久恒营销系列篇新开张酒店营销策划方案

1、久恒营销系列篇：新开张酒店营销策划方案 第一页，共六十一页。一、广告宣传：第二页，共六十一页。 a. 电视电台媒体第三页，共六十一页。 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。）等，选择一至第四页，共六十一页。 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做35次15秒以内的广告宣传，播放时间第五页，共六十一页。 尽量选择早上08：1008：30，中午12：1012：30，晚上19：3020：00。第六页，共六十一页。 b. 报纸杂志媒体第七页，共六十一页。 初步选定宝安日报、一纸便利、畅游天下，每份在开业前三天做三期或第八页，共六十一页。 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。第九页，共六十

2、一页。 c. 网络网站第十页，共六十一页。 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协第十一页，共六十一页。 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互第十二页，共六十一页。 惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。第十三页，共六十一页。 d. 交通户外媒体第十四页，共六十一页。 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置第十五页，共六十一页。 店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）第十六页，共六十一页。 店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）第十七页，共六十一页。 人员

3、的培训（节日用语、服饰等）第十八页，共六十一页。 e. 宣传单（册）第十九页，共六十一页。 首批印制12万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星第二十页，共六十一页。 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。第二十一页，共六十一页。 f. 口碑第二十二页，共六十一页。 做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。第二十三页，共六十一页。二、新开张销售：第二十四页，共六十一页。 a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、第二十五页，共六十一页。 特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及

4、推出开业优第二十六页，共六十一页。 惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；第二十七页，共六十一页。b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收第二十八页，共六十一页。 费，可以采取薄利多销方式吸引客人；第二十九页，共六十一页。c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户第三十页，共六十一页。 做推广，并给于一定奖励；第三十一页，共六十一页。 d. 消费赠送消费券、小礼品；第三十二页，共六十一页。 e. 开张办理打折、积分会员卡。第三十三页，共六十一页。三、季节销售：第三十四页，共六十一页。a. 利用元旦、春

5、节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广第三十五页，共六十一页。 大客户并提升酒店知名度；第三十六页，共六十一页。 b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。第三十七页，共六十一页。四、会员销售：第三十八页，共六十一页。 a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；第三十九页，共六十一页。 b. 给各大小公司推广公司会员；第四十页，共六十一页。 c. 通过老会员介绍新会员。第四十一页，共六十一页。五、客户开发方法：第四十二页，共六十一页。a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如第四十三页，共六十一页。持有天虹商场的会员卡可

6、以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商第四十四页，共六十一页。场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；第四十五页，共六十一页。b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、第四十六页，共六十一页。短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立第四十七页，共六十一页。长期合作关系；第四十八页，共六十一页。c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来第四十九页，共六十一页。免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；第五十页，共六十一页。d. 与旅游服务界合

7、作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、第五十一页，共六十一页。天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利；第五十二页，共六十一页。e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，第五十三页，共六十一页。扩大影响，增加客源。第五十四页，共六十一页。六、了解竞争对手第五十五页，共六十一页。 a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等；第五十六页，共六十一页。 b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等；第五十七页，共六十一页。 c. 可与之合作互补、互相推荐。第五十八页，共六十

8、一页。七、维护客户第五十九页，共六十一页。 “真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。第六十页，共六十一页。内容总结久恒营销系列篇：新开张酒店营销策划方案。申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协。店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）。期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。d. 消费赠送消费券、小礼品。b. 给各大小公司推广公司会员。持有