市场营销策划课说课

1、市场营销策划课程说课 1 汇报内容 6.课程学习项目设计7.某项目教学活动设计9.考核方案设计8.教学基本条件1.课程管理信息2.课程的地位与作用3.课程设计思路 4.教学对象分析5.课程教学目标设计10.特色、总结与反思21课程管理信息3一、课程管理信息课程名称市场营销策划课程类型专业核心课主讲教师周文根、梁海红等授课对象市场营销专业二年级学生授课教材市场营销策划浙江大学出版社学时64学分4 先修课程后续课程经济学基础管理学基础市场分析技术推销与谈判客户拓展与维护网络营销门店销售与管理商品配送 市场营销策划42课程的地位与作用5课程体系市场分析技术市场营销策划推销与谈判门店销售与管理渠道开发

2、与管理商品配送客户拓展与维护专业核心课市场调研职业素质职业岗位职业能力“基础”“概论”形势与政策教育军事理论课大学英语计算机应用基础体育与健康就业指导 浙商文化公共基础课经济学基础管理学基础基础会计营销法规连锁经营管理商务写作演讲与口才专业基础课营销团队协作网络营销农产品营销农资营销合作经济创业概论ERP原理与实务浙江经济进出口业务专业拓展课课程模拟实训、专项模拟实训、营销实战训练、顶岗实习、毕业实习综合实践课程营销策划产品销售客户服务基于职业岗位的市场营销课程体系6课程的作用使学生树立现代市场营销策划观念使学生掌握市场调研和营销策划的方法培养学生各类营销策划操作技能培养学生撰写营销策划方案及

3、图案设计能力课程的地位与作用73课程设计思路8三、课程设计思路 本课程的总体设计理念是：以企业岗位需求为导向，以职业能力、职业素养培养为重点，与企业合作开发基于真实任务驱动的项目课程，实现教、学、做合一，理论与实践一体、充分体现实用性、职业性、实践性。91、以职业能力分析为基础，从企业中来，到企业中去，突出实用性营销策划工作岗位分析典型工作任务学习领域三、课程设计思路10 华东师范大学 课程专家 徐国庆博士 11深入企业调研分析12三、课程设计思路2、做真的，真的做，突出职业性 本课程以企业真实项目为课程载体，通过做真的，真的做，实现了学习内容与工作内容的一致，突出了职业性。13 本课程引入企

4、业真实项目，在合作企业的指导下，对真实项目进行适当改造，成为教学项目。通过项目学习，把学生“被动听”改为“主动做”14课程引入企业真实项目POP广告策划“富诗”蚕丝被校园推广宣传单、海报制作。154教学对象分析16知识水平能力水平学习兴趣学习动机行为态度具备一定的专业基础知识。体验式营销的初步训练。对市场营销策划有一定的感性认识。提升专业技能和提高职业竞争力。主动性和自觉性还不够，部分表现积极。四、教学对象分析：大二学生 激发学生动脑+动心+动手 兴趣175课程教学目标设计18五、课程教学目标以培养学生营销策划职业技能为目标知识目标：掌握营销策划项目中所必需的理论与实践知识职业水平提高技能目标

5、：具备广告、公关、促销及综合营销策划等各种营销策划技能态度目标： 诚信 合作 创新 勤奋196课程学习项目设计20六、课程学习项目设计 市场营销策划市场 分析广告作品创作广告计划制作广告策划公关策划促销策划整体营销策划项目子项目21市场营销策划课程学习项目表浙江经贸职业技术学院能力训练项目子项目学时主要支撑知识主要技能目标项目成果项目一：广告策划1.1市场分析1.2广告计划1.3广告作品点评与制作 16（1）行业分析知识（2）掌企业分析知识（3）产品分析知识（4）目标市场分析知识（5）行业发展环境分析知识 （6）广告目标（7）广告信息（8）广告媒体（9）广告预算及分配（10）广告效果评价 （1

6、1）广告文案创作知识；（12）广告平面设计知识（1）能够制定市场分析方案；（2）能够设计访谈提纲和问卷调查表；（3）能够进行现场访谈；（4）能够撰写市场分析报告；（5）能够进行广告主题确定；（6） 能够对广告媒体进行选择；（7）能够制定广告的时间与区域；（8）能够对广告费用进行合理分配；（9）能够评价广告效果（10）能够进行适度的广告文案创作（11）能够完成简易广告平面设计。 1、调研方案2、调研问卷3、调研报告4、广告计划书5、相关广告作品 项目二：公关策划2.1企业和产品形象调查分析2.2公关活动计划2.3企业形象识别系统评析与设计16（1）企业和产品形象在营销中的作用；（2）企业和产品形

7、象的构成内容。（3）公关活动策划内容；（4）公关活动的实施与控制；（5）公关活动的经费预算；（6）公关活动效果评价。（7）企业形象识别系统设计知识；（8）企业理念的提炼方法。（1）能够设计企业和产品形象调查问卷（2）能够进行实地调查；（3）能够写出某某企业或产品形象调查的分析报告（4）能够确定公关活动目标；（5）能够确定公关活动主题； （6）能够编写公关活动的内容；（7）能够编制公关活动的经费预算；（8）能够制定公关活动效果评价方案。（9）能够制作主要企业视觉识别系统（10）能够创作企业理念1、调研方案2、调研问卷3、调研报告4、公关活动策划方案5、企业CIS系统系列作品22市场营销策划课程学

8、习项目表浙江经贸职业技术学院能力训练项目子项目学时主要支撑知识主要技能目标项目成果项目三：促销策划3.1促销策划书撰写3.2促销活动设计 16（1）促销的目标；（2）促销的方式；（3）促销方案的格式；（4）促销费用的预算；（5）促销效果的评价。（6）促销活动设计原则；（7）节假日促销活动设计知识。 （1）能够制定促销目的；（2）能够确定促销主题、对象、时间；（3）能够确定促销预算与分配;（4）能够评估促销效果；（5）能够组织与实施促销活动方案。 （6）能够根据促销主题设计相应的促销活动，例如路演活动等。（7）能够组织与实施促销活动 1、营业推广方案 2、促销活动设计方案项目四：整体营销策划4.

9、1营销环境分析4.2营销目标分析4.3营销战略分析4.4 营销策略分析4.5行动方案制定 16（1）企业和产品形象在营销中的作用；（2）企业和产品形象的构成内容。（3）公关活动策划内容；（4）公关活动的实施与控制；（5）公关活动的经费预算；（6）公关活动效果评价。（7）企业形象识别系统设计知识；（8）企业理念的提炼方法。（1）能够搜集项目产品营销环境的相关资（2）能够分析营销环境的有利环境与不利环境；（3）能够写出项目产品营销环境分析报告（4）能够根据提供的某企业相关背景资料为其制定可行的年度营销目标。（5）能够对市场进行细分；（6）能够选择目标市场；（7）能够为产品进行市场定位；（8）能够为

10、企业提炼或创意战略思想。（9）能够对具体的项目，通过创意，形成具有创新性又可操作的营销策略方案。（10）能够编制营销预算；（11）能够编制营销行动方案。 一份完整的综合营销策划书（商业计划书）237某学习项目教学活动设计24项目成果师生互动阶段成果分 享七、某项目教学活动设计操作演练讨论合作明确目标任务方法建议布置工作任务学生课外准备课内展示成果教师点评纠错任务驱动，项目导向，做中学，学中做，是一个从“实践理论再实践”的过程，在这个过程中实现飞跃！25案例分析角色扮演分组讨论头脑风暴情境模拟教学方法七、某项目教学活动设计教学方法26教学方法：以学生为中心教师角色转变27例如子项目：促销方案设计

11、布置工作任务学生课外准备课内展示成果教师点评纠错元旦促销策划万禾农产品进社区推广策划 学生以小组为单位，课外精心准备递交作品，课堂内展示成果。邀请校外专家共同参与讲解点评28市场营销策划项目任务单任务名称 万禾农产品社区推广策划 学时 8班级 学生姓名 学生组别 任务成绩 实训条件 电脑、相机 实训场地 金沙学府 日期 能力目标 知识目标 态度目标实施步骤： 一、受单1、教师2、学生受单二、决策根据项目任务、受单情况，对策划小组成员进行分工，制订详细的调研方案，形成内容完整的调研方案，老师对此方案进行检查和评估。三、计划1、小组成员分工2、小组对金沙学府范围及周边社区居民展开调查3、小组形成内

12、容完整、切实可行的客户调研报告4、教师对调研报告进行检查评估，附分四、实施五、评估29工作任务的方法建议与要求：（1）元旦促销策划书所必备的理论知识，内容包括促销目的、促销主题、促销时间、地点、促销方案及促销预算等。（2）促销方案中要注意合理选择促销手段。（3）促销策划书要体现经济性、创新性、可操作性。30学生课外准备，组织实施 采用模拟分权式组织结构，要求学生以6-8人为单位成立模拟营销策划机构，每个策划机构设策划经理一名，副经理一名，策划专员若干。接受真实企业营销策划任务，按照策划工作的规范和过程实施教学。31学生课外准备，组织实施确定促销策划主题制定项目工作计划针对项目进行市场调查，并完

13、成调查报告撰写项目策划书并进行可行性论证组织执行策划方案策划部学生在召开例行晨会 32被企业采纳的学生作品 “品绿色食品，享健康生活” 市场营销091班我心飞翔策划部万禾农产品进社区推广策划33被企业采纳的宣传海报34组织实施策划方案万禾农产品进社区推广社区居民钟爱优质农产品进金沙学府社区推广活动深受广大社区居民的喜爱 35“万禾杯”农产品营销技能大赛锄禾策划部青春活动策划部Sell 策划部36学生作品展示汇报与点评 对于最终结果的评价主体不仅包括校内老师和其他策划小组，也包括校外专家和行业、企业的专业人士。形成“操作流程规范化、评价主体多元化”的模式 。378教学基本条件381. 教学资源建

14、设教学资源课程标准单元设计在线测试 实训指导 课件 电子教材 39教学资源-网络课堂资源40教学资源-网络课堂资源在线测试412、教学团队 校内专任教师 7人企业兼职教师 3人市场营销策划课程组教授 1人副教授 3人高级经济师 1人422、教学团队 徐之江：华润雪花啤酒浙江公司营销中心， 常务副总 陶金：博简战略品牌咨询机构 ， 总经理企业兼职教师孙卫根：浙江万禾农产品有限公司 总经理 432、教学团队双师结构： 专任教师双师型教师百分比（%）86%.主讲教师“双师”比例达到100% ，其中专职教师中有6人有企业工作经历或到企业挂职锻炼经历。专兼教师比例： 专任教师与兼职教师比7：3。职称结构

15、： 教授10%，副教授（或相当于副教授）40%， 讲师（或相当于讲师）40%，助教10%44Part 1Part 1 校内实训室3、实践教学条件Part 2 校外实训基地45校内实训室万禾农产品展销厅营销策划实训室学生销售公司校内实训室Part 1 46校外实训基地杭州康翠电子商务公司雪花啤酒浙江营销公司杭州联华华商集团有限公司 浙江农资集团 浙江国美电器公司 浙江银泰百货集团 Part 2 Part 1校外实训基地3、实践教学条件4748499考核方案设计50九、考核方案设计改革传统考核方式： 考试成绩*70%+平时成绩*30% 以职业工作项目为导向，实施“考核内容多元化、考核方法多样化”的

16、考核制度改革,采用课程成绩=知识考核*50%+实践考核*50%（其中实践考核成绩=项目操作*90%+平时表现*10%)51浙江经贸职业技术学院商务礼仪九、考核方案设计 1、过程性评价与终结性评价相结合2、评价主体的多元化教师评价学生小组自评第三方评价（校外专家）考核评价原则52九、考核方案设计项目操作考核项目1权重*小组自评*校内外教师评价系数+项目2权重*小组自评*校内外教师评价系数+项目4权重*小组自评*校内外教师评价系数。（其中，各项目的分数权重由教师确定，小组自评掌握的比例：90分以上：15%；8090分：30%；7080分：30%；70分以下：25%。教师的评价系数区间为：0.8-1

17、.1）。53学习情境考核项目个人平时表现（专兼教师考核）团队项目整体业绩（专兼教师考核）团队项目组内的个人考核（小组自评）项目权重广告策划广告计划制定0.05广告作品创作（平面广告、电视广告）0.05公关策划新闻发布会策划。0.04。考核比重10%40%50%合计100%1学业评价954学习积分卡 项 目 小组积分(50%) 个人积分(50%)市场分析广告计划制定广告作品创作企业和产品形象调查分析公关活动计划制定企业形象设计促销策划书的制定促销活动设计商业计划书撰写学业评价955单项教学评价静态教学评价被动应对考试校企合作多元化评价动态评价主动参与考核AB学业评价结果式考核原来的评价方式现在的

18、考评方式注重能力训练过程考核 65610课程特色、成效、总结57十、课程特色1课程设计项目化 2项目来源真实化 3技能训练一体化 课程特色581、课程设计项目化 课程整体设计采用项目架构。4个模块就是4个项目。在总项目里，又设置若干子项目。通过下达任务、明确要求、组织实施、评估激励等四个阶段完成项目课程的教学59 2、项目来源真实化 项目设计以企业真实项目为原型；营销策划方案以校企合作企业或学生销售公司在售产品策划为对象，为真实的企业真刀实枪地进行策划。真实的项目，真实的任务，真实的评价，切实提高了教学效果。 603、技能训练一体化 根据“操作性技能与智力性技能”相结合、“动脑、动嘴、动手、动

19、脚”相结合，全面培养学生的“创意、表达、操作、勤快”等职业技能和职业素养。61十、课程效果形成了“两忙”教学氛围： 教师忙课程设计 学生忙项目训练62敢说话了课程效果会沟通了技能提高了更自信了631.市场营销策划课中学到了很多以前都没学到的知识，不仅丰富了我们的知识，同时也对我们的口才，团队合作意识，以及沟通能力，制作PPT课件能力提高了很多。对我们以后踏上社会工作，奠定了一个坚实的基础。2.个人认为这门课很有必要开设，很多能力都得可以通过这门课得到提升，特别是“讲”这方面的，因为我以前几乎没上台发言过。课程效果学生反馈64 3这一门课程还让我们知道了光有理论知识是不够的，要有丰富的实践知识。很多事情一个人是做不好的，只有一个团队去做，队友之间的合作互