10月长安团购方案

1、12013.10.202目录市场背景具体活动费用预算活动目标3 10月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面大量的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，笼络十一市场，为十一及其后进行客源充能。市场背景4活动计划活动主题：金秋十月 圆购车梦长安购车季活动时间：10月27日实施地区：活动对象：欲购车人群，1个月内未成交顾客活动内容：十月正是秋收季节，农村市场刚刚开启。节能惠民取消，消费者现处于观望期，为使这部分群体客户不流失。增加本月的销售量活动亮点：本次活动邀约老客户参加，并现场配合销售顾问进行亲身讲解。5活

2、动推广推广形式：1、易车网、汽车之家、2、交通广播一期。2、短信：发布时间： 10月25日、26日3、电话邀约：10月23日10月26日4、展厅活动：借势十一黄金周，给予车价优惠政策，购车抽奖，店内抽奖活动，老带新等政策，招徕顾客，刺激达成最终成交，提升销售的目标。活动目的吸引客户关注长安汽车，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售；提高产品关注度深化产品认知度提升潜在集客量品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与 客户间粘度 转化为活动介绍

3、1、活动主题：2、活动时间：3、活动地点：4、活动对象：5、活动内容：金秋十月 圆购车梦长安购车季2013年10月27日展厅潜在客户 10月份进店购车顾客，可享受优惠价格，装潢代金券，保养代金券多重好礼相送，于购车当周参与店内抽奖活动。活动分析活动针对群体： 车型未选定客户价格问题客户潜在欲购车群体活动宣传活动宣传计划易车网、汽车之家、微博、官方微信等车展、外展宣传短信群发参与活动的新老顾客间口口相传购车抽大奖电话邀约活动内容1、“V3 5万包牌”：“长安续享惠民；购车抽大奖”2、活动期间，只要购车均可参加抽奖活动一次；一等奖 价值 元 名二等奖 价值 元 名三等奖 价值 元 名纪念奖 价值

4、元 名3、10月1日-31日试驾并购车成功享受“金秋十月 圆购车梦大礼包” ；4、活动期间，特推出多款特价车；邀约话术电话邀约话术：尊敬的XX（先生，小姐），您好！ 我是长安汽车销售顾问XX，本月（10月27日）我店金秋十月 圆购车梦长安汽车购车季，购车就有多重好礼相送，惊爆大奖买就抽，中奖百分百！我们诚邀您的参与。另购买部分车型更能享受国家3000元节能惠民补贴！我们全体员工期待您的参与。 感谢您对长安汽车的一直以来的关注与厚爱！“金秋十月 圆购车梦长安汽车购车季”多重优惠大放送，特推出多款特价车，千元大奖等您来拿，中奖百分百。 详询：*。 “金秋十月 圆购车梦长安汽车购车季”多重优惠大放送，凡在活动期间老客户介绍新客户购车均可活动 精美、活动目标活动管控活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制；活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区；活动期间（10月27日），销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售