供应商100强调研报告

1、百舸竞渡逐潮流首届中国电脑商500强之供应商100强调研报告类型：转载 作者：CPW Research 日期：2002-12-07 14:35:12基本结论论：在与与世界级级企业的的竞争中中，国内内供应商商仍未形形成集团团军作战战的优势势；ITT供应商商的业务务集中程程度普遍遍较高；服务能力力在各项项指标中中平均得得分最差差，但同同时表明明提升空空间最大大；八成成供应商商今年业业绩上升升，一成成下降，一成不不变；关关于WTTO对国国内ITT业的影影响，供供应商态态度不一一；几乎乎所有的的供应商商都看好好明年的的市场前前景；继继续拓展展和深化化相关业业务是供供应商明明年的工工作重点点；供应商正正

2、在由重重视市场场销售向向重视产产品技术术回归；减少渠渠道层次次、提升升经销商商的增值值能力，是供应应商主要要的渠道道策略。供应商1100强强基本情情况销售收入入分布从从CPWW公布的的首届中中国电脑脑商5000强之之供应商商1000强，我我们可以以看出国国内1000家最最大的IIT供应应商的年年销售收收入分布布在1亿到2009亿元元人民币币的区间间里。最最高为联联想集团团有限公公司的2208.61亿亿元。这这1000家供应应商的年年销售收收入总和和约为118000亿元，与国内内IT市市场规模模相当。其中有有销售额额统计的的88家家公司的的平均销销售收入入为200.1亿亿元，而而1000家公司司

3、的平均均销售收收入约为为18亿元元，中位位数为66亿元。从1000强销售售收入分分布图（图一）可以看看出，年年销售收收入超过过50亿元元的供应应商只有有10家家，其中中有6家家为国外外厂商在在中国的的子公司司，而国国内厂商商只有联联想、浪浪潮、方方正和长长城入围围。而这这些厂商商的销售售区域基基本上限限制在国国内，他他们整体体的规模模显然难难以同惠惠普、IIBM、Delll、思思科等国国外大厂厂相比。更让人人忧虑的的是，在在他们的的背后出出现了一一个断裂裂层：年年销售收收入在330亿至至50亿元元的供应应商数量量极少。这显示示出了我我国ITT企业在在向规模模化方向向发展方方面，还还没有形形成集

4、团团军作战战的优势势。企业综合合实力评评估为了了能准确确地显示示1000强供应应商的企企业竞争争能力，评审委委员会对对他们进进行五个个方面能能力的打打分。这这五方面面是服务务能力、盈利水水平、合合作黏度度、发展展潜力、商业信信誉，满满分是五五分，具具体打分分情况参参见首届届中国电电脑商5500强强之供应应商1000强榜榜单。从从打分的的结果来来看，除除了商业业信誉被被作为入入围的否否决因素素而都获获得五分分以外，其他几几项的平平均分都都在4.1至44.3之之间，总总体上处处于良好好状态，其中服服务能力力的得分分最低，为4.14分分。但是是其中也也存在明明显的不不足之处处，获得得全部五五个项目目

5、满分的的只有惠惠普一家家公司。在服务务方面获获得5分分的只有有五家公公司，这这一方面面表明服服务是最最难做到到完美的的，另一一方面也也表明在在服务方方面还有有很大的的潜力可可挖。其其他三个个项目则则表现出出了较大大的差别别，各厂厂商的情情况都不不尽相同同。业务务开展情情况CPPW RReseearcch对1000强供应应商主营营业务占占总体业业务比例例的分布布情况进进行了调调研。我我们发现现，绝大大多数供供应商的的主营业业务都能能够占到到公司总总营业额额的700以上上。其中中，主营营业务占占整体业业务700990的的厂商为为24.14%，主营营业务占占整体业业务9001100的厂商商的比例例高

6、达65.52%，这两两部分的的总和为为1000强供应应商的889.666%。这个数数字说明明大多数数供应商商的经营营状况比比较稳定定，发展展方向并并不凌乱乱，能够够有目的的性地进进行相关关业务领领域的开开拓。这这些情况况有利于于整个IIT行业业的稳定定发展。整体经营营情况分分析供应商仍仍保持增增长态势势20002年，全球IIT市场场发生滑滑坡，出出现了22.3%的负增增长，国国内ITT市场的的增长幅幅度也首首次降到到了100%以下下。在这这种大环环境下，我们对对国内供供应商的的经营情情况进行行了调查查。从图图二可以以发现，表示自自己的经经营状况况比去年年有所增增长的供供应商占占80%，而认认为

7、“经营状状况比去去年降低低”和“基本与与去年持持平”的厂商商都占110%。八成以以上的供供应商认认为自己己的业绩绩在上涨涨，表明明IT产业业仍在向向好的方方向发展展，目前前国内的的IT市市场并没没有过多多地被国国际经济济下滑趋趋势所影影响，主主流厂商商仍然保保持一定定的业务务增长速速度。但但是，我我们也注注意到有有两成供供应商的的业绩未未能上升升，甚至至出现了了下降。这一方方面是IIT市场场整体情情况不十十分理想想所导致致的，另另一方面面也是市市场竞争争日趋激激烈的结结果。对对于众多多商家来来说，IIT产业业是朝阳阳产业，只要身身在其中中就会必必然随之之成长的的想法已已经不现现实了。任何商商家

8、要想想在市场场中立足足并发展展壮大，都必须须使出浑浑身解数数。优胜胜劣汰的的自然法法则，在在市场增增长速度度放缓时时表现得得尤为明明显。同同时，IIT产业业高速增增长的时时代已经经成为过过去。这这要求厂厂商在指指定自己己的未来来发展目目标时必必须要慎慎重，过过去那种种类似每每年翻一一番的目目标已经经不切实实际。如如果做不不到这一一点，就就会出现现大投入入、小回回报的结结果，从从而给自自己带来来不可估估量的损损失。来来年市场场仍看好好尽管有有20%的供应应商在220022年没有有实现增增长，但但是几乎乎所有的的供应商商都认为为20003年将将会是自自己的增增长年。图三显显示，供供应商群群体对整整

9、个未来来市场的的态度是是比较明明朗化的的，相对对也比较较统一。没有一一家认为为明年的的经营状状况会“差于今今年”，认为为“无太大大变化”的供应应商仅占占整体的的3.223%，而其他他的966.777%的参参与者都都乐观地地认为220033年将会会超越今今年的收收成。这这些数字字说明IIT供应应商的信信心指数数颇高。他们除除了对中中国ITT市场整整体走势势看好以以外，也也都采取取了相应应的措施施应对市市场上出出现的新新变化。当然，也不排排除其中中有部分分供应商商有盲目目乐观的的成分，这一切切还都要要等待来来年的检检验。WWTO对对内地供供应商的的影响中中国加入入WTOO已经整整整一年年了。在在过

10、去的的一年，中国的的IT市市场进一一步对外外开放。一年前前，国内内厂商对对于中国国加入WWTO后后，国外外厂商是是否会对对国内厂厂商产生生冲击这这个问题题上的观观点不一一。一年年后，对对于同样样一个问问题的回回答仍不不太相同同。我们们的调查查结果显显示，对对于中国国加入WWTO对对国内厂厂商的影影响这一一话题，有455.711%的供供应商认认为这种种影响已已经产生生；有220%的的供应商商认为尽尽管有影影响，但但目前还还并不明明显；有有22.86%的供应应商认为为不会构构成冲击击；而仍仍有111.433%的供供应商认认为现在在还说不不清楚。如图四四所示。能力提升升最重要要市场整体体情况不不佳、

11、竞竞争不断断加剧，都要求求商家必必须在提提升自己己的竞争争力上下下足工夫夫。应该该说，与与国际领领先的厂厂商相比比，国内内厂商需需要提高高的方面面还很多多。而国国外厂商商要想在在国内市市场发展展，也必必须在适适应国内内市场状状况方面面有所进进步。那那么，对对于这些些供应商商来说，他们认认为自己己竞争能能力的短短板是什什么呢？图五所所示的调调查结果果表明，认为“核心技技术”是自己己所面临临的最大大问题的的供应商商占到了了整个群群体的662.886%；认为“产品设设计和开开发”上出现现问题的的供应商商也占到到了455.711%；而而选择“销售能能力和方方式”和“资金运运作水平平”的供应应商都占占了

12、整体体的255.711%。相相对而言言，国内内众多的的IT供供应商主主要认为为自身的的问题并并不存在在于资本本运作和和销售层层次，而而更多地地存在于于产品技技术层次次。从某某种程度度上看，这是国国内ITT产业发发展到一一定阶段段后的回回归。在在过去的的几年里里，重视视市场拓拓展而不不重视产产品技术术成为一一种潮流流，也是是市场浮浮躁心态态的一种种表现。随着IIT市场场重归平平静，供供应商的的心态也也在冷静静，把有有限的资资源放到到产品和和技术上上，已经经成为大大家一致致认同的的做法。未来业务务发展规规划岁末末年初，正是各各厂商制制定未来来几年业业务发展展规划的的时候，这个规规划是建建立在对对今

13、年市市场科学学总结的的基础上上。我们们从调查查结果可可以看出出他们未未来业务务发展的的雏形，希望拓拓展相关关其他业业务的供供应商占占70%，希望望继续深深挖现有有业务的的也有770%，而向服服务等方方面转型型的群体体仅仅占占了111.766%的份份额。这这些数字字说明了了众多的的供应商商都希望望能够在在现有业业务的基基础上稳稳妥地进进行深化化和拓展展工作，而对于于做业务务转型持持非常谨谨慎的态态度。对对销售模模式的选选择供应商在在对渠道道模式发发展趋势势的预测测中，认认为渠道道应该更更扁平化化的占552.663%，认为将将“选择增增值渠道道”的占422.111%，而而认为应应该“发展电电子渠道

14、道”和并不不能确定定未来渠渠道形式式的供应应商分别别占133.166%和110.553%。见图六六。这一一情况说说明，在在利润空空间逐渐渐缩小的的情况下下，选择择扁平化化渠道，仍然是是相当一一部分供供应商的的想法。而增值值渠道受受到青睐睐则是显显而易见见的。值值得注意意的是，发展电电子渠道道之路历历经数年年的探索索，仍然然没有成成为渠道道发展模模式的主主流。虽虽然渠道道环节的的减少可可以在一一定程度度上降低低运营的的成本，但一个个好的增增值渠道道也可以以提高供供应商的的运作效效率、并并带来更更多的利利润电子渠渠道也有有其自身身的优势势所在，只是尚尚不“卖座”。从 “供应商选选择渠道道商时最最看重的的因素”（图七七）可以以看出，“市场拓拓展能力力”是供应应商们最最为看重重的一个个因素，有688.755%的供供应商选选择了这一说说法，将将其作为为自己选选择渠道道伙伴的的主要考考虑因素素；“商业信信誉”和“服务能能力”