网络广告模式桉例分析课件

1、电子商务案例分析教程课程组制作电子商务案例分析课程教学PPT第4章 网络广告模式案例分析2本章目录网络广告模式概述4.1新浪综合门户广告4.23.33.434.1.1网络广告的定义与特征网络广告是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。更确切地说，应该是基于计算机操作，通过互联网站点发布和传播的电子广告。 定义从制作形式角度来看，有图形广告、文字广告和视频广告等；从展现形式角度来看，有Baneer广告、插播广告、植入广告、Rss（也叫聚合内容）广告、黄页广告、邮件广告、分类广告等。新浪：/product_new.php 百度：/product5计费方式4.1.1网络广告的定义与特征CPM（Cost

2、 Per Mill-impression），即每千人印象成本CPC（Cost Per Thousand Click-Through），即每千人点击成本CPA（Cost Per Action），即每行动成本综合计费，以广告发布位置、广告形式为基础对广告主征收固定费用， 关键字竞价，按效果付费的网络推广方式包月计费6计费方式4.1.1网络广告的定义与特征CPR（Cost Per Response），即每回应成本CPP（Cost Per Purchase），即每购买成本CPL（Cost Per Leads），以搜集潜在客户名单多少来收费。CPS（Cost Per Sales），以实际出售产品数量来换

3、算广告刊登金额。7发布平台4.1.2 网络广告的分类1）综合门户广告2）垂直媒体广告3）搜索引擎广告4）网络社区广告5）网络工具广告6）网络联盟广告84.1.2 网络广告的分类本章目录 新浪公司是一家服务于中国及全球华人社群的网络媒体公司。新浪通过门户网站新浪网、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容（UGC）并与友人进行兴趣分享。10网络广告模式概述4.1新浪综合门户广告4.23.31214由新浪主办的“农夫山泉WE梦工场校园之星活动”荣获i莓奖最佳案例奖，We梦工场是新浪针对校园人群组织的系列

4、活动，通过大数据洞察学生群体的喜好，了解他们的困惑，联合品牌，一起助力学生成长！15王志东简介 王志东，广东省东莞人，新浪网创始人。现任北京点击科技有限公司董事长兼总裁。BDWin、中文之星、RichWin等著名中文平台的一手缔造者；先后创办了新天地信息技术研究所、四通利方信息技术有限公司，曾领导新浪成为全球最大中文门户并在NASDAQ成功上市。2001年底创建点击科技，在国内首创协同应用理念，带领点击团队，融合软件、互联网和通讯三个领域的前沿技术，开发出新一代网络通讯平台“竞开即时通讯平台”。管理团队16173.2.1 新浪网基本情况 183.2.2 新浪网的商业模式 成为全球领先的在线媒体

5、及增值服务提供商 战略目标网络信息的浏览者、企业和消费者 目标用户20核心能力A内容建设规模优势 传播能力 BC3.2.2 新浪网的商业模式 213.2.3 新浪网的经营模式 “门户+广告”；利用鲜明的差异化服务提高用户满意度， 根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道推出了“IMPACT”网络营销理念三维营销策略：品效合一，走心沟通2324三维营销策略：品效合一，走心沟通263.2.4 新浪网的技术模式 新浪建立了一套全面的编辑体系和编辑准则。1998年

6、世界杯开始建立的第一套编辑工作流程，从5、6个编辑开始，到现在500、600个编辑，每天要制作更新近百个专题，已经逐步形成了比较全面的编辑操作和规范体系，其中包括发布规范、原创规范、行为规范、流程规范、信息安全规范，和其他相关的嘉宾聊天、功过通报规范，手机短信发布规范等。全面的网络编辑体系 273.2.4 新浪网的技术模式 发布规范：包括标题规范、正文规范和图片规范，流程规范：信息删除流程、扣发流程、战略推广流程等等。要求最大程度的符合客户体验，例如新浪模式的字号、新浪标准的白底蓝字的选用，都是长期经过了测试、调研，最适合中文编排和眼睛适应度的。编辑规范 283.2.4 新浪网的技术模式 细致

7、到一个页面拥有的加红链接的数量和黑底白字链接的数量，都有非常明确和严格的要求，如果有一个加红链接是非常鲜明的，但是如果到了一定的数量，会造成视觉的混乱和用眼疲劳。这些规范很多是参考了传统报纸和杂志的版面编辑理念，但又有很鲜明的网络特色和中文及中国特色，从而保证了新浪这样一个大的体系模块化、标准化的运营。 编辑规范 303.2.5 新浪网的管理模式 客户管理1 2 34 团队式管理资源管理股权分散管理313.2.6 新浪网的资本模式 1993年，王志东在四通段永基资助下创建四通利方，为了快速发展，王志东在创建初期便积极引入外来资本进入，结果导致创始人在新浪的股权不断被稀释，使之成为中国互联网企业

8、中股权最为分散的一家。（1）分散的风险投资323.2.6 新浪网的资本模式 新浪上市后，董事会前5位股东是陈立武（13.3%）、段永基（10%）、王志东（6.3%）、姜丰年（5.7%）和曹德丰（4.6%），基本形成了一个由资本而非创业者主导的董事会格局。分散的股权，使得董事会是个妥协和博弈的场合，常常处于难以平衡的权力纷争之中，直接表现就是人事的频繁变动。（2）上市后股权更加分散 33对新浪的建议3.2.7 结论与建议 巩固内容和品牌优势准确定位核心业务加强创新对广告主的建议判断广告目标做好广告预算选择合适频道34营销案例35营销案例36营销案例37营销案例38营销案例39营销案例40营销案例41营销案例4243小组分析案例问题1-4汽车之家1、分析其主要业务及其盈利模式？2、广告模式存在问题哪些问题？3、提出合理化建议？5-8阿里妈妈/1、主要业务及其盈利模式？2、分析阿里妈妈的优劣势，并说明其成功之处？3、未来的发展方向？小组分析案例问题9-12搜狐营销中心/1、盈利模式？2