红星美凯龙电商2015年上半年总结及下半年展望

1、 红星美凯龙电商 2015半年度总结及下半年展望 2015 chinaredstar merce Group 红星美凯龙电商总体情况红星美凯龙电商招商招商目标、策略更加明确，优质商户加强深入合作。装修资讯做好引流工作，同时开展互联网整体家装营销平台架构优化，工作细分，各类活动为平台业绩带来增幅 B2C创建多渠道销售模式，多元化增强用户体验和口碑推广，实现引流和销量增长平台业务板块1.B2C业务板块2.装修资讯板块3.目录招商业务板块4.平台业务板块概述Q2动销商户数和在线SQ数均比Q1增长。每月定期筹备大平台活动，各类目细分活动，核心商户扶持政策。平台资讯B2C招商红星美凯龙电商上半年销售额

2、总计443.1万元，建材品类涨幅14.5%，家居品类涨幅4.9%。除数字的增长外，Q2家居和建材的销售比重较Q1进一步提高，网站的行业特性更加凸显；平台版块总结及数据分享Q1Q2 各品类销售额涨幅对比平台版块总结及数据分享 Q2建材商户（日均）动销率较Q1有所提高平台版块总结及数据分享Q2各品类SKU数较Q1有增加，其中建材类目涨幅3.9%，家居涨幅0.1%，家具基本持平；进一步丰富了平台的产品线. 平台版块总结及数据分享一月份销售创佳（平台+B2C+外渠道销售），3-5月销售较平稳，6月销售略低(黄梅装修淡季）。 平台版块总结及数据分享家具和建材在整个上半年度的销售中占比较大，分别为：55%

3、，28%。平台版块总结及数据分享上半年度平台总盈利333,313元;其中销售盈利259,813 元， 营销费用73,500元.完善商户分层激励体系季度销售互相总结，进一度配合完成一期、二期优化，紧密跟随我们的店铺技术销量要求：达不到销量的就取消核心商家资格核心商家资源数，商品数，保证有足够的子弹冲锋上阵销量要求招商需求商家拜访店铺优化AAB提高销量 销售额 提高口碑 营销工具使用店铺活动策划 价格优势产品优化 顾客体验 站内广告位 推广资源 跨集团资源 B站外广告位线下合作 提高整体店铺活跃度大牌家居购物节活动展望活动模式： 消费习惯的改变，进一步推动了家居团购会形式活动的火爆。线上营销推广，

4、线下完成销售。活动提升了用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。适时的引导用户去线上消费，允许用户根据自己的个性化需求来决定什么时候使用线上，什么时候切换线下，形成真正的线上线下一体化。活动目的： 长期以来，品牌联盟和家博会都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源和客户信息资源浪费，为更好地促进客户资源共享，实现品牌商之间真正的互动，在客户中间引起真正的影响力，也是为了让客户圈定在消费圈内。活动亮点： 提升品牌知名度和形象 精准营销提升销量 投入产出比高 实现品牌持续发展大牌家居购物节建展现场机会等于挑战！大牌家居购物

5、节活动现场接受一种新模式的洗礼，改变=机会！大牌家居购物节活动总结$1、由超级碗组织，集团招商中心发起、协调商场、厂商、经销商、共同参与，发挥各自核心竞争力，优势互补，打破传统营销模式的联合活动。 2、通过各渠道将客户成功引导至线下活动现场，完成蓄水，带动活动现场的氛围，提升在本地的影响力。3、活动现场对平台及其关联品的推广再将客户群回流至线上商城，最终形成线上线下的互动。4、本次大牌家居购物节活动销售额879501元，订单数444单（含160单订金单），进一步促进平台整体流量、销售额、影响力的持续提升。平台业务板块1.B2C业务板块2.目录装修资讯板块3.招商业务板块4.B2C业务板块概述产

6、品规划：品牌品质产品，性价比高产品，全网畅销产品（8个供应商，5个类目，300个SKU）模式确立：红星美凯龙官方商城代运营供应商产品开拓天猫，京东和唯品汇三个外渠道；平台资讯B2C招商营销推广：充分运营外渠道流量，加强内部运营管理，增强转化率，口碑营销B2C外渠道店铺 呈现方式以品牌形式、以活动形式、以店铺形式展现产品和用户满意度评估体系 法式床沙发美式床韩式1.优化产品评估体系，每周每月每季度，数据分析品牌，单品销售情况，适时调整产品规划策略；2.加强用户满意度 调研，每周每月每季度跟踪用户满意度情况，扬长避短，最终实现口碑推广。B2C下半年外渠道运营模式优化现代家居生活设计智慧体系服务平台

7、 创建OEM品牌 创建多渠道销售模式 开拓外渠道开启运营天猫，京东，唯品汇三个平台产品规划：品牌品质产品，性价比高产品，全网畅销产品；增强用户体验：加强发货进度，物流跟踪，安装售后满意度；低成本口碑推广：老用户 短信推送活动信息，老用户带新用户奖励等扶植产品优势品牌重点扶植3-5个有竞争力的品牌，打造代运营成功案例品牌，为后续优化产品，增加产品丰富度，增强产品性价比，主推用户最喜爱产品做准备；下半年展望 优化外渠道运营模式，深度增强用户体验，加强口碑营销，扶植产品优势商家，打造性价比高的成功案例品牌。平台业务板块1.B2C业务板块2.目录装修资讯板块3.招商业务板块4.资讯业务板块概述4月底上

8、线先装修后买单促销活动，截止6月底上线装修公司1683个，设计师7967位。Q2资讯频道重新恢复运营更新，每周定期更新资讯文章和效果图，频道流量开始回升平台资讯B2C招商资讯版块总结及数据分享2015年上半年UV、PV、装修报名分析表流量4月起开始下滑，在4月下旬开始更新资讯文章效果图后开始企稳反弹数据情况4月底上线“先装修后付款”活动，报名67户；Q2更新资讯文章305篇，效果图48篇；以上海为试点，与5家装修公司取得了深度合作，通过量房服务费的方式获得营收6100元。截至到6月底，装修资讯频道提供资讯文章19934篇，效果图929篇，图片16714张，装修案例图14494篇。资讯版块总结及

9、数据分享资讯下半年营销展望优化引流活动运营优化商户管理自助招商每周更新文章不少于30篇每周更新效果图不少于6篇配合SEO对文章，效果图进行优化，达到引流效果以上海为试点开展互联网装修营销联合商城各品类展开整体家装营销真北店开设情景房体验店使用酷家乐进行相关活动配合商户，对店铺进行优化，定期更新活动选择优质商户进行互联网家装的营销试点 高清效果图不少于1000张普通招商以及深入合作招商采用自助申请形式平台业务板块1.B2C业务板块2.目录装修资讯板块3.招商业务板块4.招商业务板块概述下半年招商分类：30%品牌商户，30%畅销品商户，20%淘品牌商户 ，20%淘汰更新商户，下半年度招商方针：个性化招商，针对性招商，招优质商户户。平台资讯B2C招商下半年招商策略：缺失品类重点补充进来，现有品类选择部分优质商户深入合作。招