关于观念价值及其营销学意义

1、关于观念价值及其营销学意义论文摘要：价值理论是经济学的一个根底，也是营销学的一个基矗经济学史上对商品的使用价值、效用与价值、交换价值的双重属性的研究始终是一个重要研究领域。本文在对该领域研究的简单回忆根底上提出了观念价值，作为没有发挥效用同时也没有被用于交换的物的价值属性描绘。本文阐述了观念价值与物的使用价值以及交换价值之间的关系，并提出了系列相关范畴，指出了观念价值对于企业的营销行为的重要指导作用。论文关键词：观念价值交换价值使用价值价值形式市场营销一、价值理论的内涵价值理论是经济学的一个根底，它包括商品交换规律和收入分配规律。而商品交换规律是构成工商企业管理理论以及商品流通理论的一个重要基

2、石，因此一直是经济学、社会学以及管理学科研究的重点内容。市场营销学作为现代工商企业管理的重要组成部分，所关注的消费者需求以及商品供给范畴，让研究者格外关注相关的价值判断和评价，因此价值理论成为市场营销领域一个重要内容。从经济学中的价值概念的演变以及价值理论的研究对象来看，价值的内涵经历了从单纯的物的使用价值、效用到使用价值与交换价值的别离，这是人类社会商品交换关系开展的必然结果。正是社会商品交换关系的开展，使人们越来越认识到商品交换的重要性以及交换价值的重要性，甚至产生了只有交换贸易才能带来财富的社会主张。古希腊的著名历史学家、作家色诺芬把财富定义为具有使用价值的东西，他指出：“一支笛子对于会

3、吹它的人来说是财富，而对于不会吹它的人来说，只有在他们卖掉它时是财富。色诺芬，1961年。色诺芬认识到了物品本身所具有的某种使用价值的属性，同时也注意到了物作为交换对象时给物主带来的经济利益。这种认识说明了财富本身所具有的直接满足需要的功能，同时也具有有利于交换的功能。关于这一点，亚里士多德后来曾作了更为明确的表述“每种货物都有两种用处，一种是物本身所固有的，另一种那么不然，例如鞋，既用来穿，又可以用来交换。二者都是鞋的使用价值，因为谁用鞋来交换他所需要的东西，谁就是利用了鞋。亚里士多德把交换价值当作与直接满足个人需要的使用价值相对立的另一种使用价值来对待。本文作者要提出的是：当色诺芬的笛子被

4、不会吹的人收藏，没有卖掉；当亚里士多德的鞋子没有被穿也没有被换取其他东西的时候，该笛子和鞋子是否有价值？是一种什么样的价值？为了说明价值问题，这里首先对相关范畴进展定义。二、物务的定义及相关范畴1关于物务的概念本文将一切可能为人们所使用或者享受的物品以及为别人提供的效劳等统称为物务。它既包括人们的详细劳动成果，同时也包括非人类劳动创造的，但是为人们利用和享受的一切事物。例如，属于前者的计算机、食品；属于后者的被人们所留连忘返的大自然风光等。2关于观念物的概念本文将基于人们特有的观念所形成的对外界事物的认知、态度、观点等称作观念物，它是人们在固有观念根底上，对外部事物考虑的结果，反映了观念物持有

5、者的根本思想与思维方式。例如人们对娱乐、人生以及死亡等的看法、观点都属于这个范畴。3关于观念产品的概念本文把基于人们特有观念所形成的对外界事物的认知、态度、观点等的载体和表现形式称为观念产品。例如，针对企业或者家庭的理财方案、市场筹划案，基于对市场认知的新型设计的有形产品以及效劳等。假如说人们所持有的观念物是通过考虑获得观念的直接产物，那么观念产品就是经过了详细的人类劳动以后所形成的观念物的详细表现形式。4关于观念价值概念本文将人们对某种物务的使用价值和交换价值的感知称作为该物务的观念价值。这种价值基于感知者的观念、知识以及相关社会阶层对该物务的理解，并非一定可以换取相应的货币，当物务作为商品

6、形态存在时，甚至与所包含的交换价值量差距很大或者是完全无法实现的价值。假如说使用价值是人类的详细劳动创造的，价值是由人类的抽象劳动创造的，那么观念价值就是人的知识体系、观念体系累积和共同作用的结果。它是较抽象劳动创造的价值主观的产物，与作为商品属性的使用价值不同，任何物务都具有观念价值。三、物务观念价值及其观念产品本文所提出的观念价值，是基于人的认知的一种价值形态。它不同于物务的有用性的使用价值，也不同于商品交换中抽象的人类劳动创造出的交换的量上的关系和比例交换价值，它是物务客观存在时为人们所感知的一种价值，即它是一种观念物。这种被认知的价值的上下一般会受到市场上对该物务的供求状况的影响，但不

7、单纯取决于供求状况，甚至脱离了市场的供求关系作为人的感知对象，是人们对该物务的使用价值以及内在的交换价值的认知。假如说对使用价值、交换价值的关注是人天然产生的，属于自然属性，那么观念价值就完全属于社会属性。开篇所提到的色诺芬的笛子和亚里斯多德的鞋子，当它们不被物主所消费，即主人不吹笛子、不穿鞋子的时候，不同的人对这种时候物务价值的认知往往是不同的，有的会认为很有价值，是一种财富的象征；同时也会有人认为，闲置的东西就没有价值，其根源在于对物务认知的人的观念的不同。基于不同的观念的人对同一个物务所表现出来的价值认知往往是不同的观念价值。同一个物务的不同人的观念价值可以不同，但是基于观念之上的知识而

8、形成的价值上的认知，就成为了观念产品，成为了观念产品形态的观念价值是统一的。中央电视台的?鉴宝?节目就充分反映了这种观念价值。持宝人将宝物进展展示，专家、持宝人和观众分别给出一个价格，三者之间往往差异很大，反映了三方对宝物认知上的宏大差异。其中缺乏相关知识和才能的持宝者和观众给出的价格，属于观念物范畴，而专家凭借其丰厚的专业知识所给出的价格那么属于观念产品范畴。三方同一事物观念价值上的差异，一方面，反映了三方所掌握的相关知识的多寡；一方面，反映了各自认知观念上的差异。一旦藏品到市场流通，实现的交换价值往往并非人们所给出的价格即并非各自差异较大的观念价值，而是会在买卖双方共同协商下得到一个共同认

9、可的成交价格，而其中所包含的内在交换价值得以表达以及成交价格达成前提是买卖双方获得了对藏品一致的认知，即以双方的观念趋于一致为前提。从上述分析可以看出，观念价值是以一定的观念为前提的，它与传统意义上的使用价值与交换价值不同，但也有相当亲密的关系。物务的有用性即使用价值是物务存在观念价值的根底，正是物务存在着使用价值，人们才会从观念上去认知它的价值，而这种观念价值在买卖双方之间的趋同过程就是该物务交换价格形成的过程。任何物务都存在观念价值，非商品仅仅表现为各种不同观念价值；商品所实现的价值量是抽象劳动创造的价值与人们不断趋同的观念价值所共同决定。四、观念价值的营销学意义观念价值作为一种新的价值形

10、态提出来，对市场营销学的开展以及企业的市场营销理论有着非常重要的指导意义。1拓展了价值理论的根本范畴和领域将非人类劳动创造的物务引入到价值理论，从而为相关物务的营销活动提供了理论基矗传统价值理论讨论的是基于人类劳动的价值范畴，而观念价值考察的对象包括所有可以给人们带来各种享受和效用的物务，这使没有经过人类劳动单纯由大自然作用产生的对人类有益的物务都可以进入到价值领域进展基于人类观念的价值考察。例如，人们对于环境优美的海滨城市的向往和留恋就反映了这种价值，正是这种观念价值的存在才导致了海滨城市的经济繁荣和开展。2完善了物务的价值形态观念价值描绘了没有投入到使用也没有用于交换的物务的价值，为相关物

11、务进入流通提供了价值基矗随着我国市场经济体制建立的深化，各种资产类物务的交易越来越频繁，对相关资产的估价成为一种常见的经济行为，观念价值以及观念产品概念的提出为这种经济活动提供了一个阐释方法，从而为相应的市场行为提供了理论根据。在这一点上，无论是专业人士提供的观念产品还是普通人对相关物务认知的观念物，都构成影响交易的重要因素。3提供了营销者考察消费者的崭新视角观念价值是基于人的观念的认知的价值，具有很强的主观色彩，在营销活动中消费者是被关注的核心，本质上就应当是对其观念的关注。企业的市场营销活动的核心是消费者，消费者的认知、态度以及行为关系着其对企业所提供的观念、产品以及效劳的认同程度与忠诚程

12、度，而其中起到决定作用的就是消费者与产品、效劳相关的生存方式与生活观念。因此，对于消费者观念的研究是当代企业营销工作的一个重点内容。消费者所认知的物务观念价值反映了其根本的相关观念状态，是其内在观念的必然流露，作为营销者只要理解了其外在的观念价值判断，就得到了深化研究其内在观念以及可能的对企业、产品、效劳和品牌的态度和购置可能方式的途径。观念价值作为基于人的观念的价值形态，随着人的知识构造、认知程度的开展、变化而发生演变，它为基于社会进步和开展而开展的行业、物务的价值评价提供了理论基矗例如，随着社会经济开展以及市场营销学的开展，非盈利组织营销日益得到人们的重视，由于非盈利组织的特殊性，他们所从

13、事的行业、涉及的物务由于不进展商品的交易而不表现为交换价值，但是往往会存在很大的社会价值，这种社会价值可以通过人们感知的观念价值的形式来充分反映，并随人们的认知程度的提升而发生相应的变化。与此同时非盈利组织的经营者和管理者的观念价值也能通过相应的经营策略和战略表达出来。4提供了营销者细划市场的重要根据观念价值的根底是当事人的相关观念，不同社会阶层的人们对于同一个物务的价值判断往往存在很大差异，其根本原因就在于内在观念上的差异，为营销者制定科学合理的营销战略创造了注重消费者人文关心的可能。企业的市场营销行为是以特定的消费群体为根底的，基于观念的市场细分更容易把握细分市场的根本特征以及变化的规律。根据消费者对相关物务的观念价值来划分市场的层次和范围，营销者就可以更为深化而快捷地理解市场的根本形状和开展趋势，从而有助于企业制定合理的符合市场需要的营销战略与策略。此外，观念价值