大众酒4月份会议-宣讲版

1、 大众酒4月份工作推进会 目录 第一部分：青花 第二部分：国花 4月份会议精神：签约、落地、执行前言第一部分：青花一、2015年3月份出库情况（件）核心终端进销存库存出货大青花小青花区域大青花小青花大青花小青花进货出货进货出货邯郸117388339035620090150210邢台645217320192112912139585196806900石家庄1653885787389427082527530221935814942保定560811500958273599562422451251廊坊3259127851002001364003962100沧州7725156791101242210025

2、2417161355合计39699146954836445707900355113354526758第一部分：青花二、2015年第二季度签约力度：1、原则：元、大、小青花分季度分别签约。2、小青花季度签约力度：（进店价：345元/件）、核心店签约力度及形式：级别总签约力度陈列及堆箱政策（客户承担）完成任务奖励（厂商共担）A41+15+26=8210赠1做货架陈列（82-22）*件数AA41+15+28=8410赠1做货架陈列（84-22）*件数AAA41+15+31=8710赠1做货架陈列和堆箱陈列（87-22）*件数第一部分：青花、市区费用承担、县级费用承担级别陈列及堆箱政策客户承担完成任务

3、奖经销商承担部分完成任务奖厂方承担部分A10赠154元每件6元每件AA8元每件AAA11元每件级别陈列及堆箱政策完成任务奖经销商承担部分完成任务奖厂方承担部分A总代承担（折合22元每件）34元每件26元每件AA28元每件AAA31元每件第一部分：青花、经销商利润分析区域总代利润县级利润预留费用市区50015元用于核心店20件季度抽奖县级市场3040第一部分：青花、小青花季度小陈列A、签约力度B、力度承担C、补货政策65元每件+35元奖品。方案自定，费用承担同上。产品开票价力度执行小青花345100元/件 1、3件或5件2、力度不变可灵活掌握，陈列奖+奖品区域力度总代承担厂方承担总代利润县级利润

4、市区100919500县城10071293040第一部分：青花3、大青花签约力度增加5元，进店价350元每件、核心店签约力度及形式：、签约费用承担、下半年追加5元/件级别总签约力度陈列及堆箱政策（客户承担）完成任务奖励（厂商共担）A42+16+5=6310赠1.5做货架陈列（63-33）*件数AA42+21+5=6810赠1.5做货架陈列和堆箱陈列（68-33）*件数级别陈列及堆箱政策：总代承担完成任务奖经销商承担部分完成任务奖厂方承担部分A10赠1.5（折合33元每件）29*件数1*件数AA6*件数第一部分：青花4、元青花签约：同春节第一部分：青花三、消费者活动1、事宴、时间：4月5日-5月

5、30日、事宴力度：事宴：每2瓶小青花赠1瓶小青花光瓶酒 每2瓶大青花赠1瓶大青花光瓶酒、事宴类型：婚宴、寿宴、生日宴等、事宴要求：销售与赠酒分开执行。、终端激励： 凡在此期间，每个终端累计产生5次事宴，奖350元奖品。 仅限核心店开展，其他县市不再开展。4月3日前，青花事业部微信群上报奖品、价格，事业部4月4日统一确认。第一部分：青花三、消费者活动3、事宴、时间：4月5日-5月30日、事宴力度：事宴：每2瓶小青花赠1瓶小青花光瓶酒 每2瓶大青花赠1瓶大青花光瓶酒、事宴类型：婚宴、寿宴、生日宴等、事宴要求：仅限3080，其他不再开展，销售与赠酒分开执行。、终端激励： 凡在此期间，每个终端累计产生

6、5次事宴，奖350元奖品。 仅限3080核心店开展，其他县市不再开展。4月3日前，青花事业部微信群上报奖品、价格，事业部4月4日统一确认。第一部分：青花2、商务小团购 分公司自行确立奖品，4月3日上报微信群。3、社区活动：、最高限2000元/次、4月3日前，上报青花事业部微信群社区活动的形式，费用预算，相互借鉴，4月5日最终确定方案。4、中小企业论坛事业部李卫佳、贾耐兵于4月15日前沟通好，宣讲内容和讲师。产品力度市区县级市场限量小青花25总公司20+市场分摊5总公司20+5限签约数的50%大青花25总公司10+市场分摊15总公司20+市场分摊5第二部分：国花一、国花粉牡丹1、定位：团购+婚宴

7、 缺什么、补什么2、粉牡丹团购签约力度及分析、签约力度：（按平均力度计算，可适度调整）签约类别签约力度经销商承担厂方承担团购政策1807010290801031009010第二部分：国花、利润分析、粉牡丹签约的方向：渠道签约、粉牡丹签约的方向：团购商签约:（限定非烟酒店）总代利润县级经销商利润业务员提成市区8008县级市场35458区域城区签约数量乡镇签约数量总计市区12城中村315县级市场358区域数量市区15县级市场10第二部分：国花3、婚宴签约、一年分三次签约，五一、中秋国庆、春节。、渠道：可以和流通渠道重合，但必须分别签约、签约力度、费用承担进店价格终端售价终端签约力度婚宴政策消费者其

8、他激励360430401桌赠1瓶15件以上赠罗西尼手表一对（266元）政策客户承担规划费用1桌赠1瓶4040消费者其他激励15件以上赠罗西尼手表一对（266）第二部分：国花、婚宴签约店目标、婚宴店的要求 必须是签约店，可以临时季度性签约； 做好店内氛围区域城区签约数量乡镇签约数量总计市区7城中村310县级市场358第二部分：国花二、红牡丹（包括蓝牡丹）1、定位：以红牡丹为主，红蓝牡丹合并签约，团购商+渠道；2、红牡丹签约力度：签约红牡丹，3件蓝牡丹=2件红牡丹、签约力度：（按平均力度计算，可适度调整）、利润分析签约类别签约力度客户承担厂方承担小团购备注A1551532不超过80%1、按红牡丹进

9、行签约2、2件红牡丹=3件蓝牡丹AA17015317产品签约承担总加价空间总代利润县级代理利润业务员提成红牡丹148308707015蓝牡丹98.6720849.335010第二部分：国花3、签约目标、渠道目标、团购商区域城区乡镇总计市区7城中村310县级336区域总计市区10县级8第二部分：国花三、商务小团购产品力度厂方承担各级渠道分摊备注粉牡丹302553件蓝牡丹=2件红牡丹红牡丹453510第二部分：国花四、会议1、以大区为单位，每月25日召开经销商会议，本月4月8日前召开.2、会议内容：、粉牡丹渠道目标市场渠道目标粉牡丹渠道完成完成比签约件数市区县1县2县3合计第二部分：国花、粉牡丹团购商目标市场团购商目标完成完成比签约件数市区县1县2县3合计第二部分：国花、粉牡丹婚宴渠道目标市场婚宴渠道目标完成数完成比签约件数婚宴个数婚宴用酒数量市区县1县2县3合计第二部分：国花、红牡丹渠道目标市场渠道目标