好乐买商业模式及经营策略分析

1、好乐买商商业模式式及经营营策略分分析学号：22009930886 姓姓名：陈陈润 专专业：机机械电子子工程1、公司司简介主要包括括公司网网址、首首页页面面、创办办时间、创始人人、经营营业务类类别、主主要发展展阶段公司网址址：创办时间间：20007年年10月月创始人：鲁明、李树斌斌经营业务务类别：男鞋、女鞋、童鞋|、服装装、包、配件主要发展展阶段：20077年088月，鲁鲁明先生生与李树树斌先生生联手创创办好乐乐买取名名好乐买买OkBBuy，意思：好，就就来买吧吧。 20007年年11月月，好乐乐买上线线。 20008年年10月月，营业业额突破破10000万元元大关。 20009年年06月月，获

2、得得红杉资资本首轮轮风险投投资。20009年年12月月，营业业额突破破50000万元元。 20010年年06月月，完成成B轮融融资，德德丰杰、英特尔尔及红杉杉资本117000万美元元。 20010年年09月月，好乐乐买正式式使用全全新域名名。 20010年年10月月中旬，好乐买买正式对对外宣布布完成BB轮融资资，金额额17000万美美金。好好乐买CCEO李李树斌向向媒体表表示，好好乐买的的融资资资金将大大多数用用于品类类拓展、IT系系统建设设以及仓仓储物流流方面。 20010年年12月月，营业业额突破破2亿元元,日成成交量峰峰值突破破1万单单大关。 20011年年03月月中旬，好乐买买对外宣宣

3、布完成成C轮融融资，总总金额达达60000万美美金。20011年年03月月，好乐乐买公布布网站上上销售的的所有商商品的正正品授权权以及部部分销售售协议，以消除除消费者者购买疑疑虑和担担心。好好乐买网网络联盟盟上线，站长可可以自由由申请加加入。网网络联盟盟的具体体分成模模式为：佣金比比例: 10%，佣金金计算方方法: 可提成成佣金=(支付付总金额额- 快快递费-代金券券)佣佣金比例例。好乐乐买在每每月5日日统计联联盟用户户的佣金金收益情情况，并并在当月月支付佣佣金，佣佣金累计计未达到到人民币币1000元时，则顺延延至下个个月结算算。 20011年年04月月，好乐乐买单月月销售额额达到440000

4、万人民民币，日日均发单单50000以上上。 20011年年05月月30日日，好乐乐买召开开媒体见见面会，确认完完成C轮轮融资，总金额额为60000万万美金，金额已已全部到到账。资资金来自自腾讯和和德丰杰杰资本，其中腾腾讯投资资达到550000万美金金。好乐乐买CEEO李树树斌还表表示，880%的的融资金金额将被被用于自自建物流流体系。 20011年年07月月，好乐乐买与KKissscatt、FEED、HHOLSSTERR、星期期六等女女鞋品牌牌签订授授权协议议，开始始发力女女鞋市场场。 20011年年8月44日，好好乐买在在4号线线的海淀淀黄庄站站投放地地铁广告告，进行行地铁品品牌站建建设。2

5、0011年年8月115日，网易科科技独家家策划的的网上上购物系系列体验验报告第第五期网购购鞋体验验报告出炉，好乐买买排名第第一。20011年年08月月18日日，好乐乐买四周周年纪念念，店庆庆活动贯贯穿整个个8月。 20011年年09月月，好乐乐买国内内首推“鞋类BB2C产产品召回回”，配配合耐克克公司召召回问题题产品。 20011年年9月88日，好好乐买线线上首发发蔡康永永先生为为JCCC品牌倾倾力打造造的蔡康康永时尚尚系列鞋鞋CAAI鞋秋秋冬版。 20011年年9月227日，好乐买买新品牌牌广告在在西单地地铁站上上线。20011年年10月月11日日，好乐乐买与腾腾讯合作作的QQQ网购上上线，

6、好好乐买专专营QQQ网购平平台上的的鞋类商商品。20011年年10月月15日日，好乐乐买成立立了自己己的物流流公司，在北上上广深实实现了部部分自行行配送，预计到到年底可可以在一一线城市市全面自自行配送送。 20011年年10月月，好乐乐买成立立“Chhangge行动动小组”，配合合新百伦伦召回一一款问题题男鞋。 20011年年10月月，好乐乐买先后后与VaasQuue、GGARMMONTT、高乐乐、迪凯凯伦等知知名户外外鞋品牌牌签订授授权协议议，大力力布局户户外鞋市市场。20011年年10月月底，好好乐买手手机客户户端“掌掌上好乐乐买”上上线。2、商业业模式分分析2.1 提供的的产品及及服务经

7、营范围围包括男男鞋、女女鞋、童童鞋、服服装、包包和配件件等。好乐买买与耐克克、阿迪迪、匡威威、PUUMA、KAPPPA、李宁等等国际国国内知名名品牌深深度合作作，在线线销售正正品男女女鞋及相相应服饰饰背包等等。好乐买是是中国领领先的正正品鞋购购物网站站，坚持持正品授授权、货货到付款款、免费费配送、7日无无理由退退换。2.2 目标客客户分析析女性为主主，年龄龄多为118岁到到30岁岁，白领领和学生生为多，收入在在10000-330000元。2.3业业务流程程的描述述购买流程程：点击击页面顶顶部“免免费注册册“,进进入注册册页面；2、填填写用户户名、密密码、邮邮箱等个个人信息息进行注注册；33、选

8、中中“同意意以下协协议，提提交”，完成注注册。44、浏览览要购买买的商品品，点击击“加入入购物车车”商品品会自动动添加到到购物车车里；55、如果果需要更更改商品品数量66、选好好商品后后点击“去结算算”，进进行详细细填写，收货人人信息、付款方方式、发发票信息息、配送送方式等等信息。7、确确认无误误后点击击“提交交订单”，生成成新订单单并显示示订单编编号。送货流程程：配好好货物后后，大部部分交给给快递公公司，少少部分由由自己的的物流公公司配送送2.4所所需资源源的列表表、匡威威、彪马马、探探路者、等1000余家家知名商商家的正正品货物物完善的网网络技术术营销创新新实力和和全国3350个个城市的的

9、配送货货渠道2.55 企业业供应链链的描述述通常提前前半年，品牌商商会招集集代理商商、经销销商开订订货会，然后品品牌商根根据订单单的情况况给工厂厂下单生生产，工工厂会根根据订单单的情况况组织上上游的原原材料并并开始生生产。而而经销商商则根据据自己的的订货情情况拿货货、销售售。像、阿迪达达斯这样样的运动动鞋，其其鞋款甚甚至提前前两年就就已经确确定下来来。网上上零售渠渠道的出出现使得得服饰类类产品的的供应链链发生一一些变化化。好乐乐买通过过系统的的搭建以以及数据据的累积积和挖掘掘将采购购的经验验以及数数据指导导性结合合起来。2.6期期望收益益（收益益模式）直接销售售，在销销售价和和成本价价中赚取取

10、差价虚拟店铺铺出租，产品登登录费，手续费费利用平台台，利用用付款和和收货的的差价赚赚钱广告费用用2.7经经营成本本分析经营成本本低，由由于省去去了传统统渠道商商在网络络门店上上的投入入，电子子商务在在经营成成本上更更低，完完全可以以把利润润转让给给供货商商和消费费者。电子商务务在物流流、信息息流、资资金流的的运转效效率相对对传统渠渠道要高高。3、经营营策略分分析3.1 组织结结构创始团队队鲁明明于220077年创办办好乐买买站先后后获得美美国风险险投资机机构、英特尔尔投资等等的风险险投资。鲁明具具有200年传统统行业领领域经验验，后又又涉足互互联网领领域，并并带领团团队成功功在中国国开展电电子

11、商务务业务。由其创创办的好好乐买在在中国鞋鞋类公司司中名列列前茅，正在成成为国内内最大的的网上正正品鞋商商城。鲁鲁明成为为传统领领域成功功转型线线上电子子商务业业务的成成功企业业家典范范。 李树树斌于220077年联合合创办好好乐买信信息技术术有限公公司。好好乐买正正在成为为国内最最大的网网上正品品鞋商城城，展示示出巨大大发展潜潜力。在在李树斌斌的领导导下，好好乐买先先后获得得美国机机构红杉杉资本、德丰杰杰投资、投资等等的风险险投资。 80后的的李树斌斌具有丰丰富的IIT从业业经验，多年电电子商务务业界经经历，曾曾在担任任搜易得得数码科科技有限限公司首首席技术术官、总总裁等职职，管理理中国最最早的数数码网上上商城。他还曾曾创建国国内最早早期校园园网上社社区-核核桃林社社区、和和音乐分分享网站站。管理团队队好乐乐买拥有有5000多名员员工，其其中包括括了100个人的的技术团团队，1100余余人的仓仓储物流流团队分分别分管管着5大大仓储中中心。好好乐买多多位管理理高层拥拥有超过过10年年的鞋业业生产贸贸易经验验、运动动品牌零零售经验验、B22C网站站营运经经验，组组成366人的专专业行销销团队。好乐买买采用高高度信息息化管理理，强调调低成本本营运，坚持五五项原则则，全力力为顾客客朋友追追求最高