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文档简介

1、如何办好产说会大纲一、产说会的目的二、产说会分类三、产说会的流程四、成功产说会的三大步骤五、注意事项 1 、提高客户拜访量2、改变观念帮助促成3、训练销售技能4、提高基础管理水平5、提升公司形象产说会的目的 关于产品：没有最好的，只有最适合的； 产品不等于商品，价格不等于价值；关于销售：客户不是因为产品好而是因为需要才会购买； 不要拉马喝水，要让马口渴； 从众心理是人类社会的一种属性。 重要观念沟通产说会分类一、按形式分二、按内容分三、按地域分四、按人数分五、按费用分产说会流程成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程产说会全员启动及产品培训业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪产

2、说会召开，现场促成、签单现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。成功产说会的三大步骤会 前一、策划二、宣导启动三、物品准备四、场地布置五、业务员注意事项策划客户数量客户层次预估保费签单率会议成本会议形式功能组宣导整体包装组织方式门票追踪强化训练物品准备 公司介绍资料 教学器材 布置材料 招待用品 其它材料场地布置条幅展板座席摆放奖品安排礼仪签到签单收款注意事项提前沟通有效邀约人数控制会中一、氛围营造二、现场互动三、业务员注意事项成功产说会的三大步骤氛围营造音乐迎宾暖场片抽奖现场互动适时促成获奖公告合影留念奖品竞拍注意事项 着装 礼仪 配合 服务会 后一、整理资料二、效果评估三、营业单位的追踪成功产说会的三大步骤整理资料客户统计分类奖品发放情况效果评估保费件数签单率客户分析内容改进组织流程后续追踪 早会总结 典范

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