南汇校校区以上海水水产大学学为主赛赛场人数在4400000人左左右活动时间间安排：4月33日到44月7日日C赛区（上海大大学赛区区）以上海大大学宝山山校区为为主赛场场，包括括上海大大学嘉定定校区，延长路路校区等等其他校校区。总人数在在400000人人左右。沟通各个个分校区区之间有有便利的的公交车车和校车车。活动时间间安排：4月110日到到4月114日D赛区上海理

8、工工大学，上海水水产大学学，电力力学院（杨浦区区校区）以上海理理工大学学作为主主赛区总人数在在400000人人左右活动时间间安排：4月117日到到4月221日E赛区复旦大学学，同济济大学，上海财财经大学学，上海海外国语语大学（虹口区区和杨浦浦区校区区）以同济大大学作为为主赛区区 （复旦大大学作为为最后的的决赛赛赛区）总人数在在600000人人活动时间间安排：4月223日到到4月228日F赛区上海东华华大学，工程技技术大学学，应用用技术大大学，上上海外贸贸学院（长宁区区校区）以上海东东华大学学作为主主赛区总人数在在500000人人活动时间间安排：5月11日到55月5日日G赛区上海师范范大学，华东

9、理理工大学学（徐汇汇区校区区）上海海师范大大学奉贤贤校区上海师范范大学徐徐汇区校校区为主主塞场，奉贤校校区有校校车总人数5500000人左左右活动时间间安排：5月88日到55月133日H赛区交通大学学，上海海戏剧学学院，上上海音乐乐学院，第二工工业大学学，二医医大，复复旦大学学医学院院上海交通通大学为为主赛区区总人数在在600000人人左右活动时间间安排：5月115日到到5月229日决赛赛场场代定为复复旦大学学，具体体视最后后活动的的走势而而定活动时间间安排：5月229日到到6月33日先郊区后后市区的的选择原原因：考虑到市市区交通通便利，如果那那些错过过了郊区区活动的的大学生生还有意意愿参加加

10、我们的的活动，进入到到市区其其他赛区区进行比比赛要便便利多。传播效果果，郊区区先预热热活动，市区进进入高潮潮。四、校园园内海报报推广1、海报报的地点点选择在目标学学校内选选择一些些显眼的的地方进进行海报报宣传，比如靠靠近食堂堂的海报报栏，那那里是新新生经常常去的地地方，同同时在学学校内的的一个报报刊亭，超市有有选择的的粘贴海海报，这这些地方方第一个个是新生生购买报报纸的地地方；第第二个是是新生购购买生活活用品的的地带，肯定会会因为适适宜环境境，而在在那里有有所停留留；第三三个地方方就是宿宿舍区，在宿舍舍区里面面的进门门处或者者两边购购买一个个版块，粘贴海海报，这这些地方方的海报报设计更更加需要

11、要注重文文案的设设计方面面，注重重提供的的是招商商银行YYOUNNG卡的的功能性性诉求的的宣传，作为一一个长期期的海报报存放在在宿舍区区。2、海报报投放时时间在学校开开学前先先沟通学学校，在在3月220号之之前把所所有的海海报全部部在指定定地点投投放完毕毕。这方方面就是是依靠本本校学生生参与，可以招招募一些些学生做做些兼职职招贴海海报的工工作，这这样的话话劳动成成本可以以得到有有效的降降低。3、海报报设计两类海报报：第一类是是投放在在食堂附附近，主主干道上上的显眼眼地方以以及超市市和报刊刊亭，这这类海报报设计的的主题是是“就是不不一Yooungg的创意意校园生生活”YOOUNGG卡校园园之多彩

12、彩星选拔拔大赛，文案具具体内容容除了招招商银行行YOUUNG卡卡的几个个优点以以外，主主要是提提供给大大学生一一个消息息，招商商银行在在大学校校园内举举办“就是不不一Yooungg的创意意校园生生活”YOOUNGG卡校园园之多彩彩星选拔拔大赛活活动的事事宜，具具体时间间，参赛赛方法等等等。总之设计计方面的的创意重重点则应应该侧重重为感性性诉求为为主。让让更多的的大学生生能被第第一眼吸吸引住，并能在在一瞥之之间了解解整个海海报所要要传递的的主要信信息。第二类海海报是投投放在宿宿舍楼内内的海报报，除了了详细的的文案以以理性诉诉求为主主外，版版面设计计也要趋趋向于理理性的设设计。这这类海报报的作用用

13、是用来来给学生生读的，这里包包括YOOUNGG卡的优优点（来来自同竞竞争比较较之后的的绝对优优点以及及按照大大学生实实际对申申请信用用卡的要要求相结结合选择择的利益益点）：1）信用用卡的造造型出现现在海报报中 ：招行YOOUNGG卡针对对的大学学生的信信用卡更更加靓丽丽，有个个性，符符合大学学生追求求时尚，追求个个性的性性格特点点。2）申请请条件：招行的申申请条件件明显比比建设银银行（允允许大三三以上的的学生申申请）和和工商银银行（没没有专门门针对大大学生的的信用卡卡申请服服务）更更加符合合大学生生的情况况。满足足因为办办卡条件件限制而而不能申申请信用用卡的低低年级大大学生的的实际需需求。（来

14、自上上海地区区大学生生信用卡卡问卷调调查统计计，详见见附件部部分）3）申请请方法（19%学生选选择这个个原因作作为自己己未来选选卡的考考虑因素素）4）还款款多途径径（211%学生生选择还还款便利利作为自自己未来来选卡的的主要考考虑因素素，而招招商YOOUNGG卡提供供了9种种还款方方式，远远远多于于其他竞竞争银行行。）5）用卡卡优惠（提供更更适合大大学生特特点的积积分兑换换政策，增加同同招商YYOUNNG卡的的合作商商家，在在这些商商家刷YYOUNNG卡可可以得到到折扣）特点：先先消费后后还款；国内首首创，免免费分期期；每月月一次的的免手续续费取现现；给予予开具信信用报告告；挂失失零风险险。（

15、来自上上海地区区大学生生信用卡卡问卷调调查统计计，详见见附件部部分）6）企业业形象塑造企业业形象，每次刷刷YOUUNG卡卡，招商商银行会会抽取其其中千分分之一交交易额作作为建立立扶助贫贫困大学学生专项项基金，对象全全国各地地确实有有实际困困难的大大学新生生，援助助途径可可以依靠靠中央电电视台一一个关于于贫困大大学生上上学难的的节目组组进行资资助。（来自上上海地区区大学生生信用卡卡问卷调调查统计计，详见见附件部部分）五、参赛赛方法：报名途径径：现场直接接报名参参赛现场报名名的选手手：活动动当天填填写个人人资料，只要通通过现场场我们的的评委第第一眼就就可以进进入800人的大大名单。官方网站站登陆报

16、报名参赛赛填写自己己的院校校，个人人资料，照片等等等同时时要有YYOUNNG卡宣宣传单子子上的随随机编码码，如果果没有的的话，可可以通过过发送短短信索取取编码。各个营业业网点报报名报名条件件：各个大学学在校大大学生（包括本本科生，研究生生和博士士生）男男女都可可以。一个赛区区只允许许60名名选手参参加。（限制人人数是为为了控制制活动时时间，因因为活动动正式开开始是从从下午44：000开始一一般在晚晚上7：00尽尽量要结结束。）当然如果果现场没没有报名名成功，或者获获得信息息的时候候我们的的比赛已已经选满满60人人的话，你还是是有机会会参加的的，只要要你把你你的个人人信息通通过网络络进行网网络报

17、名名，或者者邮寄报报名单等等等个人人资料，我们还还会择优优选择多多位选手手进入临临近的几几个赛区区，但是是参赛过过被淘汰汰的就没没有机会会了。六、校园园活动合合作方引引进：1、媒体体1）传统统媒体之之报纸媒媒体青年报报：作作为大学学生内部部传阅最最广的报报纸媒介介，原因因之一政政策规定定“青年年报作作为多所所大学内内作为团团委指定定订阅。”青年报报本身身的特点点：新闻闻报道更更侧重大大学生密密切相关关实事，重大事事，信息息的性价价比高，而且广广告量少少，不会会使大学学生产生生过多厌厌恶，尤尤其是男男性大学学生，小小开，便便于大学学生携带带。通过青年年报报道道相关新新闻和花花絮，扩扩大传播播效果

18、。2）传统统媒体之之电视媒媒体：Channnell Yooungg选择上海海时尚频频道作为为合作方方之一报道相关关新闻和和花絮，扩大传传播效果果。同时进入入在进入入最后决决选阶段段，甚至至可以考考虑进行行场现场场直播。3）新兴兴媒体之之网络媒媒介：可选择：新浪网络络波及面面最广腾讯QQQ目标标群体大大学生最最喜欢的的网络淘宝学生使使用人数数较多。品牌个个性符合合youung的的特性三家选择择一家作作为合作作方。提供相关关新闻报报道和花花絮，开开设专门门的版面面，同时时研究现现场网络络直播的的可行性性，进行行网络直直播，通通过这个个区域的的活动影影响进入入整个中中国。大学生使使用网络络是最多多的

19、一个个人群，使用网网络直播播可以增增加活动动的影响响力。网络成为为合作方方的利益益：可以在这这三个月月使新的的版面成成为上海海地区大大学生的的热门版版面，获获得稳定定和优质质的网民民，吸引引更多战战略目标标锁定在在大学生生市场的的企业增增加广告告投放，同时提提高整个个网络的的广告报报价。挤压竞争争对手的的市场份份额。2、商业业合作方方主要是活活动中涉涉及到一一些环节节需要道道具所产产生的需需求，同同时这些些合作方方可以本本来就是是招商银银行YOOUNGG卡的合合作方就就是提供供折扣，当然也也可以是是新加入入的合作作方。报纸广告告有一个个主题就就是招募募社会合合作者。服装类品品牌：赞赞助比赛赛中

20、选手手进行现现场走秀秀和现场场才艺表表演时现现场的穿穿着眼镜类，鞋子品品牌：赞赞助比赛赛中选手手进行现现场走秀秀和现场场才艺表表演时现现场的穿穿着。化妆品：赞助选选手进行行比赛中中使用，作为奖奖品赠送送给优胜胜选手，或者给给予那些些现场参参与活动动的大学学生观众众。手饰，配配件：乐器：选选手才艺艺表演期期间运用用的乐器器，当然然也可以以通过赞赞助。美容店：现场帮帮选手进进行化妆妆（当然我我们也允允许进入入决赛阶阶段，大大学生自自己的化化妆团体体为自己己的选手手进行整整体形象象设计，最后我我们也会会评出一一个最佳佳学生形形象创意意人）KTV：提供大大学生练练歌的场场所，在在这些地地方使用用YOU

21、UNG卡卡刷卡可可以获得得特殊折折扣，排排队时可可优先入入场。（可以引引进多个个品牌，当然都都是适合合大学生生价位的的品牌，不能出出现奢侈侈品）这些品牌牌参与我我们的活活动获得得利益：进入上海海地区大大学这个个细分市市场，建建立品牌牌忠诚度度和品牌牌好感度度，培养养优质客客户群。大学生消消费状况况决定了了这个细细分市场场的商业业价值。 消费需需求是多多元化的的2， 优优于同年年龄阶层层消费能能力是一一个优质质的群体体3， 崇崇尚品牌牌4， 实实惠的价价格对他他们还是是具有很很大吸引引力的5， 消消费容量量巨大6， 拥拥有巨大大的成长长潜力，处于消消费的成成长期。 一旦企企业抓住住了这个个市场就

22、就可以抓抓住整个个将来的的社会市市场。（资料来来源：来来自CMMMS关关于20004 中国大大学生消消费与生生活形态态报告。）（资料来来源：来来自CMMMS关关于20004 中国大大学生消消费与生生活形态态报告。）第六章“就是不不一Yooungg的创意意校园生生活”YOOUNGG卡校园园之多彩彩星选拔拔大赛具具体操作作流程一、活动动场地选选择初赛地点点一定要要选择在在人流比比较大的的地方，一般而而言如果果学校的的主干道道上有足足够的空空间的话话，就选选择在学学校的主主干道上上，吸引引人来人人往的人人，可以以在去教教学区的的主干道道上，如果有些些学校主主干道上上没有足足够的空空间利用用的话，可以

23、选选择食堂堂边上空空闲地带带进行现现场促销销，或者者学校的的一些露露天体育育场地进入后几几个初赛赛场地的的选择，甚至可可以进入入各个大大学的足足球场地地。二、评委委选择评选方法法：比赛成绩绩全部按按照评委委现场直直接评分分为准，观众没没有参与与评分的的权利。评委职业业选择标准准现场作用用Channnell Yooungg生活时时尚频道道的主持持人可以从专专业的电电视节目目角度来来评分作为最后后的选手手入围以以后的点点评。YOUNNG卡上上海地区区品牌管管理部人人员从专业的的品牌化化看待选选手是否否符合YYOUNNG卡的的品牌特特性来评评分宣布比赛赛开始和和一些现现场致词词模特老师师（或者者专业

24、模模特）从专业走走台角度度方面给给予选手手评分给予参赛赛选手比比赛之前前的现场场辅导训训练舞蹈老师师从形体美美方面看看待选手手，同时时给予评评分给予参赛赛选手比比赛之前前的现场场辅导训训练新锐音乐乐人从有些选选手才艺艺表演涉涉及唱歌歌的角度度来评分分在比赛间间期登台台演出，调动整整个现场场气氛专业化妆妆师决赛之前前给予一一些参赛赛的选手手御用的的学生化化妆，造造型团体体给予指指导青年报报的管管理人员员从记者和和报社媒媒体专业业性角度度看待选选手是否否有可传传播性来来评分。给予支持持和一些些现场的的提问参与现场场的抽奖奖三、奖项项设置初赛决赛评选标准准奖项名奖品（事前进进入决赛赛的选手手都将会会

25、事先办办理招商商银行的的YOUUNG卡卡）各个赛区区决出各各个赛区区的前66名选手手进入决决赛，所所有参加加比赛的的选手都都可以获获得一张张决赛阶阶段的特特别入场场券和给给予申请请YOUUNG卡卡就给予予开卡积积分。48名直直接进入入决选的的选手加加上网络络上人气气最高的的已经被被淘汰，同时被被我们评评委认定定的122名选手手作为复复活选手手进入决决赛。1，参赛赛选手的的现场即即兴才艺艺演出2，服装装选择创创意搭配配3，装饰饰品选择择创意佩佩带4，走台台的创意意表现5，本人人的气质质是否符符合YOOUNGG卡特点点6，其他他多才多艺艺多彩彩星获得已存存入2万万元招商商银行的的YOUUNG卡卡校

26、园模特特之星获得已存存入50000元元招商银银行的YYOUNNG卡校园歌手手之星获得已存存入50000元元招商银银行的YYOUNNG卡校园最具具人气之之星（以短信信数量累累计为准准）获得已存存入50000元元招商银银行的YYOUNNG卡校园最具具创意之之星获得已存存入50000元元招商银银行的YYOUNNG卡最佳校园园幕后创创意之星星（3组组：包括括服装创创意设计计，发型型及整体体造型创创意设计计和其他他类）获得已存存入50000元元招商银银行的YYOUNNG卡，四、办卡卡赠礼选选择（来自上上海地区区大学生生信用卡卡问卷调调查统计计，详见见附件部部分）女生方面面有122%的人人在选择择信用卡卡

27、的申请请的时候候会选择择办卡赠赠品而男男生方面面只有22%的学学生选择择办卡赠赠品，所所以我们们在举办办活动当当中，针针对那些些办卡的的用户而而言要选选择两类类赠品，一类为为针对女女性办卡卡者，一一类为男男性办卡卡者，而而且女性性赠品要要更加有有吸引力力，更加加有价值值感，而而男性方方面的礼礼品只要要有更高高性价比比，而不不需要特特别的出出彩。五、宣传传单设计计建议：外外观做成成youung卡卡的样子子。宣传单发发放工作作和现场场维持次次序工作作交给学学校的兼兼职工作作者执行行，同时时可以节节约成本本。为这这些兼职职工作者者配备专专门设计计的YOOUNGG卡特色色的长袖袖TSHIIRT，作为一

28、一个移动动广告出出现在校校园内。同时依依靠这些些兼职人人员扩大大YOUUNG卡卡的影响响力。六、舞台台设计露天场地地设计成为为一个YY字型的的舞台符合YOOUNGG卡的特特点，YY为YOOUNGG卡的简简写提供灯光光系统，为了让让现场演演出更加加有特色色，也能能让大学学生更秀秀出自己己的不一一样的特特点。现场配备备：后台休息息区，会会有服装装，饮用用水等等等提供。灯光影响响设备，摄象机机及配套套工作人人员。专业的化化妆师，造型师师以及各各个赞助助商提供供的产品品。座位：专专为评委委准备的的座位和和专为学学生准备备的座位位。现场YOOUNGG卡申请请点。现场维持持工作人人员。应急工作作人员等等等

29、。现场音乐乐选择：要符合的的大学生生的特点点和YOOUNGG卡品牌牌特色。现场主持持人选择择：考虑到11，成本本问题 2，学学生活动动的特点点。 主持人本本身也可可以来自自大学生生内部，可以从从上海戏戏剧学院院选择性性的选择择。七、活动动进行一个分赛赛区的其其他几个个院校也也会有现现场促销销点和现现场申请请办卡的的服务，同时分分赛区的的各个学学校也有有投票箱箱。分赛区主主赛场：（前提必必须和主主赛地的的学校沟沟通好，避免出出现不必必要的意意外事件件。）第一天工工作人员员进入分分赛区的的学校搭搭建场地地（一天天内一定定要搭建建完毕场场地，测测试完场场地，当当然场地地的一些些灯光设设备和音音响设备

30、备是第二二天进场场。）同时设立立现场促促销点，发送宣宣传单，不接受受现场参参赛报名名，开始始提供现现场信用用卡办理理。第二天上上午9：00工工作人员员进入工工作场地地，灯光光设备和和音响设设备进入入场地同同时进行行调试设设备，同同时设立立现场促促销点，发送宣宣传单，开始提提供现场场信用卡卡办理。中午122：000工作人人员进入入场地，开始接接受现场场报名，报名时时间为112：000到116：000 ，报名名名额满额额就结束束，同时时给予参参赛的学学生一定定的T型型台训练练和其他他训练，提高比比赛的观观赏性。15：330开始始化妆师师和造型型师开始始为学生生进行整整体造型型设计。16：000开始

31、始由我们主主办方招商商银行YYOUNNG卡管管理人员员宣布比比赛开始始。选手第一一次入场场，穿着着佩有编编号的自自己服装装。16：220开始始“大学生生Youung台台才艺秀秀”任何形式式的才艺艺都可以以，包括括歌唱，舞蹈，小品，吉他等等等作为为自己展展现个人人风采的的机会，同时也也是为自自己赢得得评委影影响分。（鼓励有有创意的的才艺表表演，展展现缤纷纷多彩的的大学生生青春风风采）在这个才才艺演出出之中，会加入入一个观观众互动动节目。17：000左右右第一个个互动节节目校园理财财专家（或者是是大家来来找招行行上海地地区网点点，涂鸦鸦大赛等等等小活活动，每每个赛区区一个小小活动不不重复）同时给予

32、予参与的的学生一一定的奖奖励。（奖励的的奖品与与赞助方方提供）互动节目目之后继继续大学学生才艺艺表演18：000左右右选手才才艺表演演结束所有选手手进入后后场选择择自己的的着装，进行搭搭配，准准备下一一轮，“大学生生Youung台台风采秀秀”。引入第二二个观众众互动节节目（现现场抽取取校园幸幸运之星星）两天内现现场申请请YOUUNG卡卡的同学学将会在在申请的的同时得得到一个个个人资资料卡填填写自己己的个人人资料，投到现现场活动动箱内。或者已经经拥有YYOUNNG卡的的老用户户，凭自自己的现现有的YYOUNNG卡的的卡号和和个人资资料在这这两天内内问现场场工作人人员索取取资料卡卡，填写写投到现现

33、场活动动箱内。包括所有有这个赛赛区各个个学校的的新老用用户的个个人资料料。我们将在在这些观观众中抽抽取1个个至尊幸幸运星（给予价价值10000元元的奖品品）抽取3名名乐透幸幸运星（给予价价值5000元的的奖品）抽取5名名参与星星（给予予价值3300元元奖品）通过这个个活动调调动现场场观众的的气氛乐透幸运运星，至至尊幸运运星如果对对方没有有到现场场我们将将会手机机通知他他，让他他用手机机表达一一下得奖奖感言。参与星是是要现场场给出的的，如果果对方不不在现场场那么很很遗憾，他的奖奖品将会会自动放放弃，然然后继续续由嘉宾宾抽取。18：220进行行现场最最后一个个环节,“大学生生Youung台台风采秀

34、秀”。时间控制制在199：000结束19：000开始始：台上上进行新新锐歌手手个人演演唱，一一为我们们活动助助兴，二二为自己己赢得人人气，推推销自己己。然后现场场评委进进行决定定那6位位选手进进入最后后的决选选19：110分评评委选出出6位分分赛区校校园星同时给予予奖品（价值5500元元）19：330半整整个分赛赛区活动动正式结结束，工工作人员员撤除所所有电子子设备隔天再来来撤除余余下的装装备同时现场场办卡点点将会一一直由该该校学生生留守一一周提供供在校大大学生现现场办卡卡，以及及其他一一些信息息的咨询询。第七章 招商银银行YOOUNGG卡校园园策划案案媒体提提案由于活动动主要以以校园推推广为

35、主主，以直直接接触触消费，所以媒媒体广告告运用有有限。仅仅选择择合作方方之一的的青年年报作作为广告告发布方方一、青青年报的特点点青年报报：作作为大学学生内部部传阅最最广的报报纸媒介介，原因因之一政政策规定定：青青年报作为多多所大学学内作为为团委指指定订阅阅，青年报报本身身的特点点：新闻闻报道更更侧重大大学生密密切相关关实事，重大事事，信息息的性价价比高，而且广广告量少少，不会会使大学学生产生生过多厌厌恶，尤尤其是男男性大学学生，小小开版，便于大大学生携携带。二、媒体体投放日日程安排排从20006年33月155日开始始到5月月30日日期间每每周投放放一次，连续投投放122次，投放跨度度配合整整个

36、校园园活动从从开始到到结束。3月155日和3月222日采采用周二二投放广广告，因因为这段段时间活活动还没没有进行行，选择择周二是是考虑到到周二应应该是大大学生在在校时间间最集中中的一天天，达到到最大的的效果。3月277日，4月33日，4月110日，4月117日，4月224日，5月11日，5月88日，5月115日连连续八周周采用周周一投放放广告，原因我我们的各各个赛区区的活动动是从周周二开始始全面启启动，周周二进入入指定学学校进行行现场场场地等建建设，同同时开通通现场临临时申请请点，而而周三才才是我们们的正式式赛区活活动。依靠周一一的广告告，我们们要让大大学生了了解我们们的活动动，了解解活动的的

37、具体情情况，吸吸引他们们来我们们现场进进行咨询询等等。5月244日和5月330日采采用周二二投放广广告，一一周时间间是给予予选手休休息和准准备时间间，另一一周时间间是决赛赛时间，决赛的的时间是是安排周周四或者者周五，所以把把广告投投放在周周二是事事前最有有效告知知。三、报纸纸广告版版面选择择12期全全部购买买整版，彩色广广告购买彩色色版面是是为了让让整个广广告效果果更加多多彩，符符合我们们活动的的主题，同时也也能最大大程度的的吸引大大学生的的眼球。购买整版版，是最最大效果果的提高高广告的的传播速速度和效效果。四、报纸纸广告诉诉求安排排时间（220066年）诉求重点点作用3月155日活动诉求求针

38、对大学学生群体体让大学生生知道有有这个活活动，了了解这个个活动，对这个个活动产产生兴趣趣。3月222日活动诉求求针对大学学生群体体让大学生生知道有有这个活活动，了了解这个个活动，对这个个活动产产生兴趣趣。3月277日活动诉求求针对大学学生群体体让大学生生知道有有这个活活动，了了解这个个活动，对这个个活动产产生兴趣趣。4月3日日活动诉求求1，针对对社会商商家2，针对对大学生生群体1，让大大学生知知道有这这个活动动，了解解这个活活动，对对这个活活动产生生兴趣。2，招募募社会合合作商家家，将他他们的产产品引入入整个活活动4月100日活动诉求求1，针对对社会商商家2，针对对大学生生群体1，让大大学生知

39、知道有这这个活动动，了解解这个活活动，对对这个活活动产生生兴趣。2，招募募社会合合作商家家，将他他们的产产品引入入整个活活动4月177日活动诉求求1，针对对社会商商家2，针对对大学生生群体1，让大大学生知知道有这这个活动动，了解解这个活活动，对对这个活活动产生生兴趣。2，招募募社会合合作商家家，将他他们的产产品引入入整个活活动4月244日情感诉求求塑造企业业新形象象，赋予予品牌亲亲切感，让大学学生更容容易接受受品牌。5月1日日活动诉求求针对大学学生群体体让大学生生知道有有这个活活动，了了解这个个活动，对这个个活动产产生兴趣趣。5月8日日功能性诉诉求让大学生生了解YYOUNNG卡的的特点和和作用

40、。5月155日功能性诉诉求让大学生生了解YYOUNNG卡的的特点和和作用。5月244日活动诉求求针对大学学生群体体让大学生生知道有有这个活活动，了了解这个个活动，对这个个活动产产生兴趣趣。5月300日活动诉求求针对大学学生群体体让大学生生知道有有这个活活动，了了解这个个活动，对这个个活动产产生兴趣趣。五、其他他媒体战战略包括校园园内海报报投放点点和投放放时间，详见营营销行动动提案内内有详细细介绍。第八章 招商银银行YOOUNGG卡校园园策划案案整体预预算一、青青年报广告媒媒体费用用青年报报版面面报价：（来自青年报报官方方网站报报价）招商银行行YOUUNG卡卡购买的的广告版版面是：通过专业业媒介

41、公公司购买买可以拿拿到4880000元左右右。广告次数数：黑块块为广告告刊登时时间，一一共122次 广告媒介介购买费费：总计计57660000元外加平面面广告制制作费3300000元左左右总计：66060000元元同时作为为合作方方给予共共同出资资的原则则：总计计费用在在40000000元左右右。二、活动动策划费费用1、活动动宣传单单一共199所主要要大学加加上他们们的分校校区以及及其他几几个学校校，以330所学学校作统统计，每每个学校校预计可可接触人人群在220000人左右右，以每每人一份份算，需需要大概概600000份份，每份份成本价价格控制制在0.4元左左右，总总成本控控制在224000

42、0元。2、活动动海报第一类海海报数量量估计每每个学校校的宿舍舍楼在220幢左左右，一一共300个学校校，每张张海报加加框架，成本在在120000元元，以及及向学校校购买这这个宿舍舍楼版块块价格总总体每个个学校给给社区2250元元，价格格在75500元元，总成成本在1195000元。另一类海海报是招招贴海报报，价格格在每张张1元左左右，每每个校园园里分布布1000张，一一共300个学校校，总价价在30000元元。另外外由于分分布地点点是食堂堂，主干干道，购购物区，即超市市，备用用公关费费一个学学校5000元，一共1150000元，共为1180000元。小计：3375000元3、海报报和宣传传单设

43、计计费用50000元4、办卡卡赠品费费用单件成本本控制在在10元元，实际际价值在在50元元左右通过这次次校园活活动，预预计有4400000人申申请,总总成本预预计40000000元5、现场场抽奖活活动奖励励的奖品品费用一个分赛赛区赛场场：抽取1个个至尊幸幸运星（给予价价值10000元元的奖品品）抽取3名名乐透幸幸运星（给予价价值5000元的的奖品）抽取5名名参与星星（给予予价值3300元元奖品）一个校区区总支出出40000元8个赛场场预计总总支出奖奖品费用用320000元元现场小活活动的奖奖品8个赛区区控制成成本在880000元观众参与与类奖品品小计：400000元元6、赛区区优胜奖奖奖品费费

44、用优胜选手手奖品奖奖励5000元一一人，一一共8个个赛区，每个赛赛区决出出优胜者者6人，一共448人，共计2240000元。7、现场场工作人人员支出出兼职海报报张贴人人员：每个学校校寻找22个兼职职人员（一男一一女，以以方便进进入女生生宿舍），工作作日在两两天，每每人每天天1000元，一一共300个学校校，支出出在60000元元。公司还要要派出一一名正式式员工去去当监工工，必须须要求学学生把海海报招贴贴在指定定的一些些地点。现场申请请点兼职职人员：各校区现现场申办办点：兼兼职工作作人员22名加一一名监工工，工作作日4天天。每人人每天1100元元，一共共30个个学校，支出在在120000元元。兼职宣传传单发放放人员：工作日二二天，女女性6名名。每人每天天1000元，一一共8个个学校，总支出出48000元。工作人员员总支出出228800元元。8、主持持人出场场费用选择比较较专业的的一些学学校的主主持人专专业的学学生，支支出一人人在5000元一一天，总总支出440000元。9、企业业CISS服装费费用支出出兼职工作作人员配配统一的的企业服服装：100