挑战杯-全国金奖创业计划书

1、本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学 “走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目录一 公司概述 1公司司背景22网络技技术支持持33公司宗宗旨二 服务务产品 1产品品优势 2产品品运作流流程 3具体体服务范范围三 公司司的组成成与性质质 1组织织形式 2部门门职责 3公司司性质四 公司司的管理理策略 1生产产管理2服务质质量管理理3人力资资源管理理五 市场场分析1市场预预测2国内市市场分析析3国际市市场分析析六 经营营及促销销策略 1经营营策略 2促销销策略七 财务务分析八 风险险分析1市场风风险2管理风风险3财

2、务风风险九 附录录1团队人人员简历历2市场调调查表一 公司司概述： 1公司司背景人们在认认识未知知领域时时，由于于经验和和能力所所限，难难免遭受受失败。一方面面一些人人遭受了了某种失失败，并并汲取了了教训，走向成成功；另另一方面面一些人人又在遭遭受着同同样的失失败，他他们想吸吸取别人人的教训训，避免免自己遭遭受同样样失败，可是别别人失败败的教训训他们不不能及时时获得或或者根本本获得不不到，而而活用失失败远程程咨询公公司可以以通过采采集大量量的从失失败中走走向成功功的案例例，对案案例进行行分析，做成活活用失败败数据库库，通过过网络共共享来解解决上面面问题。并且随随着社会会节奏的的越来越越快，人人

3、们存在在着不同同程度的的心理压压力，人人们越来来越需要要心理咨咨询，渴渴望汲取取别人失失败的教教训，及及时从失失败中走走向成功功。计算算机的普普及，网网络技术术的飞快快发展，使得利利用网络络进行成成功咨询询变为现现实。2网络技技术支持持信息网络络化环境境为信息息咨询业业崛起创创造了便便利条件件。近年年来，我我国信息息网络化化建设取取得了突突飞猛进进的发展展，传统统信息咨咨询服务务业所面面临的信信息资源源结构已已经发生生了实质质性的变变化。国国际互联联网Innterrnett进入中中国后，进一步步刺激了了我国网网络业的的发展和和网络资资源的开开发。充充分利用用和开发发现代化化信息网网络，传传统信

4、息息咨询服服务业可可以获得得进一步步发展的的一系列列便利条条件。首首先，作作为信息息网络的的一类特特殊用户户，信息息咨询机机构同样样可以享享受网络络带来的的大规模模信息资资源和先先进技术术手段。信息咨咨询业务务的实质质内容即即是咨询询者针对对用户课课题，通通过收集集足够的的信息数数据、利利用现代代化手段段和方法法，为用用户提供供经过智智力加工工的咨询询建议或或行动方方案。信信息网络络的引人人，既为为咨询服服务提供供了自我我收集所所难以比比拟的信信息资料料，同时时又提供供了现代代化的网网络技术术和网络络手段，因而必必将促进进咨询服服务业的的进一步步发展。其次，网络数数据库就就目前而而言，还还存在

5、着着有效信信息量不不大、信信息不全全、信息息深度和和加工深深度不够够、信息息资源分分散等严严重缺陷陷，这正正是信息息咨询服服务机构构可以充充分施展展才华的的场所，信息咨咨询机构构可根据据专长，为用户户提供经经过深加加工的、专题性性的有效效信息。再次，现有网网络的用用户界面面还未达达到预想想的那么么友好，社会用用户尚难难以较方方便地进进入网络络；信息息咨询机机构完全全有能力力开发自自己的特特长，起起到网络络导航的的功能。因此，如果能能够插上上信息网网络的翅翅膀，充充分发挥挥思想库库的潜能能，信息息咨询业业尚有十十分广阔阔的用武武之地。因此，加加快活用用失败远远程咨询询公司的的发展有有利于减减轻信

6、息息咨询产产业受到到的WTTO的冲冲击。活活用失败败远程咨咨询公司司是心理理咨询公公司发展展的重要要分支，是计算算机、数数据库、心理学学、远程程网络、电子商商务等多多学科成成熟发展展、交叉叉发展的的必然结结果。我我们创建建的活用用失败远远程咨询询公司，在中国国有较大大的市场场潜力。我们将将大力开开拓网络络信息咨咨询业务务，【11】大力力开发有有我们自自身特色色活用用失败特特色的数数据库。国外著著名的思思想库如如兰德、斯坦福福等，在在利用外外界信息息网络的的同时，都有自自己的数数据库；美国数数据储存存系统公公司，则则被世人人称为“战争数数据库”。有特特色的数数据库利利于形成成权威性性，促进进信息

7、咨咨询机构构的业务务发展；数据库库的商业业化应用用，则会会给咨询询机构带带来较大大的利润润。【22】加强强对网上上信息资资源的研研究。信信息资源源的获取取，是我我们生存存的基础础；信息息资源的的开发利利用，则则是我们们发展的的条件；【3】参与信信息资源源网的建建设，加加强我们们自身内内部网络络和数据据库建设设，促进进本地区区局域网网的发展展，参与与大型信信息网络络建设，努力成成为国家家信息网网络的中中转点，树立和和确定在在公众中中良好形形象。3公司宗宗旨汲取他人人失败的的教训，奉献我我们真诚诚的爱心心，为您您铺平成成功的大大道。二 服务务产品 1产品品优势 【1】活用失失败数据据库特色色明显，

8、利于形形成权威威性，容容易打造造知名品品牌； 【2】活用失失败数据据库的市市场化、产业化化、商业业化应用用，则会会给咨询询机构带带来较大大的利润润； 【3】利利用网络络进行咨咨询成本本较低、价格便便宜，适适合大众众消费；【4】利利用网络络进行咨咨询方便便、快捷捷、保密密性好，迎合社社会公众众心理；【5】消消费者呈呈现年龄龄多层次次化，适适合青少少年、中中年、老老年人等等不同年年龄的人人们；【6】国国内外在在这方面面的研究究尚属起起步阶段段，存在在巨大市市场空白白，本服服务产品品有很大大市场潜潜力，能能够填补补市场急急需的空空白；【7】我我国政府府对信息息咨询业业给予了了相当的的重视，如党中中央

9、、国国务院在在关于于加快发发展第三三产业的的决定中，把把信息咨咨询服务务业作为为加快发发展的重重点，加加大对咨咨询业发发展的投投入，鼓鼓励集体体和个人人积极兴兴办咨询询业实体体，对咨咨询机构构在拨款款、审批批、税收收、信贷贷等方面面给予优优惠。【8】采采用密码码技术、数字签签名技术术、身份份识别技技术等先先进的数数字技术术，防止止攻击者者采用删删除、增增添、伪伪造等手手段向本本公司的的服务系系统注入入假信息息；采用用基于密密码技术术的身份份识别的的两种方方式：即即通行字字方式和和持证方方式，防防止攻击击者截取取密文、篡改密密文；采采用先进进的密钥钥管理技技术、防防火墙技技术和信信息的完完整性校

10、校验技术术等防止止攻击者者的主动动攻击和和被动攻攻击，确确保电子子邮件信信息的保保密性、完整性性、可用用性和可可控性。先进、完整的的数字技技术是防防止本公公司技术术泄密的的有力措措施。2产品运运作流程程：新型服务开发优化现有服务调查案例收集数据分析数据案例形成解决方案做成活用失败数据库远程咨询网络建设和维护用户消费，提出意见和建议收集并整理反馈回来的信息对外技术交流保持技术优势3 具体体服务范范围 初期（第1-3年）服务范范围为解解决人们们日常生生活中所所遇到的的交友、考试、升学、就业、恋爱、婚姻、社交、工作、晋升等等方面所所遇到的的失败，使人们们及时从从失败走走向成功功；三年年后，随随着公司

11、司规模的的壮大，服务范范围将涉涉及科技技、生产产、管理理、医疗疗等各个个方面。三 公司司的组成成与性质质鉴于我们们的产品品核心是是服务，公司将将始终贯贯彻“以质量量求生存存，以信信誉求发发展”的理念念。公司司采取股股份制有有限责任任公司的的形式，该形式式能更有有效地发发挥各工工作人员员的专长长，提高高工作效效率，计计划与执执行分开开，各部部门职能能明显划划分，不不受外部部环境影影响。随随着公司司的发展展，公司司组织还还可不断断地调整整。1组织形形式：股东大会董 事 会服务开发部财务部采集调查部人力资源部市场部心理分析部网络服务部公共关系部合作交流部总 裁2部门职职责：股东东大会：公司的的最高权

12、权利机构构，由全全体股东东组成。决定公公司的发发展战略略和基本本政策，并决定定一切重重要人事事任免；选举更更换董事事并决定定其报酬酬，修改改章程、审议、批准董董事会报报告。董事事会：公公司的常常设权力力机构，对股东东大会负负责，并并向股东东大会报报告工作作，执行行股东大大会的决决议，决决定公司司的经营营计划和和投资方方案，聘聘任或解解聘高级级管理人人员，并并决定其其报酬，制定公公司的基基本管理理制度及及规模。总裁裁：负责责管理公公司的日日常事务务，并向向董事会会汇报工工作，制制定公司司的长远远发展规规划，聘聘任或解解聘部门门经理或或财务负负责人，对外代代表公司司。服务务开发部部：负责责科研攻攻

13、关、课课题研究究与新型型服务产产品开发发。不断断提高服服务产品品的质量量以适应应不同客客户的需需要，增增强同其其他咨询询公司的的竞争力力。财务务部：对对公司内内部的财财务控制制、会计计、金融融、投资资活动负负责，定定期向总总裁递交交财务报报告，分分析财务务状况，并提出出建议。 采集调调查部：负责公公司的案案例及数数据的有有效准确确地采集集，并负负责用户户反馈的的信息的的采集。 人力资资源部：在公司司内部所所有成员员之间及及公司和和社区之之间创造造和谐的的关系，制定有有效的考考评和激激励机制制，对人人员的招招聘、培培训和培培养负责责，负责责后勤工工作。市场部：对公司司的总体体营销活活动负责责，管

14、理理营销队队伍，分分析咨询询服务的的售后调调查及反反馈信息息，做好市场场预测，及时调调整服务务方向。心理理分析部部：有大大量心理理分析师师组成，负责对对采购的的案例及及数据进进行分析析，并做做出有效效的咨询询建议和和解决方方案。 网络服服务部：主要由由网络管管理人员员及数据据库分析析人员组组成，负负责数据据的存档档、管理理及更新新，负责责远程咨咨询服务务业务。公共关系系部：由由国内一一流的公公共关系系专家组组成，具具体负责责一些公公共关系系活动，来提高高我们产产品和企企业的知知名度，将我们们的产品品全面推推向市场场。由公公关外联联负责人人联系妥妥当促销销机构，做好广广告宣传传，以保保证生产产出

15、来的的服务产产品能够够迅速转转成流动动周转资资金和利利润。合作交流流部：负负责和和和其他咨咨询公司司的技术术交流，寻找自自己的战战略伙伴伴，定期期派出人人员外出出学习其其他咨询询公司的的先进经经验，并并负责和和一些科科研院所所及高等等院校的的技术合合作，以以使本公公司的技技术水平平保持领领先地位位。 3公司司性质：公司司为股份份制有限限责任公公司。社社会募股股是公司司资金的的来源，本公司司将采取取股份制制，根据据股权来来分取营营业利润润。初期期组织结结构采取取直线制制，公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总裁负负责制。总裁下下设各部部门经理理，各部部门经理理分别对对各部门门负责。四 公司司的

16、管理理战略我们们管理的的口号是是：知识识管理，人才第第一，科科研先导导，顾客客至上。知识管理理不仅是是信息咨咨询企业业、也是是所有现现代化企企业的新新的管理理思想和和管理技技术，信信息咨询询企业首首先应当当以知识识管理作作为立足足之本。知识管管理的水水平对于于咨询企企业经营营效益的的影响至至关重要要；知识识管理的的任务既既包括咨咨询机构构内部的的知识与与信息共共享，又又包括人人力资源源的开发发如专家家网络的的组建等等。知识识管理将将成为信信息咨询询机构的的重要管管理战略略与核心心技能，因而我我们迫切切需要用用知识管管理思想想来管理理活用失失败远程程咨询公公司。我们将广广纳贤才才，高薪薪聘用，增

17、强公公司的生生命力，并尽力力减少原原由人才才的流失失。重视科研研开发，重视创创新。公公司对科科技开发发人员采采用高薪薪聘用，对科研研开发人人员实行行，基基本工资资加按比比例分红红的分分配制度度，并制制定科研研奖励办办法，最最大限度度地激发发其积极极性。强调以客客户为中中心的知知识战略略，这样样我们就就可以理理解客户户的需求求，捕捉捉用户新新的服务务需求，开发新新的服务务产品。这种努努力能够够促进销销售，并并且把目目光瞄准准顾客。我们通通过这种种战略能能从我们们的客户户那里学学到知识识，而且且我们理理解他们们的需求求越透彻彻，我们们解决他他们的问问题也就就越有效效，从而而增大销销售量。具体体管理

18、将将从以下下几个方方面进行行：1生产管管理在市市场经济济下，生生产管理理直接关关系到公公司的生生死存亡亡。公司司一经成成立，对对生产出出的服务务产品一一定要确确保有效效和真实实，争取取大量的的二次顾顾客；案案例采集集、案例例分析、数据存存库、远远程服务务发送等等各个环环节要确确保高效效完成，因为质质量就是是生命，时间就就是效益益。【1】产产品研发发活用失败败公司属属于创新新型企业业公司，公司将将在确保保短期目目标实现现的同时时致力于于长足发发展，不不断加大大新型服服务开发发力度，研发新新服务产产品和有有特色的的服务产产品，以以可靠的的质量全全面占领领市场。本公公司拥有有的著名名心理分分析师和和

19、其他专专业人员员，是研研发新服服务顺利利进行的的可靠保保证。公公司对科科研开发发人员实实行，基本工工资加按按比例分分红的的分配制制度，并并制定科科研奖励励办法，最大限限度地激激发其积积极性。【2】生生产过程程组织运用现代代的时间间管理方方法，制制定恰当当的时间间安排，确保采采集调查查、分析析处理、网络发发送等各各个环节节提前或或按时完完成。【3】网网站建设设是我们公公司的重重中之重重，网站站必须提提供良好好的界面面和丰富富的功能能，要做做到以丰丰富的网网页内容容为基础础，让用用户首先先对网站站初步了了解且感感兴趣，然后对对一些不不明白不不了解的的问题还还可以到到网页细细看。2服服务质量量管理每

20、一一件产品品的质量量直接关关系到公公司的声声誉，质质量是企企业的生生命。我我们将从从客户的的利益出出发，严严把质量量关，确确保采集集的案例例真实准准确，确确保案例例分析全全面，确确保做出出的解决决方案有有针对性性，使每每位员工工都树立立质量意意识。3 人力力资源管管理人力力资源已已成为当当今企业业界最重重要最宝宝贵的资资源，尤尤其对于于高新技技术企业业，员工工的素质质将直接接决定企企业的发发展。本本公司将将制定以以下政策策来对人人力资源源进行管管理。激励励：采用用业绩付付酬，精精神激励励和物质质激励相相结合的的方式，对表现现突出的的员工进进行奖励励，对于于科技研研发人员员的创新新服务产产品给以

21、以重奖，将本公公司的部部分收益益转化为为企业股股份分配配给科研研开发人人员。培训：培培训是人人力资源源开发的的重要途途径，能能满足企企业发展展对高素素质人才才需要，公司应应进行岗岗前培训训和在岗岗培训，通过岗岗前培训训使新员员工尽快快适应工工作环境境，通过过在岗培培训不断断提高员员工素质质，提供供进修深深造的机机会。招聘：对对于中高高层管理理人员的的选用，公司将将采用内内部选拔拔与外部部招聘相相结合的的方式；对科技技开发人人员采用用高薪聘聘用，坚坚持用人人唯贤，做到职职能相配配分工明明确，最最大限度度的发挥挥人才的的作用。五 市场场分析1市场预预测从市场调调查结果果上看（见附录录市场调调查表）

22、，相关关专家对对目前国国内的心心理咨询询现状甚甚为担忧忧，一方方面是社社会公众众渴望成成功，想想咨询如如何从失失败走向向成功，另一方方面社会会公众常常常又难难以承担担昂贵的的咨询的的费用；再一方方面社会会公众对对于咨询询机构的的保密性性又存在在怀疑。而我们们的活用用失败远远程咨询询公司由由于可以以做到某某一时刻刻多个用用户同时时进行咨咨询，因因此价格格较其他他咨询机机构要低低，适合合大众消消费；由由于用户户可以直直接到我我们的网网站咨询询或者发发电子邮邮件，因因此可以以很好的的为用户户保密；由于依依靠网络络，我们们的咨询询服务还还有快捷捷、方便便的特点点，同时时减少了了用户来来公司当当面咨询询

23、的昂贵贵费用。基于我我们服务务产品的的优点，因此有有较大的的市场潜潜力。2国内市市场分析析我国加人人WTOO，有利利于为我我国营造造一个良良好的国国际经济济贸易环环境，有有利于我我国改革革开放、适应经经济全球球化的长长远利益益。但从从短时间间来看，加入WWTO对对我国许许多产业业部门尤尤其是服服务业来来说，确确实是一一个巨大大的挑战战和冲击击。因而而开放服服务业必必须付出出相应的的代价。而信息息咨询产产业作为为服务业业的重要要组成部部分，作作为211世纪的的朝阳产产业必将将受到重重大影响响。从发发展模式式和服务务方式来来看，我我国信息息咨询产产业的企企业化刚刚刚起步步，尚处处于成长长期；服服务

24、方式式远未达达到形式式多样化化、功能能多元化化；直答答式服务务方式比比重大、利用现现代技术术手段差差，服务务质量不不够理想想。从信信息管理理机制来来看，我我国信息息咨询机机构的信信息资料料采集加加工深度度有限，不搞实实证研究究、案例例分析；信息咨咨询的管管理体制制尚未建建立起来来；缺乏乏对信息息系统管管理的高高度重视视。从信信息咨询询产业结结构来看看，结构构尚不合合理，目目前国内内从事信信息咨询询服务的的以管理理咨询公公司、生生产咨询询公司、营销咨咨询公司司等数量量居多，国内外外著名的的管理咨咨询公司司如北大大纵横管管理咨询询有限公公司、汉汉普管理理咨询公公司、武武汉智库库企业管管理咨询询有限

25、公公司、香香港万隆隆管理咨咨询服务务公司、思瑞管管理咨询询有限公公司等，而心理理咨询公公司尤其其远程心心理咨询询公司数数量有限限。3国际市市场分析析日本20001年年已经成成立活用用失败研研究会，他们研研究的活活用失败败数据库库至今尚尚未问世世。由于于日本的的活用失失败研究究会由民民间非盈盈利组织织发起，属于自自发性组组织，缺缺乏日本本政府资资金上的的大力支支持，并并且由于于是自发发性组织织，内部部组织结结构相对对分散，容易造造成工作作上的不不协调。所以日日本活用用失败研研究会成成立至今今两年多多来，发发展缓慢慢，尚未未形成市市场化产产品，这这对其本本身的发发展是十十分不利利的。而而其他国国家

26、诸如如：美国国、德国国、法国国、英国国、俄罗罗斯等国国家也尚尚未形成成对于失失败学的的专门研研究机构构，而活活用失败败远程咨咨询公司司更是少少有。六 经营营及促销销策略1经营策策略【11】价格格：我们的服服务在初初期阶段段将主要要面向国国内市场场，并逐逐渐开拓拓国际市市场。目目前全国国心理咨咨询收费费多在440元/小时80元元/小时时之间，但真正正通过物物价部门门核准的的则寥寥寥无几。有些人人乱收费费，影响响很坏。由于我我们的产产品是网网络咨询询服务，可以实实现某一一时刻多多个用户户同时进进行咨询询，比面面对面咨咨询成本本要低，市场价价格比现现行市场场收费标标准要低低，这有有利于增增强本公公司

27、的竞竞争力。我国政府府对信息息咨询业业也给予予了相当当的重视视，如党党中央、国务院院在关关于加快快发展第第三产业业的决定定中，把信息息咨询服服务业作作为加快快发展的的重点；加大对对咨询业业发展的的投入，鼓励集集体和个个人积极极兴办咨咨询业实实体，对对咨询机机构在拨拨款、审审批、税税收、信信贷等方方面给予予优惠；由于我我们公司司作为新新型咨询询服务业业公司，我们可可以享受受国家的的优惠政政策，相相当于降降低了我我们的产产品生产产成本，我们可可以适当当降价。随着业务务的熟练练，技术术的创新新，生产产成本的的降低，以及市市场供求求关系的的变化，我们的的产品的的价格也也将会随随之变化化。变化化的前提提

28、当然是是保证生生产成本本和相当当的利润润率，调调低价格格的目的的是通过过价格变变动，扩扩大服务务销售量量，并不不断开拓拓和占领领目标市市场，增增强自身身的竞争争力。【2】销销售渠道道：我们们将实行行远程网网络咨询询服务为为主，面面对面咨咨询为辅辅的销售售策略。在短期期内提高高公司服服务产品品的知名名度。在在服务销销售的同同时，建建立一套套完善的的服务售售后调查查及信息息反馈体体系，不不断提高高服务质质量，用用一流的的服务去去占领市市场，提提高企业业和产品品的荣誉誉度。2促销策策略：为了了树立我我们产品品的良好好形象，稳定市市场，巩巩固我们们产品在在市场上上的地位位，不断断的开拓拓市场，提高我我

29、们服务务的市场场占有率率。我们们将从售售后服务务跟踪、营业推推广、公公共关系系和广告告策划四四个方面面组织各各种促销销活动【1】售售后服务务跟踪：我们将通通过电子子邮件和和电话收收集用户户反馈信信息，调调查人员员直接到到家进行行售后服服务跟踪踪工作，调查用用户满意意的程度度，对用用户提出出的意见见进行可可行性分分析，并并及时调调整服务务产品的的方向。【2】营营业推广广：我们们的产品品作为一一种新型型服务产产品，还还不为广广大消费费者所认认识。我我们将通通过一系系列的优优惠措施施来刺激激消费者者，例如如：初期期低价，周末及及节假日日降价，等等。这些措措施将吸吸引消费费者的目目光，较较为直接接的促

30、进进我们产产品的知知名度的的提高，有利于于提高本本产品的的市场占占有率。【3】公公共关系系：我们公司司将聘用用国内一一流的公公共关系系专家，组建公公共关系系部，由由其具体体负责一一些公共共关系活活动，来来提高我我们产品品和企业业的知名名度和荣荣誉度，将我们们的产品品全面推推向市场场。【44】广告告策划：我们公司司作为新新型咨询询服务业业公司，我们可可以享受受国家的的优惠政政策，相相当于降降低了我我们的产产品生产产成本，我们将将把节省省的这一一部分开开支用于于广告投投入：通通过电视视、各大大报纸和和影响力力较大的的网站：如新浪浪，雅虎虎网站来来推销我我们的产产品，以以此来吸吸引消费费者，扩扩大本

31、公公司服务务产品在在市场上上的影响响力，进进而提高高服务产产品的知知名度，增强本本公司服服务在市市场上的的竞争力力。七 财务务分析1股本规规模及结结构暂定定为：公公司成立立初期注注册资本本3000万。其其中风险险投资1150万万，银行行短期借借款900万，燕燕山大学学设备资资金入股股60万万。其中中用于固固定资产产投资1120万万，流动动资金1180万万。估计计投资回回收期为为20个个月。风风险资金金将在第第三年以以收购的的方式撤撤出，银银行短期期借款将将在第三三年偿还还。公司注册册资本3300万万。股本本结构和和规模如如下：股本本来源股本规模模风险投资资燕山大学学设备入入股银行短期期借款金额

32、150万万60万90万比例50%20%30股本结构构中，风风险投资资方面，我们打打算引入入2至33家风险险投资共共同入股股，以利利于筹资资，化解解风险；银行短短期借款款90万(金融机机构两年年期借款款，由于于我们的的公司属属于第三三产业，将会享享受国家家税利方方面的优优惠政策策，利率率会低于于5.11%)，用用作流动动资金。资金主主要用于于购建基基本生产产设备(1200万)，科研研开发费费用（550万），工资资支出（50万万），宣宣传推销销、网络络维护等等其他费费用（880万）。（注注：从第第二年开开始，每每年将从从服务产产品收入入中拿出出40%的资金金用于公公司的业业务规模模扩大，使公司司保

33、持良良好的经经济收益益。）投资现金金流量表表如下：单位：万元初期第一年第二年第三年第四年固定资产产投资120.0050.22555.00080.000100.00流动资金金180.00销售收入入300.00780.0015000.00021000.000-变动成成本-2000.755-2200.755-2500.755-2600.755-固定成成本-1700.255-2255.255-3055.255-4055.255税前利润润0.000 -71.00334.00944.0014344.000 -税收收0.0000.0000.000120.00税后利润润0.000 -71.00334.0094

34、4.0013144.000+折旧1.0002.0002.0002.000净现金流流量-3000.000 -70.00336.00946.0013166.000注：20005年年第一年年为建设设期，从从第二年年起每年年从服务务产品收收入中拿拿出400%的资资金用于于公司的的业务规规模扩大大，在第第三年将将以收购购的方式式撤出风风险资金金，并偿偿还银行行贷款。2 投资资净现值值 nNPV=（CIICOO）（11+I）TTT1取I=110%，以第二二年为例例 NNPV=3366.000（万元元）00 ，所所以计算算期内盈盈利能力力良好，投资方方案可行行。3 投资资回收期期通过对现现金流量量、折现现率

35、、投投资额等等数据用用插值法法计算，投资回回收期为为20个个月，投投资方案案可行。回收期=累计净净现值出出现正值值年数1+（未回收收现金/当年现现值）4 内含含报酬率率根据现金金流量表表计算内内含报酬酬率如下下： nNPV（IRRR）=（CIICOO）T(1+IIRR)T0 IRRR=644%110% T=11内含报酬酬率达到到64%，远大大于资金金成本率率10%，主要要因为公公司为第第三产业业中的新新兴产业业，依靠靠先进技技术，在在税利方方面享受受国家的的优惠政政策，使使得本服服务产品品成本较较低，价价格较低低，市场场销售量量较大，销售利利润较高高，而且且前四年年内市场场增长性性很好。 5

36、重要财财务数据据：四年销售售收入（万元）：3000.000；7780.00；15000.000；221000.000 四年年净利润润（万万元）：-700.000；3336.000；9946.00；13116.000 投资资回收期期： 20个个月八 风险险分析1市场风风险迅速的占占领我们们的目标标市场无无疑是我我们成功功的关键键。现在在的总的的环境对对我们十十分有利利，但是是由于服服务会带带来很大大的经济济效益，国内外外现存一一部分著著名的管管理咨询询公司有有可能增增加我们们的服务务内容。因此，公司初初期将会会依靠服服务的质质量和特特色及自自身的价价格占据据有利地地位，学学会用法法律保护护自己的

37、的知识产产权和服服务产品品，要在在严守技技术秘密密的同时时，加大大科技力力度，不不断开发发新的服服务产品品，领导导技术潮潮流，增增大服务务的实用用价值和和科技含含量，形形成特色色服务产产品，占占领本服服务市场场的龙头头地位。并且公公司会寻寻找自己己的潜在在益友和和真正的的战略伙伙伴，避避免被潜潜在的竞竞争对手手兼并的的危险。 中国入入世后，外资及及外国大大公司将将成为我我们的主主要竞争争对手。由于技技术及先先进管理理方面的的因素，公司有有可能被被控股并并购。由由于公司司为股份份制，我我们公司司会以非非常负责责的态度度对待我我们的投投资者，为使公公司风险险资本安安全退出出，并实实现股东东权益的的

38、最大保保障，公公司将会会选择被被大公司司并购的的方式进进行风险险资本的的退出。 如果投资资方出于于公司管管理及经经营过程程中的分分析判断断，认为为现有经经营管理理方式存存在很大大的问题题或因其其投资方方向的转转移，不不能进行行后续的的投资，投资方方可以完完全或部部分股权权转让或或出售给给其他投投资公司司或投资资商；公公司也会会在适当当的投资资环境下下引入新新的投资资，撤出出原有的的风险资资本。我们不否否认公司司有破产产失败的的可能性性，而对对于失败败的公司司，进行行破产清清算是退退出投资资的唯一一方法。作为风风险资金金，其在在我们公公司将作作为优先先股份，优先得得到偿还还，尽可可能保障障风险投投资者的的利益。 公司司会在投投资风险险方面及及时学习习先进的的经验，保障本本公司持持续发展展战略的的顺利进进行。2管理风风险 由于公公司需要要数据库库分析人人员、