XXXX-3-28瑞隆城三期营销提案

1、瑞隆城2014营销提案201427日1目 录 第一部分 恒辉概况第二部分 市场认知第三部分 项目剖析第四部分 营销计划第五部分 营销思路第六部分 商务标准第一部分 恒辉概况第二部分 市场认知第三部分 项目剖析第四部分 营销计划第五部分 营销思路第六部分 商务标准3恒辉概况恒辉宣传片4恒辉，于1998年5月成立16年勤奋耕耘发展，代理销售11年现拥有员工近1100余人，累计实现销售代理金额突破600亿业务覆盖项目前期策划、全案策划、营销策划、销售代理是河南知名房地产综合服务机构恒辉概况52013年代理销售额达167亿年度销售额占郑州市市场1/7持续、稳定保持河南省规模最大，年度销售额最高的行业领

2、先水平连续8年 保持河南代理行业一流地位2013销售额达167亿占整个郑州房地产市场的1/7恒辉概况6恒辉战略合作伙伴合作方合作关系销售时间鑫苑中国战略合作13年正商地产战略合作10年天明集团战略合作9年永丰地产战略合作7年亚星集团战略合作7年宏光集团战略合作5年泰宏集团战略合作5年和昌集团战略合作4年国影地产战略合作4年恒辉概况7恒辉服务细分住宅板块高端板块商业写字楼板块新媒体板块恒辉文化理念：诚信、专业、协作、兢兢业业、上下一心恒辉服务理念：受人之托、忠人之事恒辉概况8恒辉16年，秉承“受人之托 忠人之事”的理念成就河南第一梯队地产品牌助推者恒辉概况9恒辉优势恒辉三大特点10恒辉七大合作保

3、障恒辉优势11恒辉拥有20万成交客户200万中原地区最大的客户资源库恒辉优势保障一：客户资源12恒辉拥有房地产全流程专业服务体系前期策划：市场研究、产品研发、咨询顾问营销策划：销售策略、价格体系、推广表现营销组织：操盘系统、客服体系、终端渠道恒辉优势保障二：专业服务13保障三：市场保障 恒辉16年积淀，遍布河南，专注河南本土市场没有一家公司比恒辉更了解河南市场了解河南消费者，了解最适合河南的营销模式了解河南辖市高端产品的营销渠道和经验恒辉优势14保障四：客服保障恒辉拥有完善的售后服务体系+成熟的按揭办理管理办法，针对不同的情况都有自己的解决办法，有上千个成功办理案例恒辉下设客户服务中心，集中办

4、理签约、按揭。恒辉签约速度：签定后3个工作日内签合同，比一般的7个工作日提前4天，公积金办理55个工作日。恒辉下帐时间为33-35个工作日，比一般的45个工作日提前10天。恒辉优势15保障售后无遗留问题（大定-购房合同-按揭办理-下账-交房），完整的工作流程，每个工作流程都有详细的责任划分，层层推进，特别是交房服务体系在全省首屈一指。交房工作安排：1、指挥组2、专家组3、协调组4、接待及验房 5、财务审核6、收费7、签约8、钥匙发放9、装修办理10、秩序维护组11、保洁12、投诉受理恒辉优势16保障五：团队保障 恒辉1100余人的团队规模，在河南同行业中没有一家公司可比。项目操盘拥有完善的组织

5、结构，从项目分管老总、项目总监、项目经理、主管、秘书、行政、客服、保安、保洁、推广专员、渠道专员，岗位细分明确。六大后台服务部门（市场信息、产品研发、客服、运营、策略、价格）强大支撑。恒辉优势17大型活动的互助配合、聚焦目标、团结协作、崇尚荣誉每次大型认筹、开盘、公关活动、交房，公司倾全力配合项目，聚焦目标，多达上一百多人的支援团队，与合作方上下一心，精致团队，确保每次活动的成功。恒辉优势18保障六：品质保障恒辉将打造金牌现场作为公司核心竞争力制定金牌管理标准，以标准化、规范化、制度化、职业化、素质化为目标以案场为窗口，打造全国一流的销售案场管理为合作方、为项目、为客户创造高附加值的服务体验恒

6、辉优势19保障七：执行保障 高质、高效、目标一致、上下一心团结协作、以结果为导向不讲理由、不讲借口的执行理念确保各项工作的快速推进执行理念获得合作方一致好评恒辉优势20第一部分 恒辉概况第二部分 市场认知第三部分 项目剖析第四部分 营销计划第五部分 营销思路第六部分 商务标准212014.2月份商品纯住宅销售均价为8774元/，较上月上涨395元/。2014年以来，两个月的均价呈上升态势，成交状况虽处于低迷，但价格仍保持稳中有升。 商品房市场-住宅板块22郑州市2013.22014. 2月份商品纯住宅供需情况，2014.2月商品住宅投放量及销售量较上月均有下降，环比下降分别为75.6%、46.

7、1%。 商品房市场-住宅板块232014.2 月份郑州市8个区域商业用房成交均价涨跌参半，其中金水区价格上涨幅度较大，二七区跌幅较深。商品房市场-住宅板块24商品房市场-商业板块2014.2月份，90以下的产品销售13万，占全市纯住宅销量的46.7%，其次90-120占比为19.5%，120-140的产品占据市场为17%的份额，140-180及180以上的产品所占份额最小，占比分别为9.9%、6.8%。90以下的紧凑户型受热捧，市场仍以刚需为主流！25商品房市场-住宅板块 2014.2月份市场上180以上产品均价13768元/，上涨最多达14.2%；其次140-180的产品销售均价为9149元

8、/，上涨幅度为13.5%。 大户型单价较高，而刚需族一般来说经济实力一般，难以承受房子的高首付与高月供。而目前市场仍以刚需为主流。26商品房市场-商业板块2014.2月份商业预售面积较2013年12月相比大幅下降，降至0.96万，环比下降73.55%，同比下降67.7%；本月销售面积1.80万，环比下降38.67%，同比上涨12.38%；当月销售量大于当期供应量，销售量较上月环比上升较多 。27自2013年10月份开始，商业市场均价保持上涨态势，2014年2月份商业销售首次出现回落，商业成交均价为19784元/，环比下降14%，同比上涨55.0%。 商品房市场-商业板块28商品房市场-商业板块

9、2014年2月份，郑州市商品房整体供应量及销售量均处于低位，其中只有高新区商品房有供应，供应量为0.96万；2月份，二七区商业销售量较好，为0.74万，占全市总销量的40%，其次是郑东新区商业销售0.35万，占总销量的20%。 29商品房市场-商业板块2014年2月份郑州市8个区域商业用房成交价涨跌参半，其中金水区价格上涨幅度较大，二七区跌幅较深。2月金水区的价格为30934元/，上涨幅度为60.6；二七区的成交价为17450元/，下跌幅度为46.2。30商品房市场-总结郑州商品房住宅市场刚需为主流，客户更注重户型的经济实用，投资客在选择投资品时更加谨慎，渐趋理性。郑州商品房商业市场中低端产品

10、供应量较大，拉低了整个商业市场的均价。这些产品主要集中在郑东新区，二七区。金水区商业市场的涨势领跑郑州总结一总结二总结三纵观整个商品房市场，紧凑型小户型一直受到热捧，其低总价，低首付的特点让许多刚需置业者完成了郑州置业梦，并且月供压力较小，可谓一举多得。总结四整个郑州商品房市场，虽然略显低迷，但是价格仍在稳步上升，说明投资热潮稍退，刚需市场才刚刚打开，未来将大有可为31第一部分 恒辉概况第二部分 市场认知第三部分 项目剖析第四部分 营销计划第五部分 营销思路第六部分 商务标准32项目剖析区位 交通 市场 33区位瑞隆城地处郑州一环沿线，扼守河医商圈北门户，金水区西门户，西接棉纺路商圈，碧沙岗商

11、圈，东连二七商圈，火车站商圈，花园路商圈。东拓北优南控西进医学院本案34关键词：一体化大动 脉，四通八达。拥揽十数条公交线路，市区干道金水路，黄河路，南阳路，二环支路环绕四周，出门直通京沙快速路。交通京沙快速路黄河路金水路南阳路本案外接京广路，棉纺路，建设路，大学路，嵩山路，便捷通达全城35宏益华香港城华润悦府金源大都汇中投汇金城本案金河湾小区市场36市场本案附近主要楼盘基本信息一览表37市场主要竞品分析项目名称：金源大都汇开 发 商：河南金源置业有限公司项目概况：一期产品为1#，5#，6#， 1#已经封顶尚未开始推 盘，预计今年五六月份 推盘， 3#，4#为商业写字楼产品概况： 1#，5#，

12、6#均为34层高层， 带两层底商 。 1#五梯 二十户，户型以一室，二室 小户型为主。其他情况：目前部分区域拆迁尚未完成。待拆迁户无论是多层产品，还是高层产品，瑞龙城的居住品质更佳38市场主要竞品分析项目名称：中投汇金城开 发 商：河南中投联合置业有限公司项目概况：项目住宅产品已经清盘，商 业部分尚未推售，预计今年 下半年推盘。项目清盘价：8500-9500元/产品概况：项目住宅部分产品以小户型 为主，主力户型为一室两室。 1#为四梯十四户住宅性质公 寓。中投汇金城售楼部四梯十四户，居住品质不高，瑞隆城更宜居39市场主要竞品分析升龙天汇规划效果图项目名称：升龙天汇广场开发商：郑州元发置业有限公

13、司项目概况：二期会员招募中，预 计四月底开盘。产品概况：户型面积区间45-143 产品线较为丰富 目前均价8500瑞隆城区位优势明显40市场主要竞品分析正商恒钻鸟瞰图项目名称：正商恒钻开 发 商：正商置业有限公司项目概况：正商恒钻目前6#楼 在售。 一梯两户，8层电梯 洋房，居住舒适度较高户型面积：85-90两房 120-130三房从恒钻主力户型判断，其产品线没有瑞隆城丰富41市场主要竞品分析梧桐新语鸟瞰效果图项目名称：梧桐新语开 发 商：郑州燃气房地产开发有限公司项目概况：二期认筹基本结束，29号开盘 产品概况：主力户型面积区间88-120 以紧凑实用的小户型为主。与其相比，瑞隆城的优势明显

14、：雄踞城市核心，产品线更丰富。42定 位形象定位 客户定位 价格定位43形象定位现代主义精品宜居小区突出项目独特的户型地段优势标定高尚人居的专属配套展现实用现代主义建筑的魅力切合中部分客户重面子的价值取向关注雾时代人民健康居住的终极诉求打造区域内精品人居标杆44形象定位定位解读突出项目独特的户型地段优势标定高尚人居的专属配套展现实用现代主义建筑的魅力切合中部分客户重面子的价值取向关注雾时代人民健康居住的终极诉求打造区域内精品人居标杆雄踞市区核心，户型多样，产品线丰富能满足不同层次客户需求大型医院，商超配套，比邻二七商圈，火车站商圈现代主义风格建筑，简洁明快，实用激进，迎合都心客户的心理诉求多层

15、洋房，高性价比，不失高端品味，满足客户的多层次需求较高绿化率，人性化的户型设计，通风系统设计，将PM2.5拒之门外塑造精品人居形象，改变区域项目形象，拉升项目产品价值。核心价值点现代主义建筑风格，高性价比，繁华二环，产品线丰富，精致紧凑户型主题推广语繁华二环唯一精致宜居佳作45客户定位谁会买我们的房子？46客户定位项目地处一环与二环之间，在市区核心繁华区，居住氛围浓厚，商业氛围浓厚，上班一族较多，交通路线密布，人流量较大，周边人气较高，因此潜在需求客户有如下几个特点。 认同感需求对项目片区有认同感的上班一族归宿感需求在郑州寻求归宿感的刚需客户 改善性需求希望生活品质有所提高的附近居民47客户定

16、位他们具体是谁-企事业单位中层领导及业务骨干-对项目片区有认同感周边有经济实力的上班一族-对项目片区有认同感，寻找归宿感区域内客户换房或为子女购婚房-刚需改善性客户周边在郑州做生意的外地私营业主-寻找归宿感部分投资客共同点：他们是2545岁新生力量的有产阶层，拥有可观的收入或者具有稳定的收入来源，首次刚需置业或者是改善性需求，未来前途看好，期望改善居住环境。48价格定位定价现实动因： 1、总体开发利润； 2、项目开发资金周转状况； 3、项目快速回笼资金要求。 定价参考因素： 1、整体房地产市场价格走势 2、同类型住宅价格走势 3、同时期市场价格比较 4、同地段住宅价格比较49确定定价方法市场分

17、析客户需求分析成本测算确定基准价格价格修正价格定位竞争导向需求导向成本导向价格定位定价方法50价格定位市场比较法：我们采用竞争导向法，以目前同类市场在售住宅进行比较，结合项目实际情况对本项目初步进行整体比较定价。 根据目前市场在售项目价格，在不考虑项目溢价因子的情况下，本项目住宅预计低于当前周边市场均价，价格应在9000元/从而获得高性价比优势，达到快速销售，快速回款的目的。51整体平面图1#6#5#1#1#16#15#13#11#8#7#23#25#22#21#18#26#27#28#17#三期产品52楼层分布18F18F18F18F18F6.5F6.5F6.5F7F7F7F7F30F30F

18、29F6.5F6.5F6.5F6.5F6.5F三期产品53整体资源统计三期共927套房源，总建筑面积约9.6万平米54各栋楼指标统计55各栋楼指标统计56产品梳理7#楼标准层平面图2.8m1.8m1.8m3.1m1.8m3.0m0.9m4.2m3.0m4.5m104.619494.1394.1393.99104.5157产品梳理8#11#楼标准层平面图2.8m3.6m1.3m3.6m3.0m1.6m3.0m3.6m3.9m4.2m2.4m4.5m103.8993.39134.73134.7896.32162.39101.55172.558#11#楼标准层平面图2.8m3.6m1.3m3.6m3

19、.0m1.6m3.0m3.6m3.9m4.2m2.4m4.5m103.8993.39134.73134.7866.07162.3971.00172.55客厅挑空客厅挑空58产品梳理21#楼标准层平面图3.6m2.3m2.3m3.3m7.2m2.0m4.2m4.6m2.3m3.2m4.2m1.8m7.2m2.9m2.2m1.8m3.0m3.0m4.2m6.6m6.0m3.5m3.0m3.4m3.2m2.2m3.5m1.8m141.48134.82112.2547.63115.1788.8988.8977.5588.8559产品梳理22#楼标准层平面图3.6m2.3m2.3m3.3m7.2m2.0

20、m4.2m4.6m2.3m3.2m4.2m1.8m7.2m2.9m2.2m1.8m3.0m3.0m4.2m6.6m6.0m3.5m3.0m3.4m3.2m2.2m3.5m1.8m141.49134.83112.2647.63115.1788.8988.8977.5588.8660产品梳理23#楼标准层平面图23#楼标准层平面图3.6m3.9m3.9m3.9m3.9m4.2m3.6m3.7m4.1m4.1m2.4m4.5m142.74139.36143.22139.843.8m88.82158.5893.71168.6769.76158.5874.96168.67客厅挑空客厅挑空61产品梳理25

21、#楼标准层平面图3.6m2.3m2.3m3.3m7.2m2.0m4.2m4.6m2.3m4.7m1.8m4.5m3.1m3.0m4.2m6.6m6.0m3.5m3.0m3.4m3.2m2.2m3.5m1.8m143.06136.54128.1584.4589.7589.877.2889.127.8m7.2m89.3762第一部分 恒辉概况第二部分 市场认知第三部分 项目剖析第四部分 营销计划第五部分 营销思路第六部分 商务标准63项目二期商业及三期住宅推盘计划批次推出时间推出资源推出面积二期商业推盘计划2014.5.112014.7.20商业：1#、2#商业：3#、5#、6#4284.1664

22、36.39万三期住宅推盘计划2014.9.152014.11.15三期住宅：多层开盘（7#、8#、11#、23#）三期住宅：高层开盘（21#、22#25#）16187.3979939.55提前蓄客集中认筹盛大开盘（二）推盘计划（一）推盘策略2014全年营销计划64项目二期推盘计划批次推出时间推出资源推出面积二期商业推盘计划2014.5.11商业：1#、2#4284.16二期商业推盘计划2014.7.20商业：3#、5#、6#6436.39万提前蓄客：蓄客期不少于1个月，大营销主线活动引爆集中认筹与开盘：二期商业分2批推出，2次大型认筹+2次盛大开盘（二）推盘计划（一）推盘策略二期商铺营销计划6

23、5项目二期推盘计划批次推出时间推出资源推出面积三期住宅推盘计划2014.9.15三期住宅：多层开盘（7#、8#、11#、23#）16187.39三期住宅推盘计划2014.11.1三期住宅：高层开盘（21#、22#25#）79939.55提前蓄客：蓄客期不少于1个月，大营销主线活动引爆集中认筹与开盘：住宅分2批推出，2次大型认筹+2次盛大开盘（二）推盘计划（一）推盘策略三期住宅营销计划66整体营销计划（三）销售节点项目4月10日进场, 5月11日二期商业开盘，7月20日二期商业开盘；9月15日三期住宅多层开盘，11月15日三期住宅高层开盘4月10日售楼部进场7月20日二期商业开盘二期商业蓄客9月

24、15日三期多层开盘高层蓄客2014年三期多层住宅营销活动二期商业营销活动5月17日二期商业开盘多层住宅蓄客11月15日三期住宅高层开盘二期商业1#、2#认筹67瑞隆城2014年销售计划（三大节点）时间节点推出资源认筹/开盘目标2014.5.11商业：1#、2#4284.16170张卡0.77亿2014.9.18商业：3#、5#、6#6436.39万260张卡1亿2014.9.15三期住宅：多层开盘（7#、8#、11#、23#）16187.39200张卡0.9亿2014.11.15三期住宅：高层开盘（21#、22#25#）79939.552000张卡4亿预计2014年4次大型开盘可以完成年度目标

25、销售额的74% 2014年全年实现销售目标9亿（四）销售计划整体营销计划68项目组织结构：30人销售团队项目总监：1人 销售经理：2人人员配置69项目总监1名销售经理2名置业顾问15名拓客顾问10名推广策划1名行政秘书1名项目团队编制70第一部分 恒辉概况第二部分 市场认知第三部分 项目剖析第四部分 营销计划第五部分 营销思路第六部分 商务标准71策略节奏图营销思路瑞隆城品牌导入客户卷入体验瑞隆城产品体验形象拔高实现目标72城心&二环寻找城心&二环一处家抢占城心&二环最后一处家居城心享人生时间节点营销节奏核心卖点现场体验活动推广覆盖客群2014.32014.42014.62014.102014

26、.11品质形象导入全面造势高调入市点面并进媒介推广诉求要点推广策略形式抢占寻找城市之家 品质之家城心&二环 品牌导入，在周边营造瑞隆城三期形象通过围墙与户外，树立瑞隆城“城心”项目形象以寻找为噱头展开系列活动，集中轰炸，5月底开放样板间点燃区域热度一期开盘热销持续展示区开放后的体验及开盘后客户的维护，配合线上与线下的立体推广开盘，各通路全面推广，大规模推广，户外、广告、短信等，配合活动立体造势，打造项目新形象双营销体验中心、景观体验区，极致化展示，主题化卖点，树立鑫苑品牌，为后期产品销售奠定基础亮相活动、认筹活动、系列活动卷客、巡展会、名家会入会大型推荐会、品牌之旅、渠道营销、人海战、地面战、

27、大型开盘活动等全面引爆开盘二期开盘活动、客户答谢会、体验式活动及日常暖场活动新客户、老业主项目周边户外、电视、网络、楼宇广告、短信、派单、报广、车体户外、工地围墙、圈层营销、网络营销户外、派单、网络、短信、老客户回访户外、派单、团购、报广、杂志、网络、短信、夹报、电视媒体城心&二环内距离城心最近的一个家生活配套、产品价值现场体验、教育配套品质感、尊贵、身份标签阶段性主题双营销体验中心（样板房与老业主家）、景观体验区，主题化卖点，树立城心&二环温馨家形象，为后期产品销售奠定基础郑州市及项目周边郑州市及项目周边品牌系列炒作营销执行大纲 营销思路732014年整体营销策略4月份5月份7月份10月份1

28、2月份二期商铺开盘三期洋房开盘三期高层开盘进场销售迅速打出瑞隆城品牌品牌系列炒作活动 圈层 活动引导产品价值树立市场主体地位；城市发展论坛（重点讲述二环线）产品专场说明会商铺开盘活动寻找城心最美家活动（在一二期业主内产生）住宅样板间亮相活动老业主推荐会新客户推介会户外、围墙更换画面，开盘信息释放传递项目价值信息，吸引市场关注度；利用销售节奏及时提价，拉升项目价值客户量充分情况下，逐月开盘；引爆销售开盘活动客户答谢酒会老带新客户活动样板景观区开放活动大众渠道为主品牌、区域炒作期大众渠道为主形象确立，价值导入期线下活动为主新老用户体验期渠道线寻找城心&二环一处家（主题）主流媒体夏季房展会系列体验商

29、家联盟活动电商团购活动二期商铺蓄客三期洋房蓄客三期高层蓄客741.品牌营销营销思路75品牌营销之形象宣传时间：2014年4月形式：执行品牌炒作策略。内容：放大瑞隆城在市区及项目周边影响力，突出三个面向（面向社会、面向未来、面向业主）三个回归（人性回归、亲情回归、健康回归）。营销思路76营销思路77时间：2014年4、5月形式：寻找城心&二环一处家内容：在全城寻找城心&二环一处家，同时在一期二期开展“寻找城心最美家”活动，为后期体验式营销做铺垫。品牌营销之报纸软文宣传炒作营销思路78时间：2014年5月地点：星级酒店内容：品牌宣传、形象展示人员：业内知名人士、意向客户等目的：大力度宣传品牌聚焦全

30、城人气。品牌营销之“城心家”品牌发布会及城市发展规划讲座营销思路星级酒店形象展示792.活动卷客营销思路80活动卷客之“城市发展现状”论坛主题：与瑞隆城讨论城市发展现状时间：2014年6月地点：知名酒店人员：老业主及意向客户目的：通过权威论坛，以项目为核心，迅速炒热项目，向业主及社会传达城心的意识。营销思路本案81活动卷客之样板间开放展示会主题：养生城样板间盛大开放时间：2014年5月底6月初 地点：样板间人员： 意向客户及老业主目的：通过样板间的开放，与意向客户互动交流，现场放映宣传片，释放产品信息，让业主真正了解项目未来和优势，达到老业主认购或老带新等营销目的。营销思路样板间样板间开放82

31、活动卷客之老业主温馨家体验营销思路主题：老业主温馨家体验活动时间：2014年5月底6月初 地点：忠实老业主家（通过寻找城心最美家活动选出，并得到允许）人员： 意向客户目的：通过采访老业主的家，与意向客户互动交流，释放产品信息，让意向客户在“第一现场”了解瑞隆城品质、及温馨居家的感觉，从而赢得认同感。实施：征得业主同意，同时对于开放参观的，予以物质奖励。老业主温馨家一景83活动卷客之夏季房展会主题：城心大宅 尊贵人生时间：2014年7月地点：展会地点目的：扩大项目影响力，提高人气和知名度。营销思路843.节点卷客营销思路85产品说明会主题：一期10#、11#剩余房源认筹 时间：2014年4月地点

32、：售楼部广场形式：领导致辞+活动演出+现场抽奖目的：通过活动吸引售楼部人气，系统阐述产品价值卖点，吸引客户到访办卡，为项目造势营销思路86活动主题：城心&二环一处家 团购会活动时间：2014年5月活动地点：某星级酒店活动行程：售楼部参观样板间参观业主温馨家活动形式：向会员发放会员卡，并宣布一系列优惠活动及政策活动目的：筛选客户资源，并巩固客户资源，为后期认筹及开盘做准备城心&二环一处家团购会活动营销思路87开盘活动主题：城心&二环最后一处家，机会不容错过时间：2014年6月地点：现场售楼部人员：团购会员、办卡客户、意向客户形式：开盘活动+演出+抽奖目的：提高开盘人气，增加销售优势，达到预期目标

33、营销思路88尊崇人生新老客户红酒答谢会主题：尊崇人生新老客户红酒答谢会时间：2014年8月地点：知名酒店人员：所有业主目的：通过答谢会，进一步吸引客户的注意力，大力度的对项目进行推介营销思路894.渠道卷客营销思路90渠道卷客 ：周边各小区外展点时间：2014年312月地点：周边村庄目的：以展示点为据点，对周围进行派单扫荡；尽量说服目标客户到售楼处看房，为项目认 筹期大量蓄客。营销思路91时间：4-5月份形式：主要针对周边楼盘项目。目的：1、把周边社区再置业业主作为主要目标客户 2、起到项目广告宣传作用，相当于市区户外广告渠道卷客 周边社区业主再置业营销思路摩尔花园92时间：认筹前1个月，开盘

34、前两个礼拜目的：项目信息全方位精准覆盖方式：拜访、直投、拉访。渠道卷客 由项目展开地面战营销思路93时间：开盘前目的：在医学院大量派单，将项目信息精确传递给医护人员方式：将渠道网络延伸至医护人员，建立更为完善的 客户拓展系统。渠道卷客 郑州大学第一附属医院营销思路94渠道卷客 客户资源收集昌建业主资源营销思路1、恒辉资源库筛选郑州市及周边优质客户资源恒辉拥有大量郑州地区的成交客户资源，通过此渠道，采用电话进行信息传播，挖掘有需求的客户资源。2、搜集周边写字楼市场具备再次置业的业主资源搜集周边写字楼市场购买能力强的客户，通过此渠道，进行电话邀约，精确筛选，以此积累优质客户。3、通过渠道购买的投资

35、型客户资源以购买的方式获取投资型客户资源，并通过电话邀请，称述项目价值，以此激发客户的购买需求心理，从而积累有价值的客户资源。954、重点社区拜访针对重点社区进行重点攻坚工作，以此向客户人群推销项目，获得客户的认可，从而积累客户资源。5、二七商圈、紫荆山商圈、碧沙岗商圈商户呼应项目最大卖点，密切结合三大商圈商户资源，可享有相应的优惠，进行内部圈层营销，积累优质客户。6、政府机构项目主力客群来自企事业单位高级员工，可采用推介会、团购等形式，找到客户渠道。7、通讯机构移动、联通、电信客户通讯机构可直接掌握客户信息，并通过月消费金额，判读客户的基本等级，通过此渠道，可以找准高端客户，采用短信进行信息

36、传播，以此渠道积累优质客户。营销思路965.电话营销营销思路976.体验营销营销思路98体验营销样板间开放体验主题：样板间体验时间：2014年5月地点：项目售房部人员：主要由项目的意向购房客户组成目的：通过开放的样板间，向广大客户展示“城心二环”优越性，提高社区品质感。营销思路99活动主题：同一个瑞隆，同一个家活动时间：2014年9月活动地点：酒店活动目的：向瑞隆忠实客户、老业主展示项目，并促进老带，同时为三期开盘积蓄客户体验营销 之 新老客户交流会营销思路100体验营销成立业主质量监督委员会主题：美丽家园，同心同筑时间：2014年10月（三期开盘前）地点：项目售房部人员：主要由项目的一期、二

37、期购房组成目的：通过成立业主质量监督委员会，让业主与项目更紧密地联系到一起，同时形成一种市场口碑，宣扬项目品牌。营销思路101售楼处看楼通道（示范园林/展板）精装样板房12345围墙+大牌销售中心标准化展示系统售楼处前广场体验营销瑞隆城销售中心营销思路102目的：展现瑞隆城整体形象内容规划： 1、区别于周边项目，展示出独有的特质； 2、形象的传播及实力的彰显；现场体验包装围墙、大牌、楼书营销思路103关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置植物 3、完善导示系统（停车场、售楼处、样板房） 4、设立标识性建筑，吸引眼球现场体验包装销售中心广场营销思路104关键点：

38、 1、设立影像放映区，强调视觉和听觉的冲击力 2、设立吧台区，服务品质的提升 3、设立区域模型和分地块模型，完美展现现场体验包装销售中心营销思路105关键点： 1、看楼通道要通过示范园林 2、通道两侧要有展板展示 3、通道的导示系统要全面到位现场体验包装看房通道营销思路106关键点：1、样板房地面保护膜，取消鞋套2、室内家居装饰的品质3、设计风格与客户的契合度4、设计风格与户型的契合度现场体验包装样板房营销思路1077.圈层营销营销思路108主题：在最近处，安家！时间：2014年4月、7月形式：联合郑州大学一附院，最大化利用项目卖点。目的：体现项目的品质感，并有效地吸引部分客户群。圈层营销联合

39、郑州大学第一附属医院营销思路109活动主题：资源共享，战略联盟活动时间：2014年711月联盟商家：周边建材市场（可用于后期购买用户装修）等活动形式：对于意向客户可赠送联盟商家的优惠卡等活动目的：通过与联盟商家的合作，达到资源共享的目的，从而获得高质量的客户群体，保证客户的来访量，推动项目销售。圈层营销商家战略联盟营销思路1108.媒体计划营销思路111媒介策略篇-媒介组合建议112第一梯队广告媒体113报纸广告建议报纸:大河报、河南商报前期发布宣传软文，提升品牌价值，炒作区域价值，并在认筹开始前，发布硬广，开盘前发布2-3次硬广，以产品卖点、活动信息为主新闻通稿持续报道引发关注营销思路114

40、户外广告及道旗建议选择医学院、黄河路、二环支路、大学路等路段户外大牌及道旗以产品形象、产品价值点为主，节点期间及时更换节点信息营销思路115搜房网、房产网等网站宣传充分利用瑞隆城区位优势；树立项目自身形象与产品宣传；为后期进行科技化的网上选房做准备；建议即时更新，并在节点前后、活动前后弹窗信息网络攻势 其他知名度较高的专业网站营销思路116恒辉公司1100余人均以开通微信、微博，可以形成强大的网络营销力量向全公司项目微信公共账户转发、公司微信平台转发项目信息和活动等建立项目微博及微信平台，通过新媒体进行产品营销，以弥补其他媒体传播的不足。微信、微博攻势营销思路117网络看房团主题：寻找城心&二

41、环最后一处家时间：2014年4、9月形式：与搜房网、商报房产网等主流网络媒体合作目的：借助网络媒体力量，掀起轰动效应营销思路118电商强强联盟主题：强强联盟 e趣购房时间：2014年612月形式：与搜房网、商报房产网、大豫网等主流网络媒体进行合作进行电商目的：借助网络媒体力量，掀起全市轰动效应营销思路119第二梯队广告媒体营销思路120营销思路新媒体营销微信端口营销，利用新媒体 进行进度营销制作微信网站进行关注及其互动，发项目进度信息等，粘度营销121短信广告针对周边三大商圈、银行会员、工商企业主和个体工商户、其他售楼部近期来电来访客户群发短信针对恒辉筛选客户资源群发项目信息营销思路122电梯楼宇广告建议投放在周边写字楼（豫港大厦、协和大厦、证券大厦、洪森大厦等）投放形式为电梯框架广告、电梯前视频广告借助瑞隆城一期、二期以及瑞隆城墅电梯楼宇广告营销思路123针对有车族、主打交通频道和卫星频道FM91.2、FM99.8、FM104.1主要在交通早晚高峰时段播出广播广告营销思路124夹报建议投放大河报河南商报营销思路125第三梯队广告媒体营销思路126工地围挡提高项目现场品质，提升项目形象拦截项目路过客户彰显