物联网智能足浴系统项目-商业计划书V10

1、物联网智能足浴系统项目商业计划书新疆大智智疆诚智智能科技技有限责责任公司司二零一七七年五月物联网智能足浴系统项目系统 商业计划书 声明本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于新疆疆大智疆疆诚智能能科技有有限责任任公司。其所涉涉及的内内容和资资料只限限于已签签署投资资意向的的投资者者使用。收到本本计划书书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下约定定：若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，应应在确认认不进行行投资合合作之日日起1周周内将本本计划书书完整退退回；在没有取取得项目目组的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分复复制、传传递给他他人，或或影印、泄露、散布涉

2、涉及本公公司商业业机密的的信息予予他人；本商业计计划书不不应作为为销售、购买的的依据使使用。目 录录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc484535940 第一章摘摘要 PAGEREF _Toc484535940 h 3 HYPERLINK l _Toc484535941 1.1项项目背景景 PAGEREF _Toc484535941 h 3 HYPERLINK l _Toc484535942 1.2项项目概述述 PAGEREF _Toc484535942 h 3 HYPERLINK l _Toc484535943 1.2.1公司司简介 PAGEREF _Toc48

3、4535943 h 33 HYPERLINK l _Toc484535944 1.2.2项目目简介 PAGEREF _Toc484535944 h 44 HYPERLINK l _Toc484535945 1.2.3产品品核心优优势 PAGEREF _Toc484535945 h 5 HYPERLINK l _Toc484535946 1.3融融资需求求 PAGEREF _Toc484535946 h 5 HYPERLINK l _Toc484535947 1.4财财务评估估 PAGEREF _Toc484535947 h 6 HYPERLINK l _Toc484535948 第二章项项目环

4、境境分析 PAGEREF _Toc484535948 h 77 HYPERLINK l _Toc484535949 2.1政政策发展展环境分分析 PAGEREF _Toc484535949 h 7 HYPERLINK l _Toc484535950 2.1.1推进进信息化化与工业业化深度度融合 PAGEREF _Toc484535950 h 77 HYPERLINK l _Toc484535951 2.1.2强化化科技创创新引领领作用 PAGEREF _Toc484535951 h 77 HYPERLINK l _Toc484535952 2.1.3智能能硬件产产业创新新提高社社会服务务能力

5、PAGEREF _Toc484535952 h 77 HYPERLINK l _Toc484535953 2.1.4小结结 PAGEREF _Toc484535953 h 8 HYPERLINK l _Toc484535954 2.2社社会经济济环境分分析 PAGEREF _Toc484535954 h 8 HYPERLINK l _Toc484535955 2.2.1消费费价格指指数分析析 PAGEREF _Toc484535955 h 8 HYPERLINK l _Toc484535956 2.2.2中国国人口老老龄化进进程 PAGEREF _Toc484535956 h 9 HYPERL

6、INK l _Toc484535957 2.2.3康复复保健观观念渐入入人心 PAGEREF _Toc484535957 h 99 HYPERLINK l _Toc484535958 2.2.4足浴浴盆具受受到家庭庭欢迎 PAGEREF _Toc484535958 h 99 HYPERLINK l _Toc484535959 2.2.5居民民消费观观念 PAGEREF _Toc484535959 h 9 HYPERLINK l _Toc484535960 2.3市市场环境境分析 PAGEREF _Toc484535960 h 110 HYPERLINK l _Toc484535961 2.3.

7、1亚健健康人群群规模 PAGEREF _Toc484535961 h 110 HYPERLINK l _Toc484535962 2.3.2足浴浴盆市场场规模 PAGEREF _Toc484535962 h 110 HYPERLINK l _Toc484535963 2.3.3消费费者痛点点 PAGEREF _Toc484535963 h 10 HYPERLINK l _Toc484535964 2.4市市场发展展趋势分分析 PAGEREF _Toc484535964 h 111 HYPERLINK l _Toc484535965 2.4.1消费费意识还还未完全全发掘，未来的的家庭广广泛普及及

8、 PAGEREF _Toc484535965 h 11 HYPERLINK l _Toc484535966 2.4.2处于于行业高高速成长长期前期期，利润润梯度空空间较大大 PAGEREF _Toc484535966 h 11 HYPERLINK l _Toc484535967 2.4.3足浴浴盆产品品走向智智能化 PAGEREF _Toc484535967 h 111 HYPERLINK l _Toc484535968 2.4.4品牌牌化发展展是未来来足浴盆盆行业发发展的趋趋势 PAGEREF _Toc484535968 h 122 HYPERLINK l _Toc484535969 第三章

9、智智能足浴浴系统产产品介绍绍 PAGEREF _Toc484535969 h 13 HYPERLINK l _Toc484535970 4.1产产品简介介 PAGEREF _Toc484535970 h 13 HYPERLINK l _Toc484535971 4.2产产品功能能介绍 PAGEREF _Toc484535971 h 113 HYPERLINK l _Toc484535972 4.2.1设计计思路 PAGEREF _Toc484535972 h 113 HYPERLINK l _Toc484535973 4.2.2操作作流程 PAGEREF _Toc484535973 h 115

10、 HYPERLINK l _Toc484535974 4.2.3产品品专利证证书PAGEREF _Toc484535974 h 188 HYPERLINK l _Toc484535975 4.2.4增值值服务功功能 PAGEREF _Toc484535975 h 199 HYPERLINK l _Toc484535976 4.3产产品竞争争分析 PAGEREF _Toc484535976 h 119 HYPERLINK l _Toc484535977 4.4产产品竞争争优势 PAGEREF _Toc484535977 h 220 HYPERLINK l _Toc484535978 第四章运运营

11、模式式 PAGEREF _Toc484535978 h 22 HYPERLINK l _Toc484535979 4.1商商业模式式 PAGEREF _Toc484535979 h 22 HYPERLINK l _Toc484535980 4.2盈盈利模式式 PAGEREF _Toc484535980 h 22 HYPERLINK l _Toc484535981 4.3战战略规划划 PAGEREF _Toc484535981 h 23 HYPERLINK l _Toc484535982 4.3.1发展展方向 PAGEREF _Toc484535982 h 223 HYPERLINK l _To

12、c484535983 4.3.2阶段段性发展展规划 PAGEREF _Toc484535983 h 223 HYPERLINK l _Toc484535984 4.4市市场营销销 PAGEREF _Toc484535984 h 24 HYPERLINK l _Toc484535985 4.4.1渠道道建设 PAGEREF _Toc484535985 h 224 HYPERLINK l _Toc484535986 4.4.2媒体体宣传 PAGEREF _Toc484535986 h 224 HYPERLINK l _Toc484535987 4.4.3网络络宣传 PAGEREF _Toc4845

13、35987 h 225 HYPERLINK l _Toc484535988 4.4.4公众众号营销销 PAGEREF _Toc484535988 h 25 HYPERLINK l _Toc484535989 第五章企企业运营营 PAGEREF _Toc484535989 h 26 HYPERLINK l _Toc484535990 5.1组组织架构构图 PAGEREF _Toc484535990 h 266 HYPERLINK l _Toc484535991 5.2团团队建设设 PAGEREF _Toc484535991 h 26 HYPERLINK l _Toc484535992 5.3绩绩

14、效管理理 PAGEREF _Toc484535992 h 27 HYPERLINK l _Toc484535993 第六章融融资合作作方案 PAGEREF _Toc484535993 h 229 HYPERLINK l _Toc484535994 6.1融融资需求求 PAGEREF _Toc484535994 h 29 HYPERLINK l _Toc484535995 6.2资资金使用用计划 PAGEREF _Toc484535995 h 229 HYPERLINK l _Toc484535996 6.3资资金退出出机制 PAGEREF _Toc484535996 h 229 HYPERLI

15、NK l _Toc484535997 第七章财财务计划划 PAGEREF _Toc484535997 h 31 HYPERLINK l _Toc484535998 7.1基基本假设设 PAGEREF _Toc484535998 h 31 HYPERLINK l _Toc484535999 7.2财财务预测测 PAGEREF _Toc484535999 h 31 HYPERLINK l _Toc484536000 7.2.1收入入预测 PAGEREF _Toc484536000 h 331 HYPERLINK l _Toc484536001 7.2.2成本本预测 PAGEREF _Toc4845

16、36001 h 332 HYPERLINK l _Toc484536002 7.2.3 利利润预测测 PAGEREF _Toc484536002 h 32 HYPERLINK l _Toc484536003 7.2.4现金金流预测测 PAGEREF _Toc484536003 h 33 HYPERLINK l _Toc484536004 第八章风风险与控控制 PAGEREF _Toc484536004 h 344 HYPERLINK l _Toc484536005 8.1同同行竞争争的风险险及控制制 PAGEREF _Toc484536005 h 34 HYPERLINK l _Toc4845

17、36006 8.2技技术风险险及控制制 PAGEREF _Toc484536006 h 34 HYPERLINK l _Toc484536007 8.3市市场开拓拓不力的的风险及及控制 PAGEREF _Toc484536007 h 334 HYPERLINK l _Toc484536008 8.4经经营管理理的风险险及控制制 PAGEREF _Toc484536008 h 35摘要1.1项项目背景景行业概况况：随着生活活节奏的的加快，可支配配收入的的提高，人们越越来越追追求品质质上的享享受，追追求健康康的身体体（我国国亚健康康人群已已经接近近10亿亿），而在在众多身身体调理理的方法法中，足足

18、浴因为为方便、舒适等等优点越越来越受受到大众众的青眛眛。根据据相关机机构的预预测数据据显示，足浴器器国内市市场具有有1亿台台以上的的市场容容量，年年增速为为20%以上。由由此可见见，足浴浴器市场场将步入入一个高高速发展展期，市市场发展展前景十十分广阔阔。市场痛点点：纵观市场场面上的的足浴盆盆操作流流程繁琐琐，用户户需要从从烧水、端水足足浴到倒倒水全程程参与，而老年年人在使使用浴盆盆时，在在端足浴浴盆过程程中，经经常发生生闪着腰腰的事件件等恶性性事件，年轻人人在上班班回到家家后，也也无心以以繁琐的的步骤使使用普通通足浴盆盆进行足足浴，不不利于健健康保健健。同时时现有的的足浴桶桶无法提提供增值值服

19、务，不能满满足人们们日益增增长的文文化娱乐乐水平的的需要。1.2项项目概述述1.2.1公司司简介公司名称称：新疆疆大智疆疆诚智能能科技有有限责任任公司；公司简介介：新疆疆大智疆疆诚智能能科技有有限责任任公司，专注于于智能产产品研发发及应用用，致力力于为客客户提供供最便捷捷的产品品和服务务。1.2.2项目目简介 1、项项目前期期：产品名称称：物联联网智能能足浴系系统；目标消费费群体:中高收收入群体体；产品简介介：物联联网智能能足浴系系统是基于物联联网技术术而研发发，具有有智能计计算机系系统、自自动识别别系统等等特性，能对房间间做出精精准测量量，并在运行过程程中自动动躲避障障碍物，用户使用用时，只

20、需需在APPP上设设定送达达地址，点击运运行按钮钮，当系统接接收到指指令后，自动定位位房间位位置，产产品在送达指定定地点后后，自动动上升显示示面板，用户可可连接远远端视频频（远程视频频控制、视频聊聊天）或或产品功能能控制，当用户使使用完毕毕后，点点击返回回按钮即即可，实实现了产品从放放水（感感应放水水）、烧烧水（无无线充电电）、送送水（障障碍识别别）、足足浴（水水温控制制、按摩摩强度调调节）、排水（自主清清洁）的的智能化化、自动动化操作作。同时在足浴过程程中，系系统能有有效监测测用户健康康数据（心率、体重等等），也可以通过过APPP进行购物物、浏览览新闻等等等。2、项目目后期：产品名称称：健康

21、康大数据据平台；平台简介介：根据据前期智智能足浴浴产品汇汇聚的用用户健康康数据，建立一一个健康康大数据据平台，运用人人工智能能技术处处理这些些健康数数据，不不仅可以以帮助用用户做健健康管理理，同时时也可以以从大数数据中挖挖掘价值值，从大大数据中中培育产产业（延延伸智能能健康产产品）。1.2.3产品品核心优势势1、智能能、自动化：实现了了足浴全全流程的智能能化、自自动化操操作，用用户无需需再进行繁琐琐的端水、烧水、倒水过过程；2、水电电隔离，安安全有保保障：产品采采用无线线充电，做到了了水电隔隔离，用用户使用用更安全全；3、社交交化场景景：提供视频频交互功功能，远程用用户可以以根据视视频，对对产

22、品进进行控制制，也可以以通过视视频与使使用用户户进行视视频聊天天，从而而解决异异地子女女为老人洗洗脚、按按摩的问问题；4、多元元化增值值服务：在appp系统内镶嵌了新新闻、娱娱乐、购物等信信息模块块，可根根据用户户平时浏浏览的喜喜好，定定向推送送相关信信息；5、个人人健康数数据管理理：产品内存放相相应的人人体健康康感应模模块，通通过模块块检测的的数值，系统做做出精准的数据分分析，例例如，心心跳、体体重等等，并将该数据推送送至用户户端，以便用户户能更清楚楚地了解自自身健康康状况；6、智能能家居系统统硬性平平台：可配合合wiffi智能能插座作作为家庭庭家电控控制终端端使用，以此控制制所有家家电的运

23、运行，为后续续智能家家居系统统开发提提供硬件件平台；7、发明明专利：根据国国家知识识产权局局专利检检索，未未出现同同类专利利方案；8、市场场空白：目前国国内外市市面上尚尚未出现现和本产产品同类类似的智智能足浴浴产品；1.3融融资需求求1、融资资计划：融资金额额：500万元元出让股份份：200%2、资金金使用计计划：项目融资资资金主主要用于于公司营营运、团团队建设设、市场场拓展、APPP开发、产品生生产等费费用。1.4财财务评估估按照方方法与参参数的的规定，投资回回收期（pt）是指以以项目的的净收益益抵偿全全部投资资所需要要的时间间，本项项目投资资回收期期（ptt）预计计为2.34年，经济效效益

24、良好好。1财务内部部收益率率85%74%2财务净现现值3,0062.402,3351.973投资回收收期2.177 2.344 第二章 项目环环境分析析2.1政政策发展展环境分析析2.1.1推进信信息化与与工业化化深度融融合政策名称称：中国制制造20025；政策摘要要：加快推推动新一一代信息息技术与与制造技技术融合合发展，把智能能制造作作为两化化深度融融合的主主攻方向向；着力力发展智智能装备备和智能能产品，推进生生产过程程智能化化，培育育新型生生产方式式，全面面提升企企业研发发、生产产、管理理和服务务的智能能化水平平。2.1.2强化科科技创新新引领作作用政策名称称：第十三三个五年年规划的的建议

25、；政策摘要要：发挥科科技创新新在全面面创新中中的引领领作用，加强基基础研究究，强化化原始创创新、集集成创新新和引进进消化吸吸收再创创新，着着力增强强自主创创新能力力，为经经济社会会发展提提供持久久动力。2.1.3智能硬件件产业创新新提高社社会服务务能力政策名称称：智能硬硬件产业业创新发发展专项项行动（20116-220188年）；政策摘要要：推动智智能硬件件产业创创新发展展，提升升高端共共性技术术与产品品的有效效供给，满足社社会生产产、生活活对智能能硬件的的多元化化需求，培育信信息技术术产业增增长新动动能。2.1.4小结总体而言言，国家家政策对对“物联网网智能足足浴系统统”项目是持鼓励的的态度

26、，且政策策不断完完善，支支持力度度不断加加强，说说明进入入行业高速速成长期期的政策策条件已已成熟。2.2社社会经济济环境分析析2.2.1消费费价格指指数分析析根据国家家统计局局发布数数据显示示，20016年年1月份份全国居居民消费费价格指指数（CCPI）环比上上涨0.5%，同比上上涨1.8%。2.2.2中国人人口老龄龄化进程程随着生活活水平的的不断提提高，老老龄人口口尤其是是城镇老老龄人口口在医疗疗保健方方面的支支出增长长迅速。目前，中国人人口正向向老龄化化发展，预计220300年我国国65岁岁以上老老人占比比达到229.66%。2.2.3康复保保健观念念渐入人人心伴随着社社会生活活水平的的大

27、幅度度提高，通过健健康的生生活方式式、借助助高科技技设备手段段预防慢慢性疾病病，正越越来越被被人们重重视。身身体和心心理的健健康是万万事的基基础，自自我保健健对人体体健康的的影响程程度远大大于医疗疗、遗传传、社会会等因素素。智能能保健产品品以其独独有的特特性成为为人们各各种保健健方式中中的热点点。2.2.4足浴盆盆具受到到家庭欢欢迎足浴盆已已涉及日日常生活活，大有有普及到到千家万万户的趋趋势。每每天坚持持“热水足足浴”，舒筋筋通络，和气活活血，调调节和平平衡人体体分泌，舒展紧紧张神经经，活跃跃末梢神神经，延延缓人体体衰老，更有效效预防人人体各种种血管疾疾病。2.2.5居民消消费观念念 按照消消

28、费主要要特征的的不同，中国消消费者升升级进程程可以划划分为四四个阶段段。1、消费费升级11.0-3.00阶段：在这个个阶段，消费者者经历了了“衣食住住行”消费的的多维度度快速升升级，消消费产品品的供给给数量、品类、质量大大幅度提提升。2、消费费升级44.0阶阶段：近近年来，随着出出境旅游游市场的的红火和和互联网网带来的的国际化化信息透透明度增增强，消消费者的的国际化化视野不不断拓展展，受国国外产品品和生活活方式的的影响不不断加深深。在其其丰富的的消费经经历和广广阔的国国际化视视野双重重影响下下，消费费者对产产品服务务的品质质的期望望值不断断提高，进入消消费升级级4.00阶段：消费体体验升华华。

29、在这这个阶段段，消费费升级的的主题是是产品品品质和服服务的提提升。2.3市市场环境境分析2.3.1亚健康康人群规规模随着生活活节奏加加快，不不合理的的饮食习习惯及不不良的生生活方式式对人体体健康造造成了巨巨大影响响。根据据数据表表明中国国亚健康康人群已已超过775%，且在各各年龄段段的分布布也较为为均匀。2.3.2足浴盆盆市场规规模 根根据数据据显示20015年年中国足足浴盆市市场规模模为300.244元，预预计到220188年市场场规模将将达到445.77亿元。2.3.3消费者者痛点传统足浴浴流程繁琐琐：传统统的足浴浴桶产品品，需要使使用者从从烧水、端水、足浴到到倒水全全程参与与，流程程太繁

30、琐琐，不便便捷；针对于老老年人:老年人人在使用用传统足足浴桶产产品时，在端水水过程中中，存在在闪腰、跌倒等安安全隐患患；针对于年年轻人：年轻人人在上班班回到家家后，无无心以繁繁琐的步步骤使用用传统足足浴桶进进行足浴浴，不利利于健康康保健；增值服务务不足：传统足浴浴桶不能能做到身体体健康数数据监测测；不能满足足人们日日益增长长的文化化娱乐水水平的需需要；无法实现现异地为为父母洗洗脚、按摩的的简单愿望望；2.4市市场发展展趋势分分析2.4.1消费意意识还未未完全发发掘，未未来的家家庭广泛泛普及足浴盆产产品基本本在专业度度较高且且分散不不广的终终端里销销售，这这样，大大大阻碍碍了消费费者购买买的便利

31、利性，随随着消费费者对足足浴盆的的认识加加深，以以自用为为主的消消费潮流流必将来来临，足足浴盆必必然也会会像空调调与彩电电一样成成为每个个家庭必必备的产产品。2.4.2处于行行业高速速成长期期前期，利润梯梯度空间间较大基于生命命周期理理论发展展规律来来看，足足浴盆正正处于高高速成长长期之前前期，这这一时期期的市场场增长率率很高，需求高高速增长长，技术术渐趋定定型，行行业特点点、行业业竞争状状况及用用户特点点已有一一些明朗朗，企业业进入壁壁垒将会会被慢慢慢提高，产品品品种及竞竞争者数数量增多多。处于于此种阶阶段时期期的行业业，消费费者议价价能力较较弱。因因此，整整体行业业利润梯梯度空间间相对来来

32、说较大大。2.4.3足浴盆盆产品走走向智能能化随着智能能化家居居的发展展，未来来足浴盆盆产品，也将跟跟随科技技的发展展，逐渐渐走向智智能化，以此提高高消费者者生活品品质以及满足消费费者多元元化服务务需求。2.4.4品牌化化发展是是未来足足浴盆行行业发展展的趋势势现有足浴浴盆行业业的多数数制造商商品牌还还未在消消费者心心智中抢抢得先机机 当一一个行业业处于爆爆发期的的时候，产品种种类、品品牌和竞竞争者的的无限增增多增加加了消费费者的选选择难度度，因此此，对于于消费品品而言（无论是是耐用消消费品亦亦或快速速消费品品），品品牌化的的营销与与经营模模式是任任何行业业长远发发展、制制造商建建立持久久核心

33、竞竞争力的的长期良良药。第三章智智能足浴浴系统产品品介绍4.1产产品简介介物联网智智能足浴浴系统，采用现现代计算算机技术术、信息息技术、自动识识别技术术、物联联网技术术等实现现足浴桶桶从完成成放水、烧水、倒水整整个过程程的全自自动、智智能化操操作，同同时在足足浴过程程中能够够享受到到更多的的附加增增值服务务。4.2产产品功能能介绍4.2.1设计思思路物联网智智能足浴浴盆硬件件部分主要要分为五五个系统统设计：单片机核核心控制制设计：选择单单片机SSTC112LEE5A660S22，该单单片机使使用keeil软软件，用用c语言言开发，指令代代码完全全兼容传传统80051单单片机，同时具具有应用用程

34、序空空间大，功能全全，易于于学习掌掌握等特特点；自动巡航航技术设设计：由手机通通过wiifi向向单片机机发送十十六进制制指令，控制步步进电机机的运行行，将指指令存储储在单片片机内存存中，系系统运行行的时候候，进行行循环读读取指令令，从而而完成自自动巡航航的技术术的实现现；物联网远远程控制制功能硬硬件设计计：使用型号号espp82666 wwifii模块作作为了项项目的物物联网无无线信号号的接收收和发射射装置，该模块块的串口口与单片片机的串串口相连连实现无无线传输输；无线充电电及无线线加热功功能设计计：通过互感感线圈，将家用用电2220v，通过磁磁共振的的方式传传到受电电线圈上上，实现现电能的的

35、传输，加热加加热棒，然后通通过电源源模块HHLK-PM001将电电压降至至12vv，给电电池组进进行充电电；自动放水水及排水水功能设设计：自动放水水功能设计计：该功功能通过过红外线线技术实实现自动动开启/关闭电电磁阀，以此控制制水龙头头排关水；自动排水水功能设设计：在在排水区区放置了了白色块块，该功功能通过过红外光光电管感感应后，促发单单片机程程序，单单片机控控制电磁磁阀开关关，进行行排水；4.2.2操作流流程物联网智智能足浴浴盆的工作流流程共分分为五个个流程：放水、烧水、送水、足浴、排水。启动：用户使用用时，将将手机连连接wiifi，在APPP上设设定送达达地址，点击运运行按钮钮，当系系统接

36、收收到指令令后，产产品便可可以自动动定位房房间位置置，自动动行驶到到感应水水龙头处处接水。放水：产品到达达感应水水龙头下下方后，水龙头头自动放水水，当水达到指定高高度后，产品自动动离开，水龙头头关闭；烧水：产品接完完水后，自动行驶驶到无线线充电站站处，进进行烧水水，同时也给产品电池池组充电电；送水：当水温达达到预设设时，产产品开始始往用户户预设的的位置前前进，途途中可激光雷达达扫描障障碍物，如果有有障碍物物将停止止行驶，并并发出报报警，当当到达指指定位置置时，发发出提示示声音；足浴：到达指定定位置后，上升显示示面板，并并自动连连接远端端视频，可用于于视频聊天和功能调调节，如如果选择择不连接接视

37、频显示示面板，则可以以看电影影或者变变成遥控控器，对对电视进进行遥控控。排水：当用户足足浴完成成时，在在手机上上按一下下返回，产品回到到感应水水龙头下下，电磁磁阀打开开，将桶桶内的水水进行排排出，同同时蓄水水箱内的的水由喷喷嘴头喷喷出对桶桶内进行行清洁，该操作作完成后后，足浴浴桶回到到无线充充电模块块处，对对电池组组进行充充电，并并待机；4.2.3产品专专利证书书 公司司目前已已获得发发明专利利权：专利号：2011610005995544.8；发明名称称：一种种新型智智能足浴浴装置；4.2.4增值服务务功能增值服务务功能主主要包括括：控制制功能、社交功功能和个个人健康康数据监监测功能能控制功能

38、能：主要要是指产产品配送送位置设定定、产品品功能控控制等；社交功能能：主要要是指新新闻阅读读、网络络购物等功能；个人健康康数据监监测功能能：主要要是指产产品对于于用户个个人健康康的数据监测测功能；4.3产产品竞争争分析1、泰昌昌足浴盆盆公司名称称：上海海泰昌健健康科技技股份有有限公司司；公司简介介：上海海泰昌健健康科技技股份有有限公司司，成立立于19998年年，是一一家专注注于健康康保健器器材设计计、研发发、生产产和销售售为一体体的高新新技术企企业。经经过199年的持持续发展展，现已已是足浴浴盆行业业的领导导者，也也是国内内首家在在足浴盆盆行业上上市的企企业；产品优势势：知名度度高、按摩摩功能

39、专业业、智能能记忆功能能（温度度和按摩摩时长偏好好）、一键智能能启动、水温控控制、智智能安全全监测；产品劣势势：用户需要要全程参参与端水水、烧水水、排水水流程，缺少增增值服务务功能（如如视频聊聊天、娱娱乐功能能），缺少个人人健康数数据监测测功能，服务单单一；2、皇威威足浴盆盆公司名称称：宁波波皇威健健康科技技有限公公司；公司简介介：宁波波皇威健健康科技技有限公公司是国国内最早早生产智智能养生生器材类类产品企企业之一一，并且且是中国国第一台台智能养养生足浴浴器的生生产厂家家，一直直致力于于足浴器器及按摩摩保健器器材等系系列产品品的研发发、生产产、销售售；产品优势势：知名度度高、产品品款式多多、仿

40、真真人按摩摩（六轮轮按摩滚滚轮）、折叠翻盖盖、智能能恒温循循环、智能遥控控器；产品劣势势：用户需要要全程参参与端水水、烧水水、排水水流程，缺少增增值服务务功能（如如视频聊聊天、娱娱乐功能能），不具备备数据监监测功能能、排水慢、容易出出现电源源短路；3、美妙妙足浴盆盆公司名称称：淮安安美妙电电子科技技有限公公司；公司简介介：淮安安美妙电电子科技技有限公公司座落落在江苏苏省淮安安经济技技术开发发区。是是一家专专业生产产足浴按按摩器、按摩保保健器、车载洗洗车器、按摩垫垫、电子子秤等生生活健康康家电系系列产品品的生产产营销型型企业；产品优势势：知名度度高、产品品款式多多、太极极推拿按按摩、智能触触屏按

41、钮钮、水电电隔离加加热、便捷拉拉手功能能、；产品劣势势：用户需要要全程参参与端水水、烧水水、排水水流程，缺少增增值服务务功能（如如视频聊聊天、娱娱乐功能能），不具备备数据监监测功能能、产品设计计有待提提高；4.4产产品竞争争优势1、智能能、自动化：实现了了足浴全全流程的智能能化、自自动化操操作，用用户无需需再进行繁琐琐的端水、烧水、倒水过过程；2、水电电隔离，安安全有保保障：产品采采用无线线充电，做到了了水电隔隔离，用用户使用用更安全全；3、社交交化场景景：提供视频频交互功功能，远程用用户可以以根据视视频，对对产品进进行控制制，也可以以通过视视频与使使用用户户进行视视频聊天天，从而而解决异异地

42、子女女为老人洗洗脚、按按摩的问问题；4、多元元化增值值服务：在appp系统内镶嵌了新新闻、娱娱乐、购物等信信息模块块，可根根据用户户平时浏浏览的喜喜好，定定向推送送相关信信息；5、个人人健康数数据管理理：产品内存放相相应的人人体健康康感应模模块，通通过模块块检测的的数值，系统做做出精准准的数据分分析，例例如，心心跳、体体重等等，并将该数据推送送至用户户端，以便用户户能更清楚楚地了解自自身健康康状况；6、智能能家居系统统硬性平平台：可配合合wiffi智能能插座作作为家庭庭家电控控制终端端使用，以此控制制所有家家电的运运行，为后续续智能家家居系统统开发提提供硬件件平台；第四章 运营模式式4.1商商

43、业模式式项目上游游端选择择优质的生生产厂商商，代工工生产产品品，通过网网络端、商超端、家电端端等销售售渠道，将将产品销售售给下游游端用户，同同时在产产品APPP系统统内镶嵌新闻闻、娱乐乐、购物、健康数数据查询询等信息息模块，为用户户带来更更贴心的增值服务务。4.2盈盈利模式式项目的盈盈利方式式主要有有两种：产品销销售收入入、平台台收入。具体如如下：产品销售售收入：主要是指指销售智能能足浴产产品获取取的收益益；平台收入入：主要是是指后期期APPP通过引引入商家家，提供供多元化化服务，平台获获取的产产品销售售提成收收入，以及通通过用户户积淀，提供广广告业务务获取的的收益。4.3战战略规划划4.3.

44、1发展方向向按照企业业的战略略定位，在生存存及发展展空间上上进行统统筹规划划，通过过产品和和服务创创新，多多角度、深层次次地不断断拓展企企业的生生存发展空空间，以以下是项项目的发发展方向向：1、坚持持理念创创新，不不断完善善品牌标标准。2、坚持持以迎合消消费者核核心需求求为宗旨，保障高高效管理理和服务务质量。3、坚持持现有创创新型经经营模式式，创造造品牌拓拓展市场场。4、坚持持持续发发展思想想，不断断扩大公公司规模模。5、成长长成为我我国智能能足浴产产品领军军者。6、成为为我国最最大的健康数数据平台台。4.3.2阶段性发展规划划1、20017年年天使轮融融资成功功；完成公司司注册，组建一一支高

45、素素质核心心团队；开发公司司网站，进行产产品宣传传；完成产品品测试，开发手机机APPP（包含含产品控控制、娱娱乐、社交、购购物功能能）；2、20018年年产品正式式投入生生产；加大品牌牌市场宣宣传力度度，迅速速提高品品牌知名名度；品牌初步步建立全全国性影影响力；智能足浴浴产品销售售达到11万台；营收超过过10000 万万元；3、20019年年建立产品品多渠道道销售端端口；智能足浴浴产品销销售达到到2 万台台；营收超过过 20000万万元；4、长远远建立家庭庭健康信信息中心心，逐步步形成大大数据云云平台；研发健康康医疗智智能硬件件，全面面监测和和改善用用户身体体健康状状况；4.4市市场营销销依托

46、为用用户打造造“智能化化、自动动化足浴浴产品”为背景，丰富品品牌内涵涵，激发发品牌活活力，不不断充实实品牌架架构，挖挖掘品牌牌价值,制定以以品牌核核心价值值为中心心的品牌牌识别系系统，在在保持品品牌知名名度的基基础上，重点致致力于提提高品牌牌的美誉誉度和号号召力。4.4.1渠道建建设1、圈层层营销充分利用用用户朋友友圈人脉优势势，形成营销销圈层，推动品品牌知名名度和美美誉度，增加潜在在用户群群体。2、优化化渠道资资源积极布局局线下，与各方资资源建立立合作关关系；严格挑选选，具有有优质资资源的品品牌代理理商；通过为消消费者提提供完善善的售后后服务，塑造品品牌口碑碑，提高高知名度度；建立与国国内同

47、行行业之间间的业务务交流和和沟通关关系，从从而能够够及时把把握业内内的变化化趋势，调整公公司的经经营思路路和策略略，有利利于获取取更多信信息，有有利于拓拓展外部部市场；加入足浴浴行业协协会，积积极参与与活动，利用行行业协会会的力量量来推广广项目自自身的品品牌；4.4.2媒体体宣传1、宣传传策略媒体报道道权威媒体体报道，树立平平台形象象。户外媒体体广告户外广告告，地铁铁、公交、电电梯广告告等。专业宣传传通过行业业资讯、公众号号推送、线下活活动等实实现专业业性形象象。4.4.3网络络宣传 1、SSEO搜搜索引擎擎优化：通过SEEO使潜潜在客户户能够通通过产品品关键词词在各大大搜索引引擎上都都能搜索

48、索到网站站，增强强网站的的搜索引引擎营销销价值。2、网络络促销策策略：通过促销销提高平平台网站站访问量量，加强强订单转转化率，比如突突出专题题促销。3、定期期对网站站内的关关键词搜搜索、销销售排行行、会员员消费、产品访访问等统统计：能及时掌掌握网站站推广的的效果，减少盲盲目性；了解用户户访问网网站的行行为，更更好地满满足用户户需求；成为工作作成果考考核的重重要依据据。4.4.4公众众号营销销1、第一一步：公公众号关关注平台将建建设微信信公众号号和官方方微博，通过各各类营销销方式，吸引用用户关注注公众号号和微博博，获得得更多客客户的“关注”。2、第二二步：信信息推送送平台微信信公众号号的信息息推

49、送，将不仅仅仅是简简单的推推送，而而是将平平台的产品和服服务融合合进行推推广宣传传，消除除消费者者对广告告的反感感心理，从而潜潜移默化化地达到到营销的的目的。第五章 企业运运营5.1组组织架构构图公司按照照建立现现代企业业制度的的要求进进行组织织和运行行。公司司组织经经营机构构的设置置按照“精简、统一、高效”的原则则，业务务开展、专业技技术、经经营规模模及经营营管理的的水平必必须服从从公司管管理、经经营决策策活动的的需要。为保证证各部门门及全体体员工之之间的协协调配合合，以完完成企业业生产经经营目标标，按照照公司司法的的规定并并结合企企业实际际情况，对公司司的机构构进行设设置。5.2团团队建设

50、设员工发展展体系建建设健全的人人才培养养体系通过校园园管理培培训生招招聘、猎猎头公司司推荐招招揽优质质人才建立人才才上岗培培训制度度采用一对对一的人人才培养养机制公司定期期安排员员工外派派交流学学习普通员工工轮岗实实战培训训定期邀请请知名的的专家设设立讲座座，为员员工进行行培训，提高员员工的个个人能力力完善的绩绩效奖励励与晋升升制度公司提供供丰厚的的薪资回回报规范内部部业绩考考核制度度提供更多多的晋升升空间设立员工工分红基基金企业文化化建设营造和谐谐共进工工作氛围围定期开展展员工内内部交流流聚会活活动月度或年年度举行行优秀员工工分享大大会建设具有有团队精精神的文文化氛围围定期举行行具有团团队意

51、识识的户外外训练活活动公司举办办“运动动大会”促进员工工之间的的团队合作作精神专业分工工，多方方协作部门架构构分工明明晰各部门之之间形成成“产业链链”相互协协作5.3绩绩效管理理图 7-2绩效效方案示示意图1、荣誉誉激励公司计划划每年设设置优秀秀员工、敬业奖奖、最佳佳项目奖奖和最佳佳团队奖奖，为获获得这些些奖项的的员工颁颁发证书书并给予予奖励。2、能力力激励定期进行行各类培培训，提提升员工工专业素素养，同同时，公公司计划划每季度度或半年年进行一一次能力力评估，为员工工提供明明确的晋晋升通道道，定期期提拔销销售业绩绩突出、业务能能力强和和技术开开发方面面有重大大贡献的的员工。3、物质质激励对不同

52、岗岗位员工工设置相相应的绩绩效考核核方式，对超额额完成任任务及在在公司管管理上有突出出表现的的员工发发放额外外的奖金金，对长长期达不不到任务务要求或或消极怠怠工的员员工予以以处罚。第六章 融资合合作方案案6.1融融资需求求公司充分分考虑公公现有的的优势资资源和融融资后的的高盈利利回报，现融资资计划如如下：1、融资资金额：500万元元；2、出让让股份：20%；6.2资资金使用用计划项目融资资资金主主要用于于公司营运、团队建设设、市场场拓展、APPP开发、产品生生产等费用。资金支出出类型费用（万万元）比例（%）备注公司营运运5010.000%公司租赁赁、装修修等支出出；团队建设设8016.000%

53、人力成本本支出；市场拓展展10020.000%广告投放放、商务务拓展等等费用；APP系系统开发发204.000%产品系统统控制及及后续服服务；产品生产产25050.000%产品原材材料及相相关成本本费用；合计500100.00%6.3资资金退出出机制1、公司司回购公司在获获得稳定定现金流流后，通通过协商商等方式式由公司司回购，投资者者通过合合理的价价格退出出。2、持续续经营获获利长期持有有公司股股份，获获得稳定定的股权权收益。3、股权权转让在行业整整合和公公司资源源整合过过程中，通过并并购重组组等方式式进行股股权转让让，投资资者以理理想价格格出让股股权，获获得现金金回报，从而退退出。4、公开开

54、上市公司计划划实现上上市运作作，通过过上市后后的资产产重组，打通公公司与资资本市场场的通道道，使投投资成功功退出。第七章 财务计计划7.1基基本假设设项目财务务预测基基于以下下基本假假设：1、预测测期间共共5年（T+11年至T+5年），在此此期间，项目所所遵循的的我国现现行法律律、法规规、政策策无重大大改变，主要经经营地及及社会经经济环境境无重大大改变；2、项目目资金能能够如期期按需一一次性筹筹集，项项目能够够及时投投入规模模运行，无其他不不可抗拒拒及不可可预见因因素所造造成重大大不利影影响。；3、营业业税费按按照收入入总额66.722%计提提，假设设比例在在公司能能够控制制的范围围以内，并且

55、在在预测期期间没有有实质性性的改变变和调整整；4、所得得税按225%税税率计；7.2财财务预测测7.2.1收入预预测一产品销售售收入（万元）0100002000040000800001产品销售售单价（万元/台）0.10.10.10.10.12产品销售售数量（台）0100000200000400000800000二平台增值值服务费费收入0601503909601平台销售售提成收收入（万万元）030902707201.1平均每家家销售额额（万元元/年）0203045601.2商家数量量（家）0501002004001.3平台抽成成比例3%3%3%3%3%2平台广告告收入（万元）0306012024

56、02.1广告位单单价（万万元/年年）333332.2广告数量量（个）010204080三合计010600215004390089600备注：第一年不不生产产产品，主主要开发发APPP系统、公司注注册、团团队完善善、产品品测试；第二年生生产产品品，以1100000万计计算（产产品试售售，以此此调研用用户需求求）；7.2.2成本预预测一营业费用用0.000 53.000 107.50 219.50 448.00 二销售费用用0.000 127.20 258.00 526.80 10755.200 三管理费用用0.000 84.880 172.00 351.20 716.80 四主营业务务成本费费用0.000 424.00 860.00 17566.000 35844.000 五合计0.000 689.00 13977.500 28533.500 58244.000 说明： 1、主主营业务务费用：包括APPP平台台开发运营营维护、产品生产产、售后服服务等费费用，按收入的的