某公司创业计划书模板 页

1、矿大合伙人创业计划书 PAGE PAGE 59_青春巴士有限责任公司_目录TOC t 標題 3,1,標題 4,2 HYPERLINK l 摘要一、 HYPERLINK l 摘要要 摘要要4 HYPERLINK l 公司简介介 二、公司简简介62.1、公司概概况62.2、公司文文化72.3、公司服服务介绍绍8 HYPERLINK l 项目背景景 三、项目背背景113.1场场分析及及存在问问题113.2本本产品及及其同类类产品概概述12 HYPERLINK l 市场机会会 四、市场机机会134.1、市场特特征134.2、市场容容量134.3、竞争分分析15 HYPERLINK l 市场营销销 五、

2、市场场营销175.1、摘要175.2、指导思思想185.3、市场状状况分析析185.4、市场定定位和目目标市场场选择策策略195.5、营销目目标195.6、营销策策略20 HYPERLINK l 成本核算算 六、投资资分析216.1、股本结结构和规规模216.2、资金来来源及运运用226.3、投资的的可行性性分析23七、财务务分析267.1、主要财财务假设设267.2、主要财财务报表表及附表表31 HYPERLINK l 管理体系系 八、管理理体系318.1、组织形形式318.2、团队精精神348.3、部门职职责358.4、具体人人员分配配36 HYPERLINK l SWTOO和问题题分析

3、九、S.W.TT.O和和问题分分析399.1、优势（Strrenggth）399.2、劣势（Weaakneess）399.3 威胁胁（Thhreaat）409.4 机会会（Oppporrtunnityy）409.5 行动动方案409.6 行业业分析42 HYPERLINK l 附录一、附附录43 HYPERLINK l 附录1 附录录一：公公司成员简简介43附录二：网站截截图44附录三：公司宣宣传调查查资料47附录四：会议照照片47一、摘要要Younngbuus（青青春巴士士）有限限责任公公司是提提供以高高校宿舍舍为单位位的校园园实名制制线上线线下一体体化网上上社交社社区平台台服务的的一家网网

4、络公司司公司以宿宿舍为单单位的实实名制 HYPERLINK t _blank 社社交网络络平台，致致力于打打造更加加真实、高效的的大学生生校内交交友平台台和活动动交流平平台。用用户可以以通过这一一平台相相互交流流，分享享信息，宿舍游游戏和线下活活动，给给大学生生用户的的沟通、娱乐、学习和和生活带带来更大大的便利利及更好好的网络络社区体体验。公司简简介公司成立立于20013年年11月月，注册册资本33万元，由中国国矿业大大学4名名同学共共同创办办。对对于风险险投资方方面的220万元元，我们们打算引引入1-2家风风险投资资公司共共同入股股，以利利于筹资资，分散散风险。股本构构成公司上设设董事会会及

5、总经经理，下下设网站站开发部部、市场场营销部部以及财财务管理理部，此此外还加加了参谋谋机构。其中的的直线部部门是骨骨干，原原则上从从事组织织目标所所需要完完成的直直接任务务，如网网站开发发，网站推推广等业业务。公司组组织学校扶持持，成功功入驻创创业园，于此同同时国家家政策扶扶持大学学生创业业，给予予很多政政策倾斜斜。截至至 20012 年122 月底底，我国国网民规规模达到到 5.64 亿，互互联网普普及率为为 422.1%；手机机网民数数量为 4.22 亿，年增长长率达118.11%，移移动互联联网和宽宽带网络络的双双双发力，社交网网络迅猛猛发展，都促使使互联网网消费成成为推动动中国扩扩大内

6、需需的新引引擎。上上网社交交变得越越来越普普及，越越来越重重要，整整个市场场前景巨巨大。创业机机会 Younngbuus以宿宿舍为小小单位，以学校校为大单单位，实实现只针针对大学学生的差差异化定定制服务务，很好好的避开开市场竞竞争，同同时第一一期网站站以中国国矿业大大学为目目标市场场。目标市市场我公司的的目标是是，在55年时间间内通过过科学的的管理，优化公公司内部部的资源源配置，建立并并保持公公司在客客户中的的良好形形象;运运用合理理的营销销策略，让我公公司的产产品小型型突波吸吸收器在在同类产产品市场场上占据据主导地地位，并并通过技技术创新新，开发发出适合合市场需需要的新新产品，保持同同行业中

7、中的领先先地位。营销策策略 我们通通过将部部分零件件外包、加工与与自主生生产线装装配封装装相结合合的方式式完成生生产流程程。对于于需要生生产设备备要求较较高的过过程或者者会带来来环境污污染等负负面效果果的流程程，采用用外包的的形式对对一个企企业来说说是一种种趋利避避害的措措施。生产管管理优秀的团团队=330%各各展所长长+700%精诚诚合作。我们非非常骄傲傲地拥有有一支出出色的团团队，它它汇聚了了各专业业的优秀秀人才。我们团团队具体体由人力力资源、市场营营销、电电子商务务、会计计四个专专业的精精英组成成。团队概概述二、公司司简介2.1公司司概况2.111 公司司名称：英文：YYounngbuu

8、s说明：取取youungbbus有有以下几几个涵义义英文翻译译为“青春巴巴士”；Younngbuus朗朗朗上口。中文：青青春巴士士社交网网络有限限责任公公司说明：取取青春巴巴士有以以下几个个意涵本公司倡倡导留住住大学四四年青春春，故名名字中包包含青春春；本公司是是线上线线下的综综合服务务，取名名巴士是是为体现现我们精精准的服服务；公司网站站是以巴巴士的概概念模拟拟寝室。2.122 公司司注册：Younngbuus（青青春巴士士）网络络社交有有限责任任公司公公司成立立于20013年年11月月，注册册资本33万元，由中国国矿业大大学4名名同学共共同创办办。2.133 公司司性质：Younngbuu

9、s（青青春巴士士）有限限责任公公司是提提供以高高校宿舍舍为单位位的校园园实名制制线上线线下一体体化网上上社交社社区平台台服务的的一家网网络公司司，以宿宿舍为单单位的实实名制 HYPERLINK t _blank 社社交网络络平台，致致力于打打造更加加真实、高效的的大学生生校内交交友平台台和活动动交流平平台。用用户可以以通过这一一平台相相互交流流，分享享信息，宿舍游游戏和线下活活动，给给大学生生用户的的沟通、娱乐、学习和和生活带带来更大大的便利利及更好好的网络络社区体体验。公司主要要面向大大学生市市场，已已经在徐徐州市中中国矿业业大学上上线运营营，并和和多家企企业签订订合作协协议。公公司以“让大

10、学学生网络络社交走走进校园园真实生生活”为为 HYPERLINK _search_exp&ie=utf8 核心价价值，希希望通过过专业的的网站运运营，树树立年轻轻有活力力 HYPERLINK t _blank 企业网网络形象象，公司司一直秉秉承以用用户体验验为核心心，在专专注徐州州市中国国矿业大大学本地地市场开开拓的同同时，为为广大矿矿大学子子提供了了相互交交流，分分享信息息，宿舍舍游戏和和线下活活动等优优质、用用心的服服务，赢得了了广大学学子的信信赖和好好评，在在中国矿矿业大学学地区逐逐渐树立立起公司司良好品品牌。我我们相信信，通过过我们的的不断努努力和追追求，一一定能够够不断地地给大学学生

11、用户户的沟通通、娱乐乐、学习习和生活活带来更好好的用户户体验，实现线线上线下下一体化化，让大大学生网网络社交交走进校校园真实实生活。公司文化化本公司为为有限责责任公司司，上设设有董事事会、法法律顾问问及总经经理，下下设有生生产技术术部、市市场营销销部以及及财务管管理部，公司注注册资金金共500万元人人民币，其中110万元元为产品品技术资资本，220万元元由公司司董事会会成员分分担，剩剩余200万元需需风险投投资支持持。2.211 企业业使命：为广大矿矿大学子子提供了了相互交交流，分分享信息息，宿舍舍游戏和和线下活活动等优优质、用用心的服服务，赢得广大大学子的的信赖和和好评，在中国国矿业大大学地

12、区区逐渐树树立起公公司良好好品牌。2.222 企业业核心理理念：公司一切切以用户户价值为为依归，关注并并深刻理理解用户户需求，不断以以卓越的的产品和和服务满满足用户户需求，重视与与用户的的情感沟沟通，尊尊重用户户感受，与用户户共成长长。力求求从高校校市场开开始，打打造成为为中国最最大的真真实网上上社交社社区，为为更广大大的用户户提供更更好的服服务，创创造更大大的价值值。2.233 企业业愿景：我们希望望能通过过网站打打造大学学生的一一种青春春态度，青春的的生活方方式，将将网站打打造成学学校本土土化的ffaceeboook。公司服务务介绍2.3.1 网站简简介Younngbuus是以以高校宿宿舍

13、为单单位的校校园实名名制线上上线下一一体化网网上社交交社区平平台，网网站建设设分为两两个阶段段，第一一阶段平平台主要要提供以以宿舍为为单位的的校内交交流交友友、信息息发布、活动发发布服务务及建立立会员自自己的个个人特色色公共主主页平台台服务；第二阶阶段平台台除提供供第一阶阶段在内内的更加加完善的的服务之之外增加加了以宿宿舍为单单位的游游戏娱乐乐服务及及虚拟增增值服务务。第一阶段段：宿舍舍格+活活动1）宿舍舍格a：普通通宿舍格格-以宿宿舍为单单位进行行的交友友交友活活动，用用户通过过在上面面发布状状态动态态，收藏藏文字、图片、视屏、声音等等记录自自己的大大学生活活，留住住大学四四年青春春，留下下

14、美好回回忆。b：特殊殊宿舍格格-会员员自己建建立的区区别于普普通宿舍舍格的精精品格子子，如：青春慢慢递、资资源分享享、兴趣趣爱好等等有创意意想法或或实用性性的格子子。为用用户实现现自己在在大学期期间的新新奇创意意想法提提供一个个最好的的平台。2）活动动a：官方方活动-由网站站官方发发起的主主题性活活动或者者商业性性活动，如：中中国好室室友、最最美宿舍舍评选、黑舍友友大赛等等或商家家赞助的的优惠促促销活动动等。或或针对大大学生关关注的节节日发布布的官方方活动，丰富大大学生的的校园文文化生活活，同时时也带来来便利和和实惠。b：会员员自发活活动-由由网站会会员自行行发起的的聚餐、联谊、二手交交易、公

15、公益、旅旅行等活活动。为为想做活活动却无无法聚集集合适人人群的同同学提供供最好的的平台。第二阶段段：宿舍舍格+活活动+游游戏性虚虚拟增值值服务1）宿舍舍格+活活动基础础模式不不变，只只需进行行更加满满足用户户需求的的功能完完善即可可。2）游戏戏性虚拟拟增值服服务a：游戏戏性-开开发一至至两款适适合宿舍舍之间相相互对抗抗交流的的线上游游戏，如如适合宿宿舍之间间玩的猜猜谜游戏戏，买卖卖舍友游游戏，偷偷车偷车车牌号游游戏，宿宿舍大比比拼，宿宿舍对抗抗赛，男男女宿舍舍缘分配配对等等等集趣味味性和对对抗性于于一身的的游戏。，目前前游戏已已在策划划阶段。b：虚拟拟增值服服务-提提供会员员积分特特权服务务；

16、宿舍舍格美化化、宿舍舍格装饰饰虚拟道道具；以以网站青青春巴士士车为概概念的高高级车牌牌号，高高级车子子，车子子装饰或或会员赠赠送虚拟拟道具用用品等增增值服务务。3）开发发手机移移动客户户端：开开发出适适合用户户随时随随地访问问网站，管理状状态的手手机移动动客户端端。2.3.2服务版版块简介介首页：分分为3大大板块1）由网网站官方方发起的的官方活活动及推推荐的会会员自行行发起的的3个活活动。2）网站站所有宿宿舍格及及每个宿宿舍格最最近发布布的三条条状态，并按状状态发布布时间的的先后顺顺序排列列宿舍格格。3）按关关注量和和访问量量排名的的前100个活跃跃宿舍格格推荐。我的关注注（用户户登录）：用户

17、户登录后后默认进进入此板板块，显显示会员员关注的的宿舍格格的最新新状态动动态，可可在此模模块发布布自己宿宿舍格的的状态动动态，也也可收藏藏、转发发、评论论关注的的宿舍的的状态。并可给给会员自自己关注注的宿舍舍成员发发布私信信。我的宿舍舍格：用用户建立立的普通通宿舍格格及特殊殊宿舍格格在此板板块管理理，可发发布文字字、图片片、附件件、声音音、视频频、表情情形式的的状态，并可好友。活动：在在此模块块用户可可发布任任何符合合网站规规定形式式的活动动，邀请请其他用用户参加加活动。参加、关注此此模块发发起的所所有活动动。并且且有热门门活动推推荐。会员中心心：会员员在此模模块进行行个人基基本资料料、消息息

18、、状态态等的管管理。2.3.3服务形形式说明明及卖点点1）随着着互联网网及移动动互联网网的不断断发展，各种类类型的网网站层出出不穷，要想在在如此众众多的网网站中脱脱颖而出出就必须须找到一一个有足足够发展展潜力的的细分市市场，并并且改变变网站的的发展模模式。YYOUNNGBUUS（青青春巴士士）是一一个完全全定位于于大学生生，以大大学生为为目标用用户的OO2O网网站。在在同一个个大学校校园内，大学生生这个群群体具有有明显的的群体特特征，同同时这个个目标群群体的需需求有极极大的相相似性，并且大大学生聚聚集相对对集中，因此大大学校园园是发展展0200服务的的肥沃土土壤，而而YOUUNGBBUS（青春

19、巴巴士）正正是基于于此建立立起来。2）在普普通宿舍舍平台上上，我们们以宿舍舍为单位位的方式式进行同同一大学学校园内内实名制制交流交交友，极极大地增增强了用用户的归归属感和和信任感感，同时时通过这这种方式式记录自自己的大大学四年年青春，留下美美好回忆忆，成为为用户的的另一情情感寄托托和心灵灵家园。3）在特特殊宿舍舍平台上上，我们们立足于于矿大校校内精品品资源，以“工作室室”的形式式对矿大大校园的的先锋文文化进行行系统整整合与分分类呈现现，包括括创意设设计、原原创音乐乐、影视视摄影、校园文文学，乃乃至科技技应用、法律援援助等方方面，帮帮助校内内的同学学们展示示自己的的思想、才华与与创意。我们会会以

20、此为为矿大校校园文化化的表达达窗口，使创生生于校园园的优质质内容有有更加广广阔的展展示平台台。我们们会建立立起成熟熟的反馈馈与激励励机制、构建可可持续发发展的平平台模式式，并提提供配套套的高度度专业化化、商业业化的展展示、推推广、营营销、销销售、融融资等产产业服务务。4）通过过游戏性性虚拟增增值服务务实现盈盈利。这这类服务务主要提提供与“车”概念（与青春春巴士概概念结合合）有关关的增值值服务、虚拟道道具等，如申请请各类不不同等级级车牌号号，拥有有不同类类型的车车子，车车子装饰饰，虚拟拟驾照，车库，抢停车车位，闯闯红绿灯灯等一系系列与车车概念相相关的虚虚拟服务务及宿舍舍之间的的社交性性对抗游游戏

21、等，把现实实生活中中无法满满足的一一些服务务及追求求通过yyounngbuus平台台来实现现，通过过这样的的服务给给用户一一种情感感的寄托托，很多多时候它它是代表表了自己己希望拥拥有的东东西。因为在线线生活的的实现，满足用用户的娱娱乐需求求是极为为重要的的一个方方面。并并且等这这一服务务发展完完善以后后还可以以推出与与线下实实体车品品牌的合合作，能能够让用用户积极极的参与与到我们们的线上上活动中中，得到到包括积积分、礼礼物、实实体车大大奖等许许多意外外的惊喜喜，满足足广大用用户线下下实际需需求，极极大的促促进用户户的积极极性。5）网站站用户的的强关系系链：网网站提倡倡实名制制注册，并且是是在同

22、一一所大学学内以宿宿舍为单单位进行行的社交交关系建建立，这这样建立立起来的的关系属属于强关关系，极极大地增增加了用用户的归归属感和和信任度度，方便便用户之之间进行行的各种种活动。另外，网站用用户在大大学毕业业之后是是可以继继续使用用网站的的，网站站也会针针对这批批成长起起来的工工薪、白白领阶层层强关系系用户推推出相应应的服务务，以扩扩大网站站的目标标用户群群体。6）手机机移动客客户端：网站建建立起一一定用户户量以后后将开发发出适合合用户随随时随地地访问网网站，管管理状态态的手机机移动客客户端，利用现现如今快快速发展展的移动动互联网网优势快快速的推推广网站站，在用用户之间间形成良良好口碑碑，快速

23、速传播。2.3.4 网站整整体框架架说明说明：宿宿舍区分分为真实实的竹、桃、杏杏、松、梅五个个宿舍区区和虚拟拟的宿舍舍区特殊苑苑，真实实宿舍区区为宿舍舍成员自自己按宿宿舍号真真实注册册的，特特殊苑是是管理者者或者用用户有其其他需求求的用户户注册的的，如若若想成立立一个摄摄影爱好好者的格格子，则则可申请请一个摄摄影格子子。官方方活动是是我们发发起的活活动，目目的是为为了调动动客户的的积极性性。同时时客户也也可以发发起活动动，这是是出于自自己的兴兴趣爱好好发起的的关于吃吃喝玩乐乐各方面面的活动动。三、项目目背景3.1现现今市场场分析及及存在问问题当前，SSNS类类社交网网站数量量庞大，除了少少数先

24、行行者如腾腾讯、占占领了市市场份额额外，后后来者很很难再分分得一杯杯羹。但但是网站站同质化化非常严严重，不不能满足足特定人人群的情情感需求求，例如如大学生生市场，大学生生作为社社会精英英团体具具有接受受能力强强，个性性化需求求强，社社交需求求强，自自我展示示需求强强的特点点，同时时大学生生所需要要的社交交更偏向向于真实实社交，即结交交真实的的朋友而而不仅是是网友，其中同同校交友友是大学学生首选选的交友友方向。然而以以人人网网为代表表的大学学生社交交网站，也存在在很多问问题，具具体如下下：社交关系系不稳定定，从这这些用户户群体我我们可以以发现他他们的主主要社会会关系是是同学、同事、朋友、家人。每

25、一个个人都会会有这四四种关系系，所以以这些社社交网站站就拥有有了市场场。但是是除了家家人，其其他关系系都相对对较脆弱弱和不稳稳定，如如一毕业业同学就就天各一一方，这这也是校校内网为为何更名名人人网网，希望望借改名名来延伸伸用户链链！社交性与与实时百百科的矛矛盾：就就人人网网而言，越来越越变成日日志转载载工具，各种心心灵鸡汤汤各种励励志讲坛坛，唯独独缺少原原创，看看不见好好友的心心情与状状态，这这也就使使社交变变味了，如果失失去社交交性，人人人网就就成了论论坛！客户体验验与广告告收入的的矛盾，大多数数网站提提供免费费服务，用户这这就不可可避免面面临广告告烦恼， QQQ正在开开创互动动式广告告，即

26、按按兴趣、行为、性格等等特征将将用户进进行精确确分类，实现广广告的精精准匹配配。比如如，喜欢欢时尚和和购物的的女性，当她登登录QQQ空间后后就会可可能优先先看到时时尚女装装广告。社交向商商业化转转变的困困难：目目前各类类大型社社交网站站都在试试图利用用自身的的客户源源发展电电商，但但是却缺缺少商业业基因，找不到到适合的的模式！游戏性与与商业性性的矛盾盾，伴随随这第三三方开放放平台，凭着偷偷菜、抢抢车位火火了一部部分网站站，也不不可否认认社交网网站的很很大一部部分收入入来源于于游戏，但随着着一个游游戏的没没落就会会消亡大大批用户户，这也也就是开开心网的的尴尬，同时有有些游戏戏很大的的削弱了了社交

27、性性。3.2本本产品及及其同类类产品概概述目前虽说说SNSS类社交交网站数数量庞大大但同质质化非常常严重。少数先先行者占占领市场场份额，但是由由于所提提供的服服务缺乏乏个性和和特色，并不能能满足特特定人群群的需求求，其中中大学生生市场做做的就非非常不完完善，这这一市场场唯一的的代表就就是人人人网，但但是人人人网由于于不能很很好的将将客户源源转化为为商业价价值，因因此不得得不将目目标客户户群体从从大学生生转向公公众，这这也是其其网站名名由“校内网网”变更为为“人人网网”的原因因，这也也不可避避免的使使其趋于于同质化化，没有有针对性性，可以以说。在在针对大大学生细细分市场场并没有有哪家做做的完善善

28、。大学学生作为为社会精精英团体体具有接接受能力力强，个个性化需需求强，社交需需求强，自我展展示需求求强的特特点，同同时大学学生所需需要的社社交更偏偏向于真真实社交交，即结结交真实实的朋友友而不仅仅是网友友，其中中同校交交友是大大学生首首选的交交友方向向。我公公司定位位大学生生市场，以宿舍舍为小单单位，加加强社交交关系的的稳定性性，以学学校为大大单位，增强社社交的真真实性，实现线线上线下下的融合合，充分分的满足足大学生生的社交交需求，通过整整合客户户资源结结合线下下活动实实现公司司盈利。四、市场场机会4.1 市场场特征目前虽说说SNSS类社交交网站数数量庞大大但同质质化非常常严重。少数先先行者占

29、占领市场场份额，但是由由于所提提供的服服务缺乏乏个性和和特色，并不能能满足特特定人群群的需求求，其中中大学生生市场做做的就非非常不完完善，这这一市场场唯一的的代表就就是人人人网，但但是人人人网由于于不能很很好的将将客户源源转化为为商业价价值，因因此不得得不将目目标客户户群体从从大学生生转向公公众，这这也是其其网站名名由“校内网网”变更为为“人人网网”的原因因，这也也不可避避免的使使其趋于于同质化化，没有有针对性性，可以以说。在在针对大大学生细细分市场场并没有有哪家做做的完善善。大学学生作为为社会精精英团体体具有接接受能力力强，个个性化需需求强，社交需需求强，自我展展示需求求强的特特点，同同时大

30、学学生所需需要的社社交更偏偏向于真真实社交交，即结结交真实实的朋友友而不仅仅是网友友，其中中同校交交友是大大学生首首选的交交友方向向。我公公司定位位大学生生市场，以宿舍舍为小单单位，加加强社交交关系的的稳定性性，以学学校为大大单位，增强社社交的真真实性，实现线线上线下下的融合合，充分分的满足足大学生生的社交交需求，通过整整合客户户资源结结合线下下活动实实现公司司盈利。4.2 市场场容量4.2.1 现有容容量根据中国国统计年年鉴20012，截至220122年底，普通在在校学生生数量为为25336.556477万人。如果线线上线下下整合资资源则市市场巨大大，可以以激发很很大的消消费市场场。 图1社

31、社交网站站用户年年龄构成成社交网站站用户年年龄的年年轻化特特征非常常突出，用户群群以200-299岁的青青年为主主，占到到半数以以上，达达到522.6%，在这这一年龄龄段高出出全国网网民平均均水平222.88个百分分点，而而在其他他年龄分分段上，均低于于全国网网民的平平均水平平。图2社社交网站站用户职职业结构构在社交网网站用户户的职业业分布中中，学生生和职场场人士是是社交网网站用户户的主体体。其中中学生群群体是社社交网站站的最大大用户群群体，比比例达到到50.3%。4.2.2趋势分析析与预测测1）从网网络社交交的演进进历史来来看，它它一直在在遵循“低成本本替代”原则。网络社社交一直直在降低低人

32、们社社交的时时间和物物质成本本，或者者说是降降低管理理和传递递信息的的成本。2）整个个SNSS发展的的过程是是循着人人们逐渐渐将线下下生活的的更完整整的信息息流转移移到线上上进行低低成本管管理，这这让虚拟拟社交越越来越与与现实世世界的社社交出现现交叉。3）网络络社交一一直在努努力通过过不断丰丰富的手手段和工工具，来来替代传传统社交交来满足足人类这这种社会会性动物物的交流流需求，并且正正在按照照从“增量性性的娱乐乐”到“常量性性的生活活”这条轨轨迹不断断接近基基本需求求。4）开放放平台是是社交网网络未来来发展必必然趋势势之一，社交网网络向第第三方开开发者开开放平台台，通过过资源共共享、利利益分成

33、成的模式式，吸引引大量第第三方应应用入驻驻，从而而实现丰丰富网站站功能、增强用用户黏性性的效果果。4.3 竞争争分析竞争对手手和竞争争优势分分析当前，就就整个SSNS类类社交网网站市场场而言，数量庞庞大，竞竞争剧烈烈。分析析统计如如下：图3用户使用社交网站品牌的多选情况绝大多数数用户对对于社交交网站的的使用均均存在复复用，根根据CNNNICC的测算算，用户户平均每每人拥有有帐户22.788个。在用户对对社交网网站品牌牌选择的的多选中中，QQQ校友录录、校内内网(人人人网)、新浪浪空间、m、开心心网分别别以500%、337%、36.6%、27.1%、26.4%的的比例占占据了国国内社交交网站市市

34、场前五五名。图4用用户选择择社交网网站时考考虑的因因素对使用社社交网站站的用户户整体而而言，由由于社交交网站本本身的特特殊性，网站平平台上同同学/同同事/熟熟人的多多少，成成为用户户在选择择某一社社交网站站时首要要考虑的的因素，选择此此项的用用户占到到63.5%，远高于于其他因因素的影影响。随着用户户规模的的扩张和和用户层层次的不不断丰富富，社交交网站正正在成为为网民获获取资讯讯，传播播信息的的重要渠渠道。选选择“可获得得的有用用资讯多多”、“感兴趣趣的话题题多”的用户户分别占占到322.4%和211.4%。在网网络应用用娱乐化化的大背背景下，有188.6%的用户户认为“可玩的的游戏多多”是选

35、择择社交网网站的重重要因素素。“和自己己的专业业/工作作/兴趣趣相关性性大”对用户户选择的的影响仅仅次于游游戏，占占到188.1%。虽然然社交网网站的功功能之一一是“结交新新朋友”，然而而对于社社交网站站的用户户来说，其并不不能成为为选择时时的决定定性因素素，选择择“结交陌陌生人更更容易”的用户户只占到到10.6%。此外，社交网网站中好好友的真真实感对对于用户户的选择择影响不不大，选选择“平台上上的用户户真实感感强”的用户户只有99.1%。由上分析析可以看看出，就就中国整整个SNNS社交交网站市市场而看看竞争激激烈，但但就大学学生这一一单一市市场，采采取个性性化经营营的并不不多，其其中最为为直

36、接的的竞争对对手是人人人网，但是目目前人人人也正在在转变目目标客户户，竞争争压力降降低！进进一步分分析发现现采用宿宿舍为小小单位，校园为为大单位位的模式式并未出出现，即即目前市市场上没没有比我我们线上上线下融融合更好好，针对对性更强强的网站站，这也也为我们们网站生生存发展展提供了了空间。竞争影响响力量分分析法规与政政策要求求：我们网站站是社交交类网站站，所以以必不可可少的是是用户在在网站上上发表言言论，因因此可能能会涉及及到言论论违反法法律法规规的，这这个不利利于网站站生存，所以网网站需要要在一定定程度上上规定言言论内容容。客户忠诚诚度：社交网站站的竞争争从其诞诞生至今今都是非非常激烈烈的，而

37、而且我们们面对的的竞争者者都是像像人人网网、QQ、facceboook、twiitteer等非非常强劲劲的社交交网站，一般用用户都对对自己钟钟情的社社交网站站有一定定程度的的依赖，而且在在各大社社交网站站开发了了自己的的客户端端之后，这个情情况更是是明显，每天用用户生活活必不可可少的一一部分就就是刷新新自己手手机上社社交网站站客户端端。因此，我我们网站站进入市市场的过过程中应应当极致致化的运运用本土土化，通通过积极极发起官官方活动动，将线线上交友友线下化化、真实实化，在在网站推推出阶段段积极开开展优惠惠活动，可以规规定网站站前x位位访客可可以获得得小礼品品等。据据此将我我们网站站在服务上上本土

38、化化特色展展现给客客户，吸吸引客户户做出新新的选择择。同时时，我公公司还应应通过回回馈客户户的方法法，积极极与客户户建立持持久的联联系，培培养自己己的忠诚诚客户，逐步提提高市场场占有率率。五、市场场营销5.1 摘要要尽管营销销通常被被认为只只是经济济学科中中的“软”学科，但它也也可以数数量化，它是信信息、数数据和直直觉或本本能的混混合。下下面将对对我公司司面对的的市场进进行分析析，然后后对我们们的市场场进行细细分，在在此基础础上对我我们公司司进行准准备的定定位，从从而制定定出营销销战略，包括产产品战略略、价格格战略、分销战战略、促促销战略略。5.2指指导思想想“本土化化”是我们们在公司司建立初

39、初期定位位目标市市场的战战略指导导思想。我们应应当通过过市场调调研和对对竞争对对手的分分析，正正确评估估我公司司的实力力，明智智地确定定不同阶阶段的目目标市场场，制定定相应的的营销策策略，通通过以市市场为核核心的一一系列研研发、设设计、建建设、定定价、推推广、服服务等企企业活动动将产品品和企业业推向市市场，赢赢得目标标市场客客户的青青睐。5.3 市场场状况分分析5.3.1 社会环环境当前，随随着互联联网的迅迅速发展展，人们们的交流流由线下下的实体体交流逐逐渐转向向线上的的交流，社交网网络逐渐渐成为人人们生活活中不可可或缺的的一部分分，有需需求就有有市场，社交网网络在此此间如雨雨后春笋笋一样发发

40、展起来来，如国国外的ffaceeboook、ttwittterr，国内内的人人人网、QQQ、开开心网等等，网站站服务的的形式也也层出不不穷，但但是最近近社交网网络出现现了一个个严重的的问题就就是在网网站上发发的内容容脱离了了实际，因此变变得乏味味了许多多，比如如说人人人网站上上就成了了各种社社团各种种淘宝发发照片的的平台。5.3.2 客户目前，我我们的目目标客户户主要是是矿大的的在校大大学生，就中国国整个SSNS社社交网站站市场而而看竞争争激烈，但就大大学生这这一单一一市场，采取个个性化经经营的并并不多，其中最最为直接接的竞争争对手是是人人网网，但是是目前人人人也正正在转变变目标客客户，竞竞争

41、压力力降低！进一步步分析发发现采用用宿舍为为小单位位，校园园为大单单位的模模式并未未出现，即目前前市场上上没有比比我们线线上线下下融合更更好，针针对性更更强的网网站，这这也为我我们网站站生存发发展提供供了空间间。5.3.3 网站的竞竞争力大学生作作为社会会精英团团体具有有接受能能力强，个性化化需求强强，社交交需求强强，自我我展示需需求强的的特点，同时大大学生所所需要的的社交更更偏向于于真实社社交，即即结交真真实的朋朋友而不不仅是网网友，其其中同校校交友是是大学生生首选的的交友方方向。我我公司定定位大学学生市场场，以宿宿舍为小小单位，加强社社交关系系的稳定定性，以以学校为为大单位位，增强强社交的

42、的真实性性，实现现线上线线下的融融合，充充分的满满足大学学生的社社交需求求，通过过整合客客户资源源结合线线下活动动实现公公司盈利利。5.4 市场场定位和和目标市市场选择择策略 HYPERLINK t _blank 市场定位位（maarkeetinng pposiitiooninng）： 市场场定位也也称作“营销定定位”，是 HYPERLINK t _blank 市场场营销工工作者用用以在目目标市场场（此处处目标市市场指该该市场上上的客户户和潜在在客户）的心目目中塑造造产品、品牌或或组织的的形象或或个性（ideentiity）的营销销技术。企业根根据竞争争者现有有产品在在市场上上所处的的位置，针

43、对消消费者或或用户对对该产品品某种特特征或属属性的重重视程度度，强有有力地塑塑造出本本企业产产品与众众不同的的、给人人印象鲜鲜明的个个性或形形象，并并把这种种形象生生动地传传递给顾顾客，从从而使该该产品在在市场上上确定适适当的位位置也是是突出我我们的优优势的最最直接的的方法。通过对市市场的分分析，我我们知道道新生社社交网站站面对强强劲的对对手，客客户对其其已有较较强的依依赖感，所以我我们不能能选择迎迎头定位位战略，只能选选择避开开人人网网、QQQ等社交交网站的的优势服服务，而而选择他他们不能能做到的的本土化化服务。避强定位位策略这这种策略略是企业业避免与与强有力力的竞争争对手发发生直接接竞争，

44、而将自自己的产产品定位位于另一一市场的的区域内内，使自自己的产产品在某某些特征征或属性性方面与与强势对对手有明明显的区区别。这这种策略略可使自自己迅速速在市场场上站稳稳脚跟，并在消消费者心心中树立立起一定定形象。由于这这种做法法风险较较小，成成功率较较高，常常为多数数企业所所采用。5.5营销销目标营销目标标是指在在本计划划期内所所要达到到的目标标，是营营销计划划的核心心部分，对营销销策略和和行动方方案的拟拟定具有有指导作作用。营营销目标标是在分分析营销销现状并并预测未未来的机机会和威威胁的基基础上确确定的，一般包包括财务务目标和和营销目目标两类类。其中中财务目目标由利利润额、销售额额、市场场占

45、有率率、投资资收益率率等指标标组成。市场营营销目标标由销售售额、市市场占有有率、分分销网覆覆盖面、客户/行业渗渗透情况况、价格格水平等等指标组组成。我们网站站准备在在一年之之内让整整个矿大大都知道道青春巴巴士，在在积累了了一定流流量之后后，我们们打算放放其他公公司的广广告上去去，以此此为赢利利点。5.6营销策策略5.6.1总述述是企业以以 HYPERLINK t _blank 顾客需要要为出发发点，根根据经验验获得顾顾客需求求量以及及购买力力的信息息、商业业界的期期望值，有计划划地组织织各项经经营活动动，通过过相互协协调一致致的产品品策略、价格策策略、渠渠道策略略和 HYPERLINK t _

46、blank 促销销策略，为顾客客提供满满意的商商品和服服务而实实现企业业目标的的过程。20世世纪六十十年代，是 HYPERLINK t _blank 市场场营销学学的兴旺旺发达时时期，突突出标志志是市场场态势和和 HYPERLINK t _blank 企业经经营观念念的变化化，即市市场态势势完成了了卖方市市场向买买方市场场的转变变，企业业经营观观念实现现了由传传统经营营观念向向新型经经营观念念的转变变。与此此相适应应，营销销手段也也多种多多样，且且十分复复杂。119600年， HYPERLINK t _blank 美美国市场场营销专专家 HYPERLINK t _blank 麦卡卡锡（EEJM

47、accartthy）教授在在人们营营销实践践的基础础上，提提出了著著名的44P营销销策略组组合理论论，即产产品（PProdductt）、定定价（PPricce）、渠道（Plaace）、促销销（Prromootioon）。“4PPs”是是营销策策略组合合通俗经经典的简简称，奠奠定了营营销策略略组合在在市场营营销理论论中的重重要地位位，它为为企业实实现 HYPERLINK t _blank 营销销目标提提供了最最优手段段，即最最佳综合合性营销销活动，也称整整体市场场营销。5.6.2具体体策略产品策略略（Prroduuct Strrateegy），主抓抓以宿舍舍注册为为小单位位，以校校园为大大单位的

48、的网站建建设，突突出宿舍舍格和活活动两方方面，集集中精力力提供差差异化服服务，突突出网站站特色“小而美美”，以简简约的风风格精简简用户负负担，在在大学生生中树立立良好品品牌。定价策略略（Prriciing Strrateegy），前期期主抓官官方活动动，收取取商家少少量宣传传费用，既获得得广告收收入也同同时借助助商家活活动宣传传推广网网站。特特殊苑采采用外包包提成方方式，给给关注量量达到一一定程度度的格主主广告提提成，吸吸引同学学们加入入网站建建设，后后期加入入会员收收费项目目。分销策略略（Pllaciing Strrateegy），在面面向整个个徐州市市或者全全国市场场时，采采取本地地化服务

49、务，在各各高校招招聘代理理，进行行各个高高校的网网站运营营。促销策略略（Prrompptinng SStraateggy），主要招招聘团队队进行人人员推广广和活动动宣传；通过和和学校有有关部门门合作，借助学学校力量量进行宣宣传；借借助商家家活动推推广自身身网站。六、投资资分析6.1 股本本结构和和规模中国股份份公司股股本结构构由以下下几种或或一种构构成： HYPERLINK w/966556.htm 国家股、 HYPERLINK t _blank 法人股股、 HYPERLINK t _blank 外资股股、 HYPERLINK t _blank 职工股股、 HYPERLINK t _blank

50、 社会公公众股。1） HYPERLINK t _blank 国有有股是国国家持有有 HYPERLINK t _blank 股份，中中国的法法律还没没有允许许 HYPERLINK w/160778.htm 上市流通通；2） HYPERLINK t _blank 法人人股是企企业法人人所持有有的 HYPERLINK t _blank 股份份，不经经过转让让是不能能直接上上市流通通的；3） HYPERLINK t _blank 外资资股是指指 HYPERLINK t _blank 国外和中中国香港港、澳门门、台湾湾地区的的 HYPERLINK t _blank 投资者者，以购购买人民民币特种种股票形

51、形式向股股份有限限公司投投资形成的的 HYPERLINK t _blank 股份。 HYPERLINK t _blank 外资股股包括法法人外资资股和个个人外资资股 ；4） HYPERLINK t _blank 职工工股是 HYPERLINK t _blank 股份制企企业中内内部职工工所认购购的股份份；5） HYPERLINK t _blank 社会会公众（自然人人）股是是一般个个人所持持有的股股票，一一旦该股股票上市市就可以以流通的的股票。公司注册册资本为为50万万。股本本结构和和规模如如下有限责任任公司股股本结构构表股股本来源源股本规模模风险投资资入股技术入股股团队内部部融资金额（万万元

52、）201020比例40.000%20.000%40.000%股本结构构中，中中国矿业业大学团团队内部部融资入入股200万元，占总股股本的440.000%，技术入入股100万元，占总股股本的220.000%，风险投投资方面面，我们们打算引引入12家风风险投资资共同入入股，以以利于筹筹资，有有利于降降低风险险，并为为以后扩扩大规模模做准备备。6.2资资金来源源及运用用企企业筹资资方式主主要分为为主权筹筹资和负负债筹资资，其中中主权筹筹资又包包括吸收收直接投投资、发发行股票票、留存存收益、接受捐捐赠，而而负债筹筹资包括括银行借借款、发发行债券券、商业业信用、融资租租赁等方方式，从从资金成成本角度度上

53、来说说，负债债的资金金成本小小于主权权筹资的的资金成成本，但但是从风风险角度度上来说说负债的的风险比比主权筹筹资的风风险要大大，但如如果在企企业偿还还的能力力范围内内，企业业可适当当增加负负债，这这样更具具杠杆效效应，企企业的息息税前利利润倍数数会增加加。公司初期期需要外外借资金金10万万元(金融机机构两年年期借款款），用用作流动动资金。该项目的的总投资资为500万元，其中流流动资金金投入110万元元。资金金来源于于两个渠渠道：1）公司司自有资资金500万元，其中创创业团队队内部融融资投入入20万万元，风风险投资资20万万元，在在第二、三、四四年准备备再吸引引风险投投资500万元，用于流流动资

54、金金投入。将在第第二年投投入200万，第第三、四四年投入入30万万。2）银行行借款110万元元，用于于流动资资金投入入，公司司将根据据具体运运营情况况进行借借款。资金主要要用于购购建网站站的制作作与运转转，其具具体投资资分配如如下表：资资金运用用注册公司司资本满足开发发公司的的需要3W网站投资资网站的域域名、空空间、程程序、维维护等基基础费用用15W设备投资资用于购买买办公用用品、办办公租金金、网络络服务器器等5W人员投资资对管理者者以及员员工进行行培训，公司员员工的工工资和福福利5W市场的开开拓实行有效效的营销销策略，并在短短时间内内扩大市市场8W科研开发发进行网站站优化，一定规规模后，实行

55、产产业多元元化，形形成竞争争优势8W适应公司司规模发发展随着客户户覆盖面面积的扩扩大，需需要不断断地改善善后台运运行与服服务系统统6W6.3 投资资的可行行性分析析主要假设设：公公司网站站开发商商的信誉誉足够好好，能够够按计划划完成每每一阶段段网站的的制作进进度，并并在1个个月内试试运行完完成，正正式面向向市场可可以保证证网站质质量。另另外，对对于办公公区的地地理位置置，是选选在学校校内部，一方面面方便校校内学生生问题咨咨询和意意见汇总总，另一一方面也也可以与与网站开开发人员员进行实实时地沟沟通与合合作，真真正实现现线上与与线下的的共同运运转。同时，根根据本公公司现实实各项基基础、能能力、潜潜

56、力和业业务发展展的各项项计划以以及投资资项目可可行性，经过分分析研究究采用正正确计算算方法，本着求求实、稳稳健的原原则，并并遵循我我国现行行法律、法规和和制度，在各主主要方面面与财政政部颁布布的企业业会计制制度和修修订过的的企业会会计准则则相一致致。投资现金金流量表表初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产产投资510技术投资资10流动资金金45销售收入入43.3383.221139.3183.97250.03 -变动动成本16.3318.88633.77658.00179.335 -固定定成本5.0009.35511.55422.99625.668税前利润润225594103145 -税收

57、收5.513.77523.5525.77536.225税后利润润16.5541.22570.5577.225108.75+折旧0.20.21.21.21.2+无形资资产摊销销0.80.80.80.80.8净现金流流量-6017.5542.22562.5579.225110.75净现金流流量现值值-6015.33532.55142.11846.99257.552注：假设设建设期期（初期期）为六六个月，生产年年度为一一个完整整的会计计年度。6.3.1.投资净净现值kjj=1344.488（万元元)综合考虑虑资金成成本因素素以及投投资的风风险性等等因素，将i确确定为114%，此时NNPV=1344.

58、488万元，远大于于0，故故投资期期间盈利利能力很很好，投投资方案案可行性性好。6.3.2投资资回收期期nn通过净现现金流量量、折现现率、投投资额等等数据用用插值法法计算，投资回回收期为为两年四四个月，投资回回收期较较短，投投资方案案可行。k=0K=0根据：IkOk回收期=累计净净现值出出现正值值年数-1+(上一年年累计净净现金流流量的绝绝对值/出现正正值年份份的净现现值流量量)n=22.299（年）6.3.3内含含报酬率率根据现金金流量表表计算内内含报酬酬率如下下：nk=0Ik(1+i)kk=0Ok(1+i)k i322%内含报酬酬率达到到32%，远大大于资金金成本率率10%，主要要因为本本

59、产品优优质低价价，使得得销售利利润率较较高，而而且，前前5年内市市场增长长性很好好。6.3.4项目目敏感性性分析：公司在销销售收入入、销售售成本、投资上上存在来来自各方方面的不不确定因因素，我我们对三三者按提提高100%和降降低100%的单单因素变变化做敏敏感性分分析。用用逐项替替代法计计算净现现值、投投资回收收期和内内含报酬酬率。（见下图图：）10%-10%销售成本投资32%销售收入内含报酬率项 目销售收入入销售成本本投资-10%+10%-10%+10%-10%+10%净现值91.0007130.0277151.8288117.1433135.1644133.8144内含报酬酬率51.228

60、%77.002%69.778%59.661%65.001%64.558%投资回收收期（年年）2.688142.033762.177912.411352.288322.29924敏感因素变化率单因素变变动敏感感性分析析表：根据上表表分析可可知，公公司的销销售收入入的提高高和降低低对公司司的净现现值、内内含报酬酬率、投投资回收收期最为为敏感，销售成成本次之之。在变变化10%范围内内，内含含报酬率率仍然高高达511.288%，说说明能承承担风险险，具有有一定可可靠性。6.3.5现值值指数法法=22.244，即相相当于用用1元的原原始投资资可望获获得2.24现现值净收收益，该该项投资资的收益益率高，方