金犊奖参赛作品ck1-0004

1、前言： TCL集团股份有限公司创立于1981年是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。目前新推出了一系列么么哒手机，通过宣传已具有一定的知名度，此方案实为该产品提供营销推广方案以扩大其知名度并提高销售量,希望能对该产品的销量有所帮助。 市 场 分 析01 营 销 策 略02 预 算 评 估03 可 行 性 分 析04Contents目录 效 果 评 估 与 预 测05一、市场分析产品分析：第一代第二代第三代5.5寸FHD全高清屏幕一3500mah大电池二实时美颜拍照功能三64位新八核处理器四五Hotknot传输技术主要卖点六结合QQ通讯录“抖一抖”的功能结论：么么哒系列手机是一款

2、高配置、高性价比以及独特的Hotknot技术且外表美观大方，其营销特色为情感营销，为一款有爱的手机。诉求对象：1835岁，学生或职场新人等年轻群体。消费者分析：该群体是充满活力、年轻、时尚对新事物敢于尝试的新生派，他们主要使用的社交媒介以手机、电脑为主，社交软件主要以微博、微信、QQ为主，在购买能力上，资金并不十分充裕，在购买时，常冲动性消费，消费意识较感性。根据问卷调查分析95%的年轻群体喜欢娱乐营销，73%的在校生能接受1000元-2000元价位的手机，86%左右的女生更注重外观和价格，75%的男生更注重性能和价格,因此本方案做了相关的娱乐兼体验的营销方式。竞争对手：国产的主要有海信、创维

3、、康佳、长虹、联想，合资的主要有三星、夏普、LG、飞利浦、索尼。以上产品的宣传大部分较理性化。营销环境分析SWOT分析S：1、企业技术优势：除了有一批高技术人才外，还有专有的技术。2、产品创新优势：有独特的Hotknot传输技术，具有市场价值的创新产品。3、营销优势：销售渠道较多样化，以满足消费者的需求。4、企业品牌优势：TCL在我国具有一定的知名度，在其旗下的产品较易被消费者得知、接。W：1、竞争对手较多，且之前主要攻占国际领域，在国内知名度较低，美誉度也不高。2、消费者对TCL这一品牌旗下的产品了解以家电产品为主，手机产品销售量较少。O：1、随着经济的发展，人们使用智能手机的意识不断加强，

4、并且也具有购买能力，因此人们越来越普遍的使用智能手机。2、我国人口众多，市场广阔，且品牌意识也有所提升。3、我国政府也提供了良好的政策，如“上山下乡”、“以旧换新”等政策与补贴，加大了销量。T：1、我国人口众多，因此需求越来越多样化，难以满足其需求。2、我国电子行业门槛较低，山寨机较多，价格较低，因此占据了一部分市场，限制了该产品的销量。3、竞争对手较多，且之前主要攻占国际领域，在国内知名度较低，美誉度也不高。4、人们产生了国产手机不如国外的意识，甚至有不买国产手机品牌的想法。结论：通过以上对营销环境、产品、竞争者以及消费者的分析，可以得知，TCL么么哒系列产品应在微博微信等社交媒介上通过感性

5、、娱乐的方式加大宣传及销售力度，以提高其知名度、美誉度，进而增加销量，并与此同时应提高技术水平。广告目标：1、帮助么么哒手机塑造成一款受年轻人喜爱追捧的“社交神机”2、迅速提升么么哒手机的声量及品牌认知度，最终帮助提升产品销量。3、提升么么哒手机在年轻群体中的好感度，为么么哒手机树立粉丝群体，并树立一定的忠诚度。广告策略线上营销：1、通过在官网的铁粉社区里举办个“么么哒照片海选”活动，每个参与者只需一元进行注册发送其与亲人、爱人或友人的亲吻照片，通过创意与所流露出的情感程度进行评选，选出10张在网上给广大网友进行投票，票多者优胜。奖励：一等奖：现金2000元与价值999的么么哒高配手机一架。二

6、等奖两名：价值999的么么哒手机一架。三等奖三名：价值778的么么哒手机一架。优秀奖二十名：购买么么哒手机的100元优惠卷一张。 2、可购买微博、腾讯QQ、QQ音乐打开的界面放置么么哒的海报让主要消费者知道并对么么哒手机产生好奇感进而了解该产品。或以“你有见过会接吻的手机吗？”的设问方式来引起受众的好奇感。线下营销渠道营销高校营销户外营销体验营销户外营销：1、通过在人流量大且较宽敞的地方放置logo（如万达、车站、机场等），并且在么么哒上的红唇为立体的，每个月的14日红唇上都插满了红色玫瑰，可弄大型些，并在旁边安排几位工作人员引导过往的情人或单身年轻人，以免费领取赠送女友或送女生，只需在此处以

7、广告为背景，拍张合照，发表在新浪微博，并TCL官网与么么哒照片海选活动，再扫一扫二维码即可。通过在多地进行举办活动，并在微博上互动，使其进入热搜，扩大其知名度美誉度。2、在公交车、公交站等人流量大的地方也应招贴海报，如下图所示：高校营销：1、通过在各大高校与其部门中的外联部合作，赞助举办活动，通过扫二维码注册就可获得抽奖么么哒手机的机会，二维码中的内容增加“么么哒照片海选”活动的内容。使大学生们更加了解么么哒手机，并增加对TCL、么么哒手机的好感。同时也可在学校招收代理以加大其销量。2、可与分期乐合作，进入高校以高性价比、高性能且可分期的优势赢得市场（每日付10元起或每月79元起)。渠道营销：

8、现在处于一个网络购物热潮时期，因此应加大网上宣传力度，应在京东、淘宝、TCL官网等网上购物平台提供用户足够的购买渠道，但也不能落下在实体店中的销售力度，应在如长江通讯等手机专卖店、百货商场、超市等加大投放力度，同时也应建立起如vivo一样的连锁专卖店和体验区，走上体验式营销。让消费者与么么哒亲密接触在无形中留下记忆。 体验式营销：1、通过在各大实体店、超市以及万达等大型广场摆设“零距离么么哒”手机体验中心，通过请团队快闪、表演魔术来吸引大众眼球，体验并赠送小礼品，如若留下联系方式则可有获奖的机会（奖品为么么哒手机一架），并由工作人员在旁讲解，拉近与消费者的距离，使其更有亲切感。2、通过在各个省

9、市人口较集中的地方如万达、万科等大型广场，举办“Running kisses”活动，时间为五一节假日、国庆节假日以及暑假期间，在广场搭建一个圆形结构的迷宫，只有一个出口和一个入口，同时在圆两边设3个高过迷宫高度的架台，以及一个主持台。示意图：游戏规则：两人一组，一人闯迷宫，一人站在迷宫旁的架台上拿着“么么哒”手机为在闯迷宫的伙伴拍照。一次最多只能三组参加。该游戏包含三部分，一：闯迷宫，二：拍照，三：拍照者将所拍照片传给闯迷宫者。所用时间最短者获胜，奖品为抽奖形式（100%中奖），奖品有包括么么哒手机一架、么么哒手机优惠卷50元、么么哒手机充电宝、么么哒手机优惠卷100元、精美手机壳一个。效果预

10、测：由于活动娱乐性较强，临观者较多，大都会拍照传至微博微信QQ等社交媒介，提供了免费的宣传，且覆盖面较广，因此效果应会是支出的3-5倍。项目费用奖励品6776赞助费200户外搭建1000*20=20000邀请表演人员3000迷宫搭架等15000奖品2000合计46976预算估计注：有些项目较复杂，人员、场地较多，难以预算。本方案是本着以最少的成本带来最大的效益的理念。可行性分析：该方案是建立在对消费者了解并调查的基础上，有一定的科学依据，并且在一定程度上能帮助其增加销量，加上TCL作为强大后盾，该方案是可行的。效果评估与预测：1、方案施行前可通过预算和网络问卷得知。2、方案实行时可在查看销售量变化数据与知名度调查。3、方案施行后可通过销量与广告成本的比较得知，并且可借艾瑞网等网站进行收集网上问卷调查结果。附页关于大学生购买手机情况的问卷调查您好！我现在正在为某品牌手机做一份市场分析，需要对大学生购买手机方面做些调查，希望您能抽出一些宝贵时间协助我完成该问卷，使我能了解信息，谢谢您的参与！关于大学生购买手机情况的问卷调查