世界知名公司经营智慧021-凋落的民族之花-活力28兴衰之旅

1、凋落的民族之花一活力28兴衰之旅1998年，在一次关于洗衣粉认知率的调査中，髙居榜首的不是汰渍、奥妙等广告满天飞的外资品牌，也不是熊猫、白猫这些老牌国有洗衣粉企业。达到10096认知率的是在市场上消失近一两年的活力28。作为中国洗衣粉发展进程上的一个重要里程碑，活力28创下的一系列辉煌，让人记忆犹新，当问及被访者时，每个人都会提及那句脍炙人口的活力28，沙市日化广告词，都会哼唱几句一比四的广告歌。也就在这一年，新广告词活力依旧，常伴左右的活力28广告在各大省台高密度的播放。这个模仿宝洁的对比性广告虽不怎么出众，却让人怀想起当年的活力28，人们以为活力28又要破茧而出了。19999年，上上市公司

2、司活力228发布布亏损公公告，引引来社会会一片哗哗然。一一个上市市三年的的绩优企企业，突突然亏损损到足以以将过去去三年的的业绩全全面抹去去。接着着，证监监会对其其关联交交易等一一系列弄弄虚造假假的违规规行为提提出严肃肃批评。证券市市场的日日化明星星一下成成了反面面典型。人们更更是觉得得不可思思议，广广告打得得好好的的，市场场上也到到处可见见的活力力28，怎怎么就亏亏损了呢呢？20000年，活活力288正式挂挂上577，同年年，大股股东沙市市国资局局将股权权正式转转让给本本地区的的天发股股份，557活力力随之更更名为天天颐科技技，并将将日化从从上市公公司的优优良资产产中剥离离出去。至此，活力28

3、8走完了了其超乎乎寻常的的异军突突起，又又超乎寻寻常的迅迅速衰败败的短暂暂历程，沉寂在在后继者者接连掀掀起的日日化浪潮潮中。一个被誉誉为民民族之骄骄傲的的企业为为何如此此匆匆落落幕？让让我们走走入活力力28的兴兴衰之旅旅，去细细细品味味其中的的甘苦滋滋味吧！一、 成成功：一一次尴尬尬的转型型？提起活力力28，不不得不追追溯到119511年，这这个被李李先念亲亲自命名名的企业业只是沙沙市一家家油厂，与日后后生产洗洗衣粉毫毫不相干干。这家家油厂向向日化延延伸的第第一步，不过是是觉得油油脂的废废料丢弃弃极为可可惜，于于是加工工成肥肥皂，作作为一种种补充。一个企业业的成功功，媒体体的报道道（：甚至至包

4、括企企业自身身的宣传传）都向向人们展展示了一一幅高瞻瞻远瞩的的动人图图画：企企业的领领导人如如何明察察秋毫，如何发发现商机机，又如如何纵横横捭阖，于是一一个成功功的企业业就展现现在大众众面前了了。这种种情况在在目前的的企业报报道中屡屡见不鲜鲜。而真真正去探探究一个个企业的的成功，尤其是是在八十十年代市市场竞争争并不充充分的情情况下，就会发发现领导导人的决决策的确确起了重要作作用，但但这种成成功中有有很多偶偶然的因因素却往往往容易易被忽视视。比如如，活力力28为何何会选择做洗衣衣粉，又又为何选选择了超超浓缩洗洗衣粉，企业的的决策为为何如此此胜人人一筹？深入入去了解解,才发现，这种创举是多么么让人

5、尴尴尬！八十年代代中期，沙市油油厂面临临着巨大大的生存存压力，由于国国家的宏宏观调控控，原材材料价格格上涨，赢利的的空间越越来越小小。领导导人第一一次感到到身上的的担子很很重。工工厂急需需一个新新产品来来补充，不然的的话，前前景堪忧忧。只是是，做什什么好呢呢？一年一度度的广交交会给当当时的沙沙市油厂厂带来了了契机。荷兰一一家公司司提供了了一种洗洗衣粉配配方，具具有去污污力强，用量少少，超浓浓缩等特特点，希希望转让让给国内内洗衣粉粉厂家。或许是是感到这这个配方方将会给已已存在危危机的沙沙市油厂厂带来转转机，日日后的活活力288老总滕滕继新灵灵光一闪闪，觉得得就是它它了，于是是火速组组织人马马进行

6、研研制。而而其他洗洗衣粉厂厂家并没没有太放放在心上上，结果果配方让让这个本本不是做做洗衣粉粉的外外马获获得了。超浓缩缩洗衣粉粉也成了了沙市油油厂安身身立命的的新法宝宝。关于活力力28的命命名也有有很多说说法。有有人说，是因为为将这个个配方研研制出来来用了整整整288天，有人人说，是是洗衣粉粉里有228种元元素，还还有人说说，是228个人人将配方方研制出出来的。真正的的原因则则是为之之命名的的广告公公司在广广东，而而那里的的人又迷迷信8，谐音音谓之发发，所以以起了活活力288这个名名字，意意思就是是厂家、商家共共同发财财。这种种结合数数字的命命名在迄迄今为止止的国内内产品中中还十分分罕见，特殊的

7、的名称也也是活力力28至今今还存留留在人们们记忆中中的原因因之一。如果说，活力228选择择超浓缩缩洗衣粉粉只是一一种被迫迫的转型型（必须须找个东东西来维维持)，那么，活力288真正走走向成功功，不能能不说是是由于领领导人远远见卓识识。活力288的市场场之路，开始走走得极为为艰辛。刚面市市，业务务员背着着书包，穿着解解放鞋，走街串串巷给人人们试用用。在沙沙市的宾宾馆里，又要和和洗衣房房的员工工一起上上班，凌凌晨四点点钟帮他他们洗衣衣，共同同见证洗洗衣粉的的效果。汗水、泪水洒洒遍神州州大地，也让活活力288人对超超浓缩洗洗衣粉的的前景有有了巨大大的信心心。但这这样做，成效并并不大，活力228的销销

8、售还是是一滩死死水。如如何让消消费者、经销商商迅速接接受这个个新产品品呢？作为决策策者，活活力288的老总总滕继新新经过一一番思索索之后，目光瞄瞄准了中中央电视视台的广广告。改改革初期期的中国国，广告告还没有有像今天天这么普普及，厂厂家的广广告意识识也很淡淡薄。滕滕继新发发现，仅仅有的几几个厂家家广告虽虽很普通通，却被被老百姓姓牢牢记记住了。况且，还没有有哪个日日化厂家家做广告告。活力力28 定有戏戏！这个石破破惊天的的举动，因为要要向银行行贷款引引起了市市领导的的高度重重视。国国家的资资金，就就这样在在电视上上变成几几秒钟的的广告，风险谁谁敢冒，责任谁谁来背？面对生生死攸关关的机遇遇，滕继继

9、新以个个人的魄魄力争取取到这笔笔不菲的的广告贷贷款。横横竖是死死，也要要死得轰轰轰烈烈烈。当然，活活力288没有死死。从做做广告那那一天起起，活力力28人忽忽然发现现提货的的人越来来越多了了，货车车一度从从厂门口口排到了了荆江大大堤上。多年以以后，活活力288人提起起这壮观观的一幕幕，无不不感慨万万千。滕滕继新在在当时还还显示出出另一种种远见，就是将将广告策策划交给给广告公公司全权权代理。一则由由广东致致诚广告告公司创创意的活活力288 比四广广告，以以其特有有的歌曲曲广告形形式，赚赚足了人人们的注注意力。不仅活活力288，就连连致诚广广告也因因为这个个广告从从此顺风风顺水，迄今已已跻身广广州

10、十大大广告公司之列列。活力288的广告告就像一一枚重磅磅炸弹，在一片片平静的的日化界界掀起波波澜，一比四四的广告告歌更是是家喻户户晓。人人们买洗洗衣粉指指名要活活力288，各大大百货站站慕名前前来签定定购销协协议。活活力288迅速畅畅销全国国各地，国内外外媒体纷纷纷报道道开创创历史新新纪元，香港港称之中华之之瑰宝，民族之之骄傲。从此此，活力力28就像像一个加加足马力力的火车车，领跑跑在日化化界的前前沿，成成了当之之无愧的的大哥大大。活力288成功了了，但一一些不可可或缺的的偶然因因素却起起着至关关重要的的作用：1、社会会大环境境的变化化。计划划经济体体制下，人们的的消费使使用均由由国家统统一配

11、给给，没有有什么选选择性。长期以以来，像像白猫、海鸥等等是洗衣衣粉配给给的主要要产品。计划经经济向市市场经济济转轨，商品流流通逐渐渐放开，人们一一下有了了可选性性，对新新事物愿愿意尝试试，这种种消费的的转移度度是很关关键的。2、产品品名称的的特色。总结活活力288的成功功经验，很多评评论对这这个十分分有创意意的名称称给予了高度的的评价。3、市场场渠道的的单一。在当时时，商场场还是人人们购买买的主要要场所，作为百百货公司司的定点点配送单单位，商商场给活活力288占据城城市市场场的半壁壁江山立立下汗马马功劳。4、广告告的敢为为天下先先。这是是活力228成功功最最关关键的作作用。因此，用用今天的的市

12、场环环境来看看活力228的成成功，是是不可想想象的。历史造造就英雄雄，在一一个特殊殊的年代代里，活活力288的出现现，只能能是企业业本身一一次被迫迫的转型型，而活活力288的成功功，也只只能用豪赌来作注注脚！二、巅峰峰：一个个虚壮的的英雄？活力288集团的的宣传册册上，有有一个词词被多次次用到，那就是是引进进。引进进国外先先进的洗洗衣粉生生产设备备，引进进先进的的餐洗设设备，引引进，再再引进，引来了了活力228集团团的辉煌煌前景。在广告的的强大带带动下，活力228人再再也不用用像以前前日夜奔奔波劳累累，排队队等货的的人数不不胜数，甚至还还要拉关关系走后后门才能能拿到货货。而活活力288也让地地

13、处湖北北的沙市市闻名全全国。超超浓缩洗洗衣粉近近一半的的利润使使职工的的待遇让让人羡慕慕不已，当一般般职工每每月只有有50块的的时候，活力228人已已经拿到到3000元，过年年的年货货更以五斤鱼鱼、五斤斤肉、五五斤油、五.而被被活力228人骄傲的的称为十个五五。活活力288的企业业文化在在当时的的国内企企业中也也首屈一一指。活活力288足球队队，活力力28艺术术团，众众多明星星参加的的活力228文艺艺晚会，无不轰轰动一时时。而滕继新新也不再再满足洗洗衣粉的的单一，借势发发力，一一口气引引进了国国外先进进的餐洗洗、洗发发水、香香皂设备备，为活活力288规划了了一个大大日化的的美好蓝蓝图。日后被长

14、长虹称之之的大公公司病也也在剧烈烈膨胀的的活力228身上上表露无无遗：半半路杀出出的活力力28在日日化界搅搅得天翻翻地覆，这种能能耐，谁谁有？干干别的，照样行行！企业业辉煌的的时候，也是危危机滋生的时候候。不可否认认，滕继继新的规规划对活活力288未尝不不是一件件好事。从长远远看，单单一的产产品在日日渐激烈烈的竞争争中难以以避免风风险，多多业并举举可以给给活力228加大大抗风险险的砝码码。更何何况滕继继新选择择的都是是日后成成长性十十分强的的行业，像洗发发水，纯纯水、香香皂等。但这些前前瞻性的的产品没没有像洗洗衣粉那那样再辟辟先河，却成了了行业的的先驱，只留下下悲怆的的足音。后来的的娃哈哈哈笑

15、笑傲纯水水江湖，飘柔、海飞丝丝引领洗洗发水潮潮流，让让人对滕滕继新的的眼力佩佩服之余余，不得得不惋惜惜活力228这些些产品过过早的衰衰落。是什么原原因让这这些产品品没有好好的成长长环境呢呢？首先，在在政府的的关照照下，活力228迎来来了一批批兄弟企企业的加加盟，这这种出血血，让活活力288多业并并举的资资金愈加加捉襟见见肘。其次，一一口气引引进大量量先进的的设备耗耗资不菲菲，各种种投资让让销售资资金的投投入力不不从心滕继新的的日化霸霸业，严严格说就就在这时时注定要要走向消消亡。与此同时时，活力力28的看看家宝?洗衣衣粉，在在极度繁繁荣下也也蕴藏着着许多危危机：1、市场场布局的的单一。城市市市场

16、三分分天下占占其二的的活力228，虽虽号称除除西藏、台湾外外，全国国市场均均已进入入，伹占占据的也也仅仅是是城市，而全国国80996是农农村市场场，却没没有多少少份额。普粉品品牌马马牌也也只在四四川有一一定的市市场。市市场布局局的过于于单一，使得以以后经济济紧缩，消费者者转向价格格便宜的的普粉之之后，给给了活力力28个毁灭灭性的打打击。2、销售售渠道的的单一。由于主主要做城城市，洗洗衣粉都都由当地地的百货货站负责责销售。随着市市场经济济的到来来，一些些私营批批发的崛崛起，活活力288还躺在在椅子上上睡大觉觉，结果果等到百百货站纷纷纷解体体，才恍恍觉自己己的销售售渠道竟竟一夜间间尽失！3、市场场

17、观念的的僵固。出于对对广告成成功的绝绝对信任任，在经经历市场场经济的的变革中中，活力力28既没没有走出出去看看看市场的的巨大变变化，也也没有深深刻意识识到扑面面而来的的危机，还固守守在以往往成功的的旧纸堆堆上不动动，骤然然间要参参与竞争争激烈的的市场争争夺竟束束手无策策！4、人员员素质的的低下。现在的的企业都都以标榜榜队伍年年轻化为为荣，而而当时的的活力228销售售人员才才七、八八个，文文化程度度也不髙髙，还只只是进行行着一些些简单的的销售，什么市市场策划划，对这这个企业业而言，无疑是是天方夜夜潭！5、大量量呆死帐帐的堆积积。当时时活力228的销销售政策策在现在在看来出出奇的好好，销售售人员只

18、只管卖货货，不管管帐到与与否，照照拿提成成奖励，到了年年底，公公司则专专门成立立一个清清欠小组组到全国国各地收收钱。责责权利的的不相互互制约，让一大大堆烂帐帐死帐堆堆积成山山，终于于让这个个庞大的的集团再再也无法法正常运运作。19944年，活活力288的销量量达到了了自己历历史的最最髙峰：9万吨。本以为为可以继继续辉煌煌历程的的活力228，也也就在这这一年，走下了了神坛。三、合资资：一个个被迫的的壮举？外资洗衣衣粉进入入中国时时，把头头号对手手锁定为为大名鼎鼎鼎的活活力288，经过过一番分分析、论论证，准准备和其其进行一一场你死死我活的的争斗，却发现现，这个个貌似强强大对手手的肌体体已经开开始

19、腐烂烂，一场场蓄力待待发的战战争还未未打响，就以对对手的突突然死亡亡而告终终。和活力228 样的很很多企业业在总结结自己失失败的原原因时，都不忘忘加上这这么一句句话，那那就是外外资的强强大攻势势让实力力相差很很大一截截的国内内企业难难以抵抗抗。果真真如此吗吗？其实实，外资资的进入入无非是是将国企企的真实实面目过过早暴露露出来罢罢了。19944年以后后的活力力28，呆呆死帐达达到近一一个亿。流动资资金严重重匮乏，新项目目又相继继胎死腹腹中，拳拳头产品品洗衣粉粉的销量量也开始始下滑。严峻的的企业形形势让人人忧心忡忡忡。如如何寻找找突破，重焕生生机？活活力288想到了了上市。这一最最直接又又最见效效

20、的方式式却被市市政府拒拒绝了。理由很很简单：这么么优秀的的企业都都要上市市，那么么多急需需资金的的企业怎怎么办？苦果只只能往自自己肚里里吞，瘦瘦死的骆驼驼比马大大，活力力28这个个外强中中干的企企业毕竟竟在全国国还是一一面威风风凛凛的的旗帜。无可奈何何，活力力28选择择了合资资。但在在一片声声讨民族族品牌作作嫁外资资的不耻耻之举声声中，活活力288找到的的是一个个不太为为人所知知，就是是现在在在中国也也不怎么么出名的的合资对对象：德德国邦特特色公司司。活力力28的合合资主要要是为了了钱，同同时又要要保住这这个全国国闻名的的品牌，实在太太为难了了。一番番讨价还还价之后后，966年，活活力288以

21、品牌牌和生产产设备一一起作价价70000万给给了邦特特色，成成立了美美洁时公公司。戏戏剧性的的是，三三个月之之后，活活力288被批准准上市。这里面有有很多因因素。由由于活力力28的衰衰退，很很多职工工的不满满，各种种匿名信信飞向市市政府、省政府府。结果果是：滕滕继新突突然下课课。若干干年后，这位曾曾经在日日化界叱叱咤风云云的领袖袖人物，接受某某家媒体体记者采采访时，仍流露露出对于于这次逼逼宫的心心有不甘甘。但不不管如何何，一个个已在走走下坡路路的企业业，政府府唯一能能做的就就是换血血。当年年的活力力28自然然不能幸幸免，今今天的长长虹还不不是一样样历史重重现？也也正因为为这种巨巨变，让让政府看

22、看清了活活力288的危机机。这个个对沙市市至关重重要的企企业可不不能有什什么闪失失，于是是上市也也突然柳柳暗花明明。对活力228来说说，合资资与上市市似乎一一扫阴霾霾，钱钱景一一片光明明。但短短暂的喜喜悦过后后，才发发现面对对的是一一套500年代，折旧率率为零的的洗衣粉粉生产设设备，是是一堆没没有商标标名称的的洗衣粉粉，是等等待开辟辟销售渠渠道的新新市场，是百废废待新的的又一个个起点。很多媒体体及业内内人士对对活力228的合合资评价价很高，和许多多知名品品牌被外外资打入入冷宫不不同，活活力288合资不不丢牌的的确为后后来者开开了个好好头。如如果这一一切都按按设想进进行也就就好了，但事实实上，合

23、合资之后后的活力力28与美美洁时老老死不相相往来，除了集集团开董董事会外外，中德德两方根根本不闻闻不问。更让活活力288集团感感到痛苦苦的是，每年合合资后的的美洁时时公司拿拿出的只只是一张张亏损的的报表。本以为为用活力力28之名名，借外外资之势势可以捞捞个满盆盆金，不不料带来来的是更更多的亏亏损。从从此两家家公司就就一直在在合同的的纠纷中中搅个不不停。按按协议，美洁时时每年要要为活力力28品牌牌投入近近一个亿亿的广告告，产量量也不能能低于规规定数字字，否则则，500年的品品牌使用用权就将将被中方方自动收收回。当当然吵归归吵，活活力288集团也也没往真真处闹，在市政政府的干干预下，19998年，

24、美洁时时也开始始做起了了活力 228的广广告。洽谈合资资的两年年多，活活力288几乎处处于停产产状态，职工人人心浮动动，为留留中还是是去德犹犹豫不决决，无心心工作，更不用用说市场场销售。恰恰是是在这两两年，市市场竞争争前所未未有的激激烈，很很多企业业如雨后后春笋般般冒出，活力228的市市场份额额一落千千丈。按理说，拿着一一大笔钱钱，活力力28集团团的首要要工作应应该是引引进一套套新的洗洗衣粉生生产设备备，同时对市市场布局局进行分分析，重重点做什什么地方方，城市市还是农农村，营营销体系系如何建建立。但但是，手手握重金金，第二二任老总总雷世忠忠却不想想在日化化上下工工夫，想想做些别别的东西西。结果

25、果耗资千千万的一一次性饭盒生生产设备备，还没没有正式式开工，就发现现成品质质量严重重不过关关。新加加盟的活活力288洗衣机机尽管多次次强调大波轮轮，力气气大，也没能能换得消消费者的的亲睐。楚星药药厂号称称高利润润，然而而成本价比比市场卖卖价还髙髙！最后后，是大大把的银银子换成成了一大大堆废钢钢烂铁。上市短短短三年年，几个个亿的资金金就这样样一去不不回。与此同时时，雷世世忠尴尬尬的发现现，自己己一直不不想做的的日化还还在艰难难的支撑撑着整个个企业的的运转，成了赖赖以生存存的源泉泉。但是是作为另另一个新新创品牌牌波尔尔，还还未绽放放就无可可奈何的的凋落了了。波尔源于于活力的的英文？(尺尺的谐音音，

26、本想想活力再再现，但但先天的的缺血让让它举步步维艰。1、市场场竞争十十分激烈烈，城市市市场有有外资把把守，农农村市场场民营企企业竟相相争夺，广告战战、价格格战、促促销战如如火如荼荼。波尔尔想以浓浓缩粉进进攻城市市市场，但大量量的销售售费用投投入让它它望而却却步，农农村市场场以前也也没有全全心经营营过，没没有现成成的销售售渠道。2、销售售政策苛苛刻。在在价格随随着市场场变的销销售环境境下，活活力288集团仍仍然恪守守着以产产定销的的老模式式，产品品由日化化厂生产产，定价价后再交交给经销销公司卖卖。在没没有广告告又没有有什么大大力度的的销售政政策的情情况下，还要经经销商现现款现货货，以至至于有实实

27、力的日日化经销销商根本本不愿意意接受波波尔。结结果，最最后找到到的都只只是对活活力288 1：美洁洁时的广广告）十十分仰慕慕，希望望能借经经营活力力28有所所发展的的非目标标经销商商。在销销售人员员保证其其日后可可以销售售活力228的许许诺下，按照细细分市场场的原则则，必须须先从波波尔做起起。这种种不得已已的谎言言暂时蒙蒙住了这这些经销销商，但但展开销销售之后后，双方方都无法法很好的的配合，本不是是做日化化的经销销商没有有渠道，难以很很快的拓拓展，本本就没有有什么政政策的活活力288面对市市场也是是一筹莫莫展。这这样下来来，几个个月双方方就一拍拍两散。找一个个，死一一个。每每年底的的经销会会议

28、不得得不把找找经销商商当作头头等大事事。3、产品品质量不不佳。997年是是波尔大大举进攻攻全国市市场的一一年，借借助活力力28的连连带关系系，作为为新品上上市，成成绩差强强人意。可到了了年底，退货之之声弥漫漫整个公公司。550年代代的设备备生产的的产品怎怎能适应应90年代代的市场场要求呢呢？4、营销销整合严严重欠缺缺。逆风风飞扬的的活力228集团团还没有有真正去去认识改改变很多多的销售售环境，对现代代销售也也是一知知半解，没有一一套系统统的思路路，结果果销售政政策是半半年一大大变，月月月一小小变，搞搞得业务务员和经经销商都都疲于应应付。当然，最最关键的的是领导导人对日日化不很很看重，一直有有转

29、行的的念头，所以有有限的资资金对波波尔的销售只只是杯水水车薪。波尔的的生存环环境越来来越恶劣劣，而活活力288的广告告也越来来越欢，加上两两家公司司势不两两立，在在沙市这这个弹丸丸之地，也在进进行着市市场份额额的争夺夺。波尔尔眼看着着活力228威胁胁到自己己，却连连本是是同根生生，相煎煎何太急急也说说不出口口！四、重组组：一出出落幕的的悲剧？在活力228集团团的二次次创业中中，为自自己勾画画了大好好前景：形成以以洗涤、纸品、纯水、房产、医药五五大支柱柱的集团团化公司司，同时时兴建活活力工业业园，洗洗衣粉、餐洗和和纯水在在20005年分分别达到到三个220万吨吨的产能能。只可可惜，面面对这个个泡

30、沫，职工早早已麻木木漠然。实情是，除了洗洗涤在苟苟延残喘喘外，其其他行业业均奄奄奄一息。活力228的业业务部谈谈及波尔尔销售时时，十分分佩服自自己的销销售人员员，在做做一个死死一个的的情况下下，还能能不断的的去挖掘掘新客户户，为公公司销出出一车又又一车的的货。波波尔在如如此艰难难的条件件下，上上市三年年销量年年年上升升，和销销售人员员的努力力分不开开。这些些销售精精英们在在日后走走出活力力28投奔奔其他厂厂家时，无不成成为抢手手之人。广州立立白今年年五月份份销量前前十名中中，有五五个来自自活力228！19999年，是是活力228集团团彻底走走向落寞寞的一年年。作为为湖北省省的龙头头企业，证监会

31、会对上市市公司的的监察首首先从活活力288开始，本想作作为典型型学习的的企业，却在调调査中让让证监会会大吃一一惊。就就是这个个连续三三年绩优优的公司司，蕴藏藏着巨大大的黑洞洞。调査査组不得得不放慢慢调查其其他企业业的步伐伐，并召召开紧急急会议商商讨关于于活力228的问问题。纸纸终究包包不住火火，自上上市前就就已呈颓颓势的活活力288，黯然接接受命运运的安排排。一时时间，各各大媒体体纷纷对对股份公公司核销销集团公公司一个个多亿的的违规做做法进行行报道。不过，实质的的东西总总是被忽忽视，股股份集团团本一家家，这种种违规现现象的背背后体现现的是经营上的的问题。活力288的陨落落，无非非是集团团多元化

32、化，资金金严重分分流，经经营由之之恶劣的的众多企企业的一一个翻版版。任何何企业的的衰败，无不与与之经营营下滑密密切相关关，而违违规行为为不过是是这其中中一个体体现罢了。随着盖子子的揭开开，证监监会勒令令活力228资产产重组。为了重重组成功功，市政政府又抽抽调轻工工局罗传传福当董董事长，主要工工作就是是稳定职职工情绪绪，尽快快实现活活力288的重组组。这之后的的活力228集团团就像走走在一根根钢丝上上颤颤巍巍巍，展展望新世世纪，活活力288人却在在寒冬中度过了了最苦涩涩的世纪纪之交。一年多多来，重重组成了了每个人人谈论的的话题：和谁重重组，重重组之后后有什么么变化？当然职职工最关关切的是是自身的

33、的根本利利益，会会不会下下岗成了了笼罩在在每个老老职工头头上的阴影。本以为为可以在在活力228这棵棵参天大大树下乘乘凉的人人们发现现，这棵棵曾经茂茂盛的大大树在短短短几年年，叶子子快掉光光了！20000年5月19日，还在为为重组忙忙碌的活活力288领导班班子接到到市政府府通知：从即日日起，由由本市另另一家上上市公司司与活力力28重组组。于是是突然间间，天发发的人开开始进驻驻活力228。这这场日后后被媒体体称之为为政府府行为的重组组着实让让活力228难以以接受，但作为为国有企企业，政政府的命命令只有有也只能能无奈的的接受。211世纪经经济报道道曾以以天发发入主活活力288，同城城兄弟悲悲喜交加加

34、的标标题真实实反映了了这两家家企业的的不同感感受。接着，活活力288的领导导换了一一茬又一一茬，整整个企业业人心惶惶惶，而而波尔的的市场也也彻底瘫瘫痪,经经销商问问讯后纷纷纷掉离离滩头，整个销销售工作作处于停停滞状态态。上市市公司将将日化剥剥离出去去，511活力更更名为天天颐科技技。至此此，这个个日化行行业与证证券市场场的双料料明星正正式结束束了其光光辉历程程。五、再生生：一个个美丽的的谎言？活力288集团不不再是上上市公司司了，活活力288又成为为当年的的小小日日化厂，十几年年过后，又重新新回到了了起点。这一切切，让活活力288人心灰灰意冷，上市三三年来招招收的近近三百名名大学生生，技术术人

35、才早早在重组组后就纷纷纷离去去，近两两百名销销售人员员也在分分流之后后孔雀雀东南飞飞，目目前仅剩剩下几个个大学生生留在日日化厂销销售部。这种政府府性的重重组，几几乎断送送了波尔尔的命运运。尽管管天发口口 口声声声说要要发展日日化行业业，但以以波尔的的现状，浴火重重生，还还有机会会吗？首先，从从生产设设备上看看，在洗洗衣粉行行业中，波尔是是最差的的，要发发展没有有先进的的设备怎怎么行？但目目前看来来，天发发不可能能再注入入大量资资金买设设备。先先天不足足，何以以发育？重组后后，日化化厂为了了提髙机机器运转转，想为为雕牌加加工，当当还在为为加工以以后会不不会影响响波尔在在沙市的的销售时时，雕牌牌看

36、过后后直言相相告：你你们的机机器太差差了，加加工的产产品达不不到我们们的要求求！其次，重重组后，经销商商（特别别是有限限的几个个大户）已基本本上没有有信心在在波尔上上花大力力气了。销售渠渠道的严严重流失失，无疑疑是波尔尔重生的的巨大障障碍。第三，没没有一支支髙素质质的销售售队伍，现在维维持波尔尔销售的的又是以以前活力力28时的的老班子子人马，怎么能能有竞争争上的优优势？最为重要要的是，重组方方对日化化并不重重视，根根本没有有什么资资金投入入，一切切顺其自自然。这这样下去去，波尔尔的死期期也快到到了。据悉，日日化厂还还想花钱钱把活力力28买回回来，如如此看来来，还不不如交给给德方继继续，要要不然

37、，活力288会死得得更快，死得更更惨！尽管现在在的广告告还依稀稀可见活活力288的身影影，但它它早已不不再是人人们心目目中的那那个民族族品牌了了。对德德国邦特特色公司司来说，它的主主要精力力放在自自己的品品牌巧巧手上，活活力288不过是是其借船船出海的的工具罢罢了，如如今利用用价值也也差不多多用完了了。某种种意义上上，作为为民族品品牌的活活力288已经不不可能再再重现昔昔日的辉辉煌，其其民族品品牌的代代表意义义也几乎乎丧失，而波尔尔不过在在沧海横横流中试试图翻腾腾起一两两朵浪花花，为陨陨落的活活力288再添些些点缀，它的历历史使命命也快终终结。一个日化化行业的的领军者者，就这这样跳完完一支泡泡

38、沫上的的舞蹈之之后，被被市场无无情的抛抛弃了！六、反思思：一个个古老的的话题？纵观整个个中国的的企业，国营也也好，民民营也罢罢，都是是你方唱唱罢我登登场，几几年光景景就开始始走下坡坡路了。中国企企业好不不过十年年似乎成成了一个个怪异的的规律。从中山山威力、爱多，洛阳春春都，沈沈阳飞龙龙，就连连当初在在家电业业威名赫赫赫的长长虹、康康佳也低低下了自自己高贵贵的头。这些当当年还信信心十足足要进军军世界5500强强的明星星企业，脚还没没伸出国国门，就就在自家家门口摔摔了个大大跟头！当然，一一个企业业的兴衰衰，决不不是用一一两句话话就可以以说明白白的，但但仔细研研究这些些明星企企业的历历程，却却不难发发现一些些共性，一些与与其衰败败密不可可分的因因素：1、成功功之后好好大喜功功，盲目目多元化化。在短短缺经济济下成长长起来的的企业根根本没有有注意到到市场环环境给他他们带来来的机会会，以为为自己的的成功同同样可以以在其他他行业克克隆，根根基还未未站稳，就大肆肆扩张，结果到到最后一一事无成成，主业业也败光光了。 92年，小天鹅鹅羽翼未未丰时，副总徐徐源想借借活力228之